قصة بناء شركة في شركة لونغ ثانه للبلاستيك وشغف الأب والابن بالسيارات

مينه "نهوا" - خليفة نهوا لونغ ثانه - هو اسم مثير للفضول على شبكات التواصل الاجتماعي بسبب هوايته في جمع السيارات الخارقة. ومن المثير للدهشة أن هذا الشغف ورثه من مؤسس شركة Long Thanh Plastic، فام فان موي، الذي بنى شركته من الصفر.

قبل عام من الآن، في اليوم الأول من السنة القمرية الجديدة، نشرت مينه "نهوا" صورة شخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. ويظهر الإطار المرآب الذي يحتوي على سيارات نادرة في عالم عشاق السيارات مثل سيارة باجاني هوايرا، السيارة المعروفة باسم "إله الريح" والتي يمكنها التسارع من 0 إلى 100 كم/ساعة في 2.8 ثانية والوصول إلى سرعة قصوى تصل إلى 383 كم/ساعة.

حتى الآن، هذه هي أغلى سيارة خارقة تم إطلاقها في فيتنام. تم ذكر مجموعة السيارات الخارقة التي مرت بين يدي نائب المدير العام لشركة Long Thanh Plastics: أستون مارتن V8 Vantage، مرسيدس AMG G63، بورش كايين، رولز رويس كولينان، بوجاتي فيرون، لامبورجيني مورسيلاغو SV، دوكاتي بانيجال V4 S...

إن فخامة خليفة لونغ ثانه بلاستيك تجعل العديد من الناس ينسون اسم فام تران نهات مينه، الخليفة، ويطلقون عليه ببساطة اسم مينه "البلاستيك". حتى عند ذكر شركة Long Thanh Plastic، فإن العديد من الأشخاص غالباً ما يفكرون على الفور في اسم Minh "البلاستيك" مع هوايته في امتلاك السيارات الخارقة بدلاً من منتجات المنصات، والمبردات، والخزائن البلاستيكية... على الرغم من أن هذه الشركة موجودة في السوق منذ 30 عاماً.

لقد اجتذب فضول الجمهور بشأن حياة الأغنياء، إلى جانب اهتمامات نهات مينه وشخصيته الفريدة، كل الصحافة تقريبًا عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية العائلية. في هذه الأثناء، لا يزال السيد والسيدة فام فان موي - تران ثي باخ، المؤسسان - والوضع التجاري للشركة المملوكة للعائلة على مدى السنوات الثلاثين الماضية لغزًا بالنسبة لكثير من الناس. يمكن اعتبار هذا الظهور في مجلة Forbes Vietnam هو الوحيد منذ تأسيس شركة Long Thanh Plastics حتى الآن، عندما اتصل الزوجان المؤسسان رسميًا بوسائل الإعلام.

جاء نهات مينه إلى المقابلة مع مجلة فوربس فيتنام بسيارة بنتلي جديدة تحمل لوحة ترخيص مكونة من أربعة أرقام 9. "مرافقيه" المكونين من ستة أشخاص وطاقم التصوير الخاص به. على عكس النمط الريفي المعتاد من القميص والسراويل القصيرة والنعال، ترتدي مينه سترة أنيقة. قال رجل الأعمال البالغ من العمر أربعين عامًا: "من النادر أن أقنع والديّ بارتداء ملابس أنيقة لجلسة تصوير، فما بالك بالصحيفة. هذه المرة أعتبرها جلسة تصوير العمر."

يمكن تقسيم صناعة البلاستيك في فيتنام مؤقتًا إلى أربعة قطاعات إنتاج رئيسية: البلاستيك عالي التقنية المستخدم في صناعة الإلكترونيات، والبلاستيك المستخدم في التغليف، والبلاستيك المستخدم في البناء، والبلاستيك المستخدم في المنازل. إذا كانت المجالين الأولين يتطلبان التكنولوجيا، فإن شركات الاستثمار الأجنبي المباشر تهيمن على السوق، ثم تتولى الشركات المحلية مسؤولية قطاعي الأعمال الأخيرين بسبب المزايا في أنظمة الخدمات اللوجستية والتوزيع.

ساعدت تقاليد الأعمال العائلية، والتراكم المالي لإعادة الاستثمار، بالإضافة إلى الموقع في صناعة محددة في السوق، شركة لونغ ثانه في الحفاظ على كفاءة الأعمال لعقود من الزمن دون استخدام رأس مال خارجي. بنت الشركة سمعتها على المنتجات الحصرية للإنتاج الصناعي للعملاء الكبار.

تشتهر شركة Long Thanh Plastic بمنتجