سعودی عرب میں ویتنام کا تجارتی دفتر مشرق وسطیٰ کی منڈی میں برآمد کرنے والے کاروبار کے لیے "مشکلات دور کرتا ہے"

تجارتی دھوکہ دہی کی بڑھتی ہوئی صورتحال اور مشرق وسطیٰ کی مارکیٹ میں اس کی ظاہری شکل کا سامنا کرتے ہوئے، سعودی عرب میں ویتنام کے تجارتی دفتر کے انچارج فرسٹ سکریٹری مسٹر ٹران ٹرنگ کم نے TG&VN کے ساتھ کچھ نوٹ شیئر کیے تاکہ اس مارکیٹ میں برآمد کرتے وقت ویتنام کے کاروباری اداروں کے لیے "مشکلات دور کرنے" میں مدد ملے۔

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

لولو سپر مارکیٹ میں حیرت انگیز آسیان ہفتہ 2023 میں ویتنامی سبزیوں کا اسٹال، ستمبر 2023۔ (ماخذ: سعودی عرب میں ویتنامی سفارت خانہ)

آپ سعودی عرب کی مارکیٹ میں ویتنامی مصنوعات کی برآمدی صلاحیت کا کیسے جائزہ لیتے ہیں؟ آنے والے وقت میں وہ کون سی اہم مصنوعات ہوں گی جن پر ویتنام کے ادارے برآمدات کو فروغ دینے پر توجہ دے سکتے ہیں؟

حال ہی میں، بالعموم مشرق وسطیٰ کا خطہ اور خاص طور پر سعودی عرب کو ویتنام کی طرف سے توجہ اور برآمدات کو فروغ مل رہا ہے، جس کی آبادی اور 34 ملین سے زیادہ افراد پر مشتمل تارکین وطن کارکن ہیں، اس لیے مارکیٹ میں سامان کی برآمد کے امکانات اب بھی بہت زیادہ ہیں۔

ریگستانی آب و ہوا، زرعی پیداوار میں مشکلات، اور زیادہ تر اشیائے خوردونوش پیدا کرنے کے لیے خام مال کی کمی کے باعث، سعودی عرب کو دنیا بھر سے 95 فیصد سے زیادہ اشیا درآمد کرنا پڑتی ہیں۔ مارکیٹ کے نقطہ نظر اور تشخیص سے، ویتنام زرعی مصنوعات (چاول، کاجو، کالی مرچ، دار چینی، سٹار سونف، تازہ پھل، وغیرہ) ، سمندری غذا، خوراک (ڈبے میں بند مچھلی، مصالحے، چٹنی، وغیرہ) ، فرنیچر، سجاوٹ، تعمیراتی سامان (ٹائلیں، ماربل، جوتے وغیرہ) کی برآمد کو فروغ دے سکتا ہے۔ چارکول، اگرووڈ، اگرووڈ ضروری تیل۔

حال ہی میں، کچھ ویتنامی زرعی مصنوعات جب دبئی، متحدہ عرب امارات (یو اے ای) کو برآمد کی گئیں تو ان پر تجارتی دھوکہ دہی کا شبہ ہے۔ تجارت میں خطرات سے بچنے کے لیے، آپ کے پاس ویت نامی کاروباری اداروں کے لیے کیا سفارشات ہیں کہ وہ مشرق وسطیٰ کی مارکیٹ میں بالخصوص سعودی عرب کی مارکیٹ میں ایسے خطرات کو پہچانیں اور ان سے بچیں؟

مشرق وسطیٰ اور سعودی عرب میں گھوٹالوں اور تجارتی دھوکہ دہی کی بڑھتی ہوئی تعداد کا سامنا کرتے ہوئے، لین دین کرتے وقت، کاروباری اداروں کو ویتنامی سفارت خانے کے تجارتی دفتر کے ذریعے اپنے شراکت داروں کی احتیاط سے تصدیق کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور ان میں سے کچھ مندرجہ ذیل رویوں پر توجہ دینے کی ضرورت ہوتی ہے جن کا اطلاق اکثر غیر ضروری خطرات سے بچنے کے لیے دھوکہ باز اور بروکرز کرتے ہیں۔

سب سے پہلے ، جیسے ہی کاروبار قیمت پر بات چیت کیے بغیر پروڈکٹ کی پیشکش کرتا ہے، معاہدے پر دستخط کرنا قبول کریں، کاروبار سے درخواست کریں کہ وہ سامان کو اس وجہ سے پیک اور بھیجے کہ ایجنسی یا تنظیم کے کسی بڑے پروجیکٹ کو پیش کرنا ضروری ہے...

دوسرا ، لاکھوں امریکی ڈالر کے بڑے آرڈر دینے کے لیے برآمد کنندگان کو کنٹریکٹ جاری کرنے کی پیشگی فیس، وکیل کی فیس، بروکریج فیس وغیرہ کی ادائیگی کی ضرورت ہوتی ہے۔

سعودی عرب میں ویتنام ٹریڈ آفس کے انچارج فرسٹ سکریٹری مسٹر ٹران ٹرونگ کم۔ (تصویر: NVCC)

تیسرا، بڑے آرڈر دینے کے لیے تنظیموں کے نمائندوں کی نقالی کرنا اور پھر سامان کی تخصیص کرنا۔ مشرق وسطیٰ میں، سماجی -سیاسی تنظیموں کے پاس تجارتی کام نہیں ہوتے ہیں اس لیے وہ درآمد نہیں کر سکتیں، کاروبار ایسے لوگوں کے ساتھ لین دین نہیں کرتے جو کسی تنظیم کے نمائندے ہونے کا دعویٰ کرتے ہیں، یہ وہ طرز عمل ہیں جنہیں دھوکہ باز اکثر کاروبار سے مناسب رقم اور سامان کے لیے استعمال کرتے ہیں۔

خطرات سے بچنے کے لیے، تجارتی دفتر سفارش کرتا ہے کہ کاروبار بین الاقوامی تجارتی لین دین کے ضوابط کی تعمیل کریں: ادائیگی کے معاہدوں پر اٹل لیٹرز آف کریڈٹ (LC) کی شکل میں دستخط کریں، جس میں بطور سیکیورٹی ڈپازٹ ہے۔ ایسے شراکت داروں یا بروکرز کے ساتھ لین دین نہ کریں جن کے لیے کمپنی کو بروکریج فیس، وکیل کی فیس، معاہدے کی منظوری کی فیس پیشگی منتقل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

شپمنٹ سے متعلق دستاویزات اور بلز براہ راست شراکت داروں کو نہ بھیجیں۔ انٹرپرائزز کو بین الاقوامی اصولوں اور طریقوں کو سمجھنے پر توجہ دینی چاہیے تاکہ اس میں شامل فریقین کے کردار اور ذمہ داریوں کو واضح طور پر سمجھا جا سکے، اس طرح انٹرپرائز کے لیے فوائد کو یقینی بنانے کے لیے ادائیگی کے معقول طریقوں اور شرائط پر غور کرنا اور ان کا انتخاب کرنا چاہیے۔

چونکہ فروخت کا معاہدہ ہمیشہ فریقین کے درمیان تنازعات کو حل کرنے کی بنیاد ہوتا ہے، اس لیے کاروبار کو اپنے حقوق کے تحفظ کے لیے سختی سے شرائط طے کرنے کی ضرورت ہوتی ہے (خاص طور پر تنازعات کے حل اور شکایت ایجنسیوں سے متعلق شرائط) ، جب تنازعات پیدا ہوتے ہیں تو کاروبار کے لیے ناموافق حالات سے گریز کرتے ہیں۔

انٹرپرائزز بینکنگ خدمات کے استعمال پر غور کر سکتے ہیں جیسے: لیٹر آف کریڈٹ کنفرمیشن، نان ریسورس ڈسکاؤنٹنگ، ایکسپورٹ فیکٹرنگ وغیرہ تاکہ سروس پرووائیڈر بینک سے رقم اکٹھی کرنے کی صلاحیت کی مزید یقین دہانی ہو، نیز امپورٹ پارٹنرز اور لیٹر آف کریڈٹ جاری کنندگان کے بارے میں معلومات تلاش کرنے اور جانچنے میں کاروباری اداروں کی مدد کریں۔

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

اگست 2023 میں اردن چیمبر آف کامرس اینڈ انڈسٹری میں نمونے کی نمائش۔ (ماخذ: سعودی عرب میں ویتنامی سفارت خانہ)

مزید وسیع طور پر دیکھیں تو آپ کے خیال میں سعودی عرب کے ساتھ کاروبار کرنے والے ویتنامی کاروباروں کو بہترین نتائج حاصل کرنے کے لیے کس چیز پر توجہ دینے کی ضرورت ہے؟

میری رائے میں، سعودی عرب کی مارکیٹ میں بہترین نتائج حاصل کرنے کے لیے، کاروباری اداروں کو شراکت داروں کا دورہ کرنے، مارکیٹ، صارفین کے ذوق، کاروباری ثقافت، صلاحیت، کسٹمر کی ساکھ کا جائزہ لینے اور تحقیق کرنے کی ضرورت ہے، جس سے مناسب کاروباری حکمت عملی تیار کی جائے۔ اس کے علاوہ، مقامی رجحانات اور ضروریات کو پورا کرتے ہوئے کاروبار کی مصنوعات میں مناسب بہتری لانے کے لیے مارکیٹ کا مزید گہرائی سے تجزیہ کرنا ضروری ہے۔

ہم جانتے ہیں کہ مارکیٹ مسلسل بدل رہی ہے۔ حریف کاروبار کی ڈیجیٹل تبدیلی سے فائدہ اٹھائیں گے، ساتھ ہی صارفین کی ضروریات اور طرز عمل کو پورا کرنے کے لیے مسلسل جدتیں لائیں گے۔ لہذا، کاروباروں کو مقابلہ کرنے کے لیے تبدیل کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے (پیکجنگ ڈیزائن تبدیل کریں، مصنوعات کے معیار کو بہتر بنائیں، سبز، صاف، غذائیت سے بھرپور، محفوظ اور توانائی کی بچت کے رجحانات کے مطابق تبدیلی کریں...)۔

اس کے علاوہ، کاروباری اداروں اور مینیجرز کو نئے رجحانات کا پتہ لگانے میں بھی حساس ہونے کی ضرورت ہے جو اس مارکیٹ میں ان کے کاروباری ماڈل پر لاگو ہو سکتے ہیں، بصورت دیگر وہ ختم ہو جائیں گے۔

آنے والے وقت میں، تجارتی دفتر ویتنامی کاروباروں کی بہتر مدد کے لیے کیا اقدامات کرے گا؟

تجارتی دفتر سفارت خانے میں نمائش کے لیے نمونے وصول کرنے اور اقتصادی سفارت کاری کے پروگراموں میں فروغ دینے میں کاروبار کی حمایت جاری رکھے گا، اور ساتھ ہی ساتھ مقامی چیمبرز آف کامرس کو صارفین سے رابطہ قائم کرنے کے لیے کاروباری معلومات فراہم کرتا رہے گا۔ کاروبار کی مدد کے لیے سامان کو فروغ دینے کے لیے نمائشوں میں شرکت کریں، خاص طور پر 17 سے 20 ستمبر 2023 تک، تجارتی دفتر ریاض میں فوڈیکس سعودی کے سب سے بڑے فوڈ فیئر میں براہ راست شرکت کرے گا۔

براہ راست محل وقوع کے متوازی طور پر، تجارتی دفتر ہماری کمپنی کے نمونے کی مصنوعات کو بحرین، اردن اور عمان جیسے ہم آہنگ مقامات پر ڈسپلے اور فروغ دینے کے لیے تقریبات کا اہتمام کرے گا۔

نمونہ ڈسپلے، اگست 2023 میں صوبہ الخرج میں B2B کنکشن۔ (ماخذ: سعودی عرب میں ویتنامی سفارت خانہ)

حالیہ دنوں میں، سعودی عرب میں ویتنام کے تجارتی دفتر نے مقامی چیمبرز آف کامرس، بڑی سپر مارکیٹ چینز جیسے لولو، کیریفور، ال اوتھائیم کے ساتھ قریبی ہم آہنگی کی ہے، جو کہ مقامی درآمد کنندگان کے ساتھ باقاعدگی سے رابطہ قائم کر رہی ہے...

جولائی 2023 تک، ویتنام سے سعودی عرب کو برآمدات کا کاروبار 608.3 ملین امریکی ڈالر تک پہنچ گیا، جو کہ 2022 کے اسی عرصے کے مقابلے میں 60.1 فیصد کا اضافہ ہے۔ یہ اب تک کا سب سے متاثر کن برآمدی کاروبار کا اشاریہ بھی ہے، جو ملک کی مجموعی اقتصادی ترقی میں اہم کردار ادا کر رہا ہے۔

آپ کا بہت بہت شکریہ!

ماخذ