مکس فرنچائز سٹور کا مالک مفت میں کام کر کے 'ڈھیلی تبدیلی کو اٹھا رہا ہے' بیٹھا ہے۔

مکس اسٹورز کھمبیوں کی طرح کھل رہے ہیں۔

فرنچائز بزنس ماڈل کو اس کے پرکشش منافع کے مارجن اور برانڈ کی تعمیر کے اخراجات کو بچانے کی صلاحیت کی بدولت بہت سارے سرمایہ کار ہمیشہ پسند کرتے ہیں۔ ہمارے ملک میں، یہ کاروباری ماڈل تیزی سے مقبول ہے.

Mixue حالیہ برسوں میں چین اور ویت نام کے مشہور فرنچائز برانڈز میں سے ایک ہے۔

Mixue کے ویتنام میں 1,000 فرنچائز اسٹورز ہیں (تصویر: آبزرور)۔

2018 میں، Mixue نے قانونی ادارے Snow King Global Co., Ltd کے تحت سرکاری طور پر ویتنامی مارکیٹ میں داخل کیا، ستمبر 2018 میں، اس برانڈ نے ہنوئی میں اپنا پہلا اسٹور شروع کیا۔

مکس کی اہم مصنوعات صرف 10,000 VND میں آئس کریمیں، اوسطاً 25,000 VND/کپ کے لیے دودھ کی چائے - مارکیٹ میں موجود اسی طرح کی مصنوعات (45,000-75,000 VND) کے مقابلے قیمتیں انتہائی سستی سمجھی جاتی ہیں۔

کم قیمت پروڈکٹ کو صارفین کی ایک بڑی تعداد کے لیے آسانی سے قابل رسائی بناتی ہے، بشمول طلباء، چھوٹے بچوں والے خاندان۔ مزید برآں، فرنچائز اسٹور کے لیے سرمایہ کاری کی لاگت 600-700 ملین VND ہے (کرائے اور عملے کے اخراجات شامل نہیں)، جس میں 7-8 ماہ کے اندر سرمایہ کی فوری وصولی ہوگی۔

پرکشش اشتہارات اور وعدوں کے ساتھ، بہت سے لوگوں نے فوری طور پر Mixue برانڈ کے لیے فرنچائز کے معاہدے پر دستخط کرنے پر اتفاق کیا۔

اس کے مطابق، Mixue فرنچائز اسٹورز کو خام مال، پیکیجنگ مواد، آلات، اوزار، گاڑیاں اور دیگر سامان فروخت کرے گا۔ اور ان اسٹورز سے فرنچائز فیس، مینجمنٹ فیس، ٹریننگ فیس... جمع کریں۔

دخول کے صرف چند سالوں میں، Mixue اسٹورز 43 صوبوں اور شہروں میں بڑھ چکے ہیں۔ اپریل 2023 کے وسط تک، Mixue نے اعلان کیا کہ اس نے ویتنام میں 1,000 اسٹورز کا سنگ میل عبور کر لیا ہے۔

PV.VietNamNet سے بات کرتے ہوئے، ویتنام میں ایک بڑے سپر مارکیٹ برانڈ کے مارکیٹ ڈویلپمنٹ ماہر نے تسلیم کیا کہ آج ہمارے ملک میں فرنچائزنگ زیادہ سے زیادہ مقبول ہوتی جا رہی ہے۔

Mixue کی نئی قیمتوں کی پالیسی پر حالیہ تنازعہ میں صحیح یا غلط پر بحث کیے بغیر، اس ماہر کا خیال ہے کہ یہ برانڈ خصوصی طور پر خام مال، انتظامی فیس، تربیت وغیرہ فراہم کرتا ہے، مطلب یہ ہے کہ منافع فرنچائزنگ سے آتا ہے، نہ کہ خود کاروبار کرنے سے، اس لیے جتنے زیادہ فرنچائز اسٹور کھولیں گے، اتنا ہی زیادہ منافع کمائیں گے۔

کچھ فرنچائز برانڈز یا سپر مارکیٹ چینز میں، نیا اسٹور کھولتے وقت، کم از کم جغرافیائی فاصلے پر، یا اسی علاقے میں پہلے سے کھولے گئے اسٹور کی آمدنی کی بنیاد پر شرائط ہوں گی۔ مثال کے طور پر، ہر دکان میں کم از کم 0.5-1 کلومیٹر کا فاصلہ ہونا چاہیے۔ اگر آمدنی اوسط سے زیادہ ہے، تو ایک نیا اسٹور کھولا جائے گا اور اس کے برعکس۔

Mixue برانڈ کے ساتھ، فرنچائز اسٹور کے مالکان کے تاثرات کے مطابق، اسٹورز کم از کم 50m کے فاصلے پر ہیں، جو کہ بہت گھنے ہیں۔ اس طرح، Mixue اسٹورز کو نہ صرف دوسرے برانڈز سے مقابلہ کرنا ہوگا بلکہ ان کے اپنے برانڈ کے صارفین سے بھی مقابلہ کرنا ہوگا۔

"فرنچائزنگ میں، شروع میں، اسٹورز کی تعداد کم ہوتی ہے، مارکیٹ "جوش" کی حالت میں ہوتی ہے، اور اسٹور مالکان کو فوری طور پر منافع نظر آتا ہے۔ لیکن جب فرنچائز اسٹورز کھمبیوں کی طرح کھلتے ہیں، سرمایہ کاروں نے ابھی تک اپنا سرمایہ واپس نہیں لیا اور مارکیٹ سیر ہو جاتی ہے۔ فرنچائزنگ کمپنی مسلسل نئی ناگوار پالیسیاں متعارف کرواتی ہے، اور اسٹور کے مالکان کو نقصان پہنچایا جاتا ہے۔

اربوں کی سرمایہ کاری کرتے ہوئے، دکان کا مالک بیٹھا اور "ڈھیلی تبدیلی اٹھاتا ہے"

ہنوئی میں 5 Mixue فرنچائز اسٹورز کھولنے میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے، محترمہ Nguyen Thi Lung کو Mixue کے عملے نے اشتہار دیا تھا کہ 1 اسٹور کے کرایے کی قیمت 10-20 ملین VND/ماہ ہے۔ اگر آمدنی 6-7 ملین VND / دن تک پہنچ جاتی ہے، تو سرمایہ کی وصولی میں صرف 7-8 مہینے لگیں گے۔

دکانوں کے مالکان نئی قیمتوں کی پالیسی کے خلاف احتجاج کے لیے Mixue برانڈ کے ہیڈ کوارٹر کے سامنے جمع ہوئے۔

"انہوں نے یہ بھی کہا کہ سٹور میں سرمایہ کاری کرنے کی لاگت صرف 600-700 ملین VND کے لگ بھگ تھی۔ لیکن حقیقت میں، مکمل ہونے اور کام میں لانے کے بعد، سرمایہ کاری کی رقم 1.1-1.2 بلین VND تک تھی،" محترمہ لنگ نے کہا۔

ان کے مطابق، موجودہ فروخت کی قیمت (15,000-30,000 VND/کپ چائے کی نئی قیمت) کے ساتھ، ایک اسٹور کی آمدنی 6-7 ملین VND/دن تک پہنچ جاتی ہے لیکن پھر بھی نقصان ہوتا ہے۔ ذکر کرنے کی ضرورت نہیں، اسٹور کو پروموشنل ڈسکاؤنٹ پروگراموں کے تمام اخراجات برداشت کرنے پڑتے ہیں۔

محترمہ پھیپھڑوں نے شیئر کیا کہ دکان کے مالکان کے لیے اپنے سرمائے کی بازیابی کرنا بہت مشکل ہے، غلطی سے Mixue کے ملازم بن گئے یا نقصان کا سامنا کرنا پڑا۔

Bac Giang میں Mixue Store کی مالک محترمہ Le Thi Dung نے بھی اعتراف کیا کہ آمدنی صرف چند ملین VND/day ہے جبکہ سرمایہ کاری کی لاگت 900 ملین سے 1.2 بلین VND تک ہے، اس لیے وہ نہیں جانتی کہ وہ اپنا سرمایہ کب بحال کریں گی۔

"گرمیوں میں، ہم اب بھی مصنوعات فروخت کر سکتے ہیں، لیکن سردیوں میں، کوئی گاہک نہیں ہوتے۔ ضلع میں اسٹور کی آمدنی صرف 1 ملین VND/یومیہ سے زیادہ ہے، اس لیے وہ دستخط شدہ معاہدے کے مطابق 3 سال کے اندر اپنا سرمایہ واپس نہیں لے سکتا،" وہ فکر مند ہیں۔

ہنوئی اور کوانگ نین میں 3 مکس اسٹورز کھولنے کے لیے 3 بلین VND سے زیادہ خرچ کرنے کے بعد، مسٹر ٹرنگ نے کہا کہ اس نے پہلا اسٹور ایک سال پہلے کھولا تھا۔ جب اس نے فرنچائز کے کاروبار پر تحقیق کی تو مکسو نے کہا کہ سرمایہ کی وصولی میں صرف 6-7 ماہ لگیں گے۔ لیکن حقیقت میں، ابھی تک، سرمایہ صرف 10-15٪ ہی برآمد ہوا ہے۔

مسٹر ٹرنگ کے مطابق نہ صرف سرمائے کی وصولی سست ہے، Mixue بہت زیادہ رعایتی پروگراموں کا اطلاق کرتا ہے۔ اسٹور سسٹم کو ان پروگراموں کو چلانا ہوتا ہے۔ اس وقت پراڈکٹس بہت بکتی ہیں لیکن سٹور کے مالک کو نقصان اٹھانا پڑتا ہے، جبکہ Mixue کو منافع ہوتا ہے کیونکہ یہ بہت سارے اجزاء فروخت کرتا ہے۔

اگر اسٹور کا مالک مکسیو کے اعلان کے مطابق پروموشن نہیں چلاتا ہے تو اس پر جرمانہ عائد کیا جائے گا، اس نے افسوس کا اظہار کیا۔ دریں اثنا، انہیں اسٹور میں لٹکائے ہوئے بینرز کو بھی خود پرنٹ کرنا پڑتا ہے، Mixue تعاون نہیں کرتا ہے۔

اربوں کی سرمایہ کاری، مکسو فرنچائز سٹور کے مالک پرائس پالیسی کی وجہ سے ناراض Mixue نے صرف سٹورز کو 29 ستمبر سے فروٹ ٹی کی فروخت کی قیمت کم کرنے کو کہا ہے جبکہ ان پٹ میٹریل کی قیمتوں میں اس کے مطابق کوئی کمی نہیں کی گئی ہے جس کی وجہ سے سینکڑوں فرنچائز سٹور مالکان کمپنی کے ہیڈ کوارٹر میں جمع ہو گئے۔

ماخذ