ہر صبح 5 بجے، جب وہ دن کی تیاری کرتا ہے، ارب پتی بلڈر پیٹ نیل مالیاتی منڈیوں پر غور کرتا ہے۔ "سوچنے کا عمل عام طور پر شاور میں شروع ہوتا ہے اور صبح 8 بجے تک ختم ہو جاتا ہے،" وہ کہتے ہیں۔ سوال وہ خود سے پوچھتا ہے: "آج 10 سالہ ٹریژری نوٹ پر حاصل کیا ہوگا؟"
لیکن یہاں عجیب بات ہے: نیل کے پاس ایک بھی ٹریژری بانڈ نہیں ہے۔ درحقیقت، وہ 1.2 بلین ڈالر کی اپنی تخمینی مالیت میں عوامی طور پر تجارت کرنے والے اسٹاک یا بانڈز کا مالک نہیں ہے۔ وہ ان بازاروں کو ایک مقصد کے لیے دیکھتا ہے: اپنے گھر خریداروں کے جذبات اور خرچ کرنے کی عادات کا اندازہ لگانے کے لیے۔
جہاں تک اس کا تعلق ہے، اس کی تقریباً تمام دولت ایک ہی جگہ پر ڈال دی گئی ہے، تعمیراتی کمپنی Neal Communities، جسے اس نے 1970 سے تعمیر کیا ہے، جس میں فلوریڈا میں 25,000 سے زیادہ گھر بنائے گئے ہیں۔
"میں اپنے مستقبل کو خود کنٹرول کرنا پسند کرتا ہوں،" 76 سالہ نیل بتاتے ہیں۔ یہ فلسفہ بتاتا ہے کہ وہ اپنے کاروبار میں مسلسل سرمایہ کاری کیوں کرتا ہے۔ "میں شاہانہ زندگی نہیں گزارتا۔ اور میرا ریٹائرمنٹ پلان میرا کاروبار ہے۔ ہمیں پنشن فنڈ کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ ہم ریٹائر ہونے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں۔" جب اسے اضافی نقدی کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ اپنے وسیع زمینی بینک سے غیر ترقی یافتہ لاٹ بیچ دیتا ہے۔
"خود پر قابو پانے" کے اس فلسفے کا راستہ ہموار نہیں تھا۔ اسے اسٹاک مارکیٹ میں تکلیف دہ زوال کی شکل دی گئی، ایک ایسی جگہ جس پر وہ کبھی یقین کرتا تھا۔
وال اسٹریٹ سے گریں اور مارکیٹ چھوڑنے کا عہد کریں۔
اس سے پہلے کہ وہ ایک رئیل اسٹیٹ مغل بن گیا، پیٹ نیل ایک شاندار تاجر تھا۔ 1950 کی دہائی میں آئیووا میں پلے بڑھے، اس نے پیسہ کمانے کا طریقہ سیکھ لیا: لانڈری ڈٹرجنٹ کی بوتل لگانا، لان کاٹنا، اخبارات پہنچانا، اور صفائی کی سروس شروع کرنا۔ ہائی اسکول تک، وہ ایک سال میں ہزاروں ڈالر کما رہا تھا، کبھی کبھی اپنی ماں، ایک ٹیچر سے بھی زیادہ۔
اس کی پہلی سرمایہ کاری 16 سال کی عمر میں آئی: Iowa Beef Packers کے 100 حصص $1,500 میں۔ اس نے اسے کالج میں $3,000 میں فروخت کیا، اپنی ابتدائی سرمایہ کاری کو دوگنا کر دیا۔ ابتدائی کامیابی نے اسے یقین دلایا کہ اسٹاک مارکیٹ ایک منافع بخش کھیل ہے۔
تاہم، اچھی قسمت قائم نہیں رہی۔ 1970 کے اوائل میں، نیل کے پہلے بروکر نے اسے موبائل ہوم لون کمپنی ڈیلٹا کارپوریشن کے 100 شیئرز $28 فی شیئر پر خریدنے کا مشورہ دیا۔ ایک مختصر ریلی کے بعد، خراب آمدنی کی رپورٹ کے بعد اسٹاک گر گیا۔ بروکر نے اسے $14 پر "اوسط نیچے" کرنے کا مشورہ دیا۔ نیل نے ایسا صرف بے بسی سے دیکھنے کے لیے کیا کیونکہ کمپنی کے دیوالیہ ہونے اور اسٹاک صفر پر گرنے کے ساتھ ہی اس کی پوری سرمایہ کاری بخارات بن گئی۔
ستم ظریفی یہ ہے کہ بروکر بعد میں انڈسٹری چھوڑ کر قصاب بن گیا۔
اپنے دوسرے بروکر کے ساتھ "بہتر نہ ہونے" کے بعد، نیل نے کیریئر کو بدلنے والا فیصلہ کیا، جس نے 1972 کے بعد اسٹاک خریدنا مکمل طور پر روک دیا۔ اسے احساس ہوا کہ اسٹاک میں سرمایہ کاری کرکے، وہ اپنی مالی قسمت اجنبیوں کے ہاتھ میں دے رہا ہے۔ ان تجربات کی راکھ سے، سرمایہ کاری کے ایک نئے فلسفے نے جنم لیا، ایک ایسی حکمت عملی جس سے وہ خود کو چلا سکتا اور کنٹرول کر سکتا تھا۔
دو ناکام اسٹاک سرمایہ کاری کے بعد، نیل نے اسٹاک مارکیٹ کو چھوڑ دیا اور مکمل طور پر رئیل اسٹیٹ پر توجہ مرکوز کی (تصویر: ڈونلڈ گریگوری)۔
"ایگل" شکار کا فلسفہ: سڑک بننے سے پہلے زمین خریدیں۔
پیٹ نیل نے وال اسٹریٹ چھوڑ دیا اور اپنی توانائی، دماغ اور مالیات کو اس بات پر مرکوز کیا کہ وہ سب سے بہتر جانتا تھا: گھر بنانا۔ اس کی حکمت عملی، جبکہ بظاہر سادہ نظر آتی تھی، مہارت اور دور اندیشی میں سے ایک تھی: عوام کے سامنے مواقع تلاش کرنا۔
"میں اور میرے بیٹے زمین کے مواقع کے بارے میں کسی اور سے زیادہ جانتے ہیں،" وہ کہتے ہیں۔ یہ کوئی فخر نہیں ہے، بلکہ اس میں شامل انتھک کام کا ثبوت ہے۔ وہ چارٹ کا تجزیہ کرنے والے دفتر میں نہیں بیٹھتا ہے۔ اس کے بجائے، وہ اور اس کے بیٹے اپنے دن زمین پر گھومتے ہوئے گزارتے ہیں، مقامی رابطوں کو کال کرتے ہیں، بیچنے کے خواہشمند وارثوں کو تلاش کرنے کے لیے مرنے والوں کو پڑھتے ہیں، اور منصوبہ بندی کے ہر چھوٹے سے فیصلے پر گہری نظر رکھتے ہیں۔
"میری حکمت عملی یہ ہے کہ اس کے تیار ہونے سے پہلے زمین خریدوں،" وہ زور دے کر کہتے ہیں۔ "سرمایہ کاری ایک علم پر مبنی کاروبار ہے۔ منفرد علم آپ کو اوسط سے زیادہ منافع حاصل کرنے میں مدد کرے گا۔"
یہ حربہ اسے کچھ یادگار سودے لے کر آیا ہے۔ اس کی ایک بہترین مثال ہے جب نیل نے 1980 کی دہائی کے آخر میں 1,087 ایکڑ پر مشتمل LeBamby ہنٹنگ اسٹیٹ تقریباً 10 سینٹ فی مربع فٹ کے حساب سے خریدی تھی۔ بیچنے والے کو کیا معلوم نہیں تھا، لیکن نیل نے کیا، وہ یہ تھا کہ اس کے ساتھ ہی ایک بین ریاستی شاہراہ تعمیر ہونے والی تھی۔ "جب رابطہ سڑکیں ختم ہو گئیں،" وہ یاد کرتے ہیں، "میں کچھ زمین $57 فی مربع فٹ میں فروخت کرنے میں کامیاب ہو گیا تھا۔"
ایک اور بڑا سودا 2014 میں آیا، جب اس نے اور اس کے بیٹے نے صرف $6,000 فی ایکڑ میں بینک سے بند شدہ زمین خریدی۔ انہوں نے ایسا امکان دیکھا جو بینک نے نہیں دیکھا۔ اسے تیار کرنے کے بعد، انہوں نے پچھلے سال ایک حصہ $250,000 فی ایکڑ میں فروخت کیا۔ نیل کا تبصرہ گہری سمجھ کی اہمیت کو واضح کرتا ہے: "وہ اپنی زمین کی اصل قیمت نہیں جانتے۔"
ارب پتی حکمت عملی سے لے کر جدید سرمایہ کار کے رہنما تک
بلاشبہ، ہر کسی کے پاس پیٹ نیل کی طرح بڑے پیمانے پر زمین کے سودے کرنے کے لیے سرمایہ، وقت اور رابطے نہیں ہوتے۔ لیکن اس کی کہانی ہمارے لیے دور سے تعریف کرنے کے لیے نہیں، بلکہ اس کی بنیادی سوچ سے سیکھنے کے لیے ہے۔ خوش قسمتی سے، ٹیکنالوجی کے دور میں، معمولی سرمائے کے باوجود، Neal کے اصولوں کو لاگو کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان ہو گیا ہے۔
نیل کا پہلا اصول رسائی ہے۔ وہ بہت سارے سرمائے کے ساتھ پرائم ریل اسٹیٹ تک رسائی حاصل کرتا ہے۔ آج، چھوٹے سرمایہ کار کراؤڈ فنڈنگ پلیٹ فارمز کے ذریعے ممکنہ رئیل اسٹیٹ تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ امریکہ جیسی ترقی یافتہ منڈیوں میں، آرائیوڈ (جیف بیزوس کے تعاون سے) جیسے پلیٹ فارمز آپ کو صرف چند سو ڈالر میں کرائے کی جائیدادوں کا حصہ خریدنے کی اجازت دیتے ہیں۔ آپ جائیداد کا براہ راست انتظام کیے بغیر تعریف اور کرایے کی آمدنی سے فائدہ اٹھاتے ہوئے "شریک مالک" بن جاتے ہیں۔
نیل کا دوسرا اصول مستحکم قدر پیدا کرنا ہے۔ وہ رہائشی کمیونٹیز بناتا ہے جو پائیدار نقد بہاؤ پیدا کرتے ہیں۔ انفرادی سرمایہ کاروں کے لیے، اسی طرح کے استحکام کی تلاش "سنہری کرایہ دار" - بڑے، معروف برانڈز کے ساتھ تجارتی رئیل اسٹیٹ سے آسکتی ہے۔
تصور کریں کہ آپ اس جگہ کے ایک حصے کے مالک ہیں جو ایک سرکردہ ریٹیل چین جیسے WinMart+، Circle K، یا کسی بڑے بینک کو طویل مدتی بنیادوں پر لیز پر دیا گیا ہے۔ یہ قومی برانڈ کے کرایہ داروں کے ساتھ تجارتی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کا نچوڑ ہے۔ امریکہ میں فرسٹ نیشنل ریئلٹی پارٹنرز (FNRP) جیسے پلیٹ فارم اس ماڈل میں مہارت رکھتے ہیں، جس سے سرمایہ کاروں کو بڑی سپر مارکیٹوں کے ساتھ شاپنگ سینٹرز کے ایک حصے کا مالک اینکر کرایہ دار کے طور پر حاصل کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
اس ماڈل کی اپیل، خاص طور پر ٹرپل نیٹ لیز (NNN) کے معاہدوں کے ساتھ، یہ ہے کہ تقریباً تمام آپریٹنگ اخراجات، دیکھ بھال، ٹیکس وغیرہ کرایہ دار ادا کرتا ہے۔ سرمایہ کار صرف "چپ کر بیٹھتے ہیں" اور ایک مستحکم رینٹل کیش فلو وصول کرتے ہیں۔ یہ ایک انتہائی موثر غیر فعال آمدنی کی حکمت عملی ہے، جس سے ناقابل بھروسہ کرایہ داروں سے خطرہ کم ہوتا ہے۔
