ویتنامی اسٹارٹ اپس کو عالمی مارکیٹ تک پہنچنے میں مدد کرنے کی حکمت عملی

کوئی ویتنامی اسٹارٹ اپ واقعی ایک عالمی ادارہ نہیں بن سکا ہے۔ تو وہ کون سی رکاوٹیں اور حکمت عملی ہیں جو کاروبار کو غیر ملکی منڈیوں کو مؤثر طریقے سے فتح کرنے میں مدد کرتی ہیں؟

نئی زمین کی تلاش ہمیشہ ایک چیلنج ہوتا ہے! بہت سے ویتنامی اسٹارٹ اپس عالمی منڈی میں توسیع کے عزائم رکھتے ہیں۔ تاہم، کوئی ویتنامی انٹرپرائز واقعی ایک عالمی ادارہ نہیں بن سکا ہے۔ تو کیا رکاوٹیں ہیں اور کون سی حکمت عملی کاروباری اداروں کو غیر ملکی منڈیوں کو مؤثر طریقے سے فتح کرنے میں مدد کرتی ہے؟ اس سوال کا جواب دینے کے لیے، مصنف نے Do Bui - Thinkzone کے سی ای او - ویتنام کے ایک مشہور ڈومیسٹک وینچر فنڈ، Thu Nguyen - یورپی مارکیٹ میں Thinkzone کے مشیر، سوئٹزرلینڈ میں بینکنگ سیکٹر میں کئی سالوں کے تجربے کے ساتھ، اور Hiep Doan - Aepsy کے بانی - کے ساتھ بات چیت کی۔

جانیں کہ آپ کس کو بیچ رہے ہیں۔

ہر مارکیٹ کی ثقافت، صارفین کے رویے اور کاروباری ماحول سے لے کر قانونی ماحول تک کی اپنی خصوصیات ہیں۔ نئی مارکیٹ میں داخل ہونے پر ویتنامی اداروں کے لیے پہلا قدم ہر مارکیٹ کی خصوصیات کو واضح طور پر سمجھنا ہے۔ مثال کے طور پر، جب بات امریکی صارفین کی ہو، تو یہ ایک ایسی مارکیٹ ہے جس میں کھپت کا ایک بڑا رجحان ہے، جو سہولت اور مصنوعات کو ترجیح دیتا ہے جو صارف کی فوری ضروریات کو پورا کرتی ہیں۔ امریکہ میں بانی اعلیٰ خطرات کو قبول کرتے ہیں، منافع کے حصول پر مارکیٹ شیئر بڑھانے کو ترجیح دیتے ہیں، اس نظریے کے ساتھ کہ "مارکیٹ لیڈر کے پاس یہ سب کچھ ہو گا"۔ امریکی وینچر کیپیٹل فنڈز بھی ممکنہ اسٹارٹ اپس میں بڑی مقدار میں سرمایہ لگانے کے لیے تیار ہیں۔ تاہم، حالیہ برسوں میں، امریکی سرمایہ کار قلیل سرمائے کی وجہ سے زیادہ منتخب ہو گئے ہیں، ڈو بوئی نے کہا۔ لہٰذا، مسابقتی فوائد اور پائیدار کاروباری ماڈلز کے ساتھ اسٹارٹ اپس کو سرمایہ بڑھانے میں زیادہ فوائد حاصل ہوں گے۔ دریں اثنا، یورپی مارکیٹ بالکل مختلف ہے. Thu Nguyen اور Hiep Doan نے پایا کہ یورپی صارفین مصنوعات کا انتخاب کرتے وقت زیادہ محتاط رہتے ہیں، معیار پر توجہ دیتے ہیں اور ماحولیاتی پائیداری پر توجہ دیتے ہیں۔ گاہک کے حصول کے اخراجات زیادہ ہیں، لیکن صارفین مصنوعات کے لیے زیادہ وفادار ہیں۔ یورپی بانیوں اور سرمایہ کاروں کی توجہ تیزی سے پھیلنے کے بجائے منافع کے حصول پر ہے۔ یورپ میں وینچر کیپیٹل فنڈز اور ایگزٹ آپشنز کا تنوع بھی امریکہ سے کم ہے۔ یہ مثالیں ویتنامی کمپنیوں کی اہمیت کو اجاگر کرتی ہیں کہ یہ جاننے کے لیے کہ ان کے گاہک کون ہیں تاکہ اپنی مصنوعات میں مخصوص ایڈجسٹمنٹ کریں اور فنڈ ریزنگ کے مناسب طریقے ہوں۔

نئی منڈیوں کو کیسے سمجھیں؟

نئے آنے والوں کے لیے تمام اصول جاننا مشکل ہے۔ ایک مؤثر طریقہ یہ ہے کہ قابل اعتماد مقامی شراکت داروں کو تلاش کریں اور مارکیٹ کی تفصیلات کو تیزی سے سمجھنے کے لیے مقامی نیٹ ورکس سے جڑیں۔ یہ شراکت دار ہر ملک میں صنعتی گروپوں یا تنظیموں کے ذریعے ہو سکتے ہیں۔ ٹارگٹ مارکیٹ میں وینچر فنڈز تک رسائی ویتنامی بانیوں کو اپنے وسائل سے فائدہ اٹھانے میں بھی مدد دے سکتی ہے۔ بیرون ملک ویتنامی لوگوں کے ساتھ شراکت داری بھی ایک اچھا آپشن ہے - ان لوگوں کے پاس نیٹ ورک ہو سکتا ہے، وہ مقامی قوانین کو سمجھتے ہیں اور کاروبار کو زبان کی رکاوٹوں کو دور کرنے میں مدد کرتے ہیں۔

(مثال: گیٹی)۔

تاہم، یہاں تک کہ ایک اچھے پارٹنر کے ساتھ، آپ کو مقامی ماحول کو صحیح معنوں میں سمجھنے کے لیے خود تجربہ کرنے کی ضرورت ہے۔ شروع سے ہی بڑی رقم کی سرمایہ کاری کرنے کے بجائے قدم بہ قدم آگے بڑھنے سے کاروباروں کو مہنگی غلطیوں سے بچنے میں مدد ملتی ہے۔ اس کے علاوہ بیرون ملک افرادی قوت کا انتظام کرنا بھی ایک چیلنج ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ویتنام میں بہت سے کامیاب اسٹارٹ اپس کو بیرون ملک مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے، اور اس کے برعکس - بیرون ملک کامیاب اسٹارٹ اپس ویتنام میں مارکیٹ بنانے میں ناکام رہے ہیں، ڈو بوئی نے زور دیا۔

زمین سے ایک عالمی کمپنی بنانا

ایک اور حکمت عملی جو کچھ ویتنامی اسٹارٹ اپ استعمال کرتے ہیں وہ ہے شروع سے ہی ایک عالمی کمپنی بنانا۔ یعنی، کاروبار شروع سے ہی عالمی صارفین کی خدمت پر توجہ دے گا، حالانکہ مصنوعات کی ترقی اور تعمیراتی ٹیم ویتنام سے ہے۔ آج ٹیکنالوجی اور انٹرنیٹ کی ترقی سے یہ آسان ہو گیا ہے۔ شروع سے ہی عالمی ذہنیت کو اپناتے ہوئے، یہ سٹارٹ اپ ایسی مصنوعات تیار کر سکتے ہیں جو قابل توسیع، موافقت پذیر اور وسیع تر کسٹمر بیس کو اپیل کرنے کے قابل ہوں۔ یہ حکمت عملی نہ صرف جدت کو فروغ دیتی ہے بلکہ کاروباریوں کے لیے مقامی مارکیٹ سے غیر ملکی مارکیٹ میں منتقل ہونے کے لیے وقت کی بچت بھی کرتی ہے۔ تاہم، کامیاب ہونے کے لیے، ان اسٹارٹ اپس کو بین الاقوامی تجربہ، ایک واضح وژن، اور بیرون ملک کسٹمر سروس اور سیلز کو سنبھالنے کے دوران ویتنامی وسائل کا انتظام کرنے کے لیے بانیوں کی ضرورت ہے۔ اس کے علاوہ سرحد پار لین دین سے متعلق بین الاقوامی قوانین اور ضوابط کو سمجھنا ضروری ہے۔ Thu Nguyen کے مطابق، ان بانیوں کو اکثر سابقہ ​​کاروبار چلانے کا تجربہ ہوتا ہے اور وہ سمجھتے ہیں کہ کس طرح صارفین کی متنوع ضروریات کو پورا کرنے کے لیے اپنی مصنوعات اور خدمات کو تیار کیا جائے۔

