جنوبی رئیل اسٹیٹ کے کاروبار فروخت کی حکمت عملی تبدیل کرتے ہیں۔

سال کی آخری سہ ماہی میں داخل ہوتے ہوئے، جنوبی میں رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کی ایک سیریز جیسے Bcons، Gamuda Land، Five Star International Group… نے اپنی حکمت عملی تبدیل کی، منصوبے تیار کرنے اور گاہک تلاش کرنے کے لیے شمال کی طرف چلے گئے۔

Bcons اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانے کے لیے ایک منصوبہ نافذ کر رہا ہے۔ تصویر میں: Bcons کا ایک نیا پروجیکٹ تعارف۔ تصویر: Gia Phu

"شمال جانے" کا فیصلہ

Bcons گروپ کے رہنماؤں نے حال ہی میں انکشاف کیا کہ Bcons ہنوئی میں گروپ کی رئیل اسٹیٹ مصنوعات کی تقسیم اور متعارف کرانے کے لیے ایک یونٹ کی تلاش میں ہے۔

خاص طور پر، Bcons Bcons سٹی ٹاؤن ہاؤس پروجیکٹ کے لیے ایک تقسیم کار کی تلاش میں ہے (5 ہیکٹر، دی این شہر، بِنہ ڈونگ صوبے میں)، بشمول 22 تقریباً تیار شدہ ٹاؤن ہاؤسز؛ Bcons سٹی اپارٹمنٹ پروجیکٹ (2,000 یونٹ) اور Bcons پلازہ پروجیکٹ (1,258 یونٹس)...

یہ معلوم ہے کہ ٹاؤن ہاؤس اور ولا کا علاقہ جسے Bcons نے ہنوئی میں مارکیٹ میں لایا تھا اس انٹرپرائز نے 2022 سے تیار کیا تھا، اور اسے بروکریج فلورز کے ذریعے فروخت کے لیے کھولا گیا تھا، لیکن وہ کامیاب نہیں ہوا۔ Bcons کی طرف سے پیش کردہ فروخت کی قیمت فی الحال تقریباً 8 - 9 بلین VND/یونٹ ہے۔

گزشتہ ہفتے کے آخر میں، Gamuda Land Group نے ہنوئی میں جنوبی میں رئیل اسٹیٹ سرمایہ کاری کے مواقع پر ایک سیمینار بھی منعقد کیا۔ گامودا لینڈ کے نمائندے کے مطابق، یہ ایونٹ کمپنی کو ایٹن پارک (تھو ڈک سٹی، ہو چی منہ سٹی)، آرٹیسن پارک (بن ڈوونگ) جیسے اعلیٰ درجے کے اپارٹمنٹس جیسے منصوبوں کو فروغ دینے میں مدد کرتا ہے۔

اس وقت، ہنوئی مارکیٹ میں نئی ​​سپلائی کا فقدان ہے اور قیمتیں بہت زیادہ ہیں، سرمایہ کار سرمایہ کاری کی مناسب جگہ کا انتخاب کرنے کے لیے سمت بدل سکتے ہیں۔

- مسٹر Nguyen Hoang، رئیل اسٹیٹ ماہر

نہ صرف گاہکوں کی تلاش میں، کچھ سرمایہ کاروں نے منصوبوں کو تیار کرنے کے لیے "شمالی جانے" کا فیصلہ کیا ہے۔ فائیو سٹار انٹرنیشنل گروپ نے کہا کہ کمپنی نے اپنا کاروباری منصوبہ تبدیل کرنے کا فیصلہ کیا ہے اور نام ڈنہ سٹی میں لائسنس کے لیے درخواست دینے اور ایک پروجیکٹ بنانے کا طریقہ کار انجام دیا ہے۔ اس پروجیکٹ کے ساتھ فائیو اسٹار ٹاؤن ہاؤسز اور ولاز کی ایک لائن تیار کرے گا۔ فائیو سٹار کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر پھنگ کوانگ ہائی نے کہا کہ قانونی طریقہ کار بتدریج مکمل ہو رہا ہے اور کمپنی 2025 کے اوائل میں اس منصوبے کو فروخت کے لیے کھول سکتی ہے۔

اسی طرح، ہنگ تھین کارپوریشن نے حال ہی میں لن ڈیم میں ہنوئی میلوڈی اپارٹمنٹ پروجیکٹ کھولنے کا اعلان کیا۔ اس پروجیکٹ کا رقبہ 3.28 ہیکٹر ہے، جس میں 29 منزلوں کے 4 اپارٹمنٹ بلاکس ہیں، جن میں کل 1,857 اپارٹمنٹس ہیں۔

اس سے قبل، نام لانگ گروپ نے VSIP Hai Phong Urban Area میں واقع Nam Long Hai Phong پروجیکٹ کے ساتھ شمالی مارکیٹ میں بھی اپنی موجودگی کو نشان زد کیا تھا، جس کا رقبہ 21 ہیکٹر، تعمیراتی پیمانے پر 850 ولاز، شاپ ہاؤسز، ٹاؤن ہاؤسز اور 2,200 اپارٹمنٹس تھے۔ نم لونگ نے کہا کہ ہائی فونگ میں مصنوعات متعارف کرانے کے علاوہ، گروپ نے شمالی صوبوں میں کمپنی کی پروڈکٹ لائنز کو بھی متعارف کرایا جو جنوبی صوبوں میں بنی ہیں۔

گاہک کی تلاش

درحقیقت، یہ پہلا موقع نہیں ہے جب جنوبی کاروبار گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے شمال میں گئے ہوں۔ اس سے پہلے، بہت سے کاروباروں نے ایسا کیا تھا، لیکن یہ واقعی مؤثر نہیں تھا.

