وال اسٹریٹ کو نظر انداز کرتے ہوئے، خود ساختہ ارب پتی نے بھولی ہوئی زمین سے 1.2 بلین ڈالر کی سلطنت بنائی

(ڈین ٹری) - ایک اسٹاک یا بانڈ کے بغیر، ارب پتی پیٹ نیل نے بھولی ہوئی زمینوں سے اب بھی $1.2 بلین کی سلطنت بنائی ہے۔ اس کا راز حیرت انگیز طور پر سادہ حکمت عملی ہے۔

ہر صبح 5 بجے، جب وہ دن کی تیاری کرتا ہے، ارب پتی بلڈر پیٹ نیل مالیاتی منڈیوں پر غور کرتا ہے۔ "سوچنے کا عمل عام طور پر شاور میں شروع ہوتا ہے اور صبح 8 بجے تک ختم ہو جاتا ہے،" وہ کہتے ہیں۔ سوال وہ خود سے پوچھتا ہے: "آج 10 سالہ ٹریژری کی پیداوار کیا کرے گی؟"

لیکن یہاں عجیب بات ہے: نیل کے پاس ایک بھی ٹریژری بانڈ نہیں ہے۔ درحقیقت، اس کی 1.2 بلین ڈالر کی تخمینی مالیت میں عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے اسٹاک یا بانڈز شامل نہیں ہیں۔ وہ ان بازاروں کو ایک مقصد کے لیے ٹریک کرتا ہے: اپنے گھر خریداروں کے جذبات اور خرچ کرنے کی عادات کا اندازہ لگانے کے لیے۔

جہاں تک اس کا تعلق ہے، اس کی تقریباً تمام دولت ایک جگہ پر ڈال دی گئی ہے، تعمیراتی کمپنی Neal Communities، جسے اس نے 1970 سے بنایا تھا، جس میں فلوریڈا میں 25,000 سے زیادہ مکانات تعمیر کیے گئے تھے۔

"میں اپنے مستقبل کو خود کنٹرول کرنا پسند کرتا ہوں،" 76 سالہ نیل بتاتے ہیں۔ یہ فلسفہ بتاتا ہے کہ وہ اپنے کاروبار میں مسلسل سرمایہ کاری کیوں کرتا ہے۔ "میں شاہانہ زندگی نہیں گزارتا۔ اور میرا ریٹائرمنٹ پلان کاروبار ہے۔ ہمیں پنشن فنڈ کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ ہم ریٹائر ہونے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں۔" جب اسے اضافی نقد رقم کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ اپنے وسیع زمینی بینک سے غیر ترقی یافتہ پلاٹ بیچ دیتا ہے۔

"خود پر قابو پانے" کے اس فلسفے کا راستہ ہموار نہیں تھا۔ اسے اسٹاک مارکیٹ میں تکلیف دہ زوال کی شکل دی گئی، ایک ایسی جگہ جس پر وہ کبھی یقین کرتا تھا۔

وال اسٹریٹ سے گریں اور مارکیٹ چھوڑنے کا عہد کریں۔

اس سے پہلے کہ وہ ایک رئیل اسٹیٹ مغل بن گیا، پیٹ نیل ایک شاندار تاجر تھا۔ 1950 کی دہائی میں آئیووا میں پلے بڑھے، اس نے پیسہ کمانے کا طریقہ سیکھ لیا: لانڈری ڈٹرجنٹ کی بوتل لگانا، لان کاٹنا، اخبارات پہنچانا، اور صفائی کی سروس شروع کرنا۔ ہائی اسکول تک، وہ ایک سال میں ہزاروں ڈالر کما رہا تھا، کبھی کبھی اپنی ماں، ایک ٹیچر سے بھی زیادہ۔

اس کی پہلی سرمایہ کاری 16 سال کی عمر میں آئی: Iowa Beef Packers کے 100 حصص $1,500 میں۔ اس نے اسے کالج میں $3,000 میں فروخت کیا، جس سے اس کا ابتدائی سرمایہ دوگنا ہوگیا۔ ابتدائی کامیابی نے اسے یقین دلایا کہ اسٹاک مارکیٹ ایک زرخیز کھیل کا میدان ہے۔

تاہم، اچھی قسمت قائم نہیں رہی۔ 1970 کے اوائل میں، نیل کے پہلے بروکر نے اسے موبائل ہوم لون کمپنی ڈیلٹا کارپوریشن کے 100 شیئرز $28 فی شیئر پر خریدنے کا مشورہ دیا۔ ایک مختصر ریلی کے بعد، خراب آمدنی کی رپورٹ کے بعد اسٹاک گر گیا۔ بروکر نے اسے $14 پر "اوسط نیچے" کرنے کا مشورہ دیا۔ نیل نے ایسا صرف بے بسی سے دیکھنے کے لیے کیا کیونکہ کمپنی کے دیوالیہ ہونے اور اسٹاک صفر پر گرنے کے ساتھ ہی اس کی پوری سرمایہ کاری بخارات بن گئی۔

ستم ظریفی یہ ہے کہ بروکر بعد میں انڈسٹری چھوڑ کر قصاب بن گیا۔

اپنے دوسرے بروکر کے ساتھ "بہتر نہ ہونے" کے بعد، نیل نے کیریئر کو بدلنے والا فیصلہ کیا، جس نے 1972 کے بعد اسٹاک خریدنا مکمل طور پر روک دیا۔ اسے احساس ہوا کہ اسٹاک میں سرمایہ کاری کرکے، وہ اپنی مالی قسمت اجنبیوں کے ہاتھ میں دے رہا ہے۔ ان تجربات کی راکھ سے، سرمایہ کاری کے ایک نئے فلسفے نے جنم لیا، ایک ایسی حکمت عملی جس سے وہ خود کو چلا سکتا اور کنٹرول کر سکتا تھا۔

دو ناکام اسٹاک سرمایہ کاری کے بعد، نیل نے اسٹاک مارکیٹ کو چھوڑ دیا اور مکمل طور پر رئیل اسٹیٹ پر توجہ مرکوز کی (تصویر: ڈونلڈ گریگوری)۔

"عقاب" شکار کا فلسفہ: سڑک بننے سے پہلے زمین خریدیں۔

پیٹ نیل نے وال اسٹریٹ چھوڑ دیا اور اپنی توانائی، دماغ اور مالیات کو اس بات پر مرکوز کیا کہ وہ سب سے بہتر جانتا تھا: گھر بنانا۔ اس کی حکمت عملی، جبکہ بظاہر سادہ نظر آتی تھی، مہارت اور دور اندیشی میں سے ایک تھی: عوام کے سامنے مواقع تلاش کرنا۔

"میں اور میرے بیٹے زمین کے مواقع کے بارے میں کسی اور سے زیادہ جانتے ہیں،" وہ کہتے ہیں۔ یہ کوئی فخر نہیں ہے بلکہ انتھک محنت کا ثبوت ہے۔ وہ چارٹ کا تجزیہ کرنے والے دفتر میں نہیں بیٹھتا ہے۔ اس کے بجائے، وہ اور اس کے بیٹے اپنے دن زمین پر گھومتے ہوئے گزارتے ہیں، مقامی رابطوں کو کال کرتے ہیں، بیچنے کے خواہشمند وارثوں کو تلاش کرنے کے لیے مرنے والوں کی یادیں پڑھتے ہیں، اور منصوبہ بندی کے ہر چھوٹے سے فیصلے کی کڑی نگرانی کرتے ہیں۔

انہوں نے زور دے کر کہا، ’’میری حکمت عملی یہ ہے کہ زمین کو تیار ہونے سے پہلے خرید لیا جائے۔ "سرمایہ کاری ایک علم پر مبنی کاروبار ہے۔ منفرد علم آپ کو اوسط سے زیادہ منافع حاصل کرنے میں مدد کرے گا۔"

اس حربے نے اسے کچھ قابل ذکر سودے لائے ہیں۔ ایک بہترین مثال نیل کی 1980 کی دہائی کے آخر میں 1,087 ایکڑ پر مشتمل LeBamby ہنٹنگ اسٹیٹ کو تقریباً 10 سینٹ فی مربع فٹ کے حساب سے خریدنا ہے۔ بیچنے والے کو کیا معلوم نہیں تھا، لیکن نیل نے کیا، وہ یہ تھا کہ اس کے بالکل ساتھ ہی ایک انٹراسٹیٹ ہائی وے بننے والی تھی۔ "جب رابطہ سڑکیں مکمل ہوئیں،" وہ یاد کرتے ہیں، "میں کچھ زمین $57 فی مربع فٹ کے حساب سے فروخت کرنے کے قابل تھا۔"

ایک اور بڑا سودا 2014 میں ہوا، جب اس نے اور اس کے بیٹے نے صرف $6,000 فی ایکڑ میں بینک سے بند شدہ زمین خریدی۔ انہوں نے ایسا امکان دیکھا جو بینک نے نہیں دیکھا۔ اسے تیار کرنے کے بعد، انہوں نے پچھلے سال ایک حصہ $250,000 فی ایکڑ میں فروخت کیا۔ نیل کا تبصرہ ایک بار پھر گہری سمجھ کی اہمیت کو واضح کرتا ہے: "وہ اپنی زمین کی اصل قیمت نہیں جانتے۔"

ارب پتی حکمت عملی سے لے کر جدید سرمایہ کاروں کے لیے ایک ہینڈ بک تک

یقینا، ہر کسی کے پاس پیٹ نیل کی طرح بڑے پیمانے پر "زمین کے شکار" کے سودے کرنے کے لیے سرمایہ، وقت اور نیٹ ورک نہیں ہوتا ہے۔ لیکن اس کی کہانی ہمارے لیے دور سے تعریف کرنے کے لیے نہیں، بلکہ بنیادی سوچ سے سیکھنے کے لیے ہے۔ خوش قسمتی سے، ٹیکنالوجی کے دور میں، معمولی سرمائے کے باوجود، نیل کے اصولوں کو لاگو کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان ہو گیا ہے۔

نیل کا پہلا اصول رسائی ہے۔ وہ بہت سارے سرمائے کے ساتھ پرائم ریل اسٹیٹ تک رسائی حاصل کرتا ہے۔ آج، چھوٹے سرمایہ کار کراؤڈ فنڈنگ ​​پلیٹ فارمز کے ذریعے ممکنہ رئیل اسٹیٹ تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔ امریکہ جیسی ترقی یافتہ منڈیوں میں، آرائیوڈ (جیف بیزوس کے تعاون سے) جیسے پلیٹ فارمز آپ کو صرف چند سو ڈالر میں کرائے کی جائیدادوں کا حصہ خریدنے کی اجازت دیتے ہیں۔ آپ جائیداد کا براہ راست انتظام کیے بغیر تعریف اور کرایے کی آمدنی سے فائدہ اٹھاتے ہوئے "شریک مالک" بن جاتے ہیں۔

نیل کا دوسرا اصول مستحکم قدر پیدا کرنا ہے۔ وہ رہائشی کمیونٹیز بناتا ہے جو پائیدار نقد بہاؤ پیدا کرتے ہیں۔ انفرادی سرمایہ کاروں کے لیے، اسی طرح کے استحکام کی تلاش "سنہری کرایہ دار" - بڑے، معروف برانڈز کے ساتھ تجارتی رئیل اسٹیٹ سے آسکتی ہے۔

تصور کریں کہ آپ اس جگہ کے ایک حصے کے مالک ہیں جو ایک سرکردہ ریٹیل چین جیسے WinMart+، Circle K، یا کسی بڑے بینک کو طویل مدتی بنیادوں پر لیز پر دیا گیا ہے۔ یہ قومی برانڈ کے کرایہ داروں کے ساتھ تجارتی رئیل اسٹیٹ میں سرمایہ کاری کا نچوڑ ہے۔ امریکہ میں فرسٹ نیشنل ریئلٹی پارٹنرز (FNRP) جیسے پلیٹ فارم اس ماڈل میں مہارت رکھتے ہیں، جس سے سرمایہ کاروں کو بڑی سپر مارکیٹوں کے ساتھ شاپنگ سینٹرز کے کچھ حصے بطور اینکر کرایہ دار حاصل کرنے کی اجازت ملتی ہے۔

اس ماڈل کی اپیل، خاص طور پر ٹرپل نیٹ لیز (NNN) کے معاہدوں کے ساتھ، یہ ہے کہ تقریباً تمام آپریٹنگ اخراجات، دیکھ بھال، ٹیکس... کرایہ دار ادا کرتا ہے۔ سرمایہ کار صرف "چپ کر بیٹھتے ہیں" اور ایک مستحکم رینٹل کیش فلو وصول کرتے ہیں۔ یہ ایک انتہائی موثر غیر فعال آمدنی کی حکمت عملی ہے، جس سے ناقابل بھروسہ کرایہ داروں سے خطرات کم ہوتے ہیں۔

انفرادی سرمایہ کار جدید ٹولز اور پلیٹ فارمز کے تعاون کی بدولت نیل کے بنیادی اصولوں کو مکمل طور پر لاگو کر سکتے ہیں (تصویر: گیورین بلاسک)۔

نیل کا آخری اور سب سے اہم اصول اسٹریٹجک مینجمنٹ ہے۔ وہ صرف خریدتا اور پکڑتا نہیں ہے۔ وہ قانونی، ٹیکس سے لے کر مالیاتی حکمت عملیوں تک ہر چیز کی منصوبہ بندی، ترقی اور اصلاح کرتا ہے۔ جدید سرمایہ کار کو ایسے جامع اثاثہ جات کے انتظام "دماغ" کی ضرورت ہے۔

امریکہ میں رینج جیسے ڈیجیٹل دولت کے انتظام کے پلیٹ فارم کو ہر پہلو کو مربوط کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے: سرمایہ کاری سے لے کر ٹیکس کی منصوبہ بندی تک، اسٹیٹ پلاننگ تک، ریٹائرمنٹ کے مشورے تک۔ رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے لیے، یہ ٹولز مشکل سوالات کے جوابات دینے میں مدد کرتے ہیں: مجھے اس معاہدے کے لیے کون سا قانونی ڈھانچہ استعمال کرنا چاہیے؟ دوسری جائیداد خریدنے سے میرے نقد بہاؤ اور ٹیکسوں پر کیا اثر پڑے گا؟ مجھے اپنا قرض کب دوبارہ فنانس کرنا چاہیے؟

یہاں تک کہ اگر آپ کو ایک پیچیدہ پلیٹ فارم کی ضرورت نہیں ہے، تو یہ ذہنیت بہت اہم ہے۔ ہر فیصلے سے پہلے تفصیلی پلان بنائیں، ٹیکس، قانونی اور مالیاتی ماہرین سے مشورہ کریں۔ خریداری کی قیمت اور ممکنہ تعریف سے آگے دیکھیں، اور نقد بہاؤ، اخراجات اور خطرات کی مکمل تصویر پر غور کریں۔

کنٹرول آپ کے ہاتھ میں ہے۔

پیٹ نیل کی کہانی ایک طاقتور یاد دہانی ہے کہ دولت کے راستے میں صرف "اسٹاک" نامی راستہ شامل نہیں ہوتا ہے۔ رئیل اسٹیٹ، جب صحیح ذہنیت کے ساتھ رابطہ کیا جاتا ہے، کچھ ایسی پیشکش کرتا ہے جو کاغذی اثاثے نہیں کر سکتے: کنٹرول۔

پیٹ نیل نے اپنے وسیع سرمایہ اور انتھک فیلڈ ٹرپس کے ذریعے کنٹرول حاصل کیا۔ آج، آپ دوسرے ٹولز کے ذریعے کنٹرول حاصل کر سکتے ہیں: علم، ٹیکنالوجی، اور تزویراتی سوچ۔ ریل اسٹیٹ "ایگلز" کا راستہ اب ارب پتیوں کا خصوصی ڈومین نہیں ہے۔

جو لوگ پہلے گزر چکے ہیں ان سے سیکھ کر اور جدید آلات سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، آپ اپنی منتخب کردہ "اینٹوں" سے اپنی مالیاتی سلطنت، ٹھوس اور پائیدار بنانا بالکل شروع کر سکتے ہیں۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bo-qua-pho-wall-ty-phu-tu-than-dung-de-che-12-ty-usd-tu-dat-bi-lang-quen-20250811211323418.htm