انفرادی سرمایہ کار جدید ٹولز اور پلیٹ فارمز کے تعاون کی بدولت نیل کے بنیادی اصولوں کو مکمل طور پر لاگو کر سکتے ہیں (تصویر: گیورین بلاسک)۔
نیل کا آخری اور سب سے اہم اصول اسٹریٹجک مینجمنٹ ہے۔ وہ صرف خریدتا اور پکڑتا نہیں ہے۔ وہ قانونی، ٹیکس سے لے کر مالیاتی حکمت عملیوں تک ہر چیز کی منصوبہ بندی، ترقی اور اصلاح کرتا ہے۔ جدید سرمایہ کار کو ایسے جامع اثاثہ جات کے انتظام "دماغ" کی ضرورت ہے۔
امریکہ میں رینج جیسے ڈیجیٹل دولت کے انتظام کے پلیٹ فارمز کو ہر پہلو کو مربوط کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے: سرمایہ کاری سے لے کر ٹیکس پلاننگ تک اسٹیٹ پلاننگ سے ریٹائرمنٹ کے مشورے تک۔ رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے لیے، یہ ٹولز مشکل سوالات کے جوابات دینے میں مدد کرتے ہیں: مجھے اس معاہدے کے لیے کون سا قانونی ڈھانچہ استعمال کرنا چاہیے؟ دوسری جائیداد خریدنے سے میرے نقد بہاؤ اور ٹیکسوں پر کیا اثر پڑے گا؟ مجھے اپنا قرض کب دوبارہ فنانس کرنا چاہیے؟
یہاں تک کہ اگر آپ کو ایک پیچیدہ پلیٹ فارم کی ضرورت نہیں ہے، تو یہ ذہنیت بہت اہم ہے۔ کوئی بھی فیصلہ کرنے سے پہلے تفصیلی منصوبہ بنائیں، ٹیکس، قانونی اور مالیاتی ماہرین سے مشورہ کریں۔ خریداری کی قیمت اور ممکنہ تعریف سے آگے دیکھیں، اور نقد بہاؤ، اخراجات اور خطرات کی مکمل تصویر پر غور کریں۔
کنٹرول آپ کے ہاتھ میں ہے۔
پیٹ نیل کی کہانی ایک طاقتور یاد دہانی ہے کہ دولت کے راستے میں صرف "اسٹاک" کا راستہ شامل نہیں ہوتا ہے۔ رئیل اسٹیٹ، جب صحیح ذہنیت کے ساتھ رابطہ کیا جاتا ہے، کچھ ایسی پیشکش کرتا ہے جو کاغذی اثاثے نہیں کر سکتے: کنٹرول۔
پیٹ نیل نے اپنے وسیع سرمایہ اور انتھک فیلڈ ٹرپس کے ساتھ کنٹرول سنبھال لیا۔ آج، آپ دوسرے ٹولز کے ساتھ کنٹرول حاصل کر سکتے ہیں: علم، ٹیکنالوجی، اور تزویراتی سوچ۔ ریل اسٹیٹ "ایگل" کا راستہ اب ارب پتیوں کا خصوصی ڈومین نہیں ہے۔
جو لوگ پہلے گزر چکے ہیں ان سے سیکھ کر اور جدید آلات سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، آپ اپنی منتخب کردہ "اینٹوں" سے اپنی مالیاتی سلطنت، ٹھوس اور پائیدار بنانا بالکل شروع کر سکتے ہیں۔
ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bo-qua-pho-wall-ty-phu-tu-than-dung-de-che-12-ty-usd-tu-dat-bi-lang-quen-20250811211323418.htm
![[تصویر] لوگ بے تابی سے Nhan Dan اخبار کی خصوصی اشاعتیں حاصل کرنے کے لیے قطار میں کھڑے ہیں۔](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/8/30/53437c4c70834dacab351b96e943ec5c)
تبصرہ (0)