مثال کے طور پر، 2018 میں، Van Phuc گروپ نے وان فوک سٹی پروجیکٹ (Thu Duc City, Ho Chi Minh City) میں ٹاؤن ہاؤسز اور ولاز متعارف کرانے کے لیے سیمینار منعقد کرنے کے لیے شمال میں گیا، تاہم، نتائج بہت مثبت نہیں تھے۔ نوولینڈ گروپ نے 2019 میں ہنوئی میں ایک ریئل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلور بھی کھولا تاکہ ایسے پروجیکٹس متعارف کرائے جو اس انٹرپرائز نے جنوب میں تیار کیے ہیں۔

ایک آزاد رئیل اسٹیٹ ماہر مسٹر Nguyen Hoang کے مطابق، اس عرصے کے دوران رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو فروغ دینے والے گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے شمال کی طرف بڑھنے کی لہر اس حقیقت سے پیدا ہوتی ہے کہ شمالی مارکیٹ "گرم ہو رہی ہے"، اور اس علاقے میں پراجیکٹس کی تلاش اور سرمایہ کاروں کی طرف سے تلاش کی جاتی ہے۔

"شمال میں بالعموم اور ہنوئی کے صارفین خاص طور پر بہت عملی ہیں، ان کی بنیادی ضرورت سرمایہ کاری ہے۔ اس وقت ہنوئی کی مارکیٹ میں نئی ​​سپلائی کی کمی ہے اور قیمتیں بہت زیادہ ہیں، سرمایہ کار سرمایہ کاری کے لیے موزوں مقام کا انتخاب کرنے کے لیے سمت تبدیل کر سکتے ہیں۔ جنوبی مارکیٹ ہمیشہ انفرادی سرمایہ کاروں کی منزل ہوتی ہے، تاہم، جنوبی میں منصوبوں کے بارے میں معلومات تک رسائی شمالی سرمایہ کاروں کے لیے نسبتاً قابل قدر ہے، اس لیے یہ فیصلہ کرنا ہے کہ شمالی سرمایہ کاروں کے لیے جنوب کی حد تک محدود ہے۔ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے، خاص طور پر جب جنوبی مارکیٹ میں صارفین کی کمی ہو،" مسٹر ہوانگ نے تجزیہ کیا۔

اس کے علاوہ، مسٹر ہونگ نے نوٹ کیا کہ دونوں خطوں کی رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کی ثقافت میں کچھ فرق ہے، اس لیے جنوب میں رئیل اسٹیٹ کے کاروبار کو کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے شمال میں صارفین کی سرمایہ کاری کی ثقافت کا بغور مطالعہ کرنا چاہیے۔

کاروبار میں اپنے تجربے سے، مسٹر وو ہونگ تھانگ، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ ریسرچ ڈویژن DKRA گروپ کے ڈائریکٹر نے بتایا کہ درحقیقت، گزشتہ برسوں کے دوران، رئیل اسٹیٹ خریدنے کے لیے جنوب میں آنے والے شمالی سرمایہ کاروں کی تعداد اکثر فروخت کے لیے کھولے گئے منصوبوں کا ایک بڑا حصہ ہے۔ اس لیے، موجودہ وقت میں، یہ حقیقت کہ جنوبی رئیل اسٹیٹ کے کاروبار گاہکوں کو تلاش کرنے کے لیے شمال میں جاتے رہتے ہیں، ایک معقول حکمت عملی ہے۔

تاہم، شمال کی طرف توسیع کی تاثیر کو بہتر بنانے کے لیے، مسٹر تھانگ نے کہا کہ کاروباری اداروں کو اپنی فروخت کے ڈھانچے، سرمایہ کاری کی پالیسیوں اور مصنوعات کی لائنوں کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ کیونکہ 2022 اور 2023 کے بعد، بہت سے شمالی سرمایہ کار اب بھی جنوب میں رئیل اسٹیٹ کی سرمایہ کاری کے ساتھ "پھنسے ہوئے" ہیں، جن میں سے زیادہ تر ریزورٹ پروڈکٹس، ٹاؤن ہاؤسز اور بڑے پروجیکٹس میں ولاز ہیں۔

لہذا، شمال میں گاہکوں اور سرمایہ کاروں کو جیتنے کے لیے، کاروباری اداروں کو اپنا اعتماد دوبارہ حاصل کرنے کے لیے مخصوص اقدامات کرنے کی ضرورت ہے۔

ماخذ: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html