رئیل اسٹیٹ بروکریج کے کاروبار اپنے معیار کو بہتر بناتے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی بحالی بھی وہ وقت ہے جب بروکریج فرمیں دوبارہ بھرتی کرنے کا مقابلہ کرتی ہیں۔ لیکن پچھلے گرم ترقیاتی دور کی طرح جنگلی طور پر توسیع کرنے کے بجائے، کاروبار نئے ضوابط کو پورا کرنے کے لیے انسانی وسائل کے معیار پر زیادہ توجہ دے رہے ہیں۔

رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی بحالی بھی وہ وقت ہے جب بروکریج فرمیں دوبارہ بھرتی کرنے کا مقابلہ کرتی ہیں۔ لیکن پچھلے گرم ترقیاتی دور کی طرح جنگلی طور پر توسیع کرنے کے بجائے، کاروبار نئے ضوابط کو پورا کرنے کے لیے انسانی وسائل کے معیار پر زیادہ توجہ دے رہے ہیں۔

کاروبار اس میں شامل ہونے لگتے ہیں۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف ریئلٹرز (VARS) کی ایک رپورٹ کے مطابق، 2019 میں عروج پر تقریباً 300,000 بروکرز کی تعداد کے مقابلے 2021 - 2023 کی مدت میں فعال بروکرز کی تعداد میں کمی سے 1/5 سے بھی کم رہ گئی، اب تک، تقریباً 70% بروکریج سروس کے کاروبار اور حقیقی پیشہ ور بروکرز کی واپسی ہے۔

DKRA گروپ کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر فام لام نے اندازہ لگایا کہ یہ تعداد جزوی طور پر ایک طویل عرصے کے جمود کے بعد رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی مثبتیت کی عکاسی کرتی ہے۔

"سال کے آغاز میں، میں نے پیشین گوئی کی تھی کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ مزید روشن اور روشن ہو جائے گی، یعنی یہ بتدریج مزید خوشحال ہو جائے گی۔ اس وقت، میں رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے لیے بہت سے اہم محرک قوتیں دیکھ رہا ہوں،" مسٹر لام نے کہا۔

بروکریج فورس کے لیے، مسٹر لام کا خیال ہے کہ کلید مارکیٹ کے اعتماد میں مضمر ہے، بشمول سرمایہ کاروں اور بروکریج ٹیم کا اعتماد۔ مستقبل کے نقطہ نظر سے، یہ ایک اچھی علامت سمجھا جا سکتا ہے، کیونکہ آج بروکرز کو ماضی میں صارفین کے لیے روایتی نقطہ نظر سے زیادہ علم اور مہارت کی ضرورت ہے۔

"مقدار میں کمی لیکن معیار میں اضافہ مارکیٹ کے لیے مثبت ہوگا۔ صارفین سرمایہ کاروں اور بروکریج دونوں ٹیموں پر اعتماد کرتے ہیں۔ جب سرمایہ کار اور رئیل اسٹیٹ ڈویلپرز نامور ہوں گے، تو معیاری اور ہنر مند بروکرز کی ایک ٹیم آسانی سے لیکویڈیٹی پیدا کرے گی،" مسٹر لام نے مزید کہا۔

Dau Tu Newspaper کے نامہ نگاروں کے مطابق، جب مارکیٹ بحال ہونا شروع ہوئی، تو بہت سی بڑی رئیل اسٹیٹ بروکریج کمپنیوں نے مارکیٹ کی نئی "لہر" کی تیاری کے لیے سینکڑوں سے ہزاروں ملازمین کے لیے مسلسل بھرتی کے نوٹس شائع کیے تھے۔

ہو چی منہ شہر میں ایک بروکریج کمپنی کے رہنما نے تسلیم کیا کہ ان کی کمپنی اور بہت سے دوسرے بروکریج فلورز نے بہت سی فلاحی پالیسیوں، مقررہ تنخواہوں اور پرکشش کمیشنوں کے ساتھ اچھے اہلکاروں کی تلاش کی دوڑ شروع کر دی ہے تاکہ مارکیٹ اور مارکیٹ شیئر کو بڑھانے کے لیے کافی وسائل ہوں۔

اس کے ساتھ، انفرادی بروکرز کی ضروریات بھی تیزی سے لچکدار ہوتی جا رہی ہیں اور گاہکوں کی اصل ضروریات کو قریب سے پیروی کرتی ہیں۔

اپنانے کے لیے تبدیل کریں۔

ماہرین کا خیال ہے کہ رئیل اسٹیٹ بروکریج کا پیشہ سخت قانونی ضوابط کے ذریعے آہستہ آہستہ پیشہ ور ہو رہا ہے۔ ایل ٹی ٹی لاء فرم کے سی ای او وکیل لی ٹرونگ تھیم کے مطابق، رئیل اسٹیٹ بزنس کے قانون کے اہم نکات میں سے ایک یہ ہے کہ پریکٹس سرٹیفکیٹ رکھنے کی ضرورت کے علاوہ، انفرادی بروکرز کو آزادانہ طور پر کام کرنے کی اجازت نہیں ہے۔

