پریکٹس کے لیے سخت حالات، رئیل اسٹیٹ بروکرز کو برقرار رکھنے کے لیے کیا کرنا چاہیے؟

رئیل اسٹیٹ بروکریج کا تاریک پہلو

بروکرز رئیل اسٹیٹ کی صنعت میں ایک بہت اہم کردار ادا کرتے ہیں، جو ہر سال لاکھوں اربوں VND کی مالیت کے سیکڑوں ہزار لین دین کو جوڑنے والے بیچوان کے طور پر کام کرتے ہیں، ہر فرد اور کاروبار کو رئیل اسٹیٹ کے اثاثوں اور پائیدار منافع میں بہترین اقتصادی کارکردگی لاتے ہیں۔

ویتنام میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کی ترقی کا تعلق رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی ترقی کے ساتھ ساتھ اس صنعت میں پیشہ ورانہ اور متنوع خدمات کی بڑھتی ہوئی مانگ سے بھی ہے، جو کہ رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کی ترقی میں بھی ناگزیر سمجھی جاتی ہے۔

رئیل اسٹیٹ - پریکٹس کے لیے سخت حالات، رئیل اسٹیٹ بروکرز کو برقرار رکھنے کے لیے کیا کرنا چاہیے؟ — رئیل اسٹیٹ بزنس 2023 کا قانون منظور کیا گیا اور 1 جنوری 2025 سے لاگو ہوا جس میں ریئل اسٹیٹ بروکریج کی سرگرمیوں کو سخت کرنے کی طرف بہت سے نئے نکات ہیں۔

اس کے مطابق، تشکیل اور ترقی کے ایک عرصے کے بعد، ویتنام میں رئیل اسٹیٹ بروکریج فورس اس وقت مضبوط اور متنوع طور پر بڑھ رہی ہے، لیکن اس صنعت کی غیر مستحکم ترقی کے ساتھ ساتھ کئی چیلنجوں اور مسائل کا بھی سامنا ہے جنہیں حل کرنے کی ضرورت ہے۔

حقیقت میں، جرمانے سے متعلق موجودہ ضوابط کے باوجود، بروکریج کی سرگرمیوں کا انتظام اب بھی "کھلا چھوڑا ہوا ہے"، رئیل اسٹیٹ بروکریج اب بھی ایک پیشہ ہے جس میں داخلے یا باہر نکلنے میں تقریباً کوئی رکاوٹ نہیں ہے۔

ویتنام ایسوسی ایشن آف ریئلٹرز (VARS) کے تحقیقی اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ ویتنام میں اس وقت تقریباً 100,000 فعال بروکرز ہیں جو پیشہ ورانہ کاروباری تنظیموں میں سرکاری طور پر کام کر رہے ہیں۔

ان میں سے، صرف 40,000 افراد ریئل اسٹیٹ بروکریج پریکٹس سرٹیفکیٹس کے ساتھ سرگرمیوں میں حصہ لیتے ہیں۔ باقی سیکڑوں ہزاروں، یہاں تک کہ لاکھوں لوگ، اس وقت جب رئیل اسٹیٹ مارکیٹ "گرم" ہوتی ہے، رئیل اسٹیٹ کے لین دین کے لیے رابطہ قائم کرنے میں حصہ لیتے ہیں۔

تاہم، ان میں سے زیادہ تر فری لانسرز، "امیچور"، "بائیں ہاتھ سے کام کرنے والے" کارکن ہیں، بغیر تربیت کے، پیشہ ورانہ علم کے بغیر، بے ساختہ کام کر رہے ہیں، کسی ایجنسی کے پیشہ ورانہ انتظام کے تحت نہیں۔ وہ صرف اس بات کی پرواہ کرتے ہیں کہ لین دین کو جلد از جلد کیسے ممکن بنایا جائے، منافع کے لیے رئیل اسٹیٹ کی قیمتوں کو "بڑا" کرنے کے موقع سے فائدہ اٹھاتے ہوئے، سامان ذخیرہ کرنا، صارفین کو دھوکہ دینا... مارکیٹ میں خلل ڈالنا۔

اس کے نتائج نے ویتنامی رئیل اسٹیٹ مارکیٹ میں بہت زیادہ عدم استحکام پیدا کیا ہے، سرمایہ کاروں کا اعتماد ختم کیا ہے، اور حقیقی بروکرز کی شبیہ کو نقصان پہنچا ہے۔ وہ لوگ جو صحیح معنوں میں معلومات فراہم کرتے ہیں، لین دین کی حمایت کرتے ہیں، اور خریداروں اور بیچنے والوں دونوں کے لیے ایک موثر اور منصفانہ تجارتی ماحول بناتے ہیں۔

پریکٹس کے لیے سخت حالات، رئیل اسٹیٹ بروکرز کو کیا کرنا چاہیے؟

ویتنام رئیل اسٹیٹ ایسوسی ایشن کے نائب صدر - ڈاکٹر نگوین وان ڈِن کے مطابق، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو محفوظ اور شفاف طریقے سے چلانے کے لیے، ایک قانونی طریقہ کار کی ضرورت ہے جو رئیل اسٹیٹ بروکرز کی مشاورت اور معلومات فراہم کرنے کے لیے کردار اور ذمہ داری کا پابند ہو، بشمول رئیل اسٹیٹ پروڈکٹس کے قانونی طریقہ کار اور پراجیکٹس کے حقوق کے تحفظ کے لیے سرمایہ کاروں اور گھر خریداروں کے حقوق کے تحفظ کے لیے۔

رئیل اسٹیٹ - پریکٹس کے لیے سخت حالات، رئیل اسٹیٹ بروکرز کو برقرار رکھنے کے لیے کیا کرنا چاہیے؟ (تصویر 2)۔ — نئے قانونی فریم ورک میں ہونے والی تبدیلیوں کو اپنانے کے لیے، بروکرز کو اپنے علم کو تیزی سے اپ ڈیٹ کرنے، اپنی مہارتوں کو بہتر بنانے اور مارکیٹ میں نئے مواقع سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے۔

ایک ہی وقت میں، یہ پریکٹیشنرز کے مفادات کا تحفظ کرنا، بروکرز کو ایمانداری سے کام کرنے کی ترغیب دینا بھی ہے۔ کیونکہ طویل عرصے تک مارکیٹ کے ساتھ رہنے کے لیے، ایک پریکٹسنگ سرٹیفکیٹ کے علاوہ، بروکرز کو تجربہ، تجربہ اور مسلسل سخت تقاضوں کے ساتھ نئے علم کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

اس صورت حال کا سامنا کرتے ہوئے، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار سے متعلق قانون 2023 (ترمیم شدہ) منظور کیا گیا اور 1 جنوری 2025 سے باضابطہ طور پر نافذ ہوا، جس میں رئیل اسٹیٹ بروکریج کی سرگرمیوں کو سخت کرنے کی جانب بہت سے نئے نکات ہیں۔ خاص طور پر، اس قانون کے آرٹیکل 61 میں یہ شرط رکھی گئی ہے کہ ریئل اسٹیٹ بروکریج کی مشق کرنے والے افراد کے پاس پریکٹس سرٹیفکیٹ ہونا ضروری ہے۔ رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلور سروس بزنس یا ریئل اسٹیٹ بروکریج سروس کے کاروبار میں مشق کرنا ضروری ہے۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ افراد کو آزادانہ رئیل اسٹیٹ بروکرز کے طور پر مشق کرنے کی اجازت نہیں ہے جیسا کہ وہ اب ہیں (شق 2، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار سے متعلق 2014 کے قانون کا آرٹیکل 62 افراد کو آزاد رئیل اسٹیٹ بروکریج خدمات انجام دینے کا حق دیتا ہے)۔ اس کے علاوہ، اس قانون کی شق 1، آرٹیکل 62 میں یہ شرط عائد کی گئی ہے کہ ریئل اسٹیٹ بروکریج کی مشق کرنے والے افراد رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز یا ریئل اسٹیٹ بروکریج سروس کے کاروبار سے معاوضہ اور کمیشن حاصل کرنے کے حقدار ہیں۔

