اچھی سیلز پالیسی اب بھی وہ عنصر ہے جو مارکیٹ کو چلاتا ہے۔

2024 کی دوسری سہ ماہی میں Batdongsan.com.vn کی طرف سے کیے گئے گھر کے خریداروں کے نفسیاتی سروے کے مطابق، 68% سے زیادہ گھر خریداروں نے کہا کہ وہ اچھی مالیاتی پالیسیوں، خاص طور پر 0% سود کی حمایت اور چھوٹ کے ساتھ رئیل اسٹیٹ کے منصوبوں کو بہت زیادہ ترجیح دیتے ہیں۔ باقی 26% نے رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے رقم خرچ کرنے کا فیصلہ کرتے وقت ادائیگی کی پالیسی کے عنصر کو اب بھی ترجیح دی اور صرف 6% نے گھر خریدتے وقت اس معیار کی پرواہ نہیں کی۔

اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ اب بھی کافی زیادہ شرح سود کے تناظر میں ریئل اسٹیٹ پروجیکٹ خریدنے کا انتخاب کرتے وقت سیلز پالیسی اب بھی بہت زیادہ تشویش کا باعث ہے۔ رئیل اسٹیٹ کے خریداروں کے لیے سب سے زیادہ پرکشش سپورٹ پالیسیوں کے حوالے سے، 68% سے زیادہ گھر خریدار 0% شرح سود کی پالیسی کے لیے سرمایہ کاروں کی حمایت کی بہت تعریف کرتے ہیں۔ 68% جلد ادائیگی کے لیے سرمایہ کار کی براہ راست رعایت کی پالیسی کو سراہتے ہیں۔ 49% سرمایہ کار کے مفت انتظام اور پارکنگ فیس وغیرہ کی قدر کرتے ہیں اور 35% ایک مقررہ شرح سود کے اطلاق کے ساتھ ساتھ خریداروں کے لیے ادائیگی کی مدت میں توسیع کی بہت تعریف کرتے ہیں۔

مسٹر لی باو لانگ - Batdongsan.com.vn کے اسٹریٹجک ڈائریکٹر نے کہا کہ یہ حیرت کی بات نہیں ہے کہ گھر کے خریدار اچھی مالیاتی پالیسیوں کے ساتھ رئیل اسٹیٹ کے منصوبوں کو ترجیح دیتے ہیں کیونکہ زیادہ تر لوگ جو آج بھی گھر خریدنا چاہتے ہیں انہیں رئیل اسٹیٹ خریدنے کا فیصلہ کرتے وقت مالی فائدہ اٹھانا پڑتا ہے۔

فی الحال، گھر خریداروں کے گروپ میں سے صرف 27% جن کے خاندان اور بچے ہیں رئیل اسٹیٹ خریدتے وقت سرمایہ لینے کی ضرورت نہیں ہے۔ باقی میں سے 70% سے زیادہ کو اب بھی جائیداد کی قیمت کے 30% سے کم کی نچلی سطح کے ساتھ سرمایہ لینے کی ضرورت ہے۔ یہاں تک کہ واحد صارفین کے گروپ کے ساتھ، ان میں سے صرف 30% کے پاس اتنا سرمایہ ہے کہ وہ قرض لیے بغیر گھر خرید سکیں۔

"46% گھر خریدار 5-10 سال کے لیے قرض لینے کا ارادہ رکھتے ہیں، تقریباً 20% 10-20 سالوں کے لیے۔ اس لیے، لچکدار ادائیگی کی پالیسیاں، توسیع شدہ پیش رفت اور ترجیحی شرح سود اب بھی بہت سے خریداروں کے لیے پروجیکٹ کا انتخاب کرتے وقت اولین ترجیحات ہیں،" مسٹر لانگ نے شیئر کیا۔

سرفہرست پالیسیاں جو گھر کے خریداروں کو دلچسپی دیتی ہیں (تصویر: Batdongsan.com.vn)

اس یونٹ کی تحقیق کے مطابق، سروے میں حصہ لینے والے 50% گھر خریداروں نے کہا کہ قرض لینے کے لیے سب سے زیادہ معقول تیرتی شرح سود 8% سے کم ہے۔ تاہم، حقیقت میں، گھریلو قرضوں کے لیے موجودہ سود کی شرح اب بھی کافی زیادہ ہے، اوسطاً 11-12% سالانہ۔ یہ بھی ایک ایسا عنصر ہے جو صارفین کی نفسیات کو شدید متاثر کرتا ہے جس کی وجہ سے بہت سے لوگ ضرورت کے باوجود اور مالی تیاری کے باوجود پیسے خرچ کرنے کی ہمت نہیں کرتے کیونکہ وہ ڈرتے ہیں کہ طویل مدت میں شرح سود میں اضافہ ہو جائے گا۔

اس کے علاوہ، لوگوں کے مختلف گروہوں کے لیے مکان خریدنے کے انتخاب کے معیار کی بھی مختلف ترجیحات ہیں۔ رہنے کے لیے خریداروں کے گروپ کے لیے، قیمت اور محل وقوع کے علاوہ، علاقے کی حفاظت اور پروجیکٹ کے ارد گرد رہنے کا ماحول اولین ترجیحات ہیں (63% اور 62% کے حساب سے)، اس کے بعد تعمیراتی معیار، جڑنے والے انفراسٹرکچر اور قانونی حیثیت ریئل اسٹیٹ پروجیکٹ خریدنے کا انتخاب کرتے وقت۔

خریداروں کے لیے سرمایہ کاری کے لیے، سیکورٹی اور رہنے کے ماحول کے دو عوامل پر بھی زور دیا جاتا ہے، لیکن بنیادی ڈھانچے کے کنکشن اور قانونی حیثیت کے عوامل کو تعمیراتی حیثیت پر ترجیح دی جاتی ہے۔ اس کے علاوہ، گھریلو خریداروں کے گروپ میں تعلیم کے عنصر پر زیادہ زور دیا جا رہا ہے، چاہے وہ شادی شدہ ہو، طلاق یافتہ ہو، بچوں کے ساتھ ہو یا بغیر۔ یہ معیار 19-21% ہے اور ریئل اسٹیٹ پروجیکٹ خریدنے کا انتخاب کرتے وقت ہمیشہ اولین ترجیحی عوامل میں سرفہرست ہوتا ہے۔ نوجوان سنگل افراد کے گروپ کے لیے، خریداری اور تفریح ​​جیسی خدمات کی سہولیات کو ترجیح دی جاتی ہے، اس کے بعد علاقائی سلامتی کا عنصر ہوتا ہے۔

خاص طور پر، فروخت کی قیمت کا عنصر اب بھی گھر کے خریداروں کے لیے ایک چیلنج ہے، جب زیادہ فروخت ہونے والی قیمتوں کا مسئلہ ایک ایسی وجہ ہے جو گھر کے خریداروں کو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں حصہ لینے پر منفی محسوس کرتی ہے۔ اس مسئلے کو حل کرنے کے لیے، فروخت کی قیمتوں کو کم کرنے کے بجائے، بہت سے کاروباروں نے پرکشش سیلز پالیسیاں متعارف کرائی ہیں، جو کہ گھر کے خریداروں کی پریشانیوں کو کم کرنے کے لیے رئیل اسٹیٹ پروجیکٹس کے لیے سود کے لیے قرض کی حمایت کرتی ہیں۔

حقیقت میں، زیادہ تر سرمایہ کار پرنسپل اور سود کی رعایتی مدت کے ساتھ، 24 ماہ سے سود کی حمایت کی پیشکش کرتے ہیں۔ اپنے سرمائے کے ساتھ ادائیگیوں پر بھی 10-30% کی رعایت حاصل ہوتی ہے۔

بہت سے سرمایہ کار لیکویڈیٹی کو بڑھانے کے لیے پرکشش چھوٹ دے رہے ہیں۔

لیکویڈیٹی کو فروغ دینا۔ اس کے علاوہ، بہت سے پراجیکٹس میں انتظامی فیس، سروس واؤچرز اور یہاں تک کہ محدود ایڈیشن کاریں جیسے تحائف بھی پیش کیے جاتے ہیں۔ جہاں تک سرمایہ کاروں کا تعلق ہے، بہت سے منصوبے پہلے 2-3 سالوں میں صارفین کے لیے منافع کو یقینی بنانے کے لیے شرح سود کی ضمانت کے پروگرام پیش کر رہے ہیں۔

جنوبی علاقے میں Batdongsan.com.vn کے ڈائریکٹر مسٹر ڈنہ من ٹوان کے مطابق، زیادہ تر سرمایہ کار حقیقی خریداروں کو نشانہ بنا رہے ہیں، اس لیے مناسب قیمت کی سطح کا حساب لگانے کے ساتھ ساتھ، فروخت کی پالیسیاں بھی عملی اور خریدار کی نفسیات پر اثر انداز ہونی چاہئیں۔ لہذا، اس وقت، مارکیٹ اب بھی خریداروں کی طرف جھکاؤ گا.

تاہم، اس ماہر کے مطابق، بہت سے رئیل اسٹیٹ پراجیکٹس کی بنیادی قیمت اس وقت بھی بڑھے گی جب مارکیٹ میں بہتری آئے گی، اور سرمایہ کاروں کی پالیسیاں اتنی زیادہ اور "سخی" نہیں ہوں گی جتنی اب ہیں۔ رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں میں اضافہ نہ صرف محدود سپلائی سے ہوتا ہے بلکہ دیگر عوامل سے بھی ہوتا ہے جیسے شہری کاری، افراط زر، سونے کی قیمتیں... سب سے بڑھ کر، 2024 کا زمینی قانون اور نیا رئیل اسٹیٹ بزنس قانون پروجیکٹ کی ترقی کے اخراجات کو مزید بڑھا سکتا ہے اور آنے والے عرصے میں مکانات کی قیمتوں میں اضافہ کر سکتا ہے۔

ماخذ: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html