پیشے کی مشق کرنے والے افراد کے لیے ضروری ہے کہ وہ ریئل اسٹیٹ بروکریج سروس کے کاروبار یا تجارتی منزلوں میں کام کریں، اور پریکٹس سرٹیفکیٹ دینے سے پہلے انہیں تربیت اور امتحان سے گزرنا چاہیے۔

"نئے ضوابط ریئل اسٹیٹ بروکریج سیکٹر میں کام کرنے والے کاروباروں کو زیادہ سختی سے منظم کریں گے،" مسٹر ان نے کہا۔ فی الحال، تنخواہوں، انشورنس، ٹیکسز وغیرہ کے اخراجات برداشت کرنے سے بچنے کے لیے، بہت سی منزلیں بروکرز کے ساتھ مزدوری کے معاہدوں پر دستخط کرنے سے گریز کرتی ہیں یا صرف موسمی تعاون کے معاہدوں پر دستخط کرتی ہیں۔ اس سے بہت سے بروکرز انتظامیہ اور نگرانی کی کمی کا باعث بنتے ہیں، آزادانہ اور وسیع پیمانے پر کام کرتے ہیں، پیشہ ورانہ ضوابط کی تعمیل نہیں کرتے، صنعت کی ساکھ کو متاثر کرتے ہیں، صارفین کے لیے خطرات پیدا کرتے ہیں۔

اس کے علاوہ، مسٹر فام لام نے کہا کہ کچھ سرمایہ کار بروکرز کو بینک اکاؤنٹس کے ذریعے کمیشن حاصل کرنے کی ضرورت بھی رکھتے ہیں اور انہیں پریکٹس سرٹیفکیٹ پیش کرنا ہوگا۔

بروکریج کا پیشہ تبدیلی کے دور سے گزر رہا ہے، اس لیے اسے اپنانے کے لیے تبدیل ہونا چاہیے۔ نہ صرف مارکیٹ کے عدم استحکام اور تیزی سے سخت قانونی تقاضوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، بلکہ یہ پیشہ ٹیکنالوجی کی نئی لہر، جیسے مصنوعی ذہانت (AI) یا سوشل نیٹ ورکس سے بھی بری طرح متاثر ہو رہا ہے جو اپنے کام کرنے کے طریقے کو مکمل طور پر تبدیل کر رہے ہیں۔

ERA ویتنام کمپنی کے ڈپٹی جنرل ڈائریکٹر مسٹر Huynh Thanh Hai نے اندازہ لگایا کہ جب مارکیٹ ترقی کرتی ہے تو بروکرز کی تعداد میں اضافہ ناگزیر ہے۔ اہل بروکرز کو فلٹر کرنے کے لیے جس چیز پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے وہ زیادہ موثر کنٹرول پالیسی ہے۔ قانون یہ کام بخوبی کر رہا ہے اور آنے والے وقت میں موثر ہو گا۔

مسٹر ہائی کے مطابق، نئے ضوابط ابتدائی طور پر فعال بروکرز کی تعداد پر دباؤ ڈال سکتے ہیں، لیکن یہ قدرتی صفائی کا ایک ضروری عمل ہے، جس سے صنعت کو زیادہ پائیدار ترقی میں مدد ملتی ہے۔ تاہم، بروکرز کے لیے کریئر کو مناسب طریقے سے ڈھالنے یا تبدیل کرنے کے لیے ایک روڈ میپ اور مدد کی ضرورت ہے۔

ابھی کے لیے، ان کا ماننا ہے کہ AI جیسی ٹیکنالوجی انسانوں کی جگہ نہیں لیتی، بلکہ صرف ایک سپورٹ ٹول ہے۔

"ٹیکنالوجی کام کے بوجھ کو کم کرنے اور کارکردگی کو بہتر بنانے میں مدد کرتی ہے، لیکن AI ابھی تک مشورے، تعلقات استوار کرنے اور کسٹمر کی نفسیات کو سمجھنے جیسی مہارتیں فراہم نہیں کر سکتا،" مسٹر ہائی نے کہا۔ اسی وقت، مسٹر ہائی نے تسلیم کیا کہ رئیل اسٹیٹ میں سوشل نیٹ ورکس کا استعمال تیزی سے پہچان بنانے میں مدد کر سکتا ہے، لیکن طویل مدتی قدر پیدا کرنے کے لیے ضروری ہے کہ دوسرے پلیٹ فارمز کے ساتھ مل جائیں۔

ماخذ: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html