ریئل اسٹیٹ کی بحالی، GenZ نے امیر لوگوں کی نئی نسل بننے کے موقع کو مضبوطی سے سمجھا

بروکریج کمیونٹی کی مضبوط واپسی

2022 کے آخر میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کے پیشے کو چھوڑ کر، مسٹر ڈنہ مانہ ون (HCMC) نے خاندانی آمدنی کو یقینی بنانے کے لیے آن لائن فروخت کا رخ کیا۔ اس مشکل وقت کے دوران، مسٹر ون نے پھر بھی یہ طے کیا کہ یہ صرف ایک عارضی مرحلہ تھا کیونکہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اب بھی زرخیز زمین تھی۔

"میں نے ہمیشہ رئیل اسٹیٹ بروکرج کو اپنا بنیادی کام سمجھا ہے۔ میں نے اپنے خاندان کی ان سالوں کے دوران گھر اور ایک کار خریدنے میں مدد کی ہے جب مارکیٹ بڑھ رہی تھی، اس لیے میں یہ جز وقتی ملازمت صرف اس وقت کرتا ہوں جب مارکیٹ کی بحالی کا انتظار کیا جائے۔ جزوی طور پر جمود سے بچنے کے لیے اور مشکل مارکیٹ کی لیکویڈیٹی کے دوران آمدنی کا اضافی ذریعہ بھی حاصل کرنے کے لیے،" Vinh نے شیئر کیا۔

اس ذہنیت کی بدولت، جب وہ مارکیٹ میں واپس آئے، مسٹر ون نے فوری طور پر Glory Heights پروجیکٹ - Vinhomes Grand Park کے 2 اپارٹمنٹس فروخت کر دیے، اور اس ذیلی تقسیم کے لیے فروخت کا ریکارڈ قائم کرنے میں اپنا حصہ ڈالا۔ خریدار ان لوگوں میں سے کچھ تھے جن سے وہ اپنے "بائیں ہاتھ" کے کاروبار کے دوران ملے تھے۔

وہ وقت جب Glory Heights مارکیٹ کو گرم کرتا ہے وہ وقت بھی ہے جب بہت سے سیلز لوگ اپنی ملازمتوں پر واپس آتے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے بتدریج بحال ہونے کے علاوہ اور بھی بہت سی وجوہات ہیں جن کی وجہ سے رئیل اسٹیٹ بروکرز پیشے کی طرف لوٹ رہے ہیں۔ ان میں سے ایک یہ ہے کہ ایجنٹ کمیشن بڑھا رہے ہیں اور موجودہ دور میں اچھی کارکردگی کے حامل بروکرز کے لیے بہت سے پرکشش مراعات جیسے کہ ٹریول بونس، سیلز بونس، کیش بونس یا مہنگے تحائف پیش کر رہے ہیں۔

کچھ سروے ظاہر کرتے ہیں کہ بروکریج کے کاروبار بھی سرمایہ کاروں اور تقسیم کی مصنوعات کے محتاط انتخاب کے ذریعے زیادہ محتاط ہو گئے ہیں۔ خاص طور پر، قانونی مسائل، محفوظ فروخت، تیز ادائیگی کی فیس، سرمایہ کار کی ساکھ اور صارفین کی اصل ضروریات کے مطابق مصنوعات کو سرفہرست رکھا جاتا ہے۔ اس کی بدولت، سیلز فورس آسانی سے خریداروں سے رابطہ کر سکتی ہے اور فوری طور پر آرڈر بند کر سکتی ہے۔

حالیہ مہینوں میں، بہت سی بروکریج کمپنیوں نے کافی بڑی فروخت ریکارڈ کی ہے، جو مارکیٹ کی چوٹی کی طرف ترقی کا اشارہ ہے۔ عام طور پر، Vietstarland، Vinhomes مصنوعات کے تقسیم کاروں میں سے ایک، نے اکیلے Mega Grand World Hanoi پروجیکٹ میں 2,000 بلین VND سے زیادہ کی فروخت ریکارڈ کی ہے۔ Vietstarland کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے چیئرمین مسٹر Hoang Dinh Khiem نے اشتراک کیا: "حالیہ عرصے میں، Vietstarland کے کچھ بروکرز نے 1 بلین VND/ماہ کا کمیشن حاصل کیا ہے"۔

پچھلے چند مہینوں میں، بہت سے Gen Z سیلز ریئل اسٹیٹ بروکریج مارکیٹ میں داخل ہوئے ہیں۔

GenZ بروکرز: نئے دور میں فروخت کی "بنیادی قوت"

تاہم، موجودہ مدت میں "بڑی" آمدنی حاصل کرنے کے لیے، مارکیٹ میں واپس آنے والے بہت سے سیلز کو اپنے آپ کو تجدید کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ متحرک اور پرجوش Gen Z فورس کا مقابلہ کر سکیں جس نے ابھی "گیم میں شمولیت اختیار کی ہے" اور ساتھ ہی خریداروں اور رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے ذوق میں ہونے والی تبدیلیوں کے مطابق بھی۔

حالیہ عرصے میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں بھی صارفین کے نقطہ نظر کے لحاظ سے کافی تبدیلی آئی ہے۔ روایتی چینلز جیسے ٹیلی سیلز، ای میل، لیفلیٹس استعمال کرنے کی بجائے جو صارفین کو تنگ کرنے میں آسان ہیں اور بہت زیادہ موثر، کام کرنے کے لیے مہنگے نہیں ہیں، بہت سے یونٹس نے سوشل نیٹ ورکنگ پلیٹ فارمز جیسے Tiktok، Facebook پر نئے، تخلیقی، کثیر جہتی مواد کے ساتھ مواصلات کو فروغ دینے کو ترجیح دی ہے جو خاص طور پر صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں۔

ایشین ہولڈنگ کے سی ای او مسٹر نگوین وان ہاؤ کے مطابق، کمپنی نئے مارکیٹ سائیکل کی تیاری کے لیے مزید 150 ملازمین کو بھرتی کر رہی ہے، لیکن روایتی پلیٹ فارمز کے بجائے سوشل نیٹ ورکس کے ذریعے بھرتی کو ترجیح دیتی ہے۔ صرف یہی نہیں، کاروباری ڈائریکٹرز کو سیلز کی کارکردگی بڑھانے کے لیے ذاتی برانڈز بنانے پر بھی توجہ دینی چاہیے۔

"ہم چینلز بنانے اور گروپوں میں بھرتی کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، انفرادی طور پر نہیں۔ ایک ٹیم میں 1 بزنس ڈائریکٹر اور 7 سیلز شامل ہوں گے تاکہ ٹریننگ اور ڈیولپمنٹ کو تیز کیا جا سکے۔ ساتھ ہی ساتھ، کمپنی نے ٹکٹ ٹوکرز، KOLs، KOCs اور فلم سازی کے عملے کی بھرتی اور تربیت بھی شروع کر دی تاکہ صارفین کے لیے نقطہ نظر کو تبدیل کیا جا سکے،" مسٹر ہاؤ نے شیئر کیا۔

نئے طریقہ کار کی بدولت، حال ہی میں Tiktok، Youtube Short، Facebook Reels، Zalo Video ... پر سیلز کی تعداد میں روز بروز اضافہ ہوا ہے۔ اس قسم کا فائدہ یہ ہے کہ اس میں بدیہی، واضح تصاویر ہیں، ان کے ساتھ بات چیت کرنے میں آسان، صارفین کو مصنوعات کی تحقیق اور جائزہ لینے میں وقت بچانے میں مدد کرتا ہے۔

بہت سے Gen Z سیلز لوگ صارفین کے سوشل میڈیا چینلز کے ذریعے مارکیٹ تک پہنچنے کے رجحان کو پکڑ کر فائدہ حاصل کر رہے ہیں۔

یہ رجحان جنرل Z بروکریج کمیونٹی کے لیے بھی ایک فائدہ ہے، جو حالیہ دنوں میں بڑی تعداد میں مارکیٹ میں داخل ہوئی ہے۔ نوجوان بروکرز کا یہ گروپ اس بات سے بہت واقف ہے کہ نئے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز کیسے کام کرتے ہیں، چینل بنانے کی مہارت رکھتے ہیں، سوچ میں ترمیم کرتے ہیں، اور یہاں تک کہ ایک ذاتی برانڈ بھی ہے۔

"رئیل اسٹیٹ کو KOLs کے طور پر بیچنا یا اس کے برعکس، سیلز کے طور پر کام کرنے والے KOLs نوجوانوں کے لیے اپنی خوابیدہ آمدنی کو تیزی سے حاصل کرنے کا ایک طریقہ بھی ہے، جبکہ ایک ایسے شعبے میں ایک قابل اعتماد امیج بنانا ہے جس میں طویل مدتی ترقی کی بہت زیادہ صلاحیت موجود ہے،" مسٹر ہوانگ ڈنہ کھیم نے کہا۔

پی وی

ماخذ: https://www.congluan.vn/bat-dong-san-hoi-phuc-genz-nam-chac-co-hoi-tro-thanh-the-he-nguoi-giau-moi-post274416.html