رئیل اسٹیٹ بزنس سے متعلق 2023 کے ترمیم شدہ قانون کے آرٹیکل 48 کے تحت پراجیکٹ کے سرمایہ کاروں، رئیل اسٹیٹ کے کاروباروں اور ریئل اسٹیٹ سروس کے کاروباروں کو ریئل اسٹیٹ کے کاروباری معاہدوں اور ریئل اسٹیٹ سروس کے کاروبار کے معاہدوں کے تحت صارفین سے گھریلو کریڈٹ اداروں یا غیر ملکی بینکوں کی برانچوں میں کھولے گئے اکاؤنٹس کے ذریعے ادائیگیاں وصول کرنے کی ضرورت ہے جو ویتنام میں قانونی طور پر کام کر رہے ہیں۔

"اس طرح، رئیل اسٹیٹ کمپنیوں میں کام کرنے والے بروکرز کے لیے، تمام بروکریج فیس اور کمیشن بینک کے ذریعے منتقل کیے جائیں گے۔ بروکریج سرٹیفکیٹ کے اجراء کے حوالے سے، وزارت تعمیرات امتحانات کا انعقاد اور رئیل اسٹیٹ بروکریج پریکٹس سرٹیفکیٹ جاری کرنا شروع کر دے گی۔ تنظیم کا طریقہ تعمیر کی وزارت کی طرف سے تفویض کیا جائے گا یا وانگن نمبر کے ڈاکٹر کو براہ راست اختیار دیا جائے گا"۔ ڈنہ

نیز ویتنام رئیل اسٹیٹ ایسوسی ایشن کے نمائندے کے مطابق، رئیل اسٹیٹ کے کاروبار سے متعلق قانون کے نئے ضوابط جو ابھی منظور ہوئے ہیں، حکومت کی پالیسی کے مطابق، بہت سے غیر پیشہ ور رئیل اسٹیٹ بروکرز کو ختم کر دیں گے، جو کہ ایک صحت مند اور شفاف رئیل اسٹیٹ کاروباری ماحول پیدا کریں گے۔

اکاؤنٹس کے ذریعے لین دین ریاست کو ٹیکس کے نقصانات کو روکنے میں بھی مدد کرتا ہے جب اس فورس کا کمیشن بہت زیادہ ہوتا ہے۔ تاہم، مندرجہ بالا ضوابط رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز کے لیے اہلکاروں کی بھرتی اور تربیت میں بھی چیلنجز پیش کرتے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، بروکریج فورس کے لیے سخت تقاضے بھی ہیں۔

تقریباً ایک سال میں، ریئل اسٹیٹ کے کاروبار سے متعلق قانون کے ساتھ ساتھ اس اہم شعبے سے متعلق دیگر قوانین باضابطہ طور پر نافذ العمل ہوں گے۔ نئے قانونی فریم ورک میں ہونے والی تبدیلیوں کے مطابق ڈھالنے کے لیے، بروکرز کو اپنے علم کو تیزی سے اپ ڈیٹ کرنے، اپنی صلاحیتوں کو بہتر بنانے اور مارکیٹ میں نئے مواقع سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے۔

اس کے مطابق، بروکرز کو رئیل اسٹیٹ سیکٹر سے متعلق نئے قانونی ضوابط کو درست طریقے سے لاگو کرنے کے لیے مہارت حاصل کرنے اور ان کو سمجھنے میں وقت گزارنے کی ضرورت ہے۔ مہارت اور مہارت کو بہتر بنائیں، بروکرز کو اپنے علم اور مہارت کو مسلسل بہتر بنانے کی ضرورت ہے، بشمول مواصلات کی مہارت، گفت و شنید کی مہارت، اور مارکیٹ کے علم کو بہتر بنانا؛ کام کے عمل کو بہتر بنانے، پیشہ ورانہ مہارت کو بڑھانے اور کاروباری کارروائیوں میں شفافیت کے لیے ٹیکنالوجی اور انتظامی نظام کا استعمال کریں۔

ایک ہی وقت میں، پیشہ ورانہ سماجی تنظیموں کے ذریعے رئیل اسٹیٹ انڈسٹری کی سرگرمیوں اور ایونٹس میں سرگرمی سے حصہ لیں تاکہ معلومات کو اپ ڈیٹ کرنے کے ساتھ ساتھ انڈسٹری میں تعلقات استوار اور برقرار رکھیں؛ کسی مخصوص قسم یا رئیل اسٹیٹ کے علاقے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، بروکرز مارکیٹ کے مختلف حصوں یا تیزی سے ترقی پذیر علاقوں میں نئے مواقع تلاش کر سکتے ہیں۔

ماخذ