کاروبار شروع کرنے کے لیے توجہ اور سنجیدگی کی ضرورت ہوتی ہے۔

* حال ہی میں، آپ اکثر نوجوان کاروباریوں سے ملنے، اشتراک کرنے اور ان کی حوصلہ افزائی کے لیے اپنے آبائی شہر Quang Nam واپس جاتے ہیں۔ تو آپ یہاں اسٹارٹ اپ پروجیکٹس کا اندازہ کیسے لگاتے ہیں؟

مسٹر لی ہنگ آن : میں واقعی حیران تھا کہ بڑے شہروں کے مقابلے بہت سے محدود حالات والے صوبے میں، کوانگ نام میں اسٹارٹ اپ تحریک کافی متحرک ہے، جو ہر علاقے اور ضلع میں پھیل رہی ہے۔

ابتدائی منصوبے قیمتی مصنوعات بنانے کے لیے مقامی طاقتوں کا اچھا استعمال کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، ساحلی علاقوں میں مچھلی کی چٹنی ہے، ڈیلٹا کے علاقوں میں زرعی مصنوعات ہیں، پہاڑی علاقوں میں دواؤں کی جڑی بوٹیاں ہیں...

عام طور پر، پراجیکٹس میں کافی منظم طریقے سے سرمایہ کاری کی جاتی ہے، معیاری مصنوعات بنانے کے لیے اچھی مشینری اور آلات سے لیس ہوتے ہیں، جن میں سے کچھ بیرون ملک برآمد کیے جاتے ہیں۔

ایسی شاندار خصوصیات کے ساتھ، کوانگ نام کی صوبائی حکومت بھی تمام حالات پیدا کرتی ہے اور اس کے پاس ایک اسٹارٹ اپ ایکو سسٹم کی تعمیر میں مدد کے لیے بہت سے طریقہ کار اور پالیسیاں ہیں، جن میں پروگراموں کا اشتراک، اسٹارٹ اپ کو متاثر کرنے، اسٹارٹ اپ کی مہارتوں کی تربیت، اسٹارٹ اپ پروجیکٹس کے لیے مشینری اور آلات کو سپورٹ کرنے کے لیے بہت سے میکانزم کو مربوط کرنا شامل ہے۔

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited کے ڈائریکٹر) نے مجھے ایک جملہ بتایا جس نے مجھے متاثر کیا: "کوئی جگہ ایسی نہیں ہے جہاں کاروبار شروع کرنا اتنا خوشگوار ہو جتنا Quang Nam میں"۔

Quang Nam کے اس طرح کے بہت سے فوائد ہیں، لیکن زیادہ تر سٹارٹ اپ پراجیکٹس ابھی بھی مارکیٹ میں کافی غیر واضح ہیں، تو جناب کیا رکاوٹیں ہیں؟

مسٹر لی ہنگ آن : نوجوان کاروباریوں کے ساتھ سیشن شیئر کرتے ہوئے، میں ہمیشہ کہتا ہوں کہ مقامی طاقتیں ضروری شرط ہیں لیکن کافی نہیں۔

بہت سے اسٹارٹ اپ اس طاقت پر انحصار کرتے ہیں اور صرف پرانی، غیر تخلیقی مصنوعات بناتے ہیں۔

جب میں نے پوچھا کہ انہوں نے وہ پروڈکٹ کیوں بنایا، تو زیادہ تر جوابات یہ تھے: "کیونکہ مجھے وہ پروڈکٹ پسند ہے"، "کیونکہ میں پرجوش ہوں"...

Bh.nong Food گروپ کی ملکیت ہے۔ — Bh.nong Food نے BIN کارپوریشن سے بلین ڈالر ڈیل پروگرام سے سرمایہ کاری کا سرمایہ حاصل کیا۔ تصویر: این وی سی سی

وہ بھول جاتے ہیں کہ سب سے اہم مسئلہ مارکیٹ کی خدمت کے لیے مصنوعات بنانا ہے، چاہے وہ انہیں پسند کریں یا ان کے دوست اور رشتہ دار، اس سے کوئی مسئلہ حل نہیں ہوتا۔

اہم بات یہ ہے کہ صارفین اسے پسند کریں۔ آپ صرف بھورے چاول کو بھون کر بیچ نہیں سکتے۔ آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ بازار میں لوگ براؤن رائس چائے کو کس چیز کے ساتھ پینا چاہتے ہیں، اور پھر انہیں خوش کرنے کے لیے اس میں ملا دیں۔

لہذا، میں امید کرتا ہوں کہ سٹارٹ اپس کو پہلے مارکیٹ کی احتیاط سے تحقیق کرنی چاہیے، ان صارفین کی ضروریات کی تحقیق کرنی چاہیے جنہیں آپ ہدف بنانا چاہتے ہیں، جسے ٹارگٹ گاہک کہتے ہیں، وہ مصنوعات، پیکیجنگ، نقطہ نظر کے لحاظ سے کیا چاہتے ہیں...

وہاں سے، ان کو فروخت کرنے کے لیے پروڈکٹ لائنوں کی منصوبہ بندی اور حکمت عملی بنائیں۔ مثال کے طور پر: اگر آپ ہڈیوں اور جوڑوں کے درد کے علاج کے لیے دواؤں کی مصنوعات بناتے ہیں، تو کسٹمر گروپ ادھیڑ عمر اور بوڑھے ہیں۔ پیکیجنگ اور لیبل بچوں کے لیے پروڈکٹس کی طرح بچگانہ نہیں ہو سکتے، اشتہاری پیغام بھی صاف، مفصل اور قائل ہونا چاہیے...

مختصراً، آپ کو کسی بھی پروڈکٹ یا سروس کے ساتھ کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے مارکیٹ سے شروع کرنا چاہیے، آؤٹ پٹ تلاش کرنا چاہیے اور ایک مخصوص منصوبہ بنانا چاہیے۔

آج کی طرح ایک BIN کارپوریشن گروپ تیار کرنے کے لیے، Shark Hung Anh کو بھی کاروبار شروع کرتے وقت بہت سی ناکامیوں کا سامنا کرنا پڑا۔ لہذا، اگر آپ کو اپنے سب سے زیادہ دلی الفاظ کوانگ نام اسٹارٹ اپ کمیونٹی کے ساتھ بانٹنا ہوں، تو آپ کیا کہیں گے؟

مسٹر لی ہنگ انہ : میں فوراً جواب دیتا ہوں: یہ ارتکاز ہے! کسی بھی شعبے میں کامیابی حاصل کرنے کے لیے لوگوں میں اعلیٰ ارتکاز اور سنجیدگی کی ضرورت ہوتی ہے۔

ارتکاز کی قدر یہ ہے کہ آپ جتنا زیادہ توجہ دیں گے، آپ کا نقطہ نظر اتنا ہی وسیع ہوگا۔ آپ جتنا گہرائی میں دیکھیں گے، آپ کی سمجھ اتنی ہی وسیع ہوگی۔
آسان الفاظ میں، کسی پروڈکٹ یا سروس کے ساتھ کاروبار شروع کرتے وقت، آپ کو مارکیٹ، صارفین، خام مال، فارمولوں، مارکیٹنگ، سسٹمز، سرمایہ، سیلز پالیسیوں وغیرہ سے اردگرد کے مسائل پر گہرائی سے تحقیق کرنے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے، تب کم از کم آپ خطرات کو کم کرنے کی امید کر سکتے ہیں۔

یہ اتفاقی طور پر نہیں ہے کہ اعدادوشمار سے پتہ چلتا ہے کہ 90% سے زیادہ اسٹارٹ اپ پروجیکٹس ناکام ہوجاتے ہیں۔ کیونکہ آپ کے خیال میں یہ آئیڈیا اتنا اچھا ہے کہ اس سے مالک کو ہمیشہ یہ اعتماد ہوتا ہے کہ وہ سب کچھ جیتتا ہے اور دوسرے مسائل کی پرواہ نہیں کرتا۔

اس لیے، میں امید کرتا ہوں کہ آپ اسٹارٹ اپس کو اپنے پراجیکٹس کے ساتھ واقعی سنجیدہ ہونا چاہیے، توجہ مرکوز، تندہی سے کام کرنا، منصوبے بنانا، اور نتائج اور کاروبار کے گرنے والے مقام کی پیشین گوئی کے لیے احتیاط سے ترقیاتی روڈ میپ کا خاکہ بنانا چاہیے۔ اگر ہم نے اپنی پوری کوشش کی ہے، چاہے ہم ناکام ہو جائیں، ہمارے پاس قابل سبق ہوں گے اور پھر ایک بہتر نئی سمت حاصل کرنا جاری رکھیں گے۔

اس کا اشتراک کرنے کے لیے شکریہ!

BIN کارپوریشن جوائنٹ اسٹاک کمپنی ایک کاروبار ہے جس کی بنیاد مسٹر لی ہنگ انہ نے رکھی تھی - جو کوانگ نام کے رہنے والے ہیں۔

اس انٹرپرائز کو کوانگ نام صوبے کی پیپلز کمیٹی نے نام تھانگ بنہ انڈسٹریل پارک کے بنیادی ڈھانچے کی سرمایہ کاری اور کاروباری منصوبے کے سرمایہ کاری کے مقام کا مطالعہ کرنے کے لیے اصولی طور پر ایک معاہدہ دیا ہے، جس کا کل سرمایہ کاری 6,850 بلین VND ہے۔

BIN گروپ فی الحال ایک کثیر صنعتی کاروباری گروپ ہے، جو 3 اہم بازاروں میں کام کرنے والے 10 متعارف شدہ برانڈز کا مالک ہے: یورپ، امریکہ اور ایشیا۔ BIN کے آپریٹنگ فیلڈز میں شامل ہیں: بین الاقوامی کاروباری خدمات، فنانس اور کیپٹل مارکیٹس، عالمی مالیات اور تجارت، ادائیگی کی خدمات، سافٹ ویئر سلوشنز - ایپلی کیشنز، ڈیجیٹل مارکیٹنگ، ویزا سلوشنز - سیٹلمنٹ، ٹورازم پلیٹ فارمز، رئیل اسٹیٹ، ای کامرس۔

ماخذ