شناخت کریں کہ آپ کا مسابقتی فائدہ کہاں ہے۔

بین الاقوامی مارکیٹ میں کامیاب ہونے کے لیے، ویتنامی کاروباروں کو یہ شناخت کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کا مسابقتی فائدہ کہاں ہے۔ مثال کے طور پر، Hiep Doan جیسے بانی کے لیے، ابتدائی مصنوعات کی جانچ انتہائی اہم ہے۔ یورپ کی نسبت ایک بڑی اور نوجوان آبادی اور معلومات کے تبادلے سے متعلق کمزور قوانین کے ساتھ، ویتنام نئے خیالات کو جانچنے کے لیے ایک مثالی جگہ ہے۔ یہ بانیوں کو عالمی سطح پر لانچ کرنے سے پہلے اپنی مصنوعات کو تیزی سے ایڈجسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ Hiep Doan TikTok کی کہانی کی طرف اشارہ کرتا ہے۔ اس کاروبار نے ابتدائی طور پر عالمی رجحان بننے سے پہلے چینی صارفین کے ساتھ پلیٹ فارم کا تجربہ کیا اور اسے بہتر کیا۔ کاروباری اداروں کے لیے یہ ضروری ہے کہ وہ ان خصوصیات میں فرق کریں جو اکثریت کے لیے موزوں ہوں اور مخصوص مارکیٹوں کے لیے مخصوص خصوصیات۔ ایک اور مسابقتی فائدہ یہ ہے کہ ویتنام میں سستی لیبر فورس ہے۔ لیکن سستا کافی نہیں ہے۔ ایک غیر ملکی بانی Thu Nguyen نے حال ہی میں اس بات کی تصدیق کی کہ ویتنامی انسانی وسائل میں دونوں عوامل ہیں: سستا اور معیار۔ کئی سالوں کے دوران، ٹیکنالوجی کی صنعت میں ویتنامی اہلکاروں کی مہارت کو بہتر بنایا گیا ہے، جس میں بڑی جاپانی کمپنیوں کے لیے سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ مارکیٹ میں ایک قابل ذکر تعداد شریک ہے۔ ویتنامی کی نوجوان نسل انگریزی میں بھی زیادہ روانی ہے۔ بیرون ملک بہت سے اعلیٰ معیار کے ویتنامی اہلکاروں نے وطن واپسی کا انتخاب کیا ہے۔ انہوں نے ویتنام کے کاروباری ماحول میں نئی ​​جان ڈالنے، جدت طرازی کی حوصلہ افزائی اور مقامی مارکیٹ میں عالمی تناظر لانے میں اپنا کردار ادا کیا ہے۔ یونین کا خیال ہے کہ حالیہ برسوں میں بہت سے ویت نامی اہلکاروں کی بیرون ملک سے ویتنام واپسی ایک دہائی پہلے کی چین کی کہانی کی یاد دلا رہی ہے۔ ایک اور عنصر یہ ہے کہ ویتنام ایک اچھا انتخاب ہے، جیسا کہ حالیہ برسوں میں چین اور بھارت کی ٹیکنالوجی افرادی قوت مہنگی ہو گئی ہے، اس کے ساتھ ساتھ امریکہ اور چین کے تجارتی تناؤ نے چین سے پیسے نکلنے کا رجحان پیدا کیا ہے۔ اس کی بدولت، ویتنامی سٹارٹ اپس اچھے منافع کے مارجن کو برقرار رکھتے ہوئے خطے کے ممالک کے ساتھ قیمت کی مسابقت برقرار رکھ سکتے ہیں۔ ایسوسی ایشن نے زور دے کر کہا کہ یہ ویت نامی اسٹارٹ اپس کے لیے ایک پرکشش نقطہ ہے جب غیر ملکی وینچر فنڈز سے سرمائے کا مطالبہ کیا جاتا ہے۔

بہترین حل تلاش کریں۔

اس سے قطع نظر کہ حکمت عملی کا اطلاق کیا گیا ہے، کاروباری اداروں کو یہ جاننے کے لیے جانچ کا عمل ہونا چاہیے کہ کون سا آپشن سب سے زیادہ بہتر ہے۔ ایسا نقطہ نظر جو ایک کاروبار کے لیے کام کر سکتا ہے دوسرے کے لیے کام نہیں کر سکتا۔ ان کا انحصار ہر کاروبار کے تجربے، وسائل اور مسابقتی فوائد پر ہوتا ہے۔ اور ایک نئی مارکیٹ کی تلاش کے عمل میں کاروبار کا سب سے اہم کام یہ ہے کہ مارکیٹ کو جس چیز کی ضرورت ہے اسے بیچنے اور کاروبار کے پاس موجود چیزوں کو بیچنے کے درمیان توازن تلاش کرنا ہے۔ ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm