کیا بھارتی خریدار کے ساتھ شارک ہنگ انہ اور ٹیو لام کی شراکت ایک بڑی کامیابی کا باعث بنے گی؟

کمپنی میں 8% حصص کے لیے $500,000 کی سرمایہ کاری کی تلاش۔

ہندوستانی بانی رجنیش شرما اور پروڈکٹ ڈائریکٹر لی تھو اپنے لاجسٹک پلیٹ فارم کے لیے فنڈنگ کے لیے تیار نظر آئے۔ مقامی کاروباروں کے لیے لاجسٹکس میں 13 سال کے تجربے کے ساتھ، رجنیش شرما نے مشاہدہ کیا کہ کمپنیاں اکثر شمالی اور جنوب میں تقسیم کے مراکز رکھتی ہیں، جس کے نتیجے میں تقسیم کے اخراجات زیادہ ہوتے ہیں اور ترسیل کا وقت زیادہ ہوتا ہے۔

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 1. — ہندوستانی بانی رجنیش شرما اور پروڈکٹ ڈائریکٹر لی تھو اپنے لاجسٹک پلیٹ فارم کے لیے فنڈنگ کے لیے میدان میں آئے۔

ان نقصانات کو کم کرنے اور شفافیت اور لچک لانے کے لیے، رجنیش نے Wareflex ویتنام لاجسٹک سروس پلیٹ فارم کا آغاز کیا ہے۔

Wareflex کسی گودام یا ٹرک کے بیڑے کا مالک نہیں ہے۔ اس کے بجائے، پلیٹ فارم کاروباروں کو ان کی مخصوص ضروریات کے مطابق گودام اور نقل و حمل کی خدمات فراہم کرنے والوں کے ساتھ جوڑنے والے درمیانی کے طور پر کام کرتا ہے۔

اگست 2023 میں، ویئرفلیکس پلیٹ فارم نے گودام اور لاجسٹکس کی ضروریات والے انٹرپرائز صارفین کی خدمت کے لیے لانچ کیا۔ دو ماہ سے زیادہ کے بعد، پلیٹ فارم کے پاس 3,000 رجسٹرڈ بزنس اکاؤنٹس اور 70 سروس کی درخواستیں تھیں۔

شارک ٹینک ویتنام پر ظاہر ہوتے ہوئے، اس سٹارٹ اپ نے کمپنی کے 8% حصص کے لیے $500,000 کی سرمایہ کاری کی درخواست کرتے ہوئے، شارک سے تعاون طلب کیا۔

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 2. — ابتدائی طور پر، Wareflex نے اپنے پارٹنر نیٹ ورک کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی اور اب 150 سے زیادہ سروس فراہم کنندگان کے ساتھ تعاون کرتا ہے، جن میں کل تقریباً 400 گودام اور تقریباً 4,000 ٹرک ہیں۔

بزنس ماڈل اور ریونیو آؤٹ لک کا مزید تفصیلی جائزہ فراہم کرتے ہوئے، رجنیش نے بتایا کہ یہ پروجیکٹ دسمبر 2021 میں شروع کیا گیا تھا۔ ابتدائی طور پر، Wareflex نے اپنے پارٹنر نیٹ ورک کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی اور فی الحال 150 سے زیادہ سروس فراہم کنندگان کے ساتھ تعاون کر رہا ہے، جن میں کل تقریباً 400 گودام اور تقریباً 4,000 ٹرک ہیں۔

اپنے کاروباری ماڈل کے مسابقتی فائدہ کو بڑھانے کے لیے، Wareflex سپلائرز کی پیشگی تصدیق اور تحقیق کرتا ہے، پھر ان کی 103 خصوصیات کے مطابق درجہ بندی کرتا ہے تاکہ صارفین کے لیے موزوں ترین سروس تلاش کرنا آسان ہو۔

بانی کے مطابق، سٹارٹ اپ کا بنیادی کسٹمر بیس کموڈٹی کمپنیوں پر مشتمل ہے۔ Wareflex کی خدمات کو استعمال کرنے کا سفر ایک ابتدائی میٹنگ کا اہتمام کرنے، NDA (غیر افشاء کرنے والے معاہدے) پر دستخط کرنے، ضروریات کی تفصیلات فراہم کرنے، آزمائشی مدت، اور تب ہی باضابطہ طور پر تعاون سے شروع ہوتا ہے۔

تقریباً $40,000 فی مہینہ خرچ کرنا، ہر ماہ $1 ملین کی آمدنی پیدا کرنا، اور 2025 میں بھی توڑنا۔

اس نقطہ نظر کے ساتھ، فنڈ ریزنگ کے وقت تک، Wareflex نے $500,000 سے زیادہ کے معاہدے حاصل کر لیے تھے اور توقع ہے کہ دسمبر 2023 میں $3 ملین کے ایک اور لاجسٹکس معاہدے کو حتمی شکل دے گا۔ Wareflex کو معاہدے کے سائز، گودام کی قسم، اور خدمات کے لحاظ سے 5-10% کی فیس ملے گی۔ ریکارڈ شدہ آمدنی $50,000 ہے۔

Wareflex کے بانی نے اکتوبر 2024 تک ہر ماہ $1 ملین کے ARR (سالانہ ریکرینگ ریونیو) کے حصول کے ہدف کا بھی انکشاف کیا۔ تقریباً $40,000 ماہانہ خرچ کرنے کی شرح کے ساتھ، سٹارٹ اپ کا اندازہ ہے کہ یہ اگست 2025 تک وقفے کے مقام تک پہنچ جائے گا۔

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 3. — دو شارکوں نے اسٹارٹ اپ وارفلیکس سے مصافحہ کیا۔

وارفلیکس کے شیئر ہولڈر ڈھانچے کے بارے میں، رجنیش شرما فی الحال 60% شیئرز رکھتے ہیں۔ پروڈکٹ ڈائریکٹر لی تھو اور ایک اور شریک بانی ہر ایک کے پاس 3٪ ہے۔ تقریباً 25% شیئرز دو وینچر کیپیٹل فنڈز کے پاس ہیں، اور 10% ESOP کے لیے محفوظ ہیں۔

آزاد لاجسٹکس سروس فراہم کنندگان، ویئر ہاؤسنگ کمپنیوں، مینجمنٹ سوفٹ ویئر کمپنیوں وغیرہ میں سرمایہ کاری کا تجربہ رکھنے کے بعد، Shark Tuệ Lâm نے ایسی کمپنی میں دلچسپی ظاہر کی جو Wareflex جیسے ایک پلیٹ فارم پر تمام خدمات فراہم کرتی ہے۔ اس نے بتایا کہ وہ جنوبی کوریا اور امریکہ کے پارٹنرز کو Wareflex میں لا سکتی ہے اور سٹارٹ اپ کے 11% حصص کے بدلے $500,000 کی سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش کی ہے۔

دریں اثنا، $500,000 کی اسی سرمایہ کاری کے ساتھ، Shark Hung Anh نے اسے کمپنی کے 15% حصص میں تبدیل کرنے کی پیشکش کی۔

دو پیشکشیں تھیں، لیکن کاروباری تشخیص توقعات پر پورا نہیں اتری، لہذا رجنیش نے 10% حصص کے عوض $500,000 کی سرمایہ کاری پر بات چیت کی اور امید ظاہر کی کہ دونوں شارک حصہ لیں گے۔

محتاط غور و فکر کے بعد، شارک ہنگ آن اور شارک ٹیو لام نے اس کے حصص کے 10% کے بدلے $500,000 میں Wareflex کے لیے ایک معاہدے کو حتمی شکل دینے پر اتفاق کیا۔

Cú bắt tay của Shark Hùng Anh và Tuệ Lâm với thương vụ người Ấn Độ có làm nên chuyện lớn? - Ảnh 4. — Shark Hung Anh اور Shark Tue Lam نے مشترکہ طور پر 10% حصص کے بدلے Wareflex میں $500,000 USD کی سرمایہ کاری کرنے پر اتفاق کیا۔

جہاں تک باقی شارکوں کا تعلق ہے، شارک بنہ نے سرمایہ کاری نہیں کی کیونکہ وہ اسی شعبے میں کام کرتا ہے، شارک من بیٹا نے اسٹارٹ اپ کی کامیابی کے امکانات کا اندازہ لگانے کے لیے ناکافی ڈیٹا کی وجہ سے معاہدے سے انکار کردیا۔ شارک لوئس، جو بڑے پیمانے پر کاروبار میں سرمایہ کاری کو ترجیح دیتی ہیں، نے بھی سرمایہ کاری نہ کرنے کا فیصلہ کیا۔

سٹارٹ اپ Ong But پر فنڈ حاصل کرنے کے لیے Shark Tank کی نمائندگی کر رہے ہیں Do Chi Cuong – کمپنی کے شریک بانی۔ Chi Cuong کے تعارف کے مطابق، Ong But کی بنیاد بانیوں کے ایک گروپ نے رکھی تھی جس میں ٹیکنالوجی کمپنی کے ڈائریکٹر اور قومی ایوارڈ یافتہ اساتذہ شامل ہیں، جس کی کل سرمایہ کاری تقریباً 1.5 ملین ڈالر ہے۔

شارک ٹینک ویتنام پر، Do Chi Cuong نے اپنی کمپنی کے 10% حصص کے بدلے $1 ملین USD کی سرمایہ کاری کی درخواست کی، جو کہ 3-6 ماہ کے اندر تقسیم کیے جائیں گے، اس عزم کے ساتھ کہ 3 سال کے اندر سرمایہ کاری کی وصولی کی جائے گی۔ تاہم، سٹارٹ اپ کا فنڈ ریزنگ ناکام رہا۔

ماخذ