دنیا میں جانے کے لیے ثقافتی ورثے سے فائدہ اٹھائیں۔

ثقافتی ورثہ ان طاقتوں میں سے ایک ہے جو ویتنام کے کاروباری اداروں کو دنیا میں جانے میں مدد دے سکتی ہے، عالمی درجہ بندی میں ویتنام کے قومی برانڈ کی پوزیشن کو بلند کرنے میں معاون ہے۔ فی الحال، ہم نے ابھی تک اس فائدہ سے مکمل فائدہ نہیں اٹھایا ہے.

عالمی سطح پر ویتنامی برانڈز کی ایک "لہر" بنانا، قومی ورثے اور ثقافت کے فوائد کو فروغ دینا، ویتنامی کاروباروں کو ایسے برانڈز بنانے میں مدد کرنا جو بین الاقوامی معیار تک پہنچ سکیں، محترمہ ٹران ٹیو ٹری، برانڈ پرپز آرگنائزیشن کی سینئر ایڈوائزر، AVSE گلوبل کے ایگزیکٹیو بورڈ کی ممبر، "گولڈن" کتاب کی مصنفہ، محترمہ ٹران ٹیو ٹری کا کئی سالوں سے ایک پرجوش موضوع رہا ہے۔

محترمہ ٹران ٹیو ٹری، برانڈ پرپز آرگنائزیشن کی سینئر ایڈوائزر، اے وی ایس ای گلوبل ایگزیکٹو بورڈ کی ممبر، کتاب "ویتنامی برانڈ - گولڈن مومنٹ" کی مصنفہ۔ (تصویر کردار کی طرف سے فراہم کی گئی ہے)

ویتنامی برانڈز کے لیے "سنہری وقت" محترمہ ٹیو ٹرائی کے مطابق، یہ ویتنامی برانڈز کے لیے "سنہری وقت" ہے۔ ویتنامی کاروباروں کے لیے عالمی سطح پر جانے کے بہت سے مواقع ہیں۔ مثال کے طور پر، بیرون ملک مقیم ویتنامیوں کی بڑی تعداد (وزارت خارجہ کے اعدادوشمار کے مطابق، ویتنام میں 5 ملین سے زیادہ بیرون ملک ویتنامی ہیں) "برانڈ ایمبیسیڈرز" ہیں جو ویتنام کے کاروبار کو بین الاقوامی کاروباری مواقع بڑھانے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ایک اور سازگار عنصر - چائنا پلس ون حکمت عملی (چین +1)۔ دنیا کی بہت سی بڑی کمپنیاں صرف چینی مارکیٹ پر منحصر نہیں بلکہ اپنی مصنوعات کی فراہمی کے ذرائع کو متنوع بنانا چاہتی ہیں۔ عالمی کمپنیوں کی چائنا پلس ون حکمت عملی میں ویت نام ایک بہت ہی قیمتی انتخاب ہے۔ یہ ویتنامی کمپنیوں کے لیے عالمی منڈی تک پہنچنے کا موقع ہے۔ اس کے ساتھ سرحد پار ای کامرس اور ڈیجیٹل میڈیا کی بڑھتی ہوئی مانگ ہے۔ 20 سال پہلے، ویتنامی کاروباروں کے لیے بیرون ملک جانا ایک بہت بڑا چیلنج تھا کیونکہ اس میں ڈسٹری بیوشن چینلز کو مواصلت کرنے اور تیار کرنے میں بہت زیادہ رقم خرچ ہوتی تھی۔ اب، ڈیجیٹل کمیونیکیشن اور سرحد پار ای کامرس کے ساتھ، بین الاقوامی منڈیوں تک رسائی آسان اور زیادہ سستی ہو گئی ہے۔ ویتنامی کاروبار دنیا تک پہنچنے میں زیادہ دلیر ہو سکتے ہیں۔

اگست 2023 میں برانڈ فنانس کے اعلان کے مطابق، Viettel ویتنام کا سب سے قیمتی برانڈ اور جنوب مشرقی ایشیا کا سب سے قیمتی ٹیلی کمیونیکیشن برانڈ ہے۔ (تصویر: بن منہ)

برانڈ فنانس کے اعدادوشمار کا حوالہ دیتے ہوئے، ویتنامی نیشنل برانڈ 2022 میں عالمی برانڈ کے نقشے پر 32 ویں نمبر پر ہے، محترمہ Tue Tri نے تبصرہ کیا: "یہ ایک بہت اچھا اشارہ ہے۔ یہ 32 ویں پوزیشن عالمی درجہ بندی میں ویتنام کی GDP پوزیشن کے بہت قریب ہے - 33 ویں پوزیشن"۔ یہ جاننے کی کوشش کرتے ہوئے کہ کس چیز نے قومی برانڈز کی ترقی کی حوصلہ افزائی کی ہے، خاتون سینئر ایڈوائزر نے کاروباری اداروں کی طرف سے فراہم کردہ پروڈکٹ اور سروس برانڈز کے بہت اہم کردار کو محسوس کیا۔ دنیا کے سرفہرست 25 سب سے قیمتی برانڈز کے نقشے کو دیکھیں (2022 میں برانڈ فنانس کے اعدادوشمار کے مطابق)، دنیا میں مضبوط معیشتوں والے ممالک کے ٹاپ 25 میں بہت سے برانڈز ہوں گے۔ مثال کے طور پر، امریکہ کے 12 برانڈز ہیں، ان کی برانڈ ویلیو ٹاپ 25 کی کل قیمت کا 50% سے زیادہ ہے۔ چین کے 7 برانڈز ہیں۔ جرمنی، جاپان، جنوبی کوریا، اور برطانیہ ہر ایک کے پاس 1 برانڈ ہے۔ عالمی برانڈ "تصویر" جی ڈی پی "تصویر" کے متناسب ہے۔ امریکہ اب بھی دنیا کا سب سے بڑا جی ڈی پی والا ملک ہے: 27,000 بلین امریکی ڈالر۔ اس کے بعد چین ہے۔ یہ کہا جا سکتا ہے کہ ہر ملک میں کاروباری اداروں کے عالمی برانڈز کی ترقی اس قومی برانڈ کی ترقی کا محرک ہے۔ جب بھی امریکہ کا ذکر آتا ہے، لوگ فوراً گوگل کے بارے میں سوچتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں، گوگل - کاروباری اداروں کے عالمی برانڈز میں سے ایک - نے امریکی نیشنل برانڈ کی پوزیشن کو بڑھانے میں اہم کردار ادا کیا ہے۔ لہذا، ویتنامی کاروباری اداروں کو عالمی برانڈز بنانے کی اہمیت سے زیادہ آگاہ ہونے کی ضرورت ہے۔ ملک کی اقتصادی ترقی میں حصہ ڈالنے کے علاوہ، کاروباری اداروں کے عالمی برانڈز بھی ویتنامی نیشنل برانڈ کی پوزیشن کو مضبوط اور بڑھا سکتے ہیں۔ "عالمی برانڈ بنانا بھی ویتنام کے کاروباروں کے لیے تیزی سے ترقی کرنے کا ایک موقع ہے جب مارکیٹ ملک میں 100 ملین لوگوں پر نہیں رکتی بلکہ دنیا میں 8 بلین افراد پر مشتمل ہوتی ہے،" محترمہ ٹیو ٹری نے مزید کہا، کاروبار کے لیے فوائد کا اضافہ کیا۔ قومی ثقافتی ورثے کے فوائد کو بہتر طریقے سے استعمال کرنے کی ضرورت ہے "ویتنام کا ثقافتی ورثہ ایک ایسی طاقت ہے جو ویتنامی کاروباروں کو دنیا میں جانے میں مدد دے سکتی ہے، عالمی درجہ بندی میں ویتنام کے قومی برانڈ کی پوزیشن کو مضبوط بناتی ہے۔ تاہم، ہم نے ابھی تک اس فائدہ کا صحیح استعمال نہیں کیا ہے۔ اس مسئلے پر،" محترمہ ٹیو ٹری نے نوٹ کیا۔ برانڈ پرپز آرگنائزیشن کے سینئر ایڈوائزر نے 5 ثقافتی شعبوں کا مشورہ دیا ہے کہ اگر ویتنامی کاروبار تیزی سے برانڈ بنانا اور بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونا چاہتے ہیں تو انہیں استحصال پر توجہ دینی چاہیے۔ سب سے پہلے، پاک ثقافت. ویتنامی پاک ثقافت کا خزانہ بہت امیر اور متنوع ہے، بہت سے صحت مند پکوانوں کے ساتھ۔ تقریباً 3,000 ویتنامی پکوانوں میں سے، اکیلے ہیو کے پاس 1,700 ڈشز ہیں، اور ہیو کھانے کو دنیا کے غیر محسوس ثقافتی ورثے کے طور پر تسلیم کیا گیا ہے۔ یہ ایک فائدہ ہے جسے فروغ دینے کی ضرورت ہے۔ ویتنام "کیمچی کی سرزمین" کے تجربے سے سیکھ سکتا ہے: فوری نوڈلز کورین نیشنل برانڈ کو فروغ دینے کے عمل میں مؤثر طریقے سے استعمال کیا جاتا ہے۔ کورین فلموں میں محبت کرنے والے جوڑے ہمیشہ نوڈلز کھانے باہر جاتے ہیں۔ دوسرا، زرعی ثقافت۔ سبز اور صاف ویتنامی زرعی مصنوعات تیزی سے دنیا بھر کے بہت سے صارفین کے دل جیت رہی ہیں۔ جاپان کی طرف دیکھتے ہوئے، 2020 میں، جاپانی روبی انگور ایک گچھے کے لیے 12,000 USD میں نیلام کیے گئے، جو کہ 400 USD/پھل کے برابر ہے۔ پھلوں کو دینے کے لیے ایک قیمتی تحفہ سمجھنے کی جاپانی ثقافت کے ساتھ، جاپانی سپر مارکیٹ خراب یا خراب پھل نہیں بیچتے، اس طرح صارفین میں جاپانی زرعی مصنوعات کے برانڈ کے بارے میں آگاہی پیدا ہوتی ہے جیسا کہ ہمیشہ مزیدار اور اچھا ہوتا ہے۔ یہ ایک ایسی کہانی ہے جو ویتنامی زرعی مصنوعات کے برانڈز کی تعمیر کو اسی طرح متاثر کرتی ہے۔

ویتنامی سبز اور صاف زرعی مصنوعات تیزی سے دنیا بھر کے صارفین کے دل جیت رہی ہیں۔ (تصویر: بن منہ)

تیسرا، فنون لطیفہ اور فن تعمیر کا ورثہ۔ ویتنام جنوب مشرقی ایشیا کا پہلا ملک ہے جس نے انڈوچائنا کالج آف فائن آرٹس، 1925 میں قائم کیا تھا۔ یہ جدید پینٹنگ کے رجحان میں شامل ہونے والے سرکردہ ممالک میں سے ایک ہے۔ ویتنامی لوگ خوبصورتی کو پسند کرتے ہیں اور ان کی نظر بہت اچھی ہے۔ مصنوعات کے برانڈز کو ڈیزائن کرتے وقت یہ ایک بہت بڑا فائدہ ہے۔ "کوریا نے پروڈکٹ برانڈز کے بارے میں پرکشش تاثرات پیدا کرنے کے لیے فنون لطیفہ کی ڈیزائننگ میں بہت اچھا کام کیا ہے۔ برطانیہ میں کچھ سیرامک ​​مصنوعات نے ثقافت کے بارے میں متاثر کن کہانیاں تخلیق کرنے کے لیے فن تعمیراتی فنون سے بھی فائدہ اٹھایا ہے۔ مجھے امید ہے کہ ویتنامی کاروبار بھی ویت نامی برانڈز کو بلند کرنے کے لیے فنون لطیفہ میں اپنی طاقت سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں اور اسے فروغ دے سکتے ہیں۔ فروغ دینا اور بڑے پیمانے پر تخلیق کرنا جاری رکھیں،" محترمہ ٹیو ٹری نے تجویز پیش کی۔ چوتھا، کرافٹ گاؤں کی ثقافت. ویتنام میں 5,400 کرافٹ گاؤں ہیں۔ دنیا کے بہت سے ممالک جیسے جاپان، تھائی لینڈ، دبئی... نے پروڈکٹ برانڈز بنانے کے لیے کرافٹ ولیج کلچر کو فروغ دیا ہے۔ عام طور پر، تھائی لینڈ نے تقریباً 2000 سے OTOP پروگرام (ایک گاؤں/کمیون ون پروڈکٹ) کو نافذ کرنا شروع کر دیا ہے۔ اب تک، اس OTOP صنعت کی سالانہ آمدنی تقریباً 50 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ چکی ہے، جو تھائی لینڈ کی GDP کا 10% ہے۔ "میں نے ابھی ابھی ویتنام کے OCOP پروگرام (ون کمیون ون پروڈکٹ) کے بارے میں سیکھا ہے۔ یہ ویتنامی کاروباروں کو مقامی مارکیٹ کو مستحکم کرنے میں مدد کرنے کا ایک موقع ہے، جو آہستہ آہستہ عالمی منڈی تک پہنچ رہا ہے،" محترمہ ٹیو ٹری نے شیئر کیا۔ پانچویں، ثقافتی ورثے کی سیاحت ۔ ویتنام جنوب مشرقی ایشیا کے دو ممالک میں سے ایک ہے جہاں بہت سے مقامات کو یونیسکو نے عالمی ثقافتی ورثہ کے طور پر تسلیم کیا ہے (ویت نام اور انڈونیشیا دونوں میں 8 تسلیم شدہ سائٹس ہیں)۔ یہ آنے والے وقت میں ویتنامی برانڈز کی مضبوط ترقی کا بھی ایک موقع ہے۔ دنیا میں جانے کی تیاری "بہت اہم چیز جس پر میں زور دینا چاہتا ہوں وہ یہ ہے کہ عالمی برانڈ بناتے وقت اور دنیا تک رسائی حاصل کرتے وقت، ویتنامی اداروں کے پاس بہتر انتظامی صلاحیت، اعلیٰ بین الاقوامی مسابقت، اور زیادہ اختراعی ہونا ضروری ہے۔ کبھی کبھی "اندھوں کی سرزمین میں، ایک آنکھ والا بادشاہ ہوتا ہے"، ملک میں ہم نمبر 1 ہوتے ہیں، لیکن جب ہم کسی اور کے طور پر باہر نہیں جا رہے ہوتے، تو پھر بھی اچھے ہوتے ہیں۔ سفارش کی

عالمی برانڈ بناتے وقت اور دنیا تک رسائی حاصل کرتے وقت، ویتنامی اداروں کے پاس بہتر انتظامی صلاحیت، اعلیٰ بین الاقوامی مسابقت، اور زیادہ جدت کا ہونا ضروری ہے۔ تصویر: (بن منہ)

درحقیقت، ویتنام کے 98% انٹرپرائزز چھوٹے اور درمیانے درجے کے ادارے ہیں، جنہیں سرمائے، انسانی وسائل وغیرہ میں بہت سی مشکلات کا سامنا ہے، اور انہیں بڑے پیمانے پر برانڈز بنانے کا کوئی تجربہ نہیں ہے۔ دریں اثنا، عالمی معیشت کی زوال اور عدم استحکام کھپت کو کم کرنے کے رجحان کا باعث بن رہا ہے۔ لہذا، برانڈ پرپز آرگنائزیشن کے سینئر ایڈوائزر کے نقطہ نظر کے مطابق، عالمی سطح پر جانے کے لیے حکمت عملی بناتے وقت، ویتنامی اداروں کو مینجمنٹ اور برانڈ کی تعمیر کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت ہے۔ اور غیر ملکی منڈیوں کو فتح کرنے کے سفر پر "ایک ساتھ چلنے" کے لیے ایک ماحولیاتی نظام بنانے میں مزید تعاون کی ضرورت ہے۔ دنیا بھر کے 40 سے زائد ممالک میں کاروبار کے لیے عالمی مسابقتی حکمت عملی بنانے کے وسیع تجربے کے ساتھ ویت نام کے کاروباروں کو "سمندر میں جانے" کے لیے کس طرح تیاری کرنے کی ضرورت ہے، اس بات پر بحث کرتے ہوئے، برانڈ پرپز آرگنائزیشن کے سینئر مشیر نے تجزیہ کیا: "کچھ کاروبار ویتنام میں اپنی کاروباری سرگرمیاں اچھی طرح سے ترقی نہیں کر پاتے ہیں لیکن پھر بھی بیرون ملک بہت کامیاب ہیں۔ گھریلو مارکیٹ وہ مارکیٹ ہے جہاں کاروبار استعمال کر سکتے ہیں، ایک مضبوط انتظامی نظام اور برانڈ تیار کر سکتے ہیں - نہ صرف عالمی سطح پر ایک مضبوط فون برانڈ بلکہ مقامی طور پر بھی بہت مضبوط، اس لیے ویتنامی کاروباروں کو عالمی مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے "غیر ملکی افواج" کو مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔ دوسری طرف، کاروباری اداروں کو بھی بین الاقوامی مارکیٹ تک پہنچنے کے لیے ایک طریقہ کار کی حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ سب سے پہلے، ہمیں ممکنہ مارکیٹ کے بارے میں جاننا چاہیے - وہ مارکیٹ جہاں ہمیں مسابقتی فائدہ حاصل ہے۔ دوسرا، ہمیں ان صارفین کی عادات، ضروریات اور مشکلات کو سمجھنا چاہیے جن سے ہم رابطہ کرنے والے ہیں۔ جب ہم عالمی منڈی میں داخل ہوتے ہیں تو ہدف والے صارف کو سمجھنا ایک بہت اہم عنصر ہے۔ وہاں سے، ہمیں مارکیٹ، خاص طور پر ڈسٹری بیوشن چینل تک پہنچنے کا منصوبہ بنانا چاہیے۔ اگر ہمارے پاس برانڈ ہے لیکن کوئی ڈسٹری بیوشن چینل نہیں ہے تو ہم قدر پیدا نہیں کر سکتے اور صارفین تک نہیں پہنچ سکتے۔ اس کے علاوہ ایک قابل اعتماد پارٹنر کی تلاش اور بین الاقوامی مارکیٹ میں ٹیلنٹ کو راغب کرنا بھی بہت اہم مسائل ہیں۔ ایسے کاروباروں کے لیے جو ابھی تک الجھن میں ہیں کہ برانڈ بنانے اور بین الاقوامی مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے کس ماڈل کا انتخاب کرنا ہے، محترمہ ٹیو ٹرائی 6P ماڈل کا حوالہ دیتے ہوئے تجویز کرتی ہیں - بشمول 6 اہم عوامل: پروڈکٹ، قیمت، جگہ، پروموشن، لوگ اور عمل۔ "جب بیرون ملک جاتے ہیں، کاروباریوں کو ہر مخصوص مارکیٹ کے مطابق اپنے برانڈ کو پوزیشن میں رکھنا چاہیے،" محترمہ ٹیو ٹری نے ویتنام کے کاروباروں کے ساتھ ڈاؤنی فیبرک سافٹنر کی ایک مثالی مثال کے ساتھ مزید کہا۔ امریکی مارکیٹ میں، ڈاؤنی کے برانڈ کی پوزیشننگ ہمیشہ کپڑوں کو نرم اور خوشبودار بنانا ہے۔ لیکن ویتنام میں داخل ہونے پر، صارفین کے لیے فیبرک سافٹینر کی پوزیشننگ اہم نہیں ہے، کیونکہ جب ڈاؤنی ویتنام کی مارکیٹ میں داخل ہوا تو بہت سے ویتنامی لوگوں نے نہانے کے تولیے استعمال نہیں کیے، اس لیے نرمی واضح طور پر نہیں دیکھی جا سکتی تھی۔ ویتنام کے لوگوں کے لیے، خوشبو اہم ہے، وہ اپنے بچوں، خاندان کے افراد وغیرہ کو گلے لگاتے اور بوسہ دیتے وقت ہمیشہ خوشبو کو سانس لینا پسند کرتے ہیں۔ اس لیے، ویتنام میں داخل ہوتے وقت ڈاؤنی کی پوزیشننگ خوشبو کے بہت سے انتخاب کے ساتھ "سارا دن رہنے والی خوشبو" کی کہانی پر مرکوز تھی۔ جاپانی مارکیٹ ایک الگ معاملہ ہے۔ جاپانی لوگوں کو بہت زیادہ گرل کیا ہوا گوشت کھانے کی عادت ہے اور کپڑے آسانی سے ناگوار بدبو سے متاثر ہوتے ہیں۔ اور پھر جاپان میں ڈاؤنی کی پوزیشن ڈیوڈورائزنگ میں بدل گئی۔ "صارفین کو سمجھنا بہت ضروری ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اچھی پروڈکٹ ہے، اگر آپ یہ نہیں سمجھتے کہ صارفین کیا چاہتے ہیں اور ہر مارکیٹ تک پیغام پہنچاتے ہیں، تب بھی آپ کامیاب نہیں ہوں گے،" محترمہ ٹیو ٹری نے کسی ایسے شخص کے عملی تجربے سے نتیجہ اخذ کیا جو کئی سالوں سے یونی لیور گلوبل برانڈ کے نائب صدر کے عہدے پر فائز ہے۔

Vietnamnet.vn

ماخذ لنک