هل تؤدي المصافحة بين شارك هونغ آنه وتوي لام بشأن الصفقة الهندية إلى إحداث تغيير كبير؟

دعوة للاستثمار بمبلغ 500 ألف دولار أمريكي مقابل 8% من أسهم الشركة

مع وصول المؤسس الهندي راجنيش شارما، ومدير المنتجات لي ثو، لجمع رأس المال اللازم لمنصة الخدمات اللوجستية. بخبرة 13 عامًا في مجال الخدمات اللوجستية لدى الشركات المحلية، أدرك راجنيش شارما أن الشركات غالبًا ما تمتلك مراكز توزيع في الشمال والجنوب، مما يزيد من تكاليف التوزيع ويستغرق وقتًا أطول.

جاء المؤسس راجنيش شارما من الهند ومدير المنتجات لي تو لجمع رأس المال لمنصة الخدمات اللوجستية.

وللحد من تلك الخسائر، وتحقيق الشفافية والمرونة، أطلق راجنيش منصة الخدمات اللوجستية Wareflex Vietnam.

لا تمتلك ويرفلكس أي مستودعات أو أسطول شاحنات. بل تعمل المنصة كوسيط يربط الشركات بمقدمي خدمات المستودعات والنقل الذين يلبي احتياجاتهم.

بحلول أغسطس 2023، أُطلقت منصة ويرفلكس لخدمة عملاء الأعمال ذوي الاحتياجات اللوجستية. وبعد أكثر من شهرين، تجاوز عدد حسابات الأعمال المسجلة على المنصة 3000 حساب، وتلقّت 70 طلب خدمة.

في مشاركتها في Shark Tank Vietnam، دعت هذه الشركة الناشئة إلى تعاون Sharks باستثمار 500 ألف دولار أمريكي مقابل 8٪ من أسهم الشركة.

في البداية، قامت شركة Wareflex بتطوير شبكة من الشركاء وهي تتعاون حاليًا مع أكثر من 150 من مقدمي الخدمات بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

وفي معرض تقديمه المزيد عن نموذج الأعمال وصورة الإيرادات، قال راجنيش إن هذا المشروع أُطلق في ديسمبر 2021. في البداية، طورت شركة Wareflex شبكة شركاء، وتتعاون حاليًا مع أكثر من 150 مزود خدمة بإجمالي ما يقرب من 400 مستودع وما يقرب من 4000 شاحنة.

لتعزيز ميزة نموذج الأعمال، تقوم Wareflex بإجراء التحقق والبحث عن العرض مسبقًا، ثم تصنيفه وفقًا لـ 103 خصائص لمساعدة العملاء في العثور على الخدمة الأكثر ملاءمة بسهولة.

وفقًا للمؤسس، فإن قاعدة عملاء الشركة الناشئة الرئيسية هي شركات السلع. تبدأ رحلة استخدام الخدمة على منصة Wareflex بترتيب الاجتماع الأول، وتوقيع اتفاقية عدم الإفصاح (NDA)، وتقديم التفاصيل المطلوبة، وتجربة العقد، ثم التعاون رسميًا.

"حرق" حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا، وإيرادات بقيمة مليون دولار أمريكي شهريًا، وتحقيق التعادل في عام 2025

بفضل هذا النهج، تمكنت ويرفلكس، بحلول وقت جمع التمويل، من تأمين عقد بقيمة تزيد عن 500,000 دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تُبرم عقدًا لوجستيًا آخر بقيمة 3 ملايين دولار أمريكي في ديسمبر 2023. ستتلقى ويرفلكس عمولة تتراوح بين 5% و10%، حسب حجم العقد ونوع المستودع والخدمة. وبلغت الإيرادات المسجلة 50,000 دولار أمريكي.

كشف مؤسس شركة Wareflex أيضًا عن هدفها المتمثل في تحقيق إيرادات سنوية متكررة بقيمة مليون دولار أمريكي شهريًا بحلول أكتوبر 2024. ومع معدل استهلاك يبلغ حوالي 40 ألف دولار أمريكي شهريًا، تتوقع الشركة الناشئة الوصول إلى نقطة التعادل بحلول أغسطس 2025.

مصافحة 2 Sharks مع Startup Wareflex.

فيما يتعلق بهيكل المساهمين في Wareflex، يمتلك Rajnish Sharma حاليًا 60% من الأسهم؛ ويمتلك مدير المنتجات Le Tho ومؤسس مشارك آخر 3% كل منهما؛ وتمتلك شركتان لرأس المال الاستثماري ما يقرب من 25% من الأسهم، ويتم الاحتفاظ بـ 10% لـ ESOP.

بفضل خبرتها في الاستثمار في شركات تقدم خدمات لوجستية ومستودعات وبرامج إدارة وغيرها بشكل مستقل، أعربت شارك تو لام عن اهتمامها بشركة تقدم جميع الخدمات على منصة واحدة مثل وير فليكس. وقالت إنها تستطيع استقطاب شركاء من كوريا والولايات المتحدة إلى وير فليكس، وعرضت استثمار 500 ألف دولار أمريكي مقابل 11% من أسهم الشركة الناشئة.

في هذه الأثناء، وبنفس الاستثمار البالغ 500 ألف دولار أمريكي، عرضت شركة Shark Hung Anh تبادل 15% من الأسهم.

كان هناك عرضان ولكن تقييم الأعمال لم يكن على مستوى التوقعات، لذلك تفاوض راجنيش على استثمار بقيمة 500 ألف دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم وأراد أن يضم كلا من شاركس على متن الطائرة.

وبعد دراسة الأمر، وافق كل من Shark Hung Anh و Shark Tue Lam على إغلاق الصفقة بقيمة 500 ألف دولار أمريكي لشركة Wareflex مقابل 10% من الأسهم.

اتفقت شركة Shark Hung Anh وشركة Shark Tue Lam على الاستثمار المشترك بمبلغ 500 ألف دولار أمريكي في شركة Wareflex مقابل 10% من الأسهم.

أما بالنسبة لبقية شركات شاركس، فلم يستثمر شارك بينه لأنه كان يعمل في نفس المجال، كما رفض شارك مينه بيتا الصفقة لعدم امتلاكه بيانات كافية لتقييم فرص نجاح الشركة الناشئة. أما شارك لويس، الذي كان شغوفًا بالاستثمار في الشركات الكبيرة، فقد قرر أيضًا عدم الاستثمار.

دو تشي كونغ، المؤسس المشارك لشركة أونغ بوت الناشئة، هو من مثّل الشركة في برنامج "شارك تانك" لجمع رأس المال. ووفقًا لتشي كونغ، تأسست أونغ بوت على يد مجموعة من مديري شركات التكنولوجيا والمعلمين الحائزين على جوائز وطنية، بتكلفة استثمارية إجمالية بلغت حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي.

عند وصوله إلى برنامج Shark Tank فيتنام، دعا دو تشي كونغ فريق Sharks إلى استثمار مليون دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم، على أن تُصرف خلال 3-6 أشهر، مع الالتزام بإعادة رأس المال خلال 3 سنوات. إلا أن الشركة الناشئة لم تتمكن من جمع رأس المال.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm