jenny nguyen Sports bra.jpg
43 سالہ جینی نگوین پورٹ لینڈ، اوریگون، USA میں The Sports Bra کی بانی اور مالک ہیں۔

2022 سے پہلے، Jenny Nguyen کی The Sports Bra، ایک عام اسپورٹس بار، جو کہ ایک ہی قسم کے کاروبار کی دوسری بارز سے کچھ خاص یا مختلف نہیں، کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا۔ بار کو بند کرنے کے خطرے کا سامنا کرتے ہوئے، جینی نگوین نے سوچا کہ صورت حال کو تبدیل کرنے کے لیے کچھ کرنے کی ضرورت ہے۔

یہ سمجھتے ہوئے کہ دیگر اسپورٹس بارز کے مقابلے میں، اس کا کوئی فائدہ نہیں تھا، لہذا توجہ حاصل کرنے کے لیے اسے کچھ مختلف کرنے کی ضرورت تھی۔

دیگر اسپورٹس بارز میں ایک طویل عرصے تک "ہنگ آؤٹ" کرنے کے بعد، جینی نگوین نے محسوس کیا کہ کسی بھی بار میں خواتین ایتھلیٹس کے ذریعے کھیلے گئے کھیل اور میچز نہیں دکھائے گئے۔ اس کی وجہ سے وہ ایک ایسے کاروباری خیال کی طرف لے گئی جو کہیں اور دستیاب نہیں تھا، جس کا مقصد The Sports Bra کو ایک ایسی جگہ میں تبدیل کرنا تھا جس میں خواتین کو ترجیح دی جاتی تھی۔ یعنی اس کے بار میں ٹی وی صرف خواتین کھلاڑیوں اور کھلاڑیوں کے کھیلے گئے میچ دکھاتا تھا۔

جب جینی نگوین نے اس آئیڈیا پر عمل درآمد شروع کیا تو بہت سے لوگوں نے اس کی مخالفت کرتے ہوئے کہا کہ ایسا کرنے سے نہ صرف خواتین صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا خطرہ ہو گا بلکہ اس سے مرد گاہک بھی کھو سکتے ہیں۔

تاہم، اس کا نعرہ یہ ہے کہ "آپ ناکام ہو سکتے ہیں اور ان ناکامیوں سے سیکھ سکتے ہیں، لیکن اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تو آپ یقینی طور پر کامیاب نہیں ہوں گے۔"

کھیلوں کی bra.jpg
اپریل 2022 میں کھلنے والی اسپورٹس برا نے ٹی وی پر صرف خواتین کے کھیل دکھا کر صارفین کو اپنی طرف متوجہ کیا۔

اس نے بار کی تزئین و آرائش اور تشہیر کے لیے اپنی تمام بچتیں لگا کر اور رقم ادھار لے کر اپنا منصوبہ ترتیب دیا۔

ابتدائی طور پر، گاہکوں کو اس سے واقف کرانے کے لیے، جینی نگوین نے اشتہارات میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی، فلائیرز کی تقسیم، سوشل نیٹ ورکس سے لے کر میڈیا تک۔ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے، اس نے صارفین کو تجربہ کرنے کے لیے پرکشش اور قیمتی تحائف پیش کیے۔ اس سے لوگوں میں تجسس پیدا ہوا اور وہ The Sports Bra پر آئے۔

دھیرے دھیرے، نہ صرف جینی نگوین نے خواتین صارفین کی ایک بڑی تعداد کو اپنی طرف متوجہ کیا بلکہ بہت سے مرد صارفین کو بھی اپنی طرف متوجہ کیا۔ ان کا کہنا تھا کہ The Sports Bra میں اچھی سروس، متاثر کن بار کی جگہ، اور مناسب قیمتیں تھیں۔ خواتین کے لیے کھیل جس کا مقصد بار کا مقصد دراصل خواتین کھلاڑیوں کے میچز تھے جنہیں مرد بھی دیکھ سکتے تھے۔

جینی نگوین کی بار میں آہستہ آہستہ ایک مستحکم اور بڑھتا ہوا کسٹمر بیس ہے۔ جون 2023 سے مارچ 2024 کے اوائل تک، بار نے 1 ملین USD سے زیادہ کی آمدنی حاصل کی۔

اپنی استقامت، کوششوں اور سوچنے اور کرنے کی ہمت کی بدولت اس چھوٹی بچی نے اپنی توقعات سے بڑھ کر کامیابی حاصل کی ہے۔

(سی بی سی کے مطابق)