"خالی ہاتھ" کے اوقات اور ایف پی ٹی کے چیئرمین ٹرونگ گیا بن کے دردناک سبق

Truong Gia Binh بہت سے لوگوں کی نظر میں ایک غیر معمولی تاجر ہے۔ جو چیز اسے اور بھی خاص بناتی ہے وہ ہے جس طرح سے یہ ٹیک ٹائیکون اپنی ناکامیوں کے بارے میں بات کرتا ہے اور جس طرح سے وہ ایک "ویتنامی جو سر جھکانا نہیں جانتا" کے طور پر اٹھتا ہے۔

Sheremetyevo بین الاقوامی ہوائی اڈے (سوویت یونین) 1985 میں، Truong Gia Binh - 29 سال کی عمر میں 12 سال کی تعلیم کے بعد ویتنام واپس پرواز کے انتظار میں۔ نوجوان سائنس دان کی واپسی کا سفر، اس کے پیارے خوابوں اور عزائم کے علاوہ، سامان، حرارتی تاروں، پریشر ککر، آئرن کا ایک جھونکا تھا... وہ، اس وقت کے بہت سے ویتنامی مزدوروں کی طرح، سامان کی لمبی قطار کی وجہ سے ایک علیحدہ دروازے سے گزرنے پر مجبور تھا کیونکہ وہ اپنے خاندانوں کی کفالت کے لیے پیسے کمانے کے لیے ملک واپس لائے تھے۔

اپنی چھوٹی بیٹی کو بازوؤں میں پکڑے، ہوائی جہاز سے اترتے ہوئے، اپنے وطن کی طرف قدم رکھتے ہوئے، نوئی بائی بین الاقوامی ہوائی اڈے کے وسیع، سنسان رن وے پر آرام سے چرتے گایوں کے غول کو دیکھ کر، مسٹر بنہ خاموشی سے آنسو بہاتے رہے...

"ہماری نسل اس وقت پیدا ہوئی اور پروان چڑھی جب ملک ابھی حالت جنگ میں تھا۔ ہم نے اپنے دلوں میں بڑا قومی فخر تھا کیونکہ ہم بہت سے ثابت قدم ہیروز سے گھرے ہوئے تھے۔ جنگ کے وقت میں، "آپ جہاں بھی جاتے ہیں، آپ ہیروز سے ملتے ہیں۔" اور جب میں بیرون ملک تعلیم حاصل کرنے گیا تو میرے ذہن میں ایک ناقابل تسخیر قوم کی نمائندگی کی ذہنیت تھی جس نے فرانسیسی استعمار اور امریکی سامراج کو شکست دی۔

تاہم، دور دور تک سفر کرنے کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ بیرون ملک رہنے والے بہت سے ویتنامی لوگوں کے ساتھ امتیازی سلوک کیا جاتا ہے۔ مجھے اب بھی وہ وقت یاد ہے جب میں اپنے دوست، سوویت اکیڈمی آف سائنسز کے ایک گریجویٹ طالب علم سے ویتنام جانے کے لیے ہوائی اڈے پر گیا تھا، اور ویتنام کے پاسپورٹ کے ساتھ ایک مقامی پولیس افسر کے ساتھ وحشیانہ سلوک کا مشاہدہ کیا تھا۔

یہ تکلیف دہ تھا۔

وہ یادیں میرے ذہن میں گہری کندہ ہیں اور مجھے ویتنام کو غربت سے بچنے میں مدد کرنے کے لیے مزید پرعزم بناتی ہیں۔

اسی لیے، کمپنی کے قیام سے ہی، ہم نے ایک منشور بنایا کہ FPT کو "قوم کی خوشحالی میں اپنا حصہ ڈالنا چاہیے" ۔ یہ الفاظ لکھتے وقت، ہمارے دل و دماغ کی گہرائیوں میں، ہم واقعی ایک خوشحال ملک کی خواہش کرتے تھے۔ یہ ایک پوری نسل کا حلف بھی ہے جسے سختی اور سختی میں پروان چڑھنا پڑا"، مسٹر ٹرونگ گیا بنہ نے شیئر کیا۔

اس نے وہ "حلف" کب رکھنا شروع کیا؟

1970 کی دہائی کے اوائل میں، میں پورے شمال کے 100 طلباء میں سے ایک تھا جنہیں ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی (اب ملٹری ٹیکنیکل اکیڈمی) نے احتیاط سے منتخب کیا، علم سے آراستہ، ایک سال تک ملک میں غیر ملکی زبانوں میں تربیت حاصل کی، اور پھر خصوصی علم کی تعلیم حاصل کرنے کے لیے سوویت یونین بھیجا گیا۔

ملک کو ابھی تک مشکلات کا سامنا ہے، ہم ابھی بہت چھوٹے ہیں لیکن اچھی تربیت یافتہ ہیں۔ ملک نے ہمیں بہت فائدہ دیا ہے، کھانے کے لیے کافی کھانا اور پہننے کو گرم کپڑے۔

ایسوسی ایٹ پروفیسر ڈانگ کوک باؤ، سینٹرل کمیٹی برائے سائنس اینڈ ایجوکیشن کے سابق سربراہ، اس وقت ملٹری ٹیکنیکل یونیورسٹی کے پرنسپل اور پولیٹیکل کمشنر، اکثر ہم سے کہا کرتے تھے: "اسکول کے بعد، آپ کی ذمہ داری ہے کہ ملک کی معیشت کو تیز کریں۔"

انہوں نے معروف ویتنام کے سائنسدانوں جیسے کہ پروفیسر نگوین وان ہیو، پروفیسر آف فزکس وو ڈنہ کیو، ریاضی کے پروفیسر ہوانگ شوان سن وغیرہ کو سائنس کے بارے میں ہم سے بات کرنے کے لیے مدعو کیا۔ ہمیں ملک کے سب سے بڑے "دماغ" کے ساتھ بات چیت اور تبادلہ کرنے کا موقع ملا۔

اس وقت، میں پوری طرح سے سمجھ نہیں پایا تھا کہ اس کا کیا مطلب ہے، لیکن جب میں بڑا ہوا، میں سمجھ گیا کہ اس نے ہمیں وطن کے لیے محبت اور ذمہ داری کے بارے میں سکھایا بھی۔ ملک کو زندہ کرنے کی خواہش کے بارے میں ان کی تعلیمات آج بھی متعلقہ ہیں، یہاں تک کہ جب میں یہاں بیٹھ کر آپ کے انٹرویو کا جواب دے رہا ہوں۔

جب میں سوویت یونین میں پڑھنے گیا تو میں نے اساتذہ اور سائنسدانوں سے سیکھا جو دنیا کے معروف، بصیرت والے اور علم رکھنے والے لوگ تھے۔ ان لوگوں کے قریب ہونے کی وجہ سے ہم نے ملک کو بلندی تک پہنچانے کی بڑی امنگوں اور عزائم کے ساتھ پرورش پائی۔

آپ نے 1988 میں فوڈ کمپنی شروع کرنے کا فیصلہ کیا؟

اسکول سے واپس آنے کے بعد، میں اور میرے دوستوں نے ویتنام اکیڈمی آف سائنس (اب ویتنام اکیڈمی آف سائنس) کے تحت انسٹی ٹیوٹ آف مکینکس میں سائنسدانوں کے طور پر کام کیا۔ اس وقت، افراط زر 3 ہندسوں پر تھا، اور میری تنخواہ (تقریباً 5 USD-NVCC) صرف ایک ہفتے کے کھانے کے لیے کافی تھی۔ ایک دوست نے مجھ سے کہا: "بن، براہ کرم مجھے بچائیں۔ میرے پاس اتنی رقم نہیں ہے کہ میں اپنی بیوی اور دو بچوں کی کفالت کر سکوں۔" اس نے مجھے سوچنے پر مجبور کر دیا۔

کافی غور و خوض کے بعد میں مسٹر وو ڈنہ کیو (پروفیسر وو ڈنہ کیو - پی وی) سے ملنے گیا جو اس وقت ویتنام اکیڈمی آف سائنس اینڈ ٹیکنالوجی کے ڈائریکٹر تھے۔ ’’سر، میں ایک کمپنی قائم کرنا چاہتا ہوں۔‘‘ میں نے کہا۔ مسٹر کیو نے کہا: "اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں، کمپنی کے نام میں ابھی بھی پروڈکٹ کا نام ہونا چاہیے جیسے: لائٹ بلب، تھرموس، میچ۔" میں نے جواب دیا: "ہم صرف ہائی ٹیکنالوجی کرنا چاہتے ہیں۔"

مسٹر کیو نے مشورہ دیا: "لہذا فوڈ پروسیسنگ ٹیکنالوجی کمپنی قائم کریں، فوڈ پروسیسنگ ٹیکنالوجی میں تمام جدید ترین ٹیکنالوجیز موجود ہیں"۔

ہمیں نیشنل انسٹی ٹیوٹ آف ٹیکنالوجی ریسرچ کا فیصلہ اور مہر موصول ہوئی۔ 13 ستمبر 1988 کو، ہم نے، بشمول 13 ویتنامی سائنسدانوں نے، FPT فوڈ ٹیکنالوجی کمپنی قائم کی، جو آج کی FPT جوائنٹ اسٹاک کمپنی کی پیشرو ہے۔

کاروبار شروع کرنے کے لیے سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے۔ تو اس وقت آپ کے اور آپ کی ٹیم کے پاس کیا اثاثے تھے؟

میں اور میرے ساتھیوں کا سب سے بڑا اثاثہ "دل"، "دماغ" اور کردار ہے جس پر قوم گزری ہے: وہ قوم جو سر جھکانا نہیں جانتی۔ یہی سب سے قیمتی سرمایہ ہے۔

اور کاروبار شروع کرنے کے پہلے مراحل ہیں…؟

جب میں بیرون ملک سے واپس آیا تو میں اپنے ساتھ کچھ چیزیں لے کر آیا جیسے ایک سٹو برتن، لوہا... میں نے انہیں بچا لیا، بیچا اور سونا خریدا۔ جب کمپنی قائم ہوئی تو میں نے سونا بیچ دیا تاکہ ہر ایک کی ماہانہ تنخواہ ادا کر سکے۔ اس وقت، ہم نے روزی کمانے کا فیصلہ کیا۔ کمپنی میں کام کرنے والے تمام لوگ غریب تھے، ان میں سے اکثر کام پر پیدل جاتے تھے، صرف چند کے پاس سائیکلیں تھیں۔

یہی وجہ ہے کہ اب تک ایف پی ٹی کے بانی بورڈ کے کچھ ارکان 30 ہوانگ ڈیو کے مشکل دنوں کو ایک ناقابل فراموش یاد کے طور پر یاد کرتے ہیں؟

ابتدائی دنوں میں، ہر روز، ہم خیالات پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے مکان نمبر 30 ہوانگ ڈیو میں جمع ہوتے تھے۔ جنرل Vo Nguyen Giap نے ہمیں یہاں ایک چھوٹا سا کمرہ دیا جس میں کام کے لیے ایک کمپیوٹر تھا۔

ان دنوں کے دوران 30 Hoang Dieu میں ارکان نے زندہ رہنے کے لیے ہر طرح سے کوشش کی۔

کمپنی قائم ہو چکی تھی لیکن ورکنگ کیپیٹل تقریباً صفر تھا، کوئی ہیڈ کوارٹر نہیں تھا اور کاروباری تجربہ بہت کم تھا۔ اس وقت ہمارا سب سے بڑا عزم ویتنام میں کمپیوٹر لانا اور انفارمیشن ٹیکنالوجی تیار کرنا تھا۔

ہم نے انسٹی ٹیوٹ آف کمپیوٹنگ اینڈ کنٹرول سے جناب Nguyen Chi Cong کو FPT میں مدعو کیا۔ وہ اس تحقیقی گروپ کے ممبروں میں سے ایک تھا جس نے ویتنام میں پہلا کمپیوٹر ڈیزائن اور تیار کیا۔ وہ پہلے استاد بھی تھے جنہوں نے ہمارے گروپ کو کمپیوٹر کے بارے میں پڑھایا۔

ہم صرف سیکھتے اور سوچتے رہے، پھر ایک دوسرے کو سکھاتے رہے اور فیصلہ کیا کہ سوچنے کے بعد ہمیں کرنا شروع کرنا ہے، صرف سوچنا نہیں، صرف بات کرنا نہیں ہے۔

آپ نے اس وقت کمپیوٹر میں کیریئر بنانے کا انتخاب کیوں کیا اور سائنس کے شعبے میں نہیں جس میں آپ کو تربیت دی گئی تھی؟

سائنس تحقیق ہے اور کمپیوٹر ٹیکنالوجی ہے۔ صرف اس صورت میں جب مصنوعات اور خدمات موجود ہوں تو ہم انہیں بیچ سکتے ہیں اور پیسہ کما سکتے ہیں۔ اس وقت ویتنام میں کمپیوٹر ابھی آنا شروع ہوئے تھے، اس لیے اس شعبے میں یقیناً بہت زیادہ صلاحیت موجود تھی۔

آپ کو اور آپ کی ٹیم کو اپنا پہلا بڑا معاہدہ حاصل کرنے میں کتنا وقت لگا؟

طویل نہیں. آپریشن کو برقرار رکھنے کے لیے پیسہ کمانے کے لیے ایک سال کی جدوجہد کے بعد، FPT کو اپنا پہلا معاہدہ ملا - Thanh Hoa Tobacco Factory کے لیے ایئر کنڈیشننگ سسٹم بنانے کا۔ معاہدے کی مالیت 10.5 ملین VND تھی، جب کہ اس وقت ہماری تنخواہ صرف 100 ہزار فی مہینہ تھی۔

دوسرا معاہدہ سوویت اکیڈمی آف سائنسز کو کمپیوٹر فراہم کرنا تھا۔ وطن واپس آنے سے پہلے میں نے سوویت اکیڈمی آف سائنسز میں کام کیا تھا۔ میں نے دیکھا کہ ان کے پاس پرسنل کمپیوٹر نہیں ہیں، اس لیے ہم نے ایک پیشکش بھیجی۔

میں نے مسٹر نگوین وان ڈاؤ کے لیے سوویت اکیڈمی آف سائنسز کے نائب صدر کو بھیجنے کے لیے ایک خط تیار کیا۔ انہوں نے فوراً ہمیں کام پر آنے کی دعوت دی۔ اس وقت یہ ایک ریکارڈ توڑ معاہدہ تھا، جس کی مالیت 10.5 ملین روبل تھی (اس وقت 16 ملین امریکی ڈالر کے برابر)۔

اس معاہدے کی بدولت، FPT نے Olivetti کمپیوٹر کمپنی کے ساتھ تعلق قائم کیا اور IT ماڈل کو تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی۔ 1990 میں، کمپنی نے اپنا نام بدل کر فنانسنگ اینڈ پروموٹنگ ٹیکنالوجی کمپنی رکھ دیا اور اب تک FPT کا مخفف رکھا ہے۔

بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ FPT کو کامیاب بنانے والے عوامل میں سے ایک بڑا خواب دیکھنے والوں کا "بے خوف" جذبہ ہے۔ اس بیان کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

میرے خیال میں سب سے اہم چیز ’’ٹیم اسپرٹ‘‘ ہے۔ مشکل وقت میں سب کو اپنے آپ کو بچانا ہے۔ وہ ہر قسم کے کام کرتے ہیں، لیکن اکثر انفرادی طور پر کرتے ہیں۔

ہم وہ دوست ہیں جو ٹیم کے ساتھی، ساتھی بنتے ہیں، محبت بانٹتے ہیں، ایک دوسرے کے لیے کام کرتے ہیں اور مل کر عظیم کام کرتے ہیں۔ اپنے آپ کو بچاتے ہوئے، ہاں، لیکن اپنے دل کی گہرائیوں سے، ہم ملک کی خوشحالی میں اپنا حصہ ڈالنا چاہتے ہیں۔

دوسرا "سیکھنا" ہے۔ ابتدائی مشکل وقت میں، ہم اکثر پڑھنے کے لیے کتابیں خریدتے تھے اور پھر ایک دوسرے کو لیکچر دیتے تھے۔ ایک بار جب میں ہارورڈ یونیورسٹی (USA) گیا تو مجھے ایک بہت اچھی کتاب ملی جسے Mini MBA کہا جاتا ہے، میں نے اسے پڑھا اور فیصلہ کیا کہ FPT کے تمام ملازمین کے لیے یہ پہلی نصابی کتاب ہوگی۔ شروع میں، جو بھی ایف پی ٹی میں شامل ہونا چاہتا تھا اسے تمام محکموں (اکاؤنٹنگ، سیلز، ایڈمنسٹریشن، انجینئرنگ وغیرہ) سے گزرنا پڑتا تھا۔ پھر، اگر وہ امتحان پاس کر سکتے ہیں، تو انہیں قبول کیا جائے گا۔

1995 میں، تعلیمی ماہرین، ریاستی رہنماؤں کے تعاون سے اور کاروباری تربیت کی اہمیت کو سمجھتے ہوئے، میں نے ہنوئی نیشنل یونیورسٹی میں فیکلٹی آف بزنس ایڈمنسٹریشن کے قیام میں اپنا حصہ ڈالا۔

ڈپارٹمنٹ ڈارٹ ماؤتھ کالج کے اموس ٹک اسکول آف بزنس ایڈمنسٹریشن کے ساتھ تعاون کرتا ہے تاکہ پہلی نسل کے بہت سے کاروباری افراد کو بہترین پروگراموں کا مطالعہ کرنے کے لیے بیرون ملک بھیج سکے۔ یہ سیکھنے کا عمل ہے جو ہمارے اندر یہ خواب پیدا کرتا ہے کہ "اگر ان کے پاس ہے، تو ہمارے پاس ہونا چاہیے؛ اگر وہ یہ کر سکتے ہیں، تو ہمیں ضرور کرنا چاہیے۔"

ٹیکنالوجی میں مہارت حاصل کرنے اور ویتنام کو دنیا کے سامنے لانے کی خواہش کئی دہائیوں سے FPT کے ساتھ ہے۔ اس عمل کے دوران، آپ کو سب سے زیادہ کیا یاد ہے؟

1998 میں، FPT قومی انفارمیشن ٹیکنالوجی کی صنعت میں رہنما بن گیا۔ ہم نے ملک میں زیادہ تر اہم انفارمیشن ٹیکنالوجی سسٹمز تیار کیے ہیں، جیسے: ویتنام ایئر لائنز کا ٹکٹ ریزرویشن سسٹم، بینکوں کی ایک سیریز کے لیے سافٹ ویئر۔

ہم نے ایسے منصوبے بھی مکمل کیے ہیں جن کے لیے فوری پیش رفت کی ضرورت ہے (ایک قومی ویلیو ایڈڈ ٹیکس سسٹم) صرف 6 ماہ میں، جب کہ اس قسم کے بین الاقوامی منصوبوں کو مکمل ہونے میں عموماً 2-3 سال لگتے ہیں۔

تاہم، 1998 میں، IBM - اس وقت دنیا کی سب سے بڑی انفارمیشن ٹیکنالوجی کمپنی - بحران کا شکار ہوگئی۔ انفارمیشن ٹکنالوجی کے شعبے میں ایک "دیو" بحران کا شکار ہو گیا، کیونکہ وہ اپنے ناموں پر سو گیا اور ہر سال تقریباً دس بلین امریکی ڈالر کا نقصان ہوا۔

میں نے سوچا اور دیکھا کہ جب لوگ لمبے عرصے تک سب سے اوپر رہتے ہیں، تو وہ زوال کے لیے بہت حساس ہوتے ہیں۔ اس وقت ایف پی ٹی ویتنام میں سرفہرست تھی، میں نے ایف پی ٹی کو دنیا کے سامنے لانے کا فیصلہ کیا۔

"غیر ملکی زمینوں پر حملہ کرنے کی گھنٹی لانے" کا ابتدائی دور یقیناً بہت مشکل رہا ہوگا۔ تو کس دروازے نے FPT کو دنیا میں قدم رکھنے میں مدد کی؟

اس سے پہلے مجھے بنگلور (انڈیا) جانے کا موقع ملا اور مجھے ایک بہت ہی روشن راستے کا احساس ہوا: سافٹ ویئر بنانا۔ مجھے حیرت ہوئی جب سڑکوں پر گاڑیوں، لوگوں، سوروں اور گایوں کا ہنگامہ تھا لیکن ٹیکنالوجی کمپنیوں کے اندر یہ شاندار تھا۔ میں نے اپنے آپ سے سوچا، ان کی مصنوعات بہت اچھی نہیں ہونی چاہئیں۔

میں نے ان سے ایک بہت ہی سادہ سا سوال پوچھا: "جو ٹیکنالوجی آپ امریکہ کے لیے بناتے ہیں کیا وہ امریکہ کے برابر ہے؟" انہوں نے جواب دیا: "ہم جو کچھ بناتے ہیں وہ یقیناً امریکہ کے برابر یا بہتر ہونا چاہیے۔"

تب سے، میں نے سافٹ ویئر کے ساتھ دنیا میں جانے کا خواب دیکھا۔ اگرچہ مجھے بل گیٹس کی یادداشتوں سے تھیوری تک رسائی حاصل تھی، لیکن میرا عملی تجربہ صفر تھا۔ میں جانتا تھا کہ بھارت نے امریکہ کے لیے سافٹ ویئر بنایا، لیکن کسی کو بالکل نہیں معلوم کہ کیسے۔

ہم نے دوبارہ سیکھنے کی کوشش کی۔ ہم نے مکمل طور پر سادہ انداز میں سیکھا۔ خوش قسمتی سے، ہم نے بہت جلد سیکھ لیا۔ ہمیں فوری طور پر احساس ہوا کہ اہم نکتہ یہ تھا کہ وہ سب عالمی معیار کے عمل کی پیروی کرتے ہیں: آئی ایس او۔ اس کے فوراً بعد، ہم نے FPT کے عمل کو بنانے کے لیے ایک مشیر کی خدمات حاصل کیں۔

ایف پی ٹی بتدریج بین الاقوامی معیار کے قریب آ رہا ہے۔ جب ہم معیارات حاصل کر لیں گے، ہم انہیں سائنس اور ٹیکنالوجی کی وزارت کو بھیجیں گے تاکہ وزارت انہیں کسی بھی یونٹ کے ساتھ شیئر کر سکے جسے ان کی ضرورت ہے۔ میں ویتنام کو دنیا کے ڈیجیٹل نقشے پر لانے کے لیے ویتنامی آئی ٹی کمپنیوں میں شامل ہونا چاہتا ہوں۔

جب اس نے سافٹ ویئر ایکسپورٹ کے کاروبار میں قدم رکھا تو وہ بغیر کسی منافع کے 10 سال تک ڈٹے رہے۔ کس چیز نے اسے اور اس کے ساتھیوں کو اتنا صبر کرنے کی ترغیب دی؟

سافٹ ویئر ایکسپورٹ فیلڈ میں داخل ہونے سے پہلے، ایف پی ٹی نے مسلسل پروگرامرز کی ایک ٹیم تیار کی تھی حالانکہ یہ منافع بخش نہیں تھا۔ 10 سال کی تعمیر کے بعد، ہمارے پاس صرف 34 پروگرامر تھے۔ میں نے سب سے کہا: میں چاہتا ہوں کہ میٹنگ میں ہزاروں پروگرامرز ہوں۔ اس کے لیے ہم نے سلیکون ویلی (USA) میں ایک کمپنی کھولی۔

نتیجہ ناکامی کی صورت میں نکلا، ایک سال بغیر کسی معاہدے کے، لاکھوں ڈالر کا نقصان ہوا۔ میں کمپنی کو ہندوستان لے کر جاتا رہا کیونکہ میں نے بڑی بے باکی سے سوچا کہ یہ دنیا کی ٹیکنالوجی کی مارکیٹ ہے، میرا ایک اسٹال ہے، گاہک آکر دیکھیں گے کہ میرا وہاں اسٹال ہے اور مجھے کام دیں گے۔ لیکن میں غلط تھا اور ایک بار پھر بری طرح ناکام ہوگیا۔ سرمایہ آہستہ آہستہ ختم ہوتا گیا۔

جناب یہاں بڑا سبق کیا ہے؟

یہ اپنے آپ کو سمجھنا ہے، اپنی اندرونی صلاحیت پر یقین رکھنا ہے اور ڈرنے کی کوئی بات نہیں ہے۔

جب ویتنامی مصنوعات فروخت نہیں کر سکتے تھے، تو ہم نے ایک امریکی سیلز ماہر کی خدمات حاصل کیں، لیکن وہ بہت سے وعدوں کے باوجود معاہدہ نہیں کر سکا۔ مشکل دور میں راہ ہموار کرنے کے لیے میں ذاتی طور پر شراکت داروں کو فروخت کرنے گیا۔

پہلی منزل آئی بی ایم تھی کیونکہ اس وقت ہم ایک گاہک تھے جنہوں نے بہت سی آئی بی ایم مشینیں خریدی تھیں۔ میں نے خود سے پوچھا: ہم IBM کی بہت سی مصنوعات خریدتے ہیں، IBM FPT مصنوعات کیوں نہیں خریدتا؟ میں نے IBM ویتنام سے کہا کہ وہ میرے لیے IBM امریکہ جانے کا بندوبست کرے۔

میں اکیلا ہی امریکہ گیا تھا۔ میٹنگ روم میں داخل ہو کر میں مختلف ممالک سے آئی بی ایم کے 20 ڈائریکٹرز کو وہاں بیٹھے دیکھ کر حیران رہ گیا۔ کہنے لگے: "ویت نام کیوں؟" - ایک شائستہ انکار کے طور پر.

انہوں نے بے چینی سے میری طرف دیکھا، یہ سننے کے لیے کہ وہ کیا کہنا چاہتا ہے۔ میں آہستہ آہستہ چلتا ہوا بورڈ کی طرف گیا، قلم اٹھایا اور لکھا - ایک عادت جس کی وجہ سے میں اکثر مسئلہ بیان کرتا تھا۔ میں نے "آبشار" چارٹ تیار کرتے ہوئے اپنے ریاضی کے علم کا اطلاق جاری رکھا۔

انہوں نے میری وضاحت توجہ سے سنی: بہت سے ویتنامی لوگ ہیں، جیسے پانی۔ توانائی، پن بجلی پیدا کرنے کے لیے بہت زیادہ پانی اور فی کس آمدنی میں گہرا فرق درکار ہوتا ہے۔ ویتنام بہترین جگہ ہے، ہمیں ویتنامی لوگوں کو نوکریاں دینے کی ضرورت ہے۔ بنائی گئی پروڈکٹ، چاہے کہیں بھی ہو، آؤٹ پٹ یکساں ہے۔ لیکن اگر آپ کسی امریکی یا جاپانی شخص کو ادائیگی کرتے ہیں، تو آپ کو ویتنامی شخص سے 3-5 گنا زیادہ ادائیگی کرنی ہوگی۔

اس لیے شراکت داروں کو ویتنام کا انتخاب کرنا چاہیے۔ شراکت داروں نے اس طرح سنا جیسے انہوں نے "برقی جھٹکا" محسوس کیا اور محسوس کیا کہ یہ سب سے اہم کلیدی نقطہ ہے۔ اس کے فوراً بعد، انہوں نے اگلے اقدامات پر عمل درآمد کے لیے لوگوں کو ویتنام بھیجا۔

2000 میں، میں اور میرے ساتھی دنیا بھر میں سافٹ ویئر مارکیٹوں کو تلاش کرنے گئے۔ اس دوران میری ملاقات سومیتومو کارپوریشن جاپان کے سابق سی ای او مسٹر نشیدا سے ہوئی۔

مسٹر نشیدا نے ڈیجیٹل واٹر فال - اوور پاس کے خیال کے بارے میں مجھ سے ہمدردی ظاہر کی اور اسے "قسمت کا خوش قسمت مقابلہ" سمجھا گیا۔ مسٹر نشیدا نے ہمیں جاپان جانے کا مشورہ دیا اور دل و جان سے ہماری مدد کی، بہت سے جاپانی شراکت داروں سے ملاقاتوں کا اہتمام کیا۔

آخر میں، ایک گاہک تھا، NTT-IT، جس نے ہمارے جوش کو محسوس کیا اور FPT کو یہ پوچھنے کے لیے ای میل کیا کہ کیا وہ اسے آزمانا چاہتے ہیں۔ جاپانی آپ کو منتخب کریں گے اگر وہ دیکھیں کہ آپ واقعی پرعزم ہیں۔

آپ کا کیا خیال ہے جب اس وقت تک، بہت سے لوگ اب بھی سوچتے ہیں کہ FPT سافٹ ویئر آؤٹ سورسنگ میں صرف ایک کامیاب یونٹ ہے؟

آؤٹ سورسنگ بھی اچھی ہے، ہے نا؟ دنیا کی مشہور کمپنیاں جیسے IBM، NTT، KPMG... سبھی آؤٹ سورسنگ کرتی ہیں۔ ہو سکتا ہے یہ زبان کا مسئلہ ہو، "آؤٹ سورسنگ" کو "مشیننگ" میں ترجمہ کرنے سے غلط فہمی پیدا ہوتی ہے کہ کام آسان ہے۔ اگر مجھے دوبارہ انتخاب کرنا پڑا تو میں اس کا ترجمہ "آؤٹ سورسنگ" کے طور پر کروں گا۔

کسی کمپنی کا جائزہ لینے کے لیے، سب سے پہلے، ہمیں آمدنی، ملازمین کی تعداد، پراجیکٹس کو انجام دینے کی صلاحیت اور اعلیٰ ٹیکنالوجی کے تجربے پر غور کرنا چاہیے۔

FPT کے اس وقت تقریباً 70,000 ملازمین ہیں، جو کئی ممالک میں کام کر رہے ہیں۔ دنیا بھر میں تقریباً 70,000 افراد والی کمپنی بہت اچھی ہے۔ ہم اپنے بہت سے بڑے گاہکوں اور شراکت داروں سے بھی بڑے پیمانے پر ہیں۔

IoT، AI، Blockchain جیسی اعلی ٹیکنالوجیز پر تحقیق کریں، سرمایہ کاری کریں، ترقی کریں اور عالمی سطح پر ایک پوزیشن حاصل کریں، FPT کے پاس یہ سب کچھ ہے۔ وہ کلاس ہے۔ شراکت داروں کے حوالے سے، ہمارے پاس تمام براعظموں میں دنیا کی ٹاپ 500 میں سینکڑوں کسٹمر کمپنیاں ہیں۔ دنیا کے ٹاپ 6 جیسے کہ akaBot میں سافٹ ویئر اور حل موجود ہیں۔

ہم 35 سالوں سے وسائل تیار کر رہے ہیں اور اب ہم دنیا کی بہترین چیزیں کرنا شروع کر رہے ہیں۔ اگر ماضی میں، FPT کو ہمیشہ فعال طور پر شراکت داروں اور صارفین کو تلاش کرنا پڑتا تھا، اب بہت سے بڑے گاہکوں اور شراکت داروں کو سرگرمی سے ہمیں تلاش کرنا پڑتا ہے۔

ہم امید سے لبریز ہیں کہ قومی خوشحالی کا دن قریب آرہا ہے۔

"ویت نام دنیا کی معروف ٹیکنالوجی اور سیمی کنڈکٹر صنعت کے اداروں کے لیے ایک نئی منزل بنتا جا رہا ہے۔ حال ہی میں، امریکی صدر جو بائیڈن نے ویتنام کا دورہ کیا اور امریکہ اب ویتنام کو "خطے میں ایک اہم پارٹنر" سمجھتا ہے۔ ویتنام دنیا کے بہت سے معروف سیمی کنڈکٹر مینوفیکچررز کے لیے ایک منزل کے طور پر ابھر رہا ہے جیسے کہ سام سنگ سے انٹیل اور سیمی کنڈکٹر کے اربوں پراجیکٹس کی ایک سو ملین سیریز۔ کارخانوں کی تعمیر میں USD سرمایہ کاری، ہمارے صارفین - ویتنام میں زیادہ سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں، ویتنام دوسرے ممالک سے سیکھتا ہے، اور پھر انہیں اپنے طریقے سے لاگو کرتا ہے ۔

آپ ہنر کی تعلیم و تربیت کے لیے بہت کوششیں کر رہے ہیں۔ کیا یہ آپ کی نئی نسل کی پرورش کا طریقہ ہے، ایک مضبوط ویتنام کی خواہش کو جاری رکھنے کے لیے، جس طرح ماضی میں آپ جیسے لوگوں کی حکومت نے دیکھ بھال کی تھی؟ 35 سالوں سے ، میں اور میرے ساتھی "قومی خوشحالی" کی آرزو کو کبھی نہیں بھولے ہیں۔ ہم ان لوگوں کے بے حد مشکور ہیں جنہوں نے اس وقت ملک کے بہترین طلباء کے دلوں میں ایک مضبوط ملک کی خواہش کا بیج بویا۔ ایک موقع پر، میں ایسوسی ایٹ پروفیسر ڈانگ کوک باؤ سے بات کرنے گیا کہ میں باصلاحیت لوگوں کی پرورش کرکے ملک کا قرض چکانا چاہتا ہوں۔ 1999 میں، میں نے FPT Young Talents Center کی بنیاد رکھی، جو ہر سال باصلاحیت طلباء کو پرورش کے لیے بھرتی کرتا ہے، اسکالرشپ دیتا ہے، اور انہیں ٹیکنالوجی کا گہرائی سے مطالعہ کرتا ہے... ہم نے ماہرین اور عظیم سیاست دانوں کو بھی بات کرنے کی دعوت دی۔

آپ میں سے بہت سے ایسے ہیں جو بڑے ہوئے ہیں، بڑی کمپنیوں میں کام کیا ہے، پروفیسر بنے ہیں، ڈاکٹر بنے ہیں اور ایک خوشحال قوم کی خواہش کو جاری رکھے ہوئے ہیں اور دنیا تک پہنچ رہے ہیں۔

حوصلہ افزائی جو آپ جیسے کاروباری افراد کی نسل کو بڑھنے میں مدد کرتی ہے وہ ہے "غربت اور پسماندگی کی شرمندگی کو دھونا"۔ نوجوان کاروباری افراد کی موجودہ نسل کے لیے، آپ کے خیال میں ان کا محرک کیا ہے؟

13 ویں پارٹی کانگریس نے 2045 تک ویتنام کو جدید صنعت اور زیادہ آمدنی کے ساتھ ایک ترقی یافتہ ملک بننے کا ہدف مقرر کیا۔ اس کا مطلب ہے کہ فی کس جی ڈی پی 12,000 USD سے کہیں زیادہ تک پہنچ جائے۔ موجودہ اعداد و شمار 4,110 USD ہے۔

2030 تک، یہ پیش گوئی کی گئی ہے کہ نجی معیشت معیشت میں جی ڈی پی کا تقریباً 60 فیصد حصہ لے گی۔ اس اعداد و شمار کا مطلب ہے کہ ویتنام کو عالمی طاقتوں کے برابر لانے کے مقصد میں نجی معیشت کا ایک بہت اہم مشن ہے اور یہ نجی کاروباری برادری کے لیے ایک بہترین موقع ہے۔

بہت بہت شکریہ!

بیرون ملک جاتے وقت، ویتنامی کاروباری انداز کے بارے میں اب بھی بری کہانیاں ہیں، جیسے کہ اپنی بات نہ رکھنا، ایک چیز پیش کرنا لیکن دوسری چیز فراہم کرنا۔ اس کہانی کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟ مسٹر ترونگ گیا بن: یقینا، ہر جگہ یہ کہانی اور وہ کہانی ہے، یہ شخص اور وہ شخص۔ لیکن جب بیرون ملک تعاون کرتے ہیں تو ہم بہت پیار کرتے ہیں، اکثر 100/100 پوائنٹس حاصل کرتے ہیں۔ میں سمجھتا ہوں کہ ایک کمزوری ہے جس کا اکثر ویت نامی لوگ سامنا کرتے ہیں، جو کہ دلیری اور اعتماد کی کمی ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ ہمیں اپنے خوف پر قابو پانا چاہیے اور ہمیشہ یاد رکھنا چاہیے کہ قدیم زمانے سے لے کر اب تک ویتنام کے لوگ کسی بھی صورت حال میں نہیں جھکے۔ ویتنامی لوگ اس بڑی دنیا کے ساتھ منصفانہ مقابلہ کرنے کی پوری صلاحیت رکھتے ہیں۔ لیکن ہمیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اپنے آنے کا طریقہ "دینے" کو کیسے بنانا ہے "مانگنے" کا نہیں۔

ڈین ٹری کے مطابق