خصم ثلاثي، بيع أكثر واحصل على مكافأة ذهبية: الحليب المغشوش يتوسع بفضل الجشع

مستشار "يفضل" الحليب الغريب

اكتشفت السيدة هوا (تم تغيير اسم الشخصية) أنها اشترت حليبًا مغشوشًا أثناء قراءتها للصحيفة في الأيام الأخيرة.

"جلس المستشار لمدة نصف ساعة لتحليل مكونات واستخدامات كل منتج.

تم اكتشاف منتجات الحليب المزيفة في الشبكة مؤخرًا (الصورة: VTV).

يبدو جيدًا، مليئًا بالمزايا التي لا تتمتع بها شركات الحليب الكبرى. "لقد صدقت واشتريت حليب السيلونموم لطفلي البالغ من العمر ستة أشهر ليجربه"، شاركت السيدة هوا.

لا تقتصر تجارب السيدة هوا على ذلك فحسب، بل إن العديد من الأمهات الأخريات أيضًا يمررن بتجارب مماثلة. ونصحهم موظفو الصيدليات ومتاجر الأم والطفل بالتحول من العلامات التجارية الكبرى إلى أنواع غريبة من الحليب، والتي تم تقديمها على أنها تحتوي على "مكونات مستوردة من أوروبا"، و"مكمل DHA مركز"، و"الأطفال الذين يشربونه ينامون جيدًا ويكتسبون الوزن بشكل كبير".

السؤال هو، لماذا سرعان ما تغطي هذه العلامات التجارية الغريبة للحليب قنوات التوزيع وتصبح "مفضلة" من قبل رجال المبيعات؟

يحتوي حليب "العشب" على خصم يتراوح من 2 إلى 3 مرات، وحتى مكافآت ذهبية إذا قمت ببيع الكثير منه.

في حديثه مع مراسل دان تري ، كشف السيد NKB، الذي يتمتع بخبرة سنوات عديدة كمدير في قطاع توزيع الحفاضات والحليب، عن الأساليب التي تستطيع من خلالها شركات الحليب الغريبة الهيمنة على السوق بسهولة.

وفقًا للسيد ب، عادةً ما يكون للحليب ذو العلامة التجارية الصغيرة/الجديدة ثلاث قنوات توزيع رئيسية:

- إنشاء فرق المبيعات، في كثير من الأحيان في شكل متعاونين.

- يباع على العداد.

- تباع في متاجر الأم والطفل.

وبحسب السيد ب، تعتبر الصيدليات ومتاجر الأم والطفل قنوات توزيع ذهبية.

"بمجرد إرسال المنتجات إلى هنا، سترتفع المبيعات بشكل كبير، لذا ستركز الشركات الجديدة غالبًا على هاتين القناتين"، كما قال السيد ب.

وردا على سؤال حول سبب تفضيل العديد من موظفي الصيدليات أو متاجر الأم والطفل لهذه العلامات التجارية الغريبة من الحليب على شركات الحليب الكبرى، قال السيد ب. إن ذلك يرجع بالأساس إلى الربح.

غالبًا ما تقدم شركات الألبان الجديدة الأقل شهرة خصومات مباشرة لقنوات التوزيع، أعلى بمرتين أو ثلاث مرات من خصومات العلامات التجارية الكبرى. وقد تصل هذه الخصومات إلى 30%. وهكذا، ببيع كرتونة حليب بسعر 500,000 دونج للعميل، يمكن للبائع تحقيق ربح يتراوح بين 100,000 و200,000 دونج، كما قال السيد ب.

ولا يتوقف الأمر عند هذا الحد، فوفقًا للسيد ب.، تتمتع هذه الشركات أيضًا بمكافآت جذابة عندما تصل المتاجر إلى مراحل مبيعات كبيرة.

المستهلكون يشاركون تجاربهم في شراء الحليب المغشوش (صورة: لقطة شاشة).

ستُخصص للشركات مكافآت على مبيعاتها، على سبيل المثال، ٥٠ مليون دونج - ١٠٠ مليون دونج - ٢٠٠ مليون دونج شهريًا. وستزداد قيمة المكافآت تدريجيًا وفقًا لنتائج المبيعات، مثل: التلفزيون، والثلاجة، وحتى الذهب، والرحلات الخارجية، كما قال السيد ب.

في ظل وجود هيكل عمولة "لا يقاوم"، يعطي العديد من البائعين الأولوية للترويج للمنتجات ذات الهامش المرتفع.

ومع ذلك، بحسب السيد ب، من الصعب إلقاء اللوم على قنوات التوزيع، لأنه عندما يرغب أحد في بيع منتج مثل الحليب في الصيدليات، يتعين على المتاجر أيضًا تقديم وثائق تثبت الجودة.

ستكون هناك أنواع عديدة من الوثائق، مثل: سلامة الغذاء، وشهادة التفتيش، وشهادة ISO؛ واسم الشركة، وتسجيل العلامة التجارية. وعند اكتمالها، ستكون قنوات التوزيع متاحة، كما قال السيد ب.

بحسب السيد ب، ظهرت في السنوات الأخيرة العديد من منتجات الحليب والحفاضات ذات العلامات التجارية الغريبة. ستركز هذه المنتجات في أغلب الأحيان على التوزيع في الأسواق الضواحي والريفية.

المشاهير "يتواطؤون" مع الحليب المغشوش

لا يقتصر الأمر على التسلل إلى متاجر الأمهات والأطفال، بل يتم أيضًا الترويج لأنواع غريبة من الحليب - حتى الحليب المزيف - من خلال صور الأشخاص المشهورين (KOL، المؤثرين) على الشبكات الاجتماعية.

في الآونة الأخيرة، تم التعرف على العديد من المشاهير الذين شاركوا في الإعلان عن منتجات الألبان ذات التأثيرات المبالغ فيها أو الجودة غير المعروفة.

غالبًا ما تستخدم المنشورات صورًا للأطفال، مع عبارات صادقة مثل "هذا الحليب مناسب جدًا لطفلي"، أو "لقد استخدمت العديد من الأنواع، ولكن هذا هو الأفضل".

أعلن الممثل دوآن كووك دام ذات مرة عن ماركة الحليب المزيفة Cilonmum Colos IQ Grow 24h (الصورة: هاي نام).

وفي مساء يوم 16 أبريل، تحدث الممثل دوآن كووك دام رسميًا أيضًا بعد أيام عديدة من "استدعائه" لظهوره في فيديو إعلان حليب سيلونموم لشركة رانس فارما الدولية للأدوية. إحدى الوحدات التي تم محاكمتها والتحقيق معها مؤخرا تتعلق بخط إنتاج أكثر من 500 نوع من الحليب المغشوش.

وأفاد دوآن كووك دام أنه قبل قبول المشاركة في الإعلان، تم تزويده بالوثائق القانونية الكاملة من العلامة التجارية بما في ذلك: شهادة فحص جودة المنتج، وإعلان المنتج، وشهادة الإعلان الصادرة عن السلطات المختصة.

وأضاف الممثل المولود عام 1988 أنه في الفيديو الترويجي لم يستخدم أي كلمات لتشجيع أو دعوة الناس لشراء المنتج واستخدامه. لو كان هناك مثل هذا المحتوى في السيناريو، لكان قد رفضه منذ البداية.

في وقت سابق، في مقطع فيديو ترويجي لعلامة الحليب Cilonmum Colos IQ Grow 24h للأطفال من عمر 1 إلى 15 عامًا من إنتاج شركة Rance Pharma، شارك الممثل Doan Quoc Dam أنه وزوجته "قاما بالبحث بعناية شديدة" قبل إعطائها لطفلهما.

كشف أحد المشاهير المتخصص في محتوى الحياة الأسرية أن معدل العمولة على منتجات الألبان "الغريبة" هذه أعلى بكثير من معدل العمولة على العلامات التجارية المشهورة.

إذا كنت تقبل التسويق بالعمولة، فإن كل طلب KOL يمكن أن يتلقى ما يصل إلى 20-25% من قيمة المنتج. إذا قمت بحجز مقالات العلاقات العامة أو مقاطع الفيديو الترويجية، فستحصل أيضًا على راتب كبير نسبيًا. ليس بإمكان الجميع التأكد من الحقيقة قبل قبول الإعلان.

ثغرات إدارة جودة الحليب

كما أن التداخل بين وزارة الصحة ووزارة الصناعة والتجارة في الإدارة يجعل الرقابة والتفتيش اللاحق على المنتجات الغذائية غير فعال.

وفي الوقت نفسه، لا تزال مراقبة المحتوى الإعلاني، وخاصة على المنصات الرقمية وشبكات التواصل الاجتماعي ومنصات التجارة الإلكترونية وغيرها، "بعيدة عن متناول اليد".

وأظهرت الحادثة الأخيرة أيضًا "الثغرة" التي تسمح بانتشار الحليب المغشوش والحليب ذي التأثيرات المبالغ فيها.

في الوقت الحالي، وبناءً على كل مجموعة غذائية، يمكن للشركات اختيار الإعلان عن منتجاتها بنفسها أو التسجيل للإعلان عنها وفقًا للوائح - وهي سياسة مصممة لتقليل الإجراءات الإدارية وتشجيع الإنتاج والأعمال التجارية.

ولكن هذا يفتح الباب أيضاً أمام المخاطر: إذ ترسل الشركات عينات من المنتجات المؤهلة للاختبار، ولكن عندما تقوم بالإنتاج فعلياً فإنها تستخدم مواد رخيصة، مما يقلل الجودة لتحسين التكاليف.

وفي هذا السياق، لا يكون الإعلان عن المنتج - بأي شكل من الأشكال - فعالاً إلا عندما يتم إجراء عمليات التفتيش اللاحقة على نحو جدي ومنتظم، مع فرض عقوبات قوية بما فيه الكفاية.

أعلنت وزارة الأمن العام يوم 12 أبريل نتائج التحقيق في إنتاج واستهلاك مسحوق الحليب المغشوش الذي نظمته شركة رانس فارما ومجموعة هاكوفوود. 573 علامة تجارية من مسحوق الحليب المغشوش، بإيرادات تصل إلى نحو 500 مليار دونج، تعمل خلال السنوات الأربع الماضية في العديد من المقاطعات والمدن مثل هانوي، وباك نينه، وتاي بينه، وهاي دونج...

والأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن كمية كبيرة منه هي حليب الأطفال الرضع، والأطفال الصغار، والمرضى، والنساء الحوامل - وهي الفئات الأكثر ضعفاً. وبحسب عمليات التحقق، فإن هذه المنتجات لا تحتوي إلا على أقل من 70% من المحتوى الغذائي المعلن، وكثير منها يحتوي على مكونات غير معروفة، ويتم تغليفها بأغلفة جذابة، ويتم وضع علامة "مستوردة حصريًا" عليها لتسهيل بيعها في السوق.

المصدر: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm