Vulcan Augmetics کے شریک بانی: روبوٹک آرم ایک ٹیکنالوجی پروڈکٹ ہے، صارفین کو اسے پہننے پر فخر محسوس کرنے دیں۔

جون 2022 میں، Trinh Khanh Ha، Vulcan Augmetics کے شریک بانی، جو معذور افراد کے لیے روبوٹک ہتھیاروں کے بارے میں ایک اسٹارٹ اپ ہے، نے ایک اسٹارٹ اپ کمیونٹی پر فنڈ ریزنگ مہم کا اعلان کیا۔ چند تبادلوں کے بعد خان ہا انٹرویو کے لیے تیار ہو گیا۔

Phu Yen کے دیہی علاقوں میں ایک فوجی گاؤں میں پیدا ہوئے، Khanh Ha کا ایک بہت ہی "مغربی" انداز ہے جس میں لمبے، سیدھے، رنگے ہوئے بھورے بال جھلکیاں، بھوری جلد، بغیر آستین والی قمیض اور ڈھیلی پتلون ہے۔ پہلی نظر میں، Khanh Ha ایک ویتنامی لڑکی سے زیادہ فلپائنی یا تھائی گلوکارہ لگتی ہے۔ فرینک، کھلے، مضبوط اور پراعتماد وہی ہیں جو لوگ اس لڑکی کے بارے میں محسوس کرتے ہیں۔ آل مرد آئرن مین ٹیم میں واحد خاتون شریک بانی، Khanh Ha ٹیکنالوجی انجینئرز کو جوڑتی ہیں تاکہ زندگی میں کم خوش قسمت لوگوں کو روبوٹک بازو لایا جا سکے، تاکہ وہ دوسرے عام لوگوں کی طرح اعتماد کے ساتھ زندگی میں قدم رکھ سکیں۔

کالج میں ہوٹل ٹورازم مینجمنٹ کی تعلیم حاصل کرنا، خان ہا کو بیرون ملک انگلینڈ میں تعلیم حاصل کرنے کے لیے کیا لایا، ایک بہت مہنگا سیکھنے کا ماحول؟ آج کل بہت سے لوگ بیرون ملک تعلیم حاصل کرتے ہیں لیکن میرے خاندانی پس منظر کی وجہ سے بیرون ملک تعلیم حاصل کرنا ایک خواب ہے۔ میں Phu Yen کے دیہی علاقوں میں ایک فوجی گاؤں میں پلا بڑھا ہوں۔ میرے والدین ٹوٹ گئے۔ میں نے سوشل سائنسز اور ہیومینیٹیز یونیورسٹی کا داخلہ امتحان پاس کر لیا لیکن ہوٹل مینجمنٹ میں بڑے فارن اکنامک کالج میں پڑھنے کا فیصلہ کیا کیونکہ میں اپنے خاندان کی مدد کے لیے کام کرنے اور پیسے کمانے کے لیے جلد سے جلد تعلیم حاصل کرنا چاہتا تھا۔ مجھے Nha Trang میں ایک بہت ہی خوبصورت 5-ستارہ ریزورٹ میں انٹرن کرنے کا موقع ملا جس کے کمرے کے نرخ لاکھوں VND/رات تک ہیں۔ لیکن تھوڑی دیر کام کرنے کے بعد، میں نے بہت مایوس محسوس کیا. دوسروں کو مجھ سے جو توقع تھی وہ مناسب نہیں تھی۔ اس وقت، میں الجھن میں تھا اور نہیں جانتا تھا کہ مجھے کیا کرنا چاہئے. خوش قسمتی سے، میرے خاندان کی ایک خالہ تھیں جو لندن میں رہ رہی تھیں اور انہوں نے بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کے لیے قرض لے کر میری مدد کی۔ جب میں کالج میں تھا تو میرے گریڈ بہت اچھے تھے اس لیے مجھے براہ راست یو کے میں یونیورسٹی میں داخلہ دیا گیا۔ میں نے معاشیات کا انتخاب کیا کیونکہ میرے پاس مواصلات، غیر ملکی زبانوں اور اپنے لیے کچھ کرنے کا جذبہ ہے۔

عام طور پر، وہ لوگ جو مالیاتی پس منظر سے شروع کرتے ہیں لیکن انہیں بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کا موقع ملتا ہے، خاص طور پر برطانیہ - دنیا کے مالیاتی مرکز میں، وہ رہنے اور دوسروں کے لیے کام کرنے کا انتخاب کریں گے۔ آپ نے کاروبار شروع کرنے کے لیے ویتنام واپس جانے کا فیصلہ کیوں کیا؟ برطانیہ میں تعلیم کے دوران جب میں فنانشل انڈسٹری میں کام کرنے والے لوگوں سے ملا تو میں نے کسی کو خوش نہیں دیکھا۔ ان کی ساری زندگی عزت و ناموس سے عبارت تھی۔ انویسٹمنٹ بینکنگ بہت زیادہ آمدنی کے ساتھ ایک خوابیدہ کام ہو سکتا ہے، اور باہر کے لوگ انہیں بہت گلیمرس کے طور پر دیکھتے ہیں، لیکن میں انہیں اتنا خوش نہیں دیکھتا۔ مجھے لندن پسند ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ میں ساری زندگی وہاں رہوں گا۔ میں نے بہت ساری کتابیں پڑھی ہیں، اس لیے مجھے احساس ہوا کہ ہر ایک کی زندگی صرف ایک ہے، اس لیے مجھے اسے کچھ ایسا کرنے میں گزارنا چاہیے جس سے میرا دل ہر روز جلے۔ مجھے وہ کام کرنا پسند ہے جو مشکل اور چیلنجنگ ہوں، لیکن جب میں کام پر جاتا ہوں تو میں ہر روز پرجوش اور خوش ہوتا ہوں۔ کیوں کہ میں دوسروں کے لیے کام کرنا پسند نہیں کرتا بلکہ کاروبار شروع کرنا پسند کرتا ہوں۔ برطانیہ میں تعلیم کے دوران گھر سے اسکول کا فاصلہ بہت دور تھا، مجھے روزانہ ایک گھنٹے کے لیے سب وے کا سفر کرنا پڑتا تھا۔ اس دوران میں نے سٹارٹ اپس کے بارے میں بہت سی کتابیں پڑھیں اور متاثر ہوا، اس لیے شروع سے ہی میں نے فیصلہ کیا کہ اپنی تعلیم مکمل کرنے کے بعد میں کاروبار شروع کرنے کا راستہ تلاش کروں گا۔ لیکن یو کے میں کاروبار شروع کرنا بہت زیادہ غیر حقیقی ہے کیونکہ سرمائے کی زیادہ ضرورت ہے، اس لیے میں نے فیصلہ کیا کہ اپنی تعلیم مکمل کرنے کے بعد میں ویتنام واپس جاؤں گا۔

بغیر تجربہ اور زیادہ سرمایہ کے بغیر، Khanh Ha کا اسٹارٹ اپ سفر کیسے گزرا؟ جب میں ویتنام واپس آیا تو مجھے ابھی تک کوئی اندازہ نہیں تھا اس لیے میں بانی ٹیم میں شامل ہونے کے لیے ایک نوجوان اسٹارٹ اپ تلاش کرنا چاہتا تھا۔ سب سے پہلے، میں نے ریزرویشن پلیٹ فارم (ریوریشن پلیٹ فارم) جیسے اسٹارٹ اپ میں شمولیت اختیار کی، لیکن وہ اسٹارٹ اپ صرف ہو چی منہ شہر میں کام کرتا تھا، اس کے لیے مارکیٹ کو پھیلانا بہت مشکل تھا۔ میں نے بانی کو بزنس ویژن پیش کیا لیکن انہوں نے نہ سنی اور نہ ہی مسئلہ دیکھا، اس لیے میں نے سوچا کہ مجھے اپنا کاروبار شروع کرنا چاہیے۔ اس وقت، میں نے باس لیڈی بنانے کا فیصلہ کیا۔ یورپ میں بہت سے شاپنگ ایپس ہیں، ویتنام میں بہت سے گھریلو برانڈز، خوبصورت اسٹورز ہیں لیکن سب کچھ چھوٹا اور بکھرا ہوا ہے۔ میں سب کو ایک پلیٹ فارم پر جمع کرنا چاہتا تھا تاکہ گاہک اس پر خریداری کر سکیں۔ انگلینڈ میں اپنے وقت کے دوران، میں نے ایک ریسٹورنٹ میں پارٹ ٹائم کام کیا، کیل کیا، کام کیا اور ایک ہی وقت میں تعلیم حاصل کی، اس لیے میں نے تھوڑی سی رقم بچائی، اس رقم سے میں نے منصوبہ بنایا کہ اگر میں کاروبار شروع نہیں کرتا تو گریجویٹ اسکول میں جاؤں گا۔ جب میں نے باس لیڈی کی بنیاد رکھی تو میں نے مارکیٹنگ، سیلز سے لے کر سب کچھ خود کیا... اس وقت ٹیم میں 4 لوگ تھے۔ 8 مہینوں کے بعد، میرے پاس سرمایہ ختم ہو گیا اور 10,000 USD سے زیادہ جل گیا۔ جب میرے پاس پیسے ختم ہو گئے تو مجھے سرمایہ اکٹھا کرنا پڑا۔ یہ میرا پہلا موقع تھا جب ویتنام میں کیپٹل مارکیٹ کے ساتھ بات چیت ہوئی۔ اس وقت، ایک شارک نے مجھے مشورہ دیا کہ ای کامرس مارکیٹ بہت پیسہ جلا رہی ہے. اگر میرے پاس مقابلہ کرنے کی صلاحیت نہیں ہے تو مجھے بند کر دینا چاہیے۔ میں نے مزید 1-2 ماہ تک کوشش کی اور پھر موجودہ ٹیم سے ملاقات کی۔

کس چیز نے آپ کو Vulcan Augmetics ٹیم تک پہنچایا؟ Vulcan Augmetics ایک وینچر بلڈر میں پیدا ہوا تھا، یہ ایک سٹارٹ اپ انکیوبیٹر کی طرح ہے جس میں بہت سے چھوٹے پروجیکٹس ہیں۔ میرا تعارف وینچر کے بانی سے ہوا، اس وقت وہ کسی ایسے شخص کو تلاش کرنا چاہتی تھی جو پراجیکٹس کی قیادت کر سکے (پروجیکٹ مینیجر)۔ ان میں سے ایک Ironman نامی پروجیکٹ تھا، جو Vulcan Aumetics کا پیشرو تھا۔ اس وقت ولکن کے پاس رافیل ماسٹرز - بانی، اکشے شرما - ہندوستان سے سی ٹی او، 2 انجینئرز اور 1 فری لانسر تھے۔ جب میں اس ٹیم سے ملا تو میں نے سوچا کہ یہ بہت اچھا ہے۔ ویتنام میں معذوروں کے لیے روبوٹک ہتھیار بنانے کا ایک اسٹارٹ اپ تھا، لیکن اس وقت سب کچھ بہت قدیم تھا، پراڈکٹ بہت بڑی، بہت بھاری اور بہت بدصورت تھی۔ مجھے یہ بہت پسند آیا لیکن میں نے ایسا کرنے کی ہمت نہیں کی کیونکہ میں سمجھتا تھا کہ مجھے طبی آلات یا ہارڈ ویئر کے شعبے میں کوئی تجربہ نہیں ہے، اور میں صرف ناکام ہوا ہوں، اس لیے مجھے ڈر تھا کہ اگر میں نے ٹیم کی قیادت کی اور پروجیکٹ ناکام ہوا تو کیا ہوگا؟ لیکن ملائیشیا کے بانی نے کہا کہ یہ سٹارٹ اپ تمام لڑکوں کا تھا، اسے ایک ساتھ کھینچنے کے لیے بہت اچھی تنظیمی صلاحیتوں والے کسی کی ضرورت تھی۔ اس کے بعد، اکشے نے مجھے ایک ایسے شخص کے بارے میں ایک کلپ دکھایا جو دونوں بازو کھو بیٹھا ہے لیکن پھر بھی اپنے پیروں سے موٹر سائیکل کو کنٹرول کر سکتا ہے۔ اکشے نے کہا، " معذور لوگ بہت اچھے ہوتے ہیں، بہت زیادہ صلاحیت رکھتے ہیں لیکن خود پر اعتماد رکھنے کے لیے اوزار کی ضرورت ہوتی ہے۔ میں وہی ہوں جو ان کے لیے یہ ٹول بنانا چاہتا ہوں۔" میں نے آئرن مین ٹیم میں شامل ہونے کا فیصلہ کیا، جو کہ 2018 میں تھا، پھر ایک کمپنی کی بنیاد رکھی اور اسے ایک سماجی ادارے میں تبدیل کر دیا۔ میں پہلا کل وقتی شخص تھا جبکہ باقی اب بھی جز وقتی تھے۔ کچھ عرصے کے بعد، اکشے ولکن کے سی ٹی او تھے بلکہ ایک اور اسٹارٹ اپ کے سی ٹی او بھی تھے اور جب فنڈ ریزنگ کے مرحلے پر آیا، کیونکہ آئرن مین بہت چھوٹا تھا، اس نے ایک بڑے اسٹارٹ اپ کا انتخاب کیا۔ جب اکشے چلے گئے تو مجھے اپنے حصص واپس مل گئے اور باضابطہ طور پر شریک بانی بن گیا، اس سے پہلے میں نے پروجیکٹ مینیجر کے کردار میں حصہ لیا تھا۔

میں نے سوشل انٹرپرائز اسٹارٹ اپ کرنے کا انتخاب کیوں کیا، جب شروع میں میں اپنے خاندان کی مدد کے لیے جلدی سے نوکری حاصل کرنا چاہتا تھا، عام طور پر اس طرح کے لوگ ایسی نوکری کا انتخاب کریں گے جس کا تعلق مادی چیزوں سے زیادہ ہو۔ یہ وہی ہے جس کے ساتھ مجھے ہر روز جدوجہد کرنا پڑتی ہے۔ جب میں آج صبح بیدار ہوا، تب بھی میں نے سوچا کہ یہ ایک دن اور ہے، ایک اور مہینہ اپنے والدین کو پیسے بھیجے بغیر۔ میری عمر میں میرے دوست ہر ماہ کم از کم چند ملین اپنے والدین کو بھیجتے ہیں، لیکن میرے لیے چند ملین اپنے والد کو بھیجنا مشکل ہے۔ جب اسٹارٹ اپ ابھی نیا تھا، شریک بانی صرف اپنی زندگی کو برقرار رکھنے کے لیے کم از کم تنخواہ وصول کرتے تھے۔ میرے لیے یہ روزانہ کی لڑائی ہے، مجھے کوشش کرنی ہے، مجھے تیزی سے سرمایہ اکٹھا کرنا ہے تاکہ اپنے والدین کی مدد کے لیے واپس آنے کا وقت کم ہو۔ میں ایک لڑکی ہوں جو اچھے کپڑے پہننا بھی پسند کرتی ہے، لیکن کبھی کبھی زندگی کی ہلچل مجھے اپنا خیال رکھنا بھول جاتی ہے۔ کبھی کبھی میں یہ بھی سوچتا ہوں، سٹارٹ اپ کرنے کے 5-6 سالوں میں بہت زیادہ تجارت کرنا پڑتی ہے۔ لیکن میں اپنے آپ کو ایک سٹارٹ اپ کرنے کے لیے وقت دیتا ہوں، اگر میں ناکام ہو جاتا ہوں، تب بھی میں 35 سال کی عمر میں ایک بڑی کمپنی میں کام پر واپس جا سکتا ہوں۔ مجھے اب بھی اچھی تنخواہ کے ساتھ نوکری تلاش کرنے کی اپنی صلاحیت پر یقین ہے، اور میں اپنے نوجوانوں کو وہ کام کرنے کے لیے تجارت کرتا ہوں جو مجھے پسند ہے، جب میں اسے مزید برداشت نہیں کر سکتا، تب میرے پاس انتخاب کرنے کے لیے دوسرا راستہ ہے۔ فی الحال، میں اب بھی راستے کا پیچھا کر رہا ہوں.

آئرن مین نے اپنا نام Vulcan Augmetics کیوں رکھا؟ ولکن ایک رومن دیوتا کا نام ہے، وہ آگ کا دیوتا تھا اور پیدائش سے ہی معذور تھا، اس لیے اس کے والدین نے اسے ٹھکرا کر سمندر کی تہہ میں بھیج دیا۔ اکیلے، اس نے اپنی قسمت کو قبول کرنے سے انکار کر دیا اور اپنے ہی ہتھیار بنائے اور دوسرے دیوتاؤں کو شکست دینے کے لیے ایک فوج بنائی اور پھر پہچان لیا گیا۔ ولکن کی روح ایک بدقسمت زندگی ہے لیکن اس نے اسے قبول کرنے سے انکار کر دیا، اس کے باوجود وہ اپنی زندگی کو بدلنے کے لیے خود کو تربیت دینے کی صلاحیت رکھتا ہے۔ Vulcan Augmetics جو ٹیکنالوجی تیار کر رہی ہے اس کے ساتھ، جسم کے کسی حصے کو کھونا صرف ایک تکلیف ہو گی، اب کوئی بدقسمتی نہیں۔ Aumetics دو الفاظ "Augmentation" کا مخفف ہے جس کا مطلب ہے بہتر بنانا، اپ گریڈ کرنا۔ ہمارا معیار زندگی کو بہتر بنانے کے لیے ٹیکنالوجی کو ہمیشہ اپ گریڈ کرنا ہے، ٹک "پروسٹیٹکس" ہے جو کہ مصنوعی صنعت ہے۔ Vulcan نے شروع کیا جہاں لوگوں کو سب سے زیادہ فوری ضرورتیں تھیں لیکن اسے جسم بڑھانے کی صنعت تک پھیلایا گیا، اور اگلی سطح وہ ہے جو ایلون مسک کر رہی ہے نیورالنک برین چپ، انسانی جسم کو بڑھانے والی ٹیکنالوجی۔ ولکن کا وژن یہ ہے کہ انسانی جسم سے منسلک ہونے پر تمام ٹیکنالوجی ہمیں بہتر بنائے۔

ہارڈ ویئر اور ٹیکنالوجی میں پس منظر کے بغیر، آپ نے ٹیم کی قیادت کیسے کی؟ خوش قسمتی سے، آپ بہت جلدی سیکھتے ہیں۔ پہلے پہل، ہارڈویئر انجینئرنگ ٹیم کی قیادت کرنا کافی مشکل تھا۔ آپ کو یہ سیکھنا تھا کہ موٹر کیا ہوتی ہے، مکینیکل حرکت کیا ہوتی ہے، وغیرہ۔ پھر آپ نے محسوس کیا کہ ٹیکنالوجی ٹیم کی قیادت کرنے کے لیے آپ کو مضبوط پس منظر کی ضرورت نہیں ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ ٹیم کو کیسے چلانا ہے اور ٹیکنالوجی کا مقصد کیا ہے۔ انجینئر اکثر پیچیدہ طریقے سے ٹیکنالوجی کو اپ گریڈ کرنے کی کوشش کرتے ہیں لیکن اس کا مقصد بھول جاتے ہیں۔ یہ تجارتی اور صارفین کے لیے موزوں ہونا چاہیے۔ درحقیقت ولکن کے بانی رافیل کا ٹیکنالوجی میں کوئی پس منظر نہیں ہے۔ اس نے فلسفہ کا مطالعہ کیا۔ بیرون ملک تعلیمی ماحول میں، آپ بہت سی چیزیں سیکھتے ہیں، اور ان چیزوں میں سے ایک یہ ہے کہ غیر ملکی بچوں کو لیگو کے ساتھ کھیلنے اور اسکول میں روبوٹکس کے بارے میں سیکھنے کو ملتا ہے۔ خوش قسمتی سے، رافیل کے پاس ڈیزائن کا بہت اچھا احساس ہے۔ رافیل نے بہت اچھے ڈیزائن کے فیصلے کیے ہیں جو Vulcan کی مصنوعات کو مارکیٹ میں تیزی سے جانے میں مدد کرتے ہیں۔ ایک شریک بانی کے طور پر، Khanh Ha کا تفویض کردہ کردار کیا ہے؟ 2018-2020 کے پہلے مرحلے میں، میں خالصتاً آپریشنز، ریکروٹمنٹ اور فنانس کا انچارج تھا۔ 2021 کے بعد سے، جب اسٹارٹ اپ کے پاس تمام ضروری لائسنس موجود تھے، یہ کمرشلائزیشن کے مرحلے میں چلا گیا۔ میں نے کاروبار کی ترقی کی طرف رخ کیا، جبکہ رافیل نے ٹیکنالوجی کی ترقی پر توجہ دی۔ ویتنام میں، مصنوعی اعضاء فروخت کرنے کا تجربہ رکھنے والے شخص کو تلاش کرنا مشکل ہے، اس لیے مجھے ڈاکٹروں اور آرتھوپیڈک سرجری کے مراکز سے رابطہ کرکے سب کچھ خود کرنا پڑا۔ ٹیم میں اس وقت 13 کل وقتی اور 8 جز وقتی ارکان ہیں۔

Vulcan کی ویب سائٹ پر ، اس کی مصنوعات کو طبی آلات کے طور پر نہیں بلکہ تکنیکی مصنوعات کے طور پر رکھا گیا ہے۔ ہمارے پاس ایسا خیال کیوں ہے ؟ جب معذور افراد مصنوعات خریدتے ہیں، تو وہ اپنے نقصان کی تلافی اور اپنے نقائص کو چھپانا چاہتے ہیں۔ ہم چاہتے ہیں کہ صارفین Vulcan مصنوعات پہنتے وقت فخر اور اعتماد محسوس کریں، اس حقیقت کو چھپانے کے بغیر کہ وہ ایک بازو یا ٹانگ کھو چکے ہیں یا مفلوج ہیں۔ Vulcan چاہتا ہے کہ صارفین روبوٹک ہتھیار پہنیں گویا وہ کوئی ایسا شخص ہے جسے اپنی صلاحیتوں کو اپ گریڈ کرنے کی ضرورت ہے، بالکل اسی طرح جب ہم عام طور پر اپنی پیداواری صلاحیت کو اپ گریڈ کرنے کے لیے کوئی ٹول، ڈرل، یا کمپیوٹر خریدتے ہیں، تاکہ ہم زیادہ مؤثر طریقے سے کام کر سکیں۔ اس ذہنیت کے ساتھ، ہم سوچتے ہیں کہ آخر میں، صارفین وہی ہوں گے جو سب سے زیادہ فائدہ اٹھائیں گے۔ Vulcan Augmetics مصنوعات کیسے تیار کی جاتی ہیں؟ فی الحال، ایک بازو کے بہت سے حصے اور بہت سے مختلف مواد ہوتے ہیں۔ کنکال دھات سے بنا ہے، باہر میں 3D فریم کی تہہ ہے، سلیکون، الیکٹرانکس... الیکٹریکل حصہ، چپ میں نے ڈیزائن کیا ہے، لیکن 70% بیرونی پروسیسنگ پارٹنرز سے آؤٹ سورس کیا جاتا ہے، پھر اسے اسمبلی، QC، اور تیار مصنوعات کی پیکیجنگ کے لیے Vulcan میں واپس لایا جاتا ہے۔

معذور افراد ، یا پیدائشی معذوری، اکثر کام کے حادثات یا ٹریفک حادثات کی وجہ سے ہوتے ہیں، اور یہ لوگ زیادہ تر مزدور ہوتے ہیں، بغیر پیسے کے۔ Vulcan قیمت اور معیار کا مسئلہ کیسے حل کرتا ہے؟ زیادہ تر معذور لوگ غریب کیوں ہیں؟ 70% گاہک جو اپنے ہتھیار کھو بیٹھے ہیں وہ کام کے حادثات کی وجہ سے ولکن کے پاس آتے ہیں، کیونکہ وہ مزدور ہیں، وہ فیکٹریوں میں مزدوری کے تحفظ کے بغیر کام کر رہے ہیں۔ وہ صرف 5-7 ملین VND/ماہ کماتے ہیں۔ دوسرا ذیابیطس جیسی بیماریاں ہیں۔ جب آپ کو ذیابیطس ہوتا ہے، تو آپ کی مزاحمت بہت کم ہوتی ہے، اس لیے مثال کے طور پر، اگر آپ کو خراش ہے، تو اسے ٹھیک کرنا بہت مشکل ہے۔ ذیابیطس کے بہت سے کیسز ہیں، 40% کو ٹانگ کاٹنا پڑے گی، صرف ایک بار میں نہیں کاٹنا پڑے گا، مثال کے طور پر تیسرے یا چوتھے سال میں پاؤں کاٹا جاتا ہے، کھاتا رہتا ہے اور پھر کاٹتا ہے، پھر ہڈی کا کینسر،... باقی غریب دیہی علاقوں میں رہنے والے میرا حادثات ہیں۔ آخر میں غربت، معذوری اور غربت کا شیطانی چکر۔ مارکیٹ میں فعال برقی ہتھیاروں کے مقابلے میں، ولکن کی فروخت کی قیمت صرف 1/3 ہے۔ چین، جرمنی، تائیوان (چین) سے بہت ساری روبوٹک بازو مصنوعات مارکیٹ میں موجود ہیں... لیکن ان مصنوعات کی قیمتیں بہت مہنگی ہیں۔ الیکٹرک ہتھیاروں کی قیمت 65-110-300-500 ملین VND یا اس سے بھی 1 بلین ہے، یہ الیکٹرک ہتھیار ہیں، لیکن دوسرے مصنوعی ہتھیاروں کے مقابلے میں، ولکن کی مصنوعات سستی نہیں ہیں، جمالیاتی ہتھیاروں کے لیے، تقریباً 6-7 ملین VND/آرم پیس، میکنیکل کے ذریعے کنٹرول کرنے کے لیے سلیکون کے دستانے موجود ہیں۔ روبوٹک بازو ایک موٹر بائیک کی قیمت کے قریب ہے، اس کی قیمت تقریباً 25-30 ملین VND/ٹکڑا ہے۔ پچھلے سال، Vulcan کا روبوٹک بازو سب سے زیادہ فروخت ہونے والا تھا، جس میں 70 سے زیادہ ہتھیار تھے، ایک طبی پروڈکٹ کے لیے جو ابھی کووِڈ سیزن کے دوران لانچ کیا گیا تھا، جو کہ مارکیٹ میں اس کی موزوں ہونے کا ثبوت ہے۔

فنکشن کے لحاظ سے، کیا مصنوعی ہاتھ صارف کو عام آدمی کے ہاتھ کی طرح کام کرنے میں مدد کرتا ہے؟ ہر کوئی توقع کرتا ہے کہ مصنوعی ہاتھ عام آدمی کی طرح استعمال کیے جائیں گے، لیکن یہ ناممکن ہے۔ فی الحال، ولکن ہینڈ ایک عام بازو کے تقریباً 40 فیصد کام کو سپورٹ کر سکتا ہے، لیکن یہ صرف دوسرے ہاتھ کو سپورٹ کرنے کی سطح پر ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ جو کچھ بھی 2 ہاتھوں سے کرنے کی ضرورت ہے، Vulcan ہاتھ مدد کرے گا، اور اگر 1 ہاتھ سے کچھ کرنے کی ضرورت ہے، تو میں دوسرے ہاتھ سے کروں گا۔ میں اچانک ولکن ہینڈ کیوں استعمال کرتا ہوں؟ مصنوعات خریدتے وقت ہر ایک کو یہ سمجھنا چاہیے۔ مثال کے طور پر، ولکن ہینڈ صارف کو موٹر سائیکل چلانے میں مدد دے سکتا ہے، روزمرہ کے کام جیسے چاول کا پیالہ پکڑنا، پانی کی بوتل کھولنا، کچھ لے جانا... وہ کام جو وہ ہر روز 1 ہاتھ سے کر سکتے ہیں لیکن یہ بہت تکلیف دہ ہے، روبوٹ ہاتھ ان کی زندگی کو مزید آسان بنانے میں مدد کرتا ہے۔ یا ولکن بازو جم جا سکتا ہے، فی الحال ولکن بازو دنیا کے مصنوعی بازو کی مارکیٹ میں واحد بازو ہے جو جم جا سکتا ہے۔ ہم نے شروع میں ایسا نہیں سوچا تھا، لیکن صارفین نے استعمال کے دوران اس کا مشورہ دیا، کیونکہ زیادہ تر لوگ جن کا ایک بازو کھو جاتا ہے وہ مرد ہوتے ہیں، اور اگر وہ کچھ عرصے تک ورزش نہیں کرتے ہیں تو باقی بازو اٹروفی ہو جاتا ہے، اس لیے ان کی شکل کو برقرار رکھنے کے لیے بھرپور سرگرمیاں جاری رکھنا بہت ضروری ہے۔ روبوٹ بازو کے علاوہ ، کیا ولکن روبوٹ کی ٹانگیں بناتا ہے ؟ دراصل، اس سے پہلے، میں نے ٹانگوں پر تحقیق کرنے کے بارے میں بھی سوچا تھا، لیکن مارکیٹ میں پہلے ہی ٹانگوں کی بہت سی مصنوعات موجود ہیں۔ ولکن روبوٹکس ہے، جس کا مطلب ہے کہ میکانکس، بجلی اور سافٹ ویئر کا امتزاج ہے، لیکن ٹانگ صرف ایک خالصتاً مکینیکل پروڈکٹ ہے، جب ہم خالصتاً مکینیکل میدان میں کودتے ہیں، تو یہ قیمت اور پیداوار کے درمیان مقابلہ ہوتا ہے، یہ ولکن کی طاقت نہیں ہے۔ لیکن ہمارے پاس بہت سارے گاہک ہیں جو ٹانگیں خریدنے کے لیے کہہ رہے ہیں، اس لیے اپریل 2022 سے ہم کسٹمرز سے مشورہ کریں گے اور پارٹنر آرتھوپیڈک سینٹرز سے تعارف کرائیں گے، اور پھر ہم ریفر کرنے والے صارفین کے لیے کمیشن وصول کریں گے۔ اس سال کے آخر میں، جب ہم نے سرمایہ اکٹھا کرنا مکمل کر لیا ہے اور ہمارے پاس سرمائے کا ایک مستحکم ذریعہ ہے، ہم صارفین کے لیے بہتر اور سستی ٹانگوں کے انتخاب کو بڑھانے کے لیے دوسرے برانڈز سے ٹانگوں کی مصنوعات درآمد کریں گے جنہیں نجی آرتھوپیڈک مراکز عام طور پر درآمد نہیں کر سکتے۔

ویتنام میں مصنوعی اعضاء کی مارکیٹ اب کیسی ہے اور کیا آپ اپنی مصنوعات کو بین الاقوامی سطح پر لانے کا ارادہ رکھتے ہیں ؟ فی الحال، ویتنام میں مصنوعی اعضاء کی مارکیٹ بہت تیزی سے ترقی کر رہی ہے، لیکن ترقی کے لیے بہت سی بنیادوں کا فقدان ہے۔ اس کی 3 وجوہات ہیں: پہلی، ویتنام میں ان لوگوں کے لیے صحت کی دیکھ بھال کی پالیسی یا انشورنس نہیں ہے جو اعضاء کھو چکے ہیں۔ دوسرے ممالک میں، صرف ان لوگوں کا بیمہ کیا جائے گا جو اعضاء کھو چکے ہیں اور صحت کا نظام ان کی دیکھ بھال کرے گا، اس لیے اعضاء کا کھو جانا اور معاون مصنوعات خریدنے کے قابل ہونا ایک طے شدہ ہے۔ ویتنام میں، سستی کی وجہ سے، خریداری کی مانگ دوسرے ممالک کے مقابلے کم ہوگی۔ دوسرا، اس صنعت میں افرادی قوت بھی بہت کم ہے۔ یہ واقعی خوش قسمت تھا کہ پہلے میں نے مسٹر لی ٹین ویت لن کو ولکن کے تکنیکی مشیر کے طور پر مدعو کیا۔ مسٹر لن کئی سالوں سے انڈسٹری میں آرتھوپیڈک ماہر ہیں۔ وہ پارٹ ٹائم کام کرتا ہے کیونکہ اس کی اپنی آرتھوپیڈک سہولت ہے۔ جب یہ کمرشل ہو جائے گا، مسٹر لِنہ مجھے باقی آرتھوپیڈک مراکز سے ملوائیں گے۔ میں نے انڈسٹری کے بہت سے شراکت داروں سے بات کی، انہوں نے دیکھا کہ بہت سے لوگ ایسے ہیں جنہیں ملک میں ہر جگہ اسے استعمال کرنے کی ضرورت ہے، وہ صوبوں میں مزید آرتھوپیڈک مراکز کھولنا چاہتے تھے لیکن انہیں آرتھوپیڈک ٹیکنیشنز نہیں مل سکے جو اس شعبے میں مہارت رکھتے ہوں جو انچارج ہوں۔ صنعت میں انسانی وسائل کی کمی تھی کیونکہ آرتھوپیڈکس ایک ایسا شعبہ ہے جس میں 4-5 سال کی پڑھائی کی ضرورت ہوتی ہے، اس میں بہت محنت، پیسہ اور ذہانت خرچ ہوتی ہے لیکن صرف انٹرمیڈیٹ کی ڈگری حاصل ہوتی ہے، کالج یا یونیورسٹی کی سطح پر تربیت نہیں لی جاتی۔ اس لیے کوئی نوجوان اس شعبے میں پڑھنے نہیں جاتا، عملے کی اکثریت بوڑھے مردوں کی ہے۔ اس کی وجہ سے لوگ اس پروڈکٹ کو خریدتے ہیں یہ نہیں جانتے کہ معلومات کہاں سے حاصل کی جائے، کوئی قیمت کے بارے میں بات نہیں کرتا، کوئی فنکشن کے بارے میں بات نہیں کرتا، اگر آپ کا کوئی عضو کھو جائے تو اسے ایسے ہی چھوڑ دیں، بہت سے لوگ ایک ٹانگ کھو دیتے ہیں اور بس چلتے ہیں، باقی زندگی کے لیے ہاپ اسکاچ، یہ اب بھی بہت مشکل ہے۔ لہذا، مانگ اب بھی بہت زیادہ ہے. ولکن کا مسئلہ اب مصنوعات کو مستحکم کرنا ہے۔ موجودہ بازو صرف مقامی مارکیٹ میں فروخت کرنے کے لیے کافی ہے کیونکہ اگر کوئی تکنیکی مسئلہ ہو تو ہم فوری طور پر پرزہ جات تبدیل کر سکتے ہیں یا گاہک انہیں مرمت اور وارنٹی کے لیے بہت جلد بھیج سکتے ہیں، لیکن بیرون ملک برآمد کرنے کے لیے مصنوعات کو زیادہ مستحکم ہونا ضروری ہے۔ موجودہ بازو 2-3 سال تک استعمال کیا جا سکتا ہے، لیکن غیر ملکی منڈیوں میں برآمد کرنے کے لیے، یہ 5 سال تک پائیدار ہونا ضروری ہے۔ ولکن کا ہدف 2023 کے اوائل میں ہندوستانی مارکیٹ میں برآمد کرنا ہے۔ Vulcan صرف ویتنام میں فروخت نہیں بلکہ عالمی سطح پر جانے کے لیے پرعزم ہے۔ فی الحال، ولکن افریقی ممالک، پاکستان اور یہاں تک کہ یوکرین میں آلات کی تقسیم کرنے والی بہت سی کمپنیوں میں دلچسپی رکھتا ہے، لیکن ہم نے فوری طور پر ان ممالک کو برآمد کرنے کے لیے لائسنس حاصل نہیں کیے ہیں، لیکن ہم ہندوستان کے لیے تیار ہیں۔

ولکن کوویڈ کے 2 سال کیسے زندہ رہا؟ معجزانہ طور پر، ولکن کوویڈ سے 2 سال تک زندہ رہا۔ اس سٹارٹ اپ نے ابھی اپنی پروڈکٹ لانچ کی تھی جب ہو چی منہ شہر کو مکمل طور پر لاک ڈاؤن کر دیا گیا تھا۔ اس مدت کے دوران، ہمیں کمپنی کی تنخواہ کا 50% کم کرنا پڑا، تمام شریک بانی غیر ادا شدہ تھے، R&D پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے۔ لیکن تم لوگ پھر بھی ڈٹے رہے اور لڑتے رہے۔ ایسے مراحل تھے جب ہم 20 ہاتھ پہنچانے کی تیاری کر رہے تھے، پوری ٹیم کو کووڈ ہو گیا، کھانسی اور بخار تھا، لیکن پھر بھی کام کرنا تھا۔ یہ بہت افسوسناک تھا۔ پھر، تیسرے مرحلے میں، سائٹ پر، کچھ لوگوں کو پیش رفت مکمل کرنے کے لیے دفتر میں سونا پڑا۔ عام چپ کے اجزاء کی قیمت 5,000 VND تھی، لیکن Covid اور عالمی نقل و حمل کی بھیڑ کی وجہ سے تیار مصنوعات کی قیمت بڑھ کر 500,000 VND ہو گئی۔ اس وقت، انجینئرنگ ٹیم کو ڈیلیوری کے وقت کو پورا کرنے کے لیے ویتنام میں دستیاب اجزاء کے ساتھ سرکٹ بورڈ کو دوبارہ ڈیزائن کرنا تھا۔ یہاں تک کہ تکنیکی تفصیلات کو بھی تبدیل کرنا پڑا۔ فی الحال، ہمارے پاس اب بھی ماہانہ فروخت ہے، یقیناً تمام آپریٹنگ اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی نہیں ہے، لیکن ہمارے لیے سرمایہ کاری کی رقم پر زیادہ انحصار کیے بغیر جاری رکھنا کافی ہے۔ ہمیں ابھی بھی سرمایہ اکٹھا کرنا ہے۔ کمپنی کے اکاؤنٹ میں، ابھی بھی 6-8 ماہ کے آپریٹنگ اخراجات ہیں، اس کے علاوہ ریونیو ہونے کا عنصر، جس کا مطلب ہے کہ اب سے اگلے 6-8 ماہ تک، ہمیں سرمایہ بڑھانا ہوگا، ورنہ ہمیں دوبارہ تنخواہوں میں کٹوتی کرنی پڑ سکتی ہے۔ یہی موجودہ صورتحال ہے۔ لیکن ہم بہت مثبت محسوس کرتے ہیں کیونکہ 4-5 سالوں کے بعد، لوگوں کے آنے اور جانے کے ساتھ، اب تک، یہ سب سے زیادہ مستحکم، متحد اور بہترین ٹیم ہے۔ ہر کوئی جانتا ہے کہ ان کا کام کیا ہے، میں شادی کے لیے پولینڈ جانے کے لیے 2 ہفتے کی چھٹی لے کر آرام کر سکتا ہوں۔ 3 سال پہلے، مجھے اتنا اعتماد نہیں تھا کہ میں اپنے ذاتی کام کی دیکھ بھال کے لیے 2 ہفتے کی چھٹی لے سکوں۔ لیکن اب ٹیم بہت مستحکم ہے، اچھی طرح سے کام کر رہی ہے، سب کچھ ٹریک پر ہے، اس لیے میں ہر چیز کو بہت مثبت دیکھ رہا ہوں۔

Vulcan Augmetics کے آنے والے اہداف کیا ہیں ؟ ولکن $1 ملین اکٹھا کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، کمپنی کی قیمت $6.5 ملین ہے، یہ چوتھا راؤنڈ ہے، پہلا راؤنڈ ولکن نے ویتنام سلیکون ویلی فنڈ سے اٹھایا، اس کے بعد کوریا کا وینچرز فنڈ، اگلا راؤنڈ کینیڈا کا فنڈ ہے۔ مستقبل قریب میں، ہم نے چار اہم اہداف مقرر کیے ہیں: پہلا عالمی سطح پر جانا ہے، جس کا مطلب ہے کہ ہر قیمت پر دوسری مارکیٹ میں برآمد کرنا۔ فی الحال، ہدف بھارت، یا شاید کمبوڈیا ہے۔ دوسرا ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کرنا ہے، لیکن AI، مشین لرننگ، اور سافٹ ویئر کے لحاظ سے، یہی وہ چیز ہے جو ہمیں حقیقی طویل مدتی مسابقت حاصل کرنے میں مدد دیتی ہے۔ جہاں تک ہارڈ ویئر کی پیداوار کا تعلق ہے، یہ صرف اس سطح پر ہے جو تجارتی بنانے کے لیے کافی ہے۔ لہذا، کمپنی کو سرمایہ کاری اور ایک مضبوط سافٹ ویئر ٹیم بنانا ہوگی۔ تیسرا پیداواری عمل کو بہتر بنانا ہے۔ فی الحال، ولکن آخری مرحلے میں جمع ہو رہا ہے، لیکن سب کچھ اب بھی بہت دستی ہے، ہاتھ سے کیا جاتا ہے۔ میں کچھ عمل کو زیادہ مؤثر طریقے سے خودکار کرنا چاہتا ہوں۔ مثال کے طور پر، میں فی الحال 3D پرنٹنگ کر رہا ہوں، لیکن ایک سٹارٹ اپ کے لیے، 3D پرنٹنگ لاگت سے موثر نہیں ہوگی۔ اس کے بجائے، مجھے مولڈنگ پر سوئچ کرنے کی ضرورت ہے، لہذا مستقبل قریب میں مجھے یہی کرنا ہے۔ مصنوعات کے لحاظ سے، ہم محسوس کرتے ہیں کہ ہمیں اب بھی مسلسل بہتر کرنا ہے، مثال کے طور پر، بیٹری اب بھی بہت بڑی ہے۔ لوگ سارا دن بیٹری استعمال کرنا چاہتے ہیں اور یہ محفوظ ہے، اس لیے اسے بڑا ہونا چاہیے۔ کچھ لڑکیوں کا کہنا ہے کہ بیٹری بھاری ہے، اس لیے ہمیں بیٹری اور ٹیکنالوجی کو بہتر کرتے رہنا ہوگا۔ فی الحال، ٹیم اب بھی فنانس میں کچھ اعلیٰ عہدوں کے لیے بھرتی کر رہی ہے، کیونکہ بانی ٹیم کافی زیادہ عہدوں پر فائز ہے، ہمیں ایک مضبوط قیادت کی ٹیم کو شامل کرنے کی ضرورت ہے، ان شعبوں میں جہاں بانی ٹیم اچھی نہیں ہے۔

اب یہ 2022 ہے، 2025 تک ولکن کے لیے آپ کا ہدف کہاں ہے؟ میرے خیال میں 3-5 سالوں میں جب لوگ ولکن کے بارے میں بات کریں گے، تو یہ صرف ایک اسٹارٹ اپ نہیں ہوگا جو روبوٹک ہتھیار تیار کرتا ہے۔ 3-5 سالوں میں، ہم ان تمام معذور افراد کے لیے ایک پلیٹ فارم بنیں گے جو فعال مصنوعات تلاش کرنا چاہتے ہیں، ہو سکتا ہے کہ ان لوگوں کے لیے جو بازو یا ٹانگیں کھو چکے ہوں، دوسرے معذور افراد کے لیے جو اپنے جسم کے اعضاء کو سکین کر سکیں اور انہیں مدد کی ضرورت ہو۔ Vulcan اس کے بعد صارفین کو مکمل طور پر باخبر اور موزوں ترین آپشنز دے سکتا ہے، پھر انہیں قیمت معلوم ہو جائے گی، انہیں کہاں جانا ہے، عمل کیسا ہے، اور پروڈکٹ کو براہ راست ان کے گھر بھیجا جا سکتا ہے، اور یہ صرف ویتنام ہی نہیں بلکہ تمام ترقی پذیر ممالک میں ہوگا۔ ترقی پذیر دنیا کے کسی بھی ملک میں کوئی بھی معذور شخص Vulcan ایپ پر جا کر ایسی پروڈکٹ تلاش کر سکتا ہے جو ان کے لیے مناسب ہو اور اسے ان کے گھر پہنچا دیا جائے گا۔ اسی طرح ہم کاروباری ماڈل اور صارف کی بنیاد کا تصور کرتے ہیں جو ہم مستقبل میں پیش کریں گے۔

Phu Yen میں ایک لڑکی سے 10 سال پیچھے مڑ کر دیکھنے کے بعد، پھر لندن میں بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے کے بعد ، پھر ایک سٹارٹ اپ کے شریک بانی، یہ ایسا ہی ہے جیسے سنڈریلا گیند پر جا رہی ہے۔ اگر   ماضی پر نظر ڈالتے ہوئے ، آپ کے احساسات کیا ہیں؟ خوش، فخر۔ خاص طور پر حالیہ وقت کے دوران جب Vulcan Augmetics We Funder پر کمیونٹی کیپیٹل کا مطالبہ کر رہا تھا، چند ہی دنوں میں اسے لاکھوں کی سرمایہ کاری موصول ہوئی، جن میں سے اکثر میرے دوست تھے۔ میں خود کو بہت خوش قسمت سمجھتا ہوں، میں سب سے پیار کرتا ہوں، میرے والدین کو بہت فخر ہے، اپنی بیٹی سے پیار کرتے ہیں، ایک ایسا شوہر ہے جو میرے ہر کام سے پیار کرتا ہے، ساتھ دیتا ہے اور اس کی حمایت کرتا ہے، دوست اور ٹیم بھی مجھ سے بہت پیار کرتے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ زندگی واقعی خوبصورت ہے۔ میں پچھلے 10 سالوں میں جتنے بھی چھوٹے بڑے فیصلوں سے خوش ہوں۔ اگر میں کچھ بھی بدل سکتا ہوں تو شاید میں صرف یہ خواہش کروں گا کہ میں اپنے شوہر سے جلد مل جاتی (ہنستے ہوئے)۔ مجھے پچھلے سٹارٹ اپس پر بھی افسوس نہیں ہے کہ میں ناکام ہو گیا، کیونکہ یہ ایسے تجربات ہیں جو ہونے کے قابل ہیں، تمام بانیوں کو ان احساسات سے گزرنا پڑتا ہے، وہ وقت جب وہ اکیلے کسی ویب سائٹ، ایپ کے ذریعے ہل چلاتے ہیں، ہر چیز کے ذریعے ہل چلاتے ہیں، ان چیزوں سے گزرنے کے بعد ہی ہم کامیابیوں کی تعریف کر سکتے ہیں، بڑی ہو یا چھوٹی، ہمارے پاس بعد میں ہے۔ کیا آپ کو اپنے آغاز پر اعتماد ہے؟   کیا مستقبل میں تمام اہداف حاصل ہو جائیں گے ؟ مجھے یقین تھا کہ میں نے اسے یہاں تک پہنچایا۔ مایوسی کے اوقات تھے جب میں سوچتا تھا، وہ سفر بہت خوبصورت تھا، اس سفر میں میں نے بہت سارے لوگوں کی مدد کی، میں نے ایک بہت ہی متحد ٹیم بنائی اور ہر ایک کو ہر روز کام کرنے، مل کر کچھ حقیقی معنوں میں کام کرنے پر خوشی محسوس ہوتی تھی، وہ سفر خوبصورت تھا، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ کیسے ختم ہوا، یہ اب بھی یادگار تھا۔

فادر لینڈ کے مطابق

Vietnamnet.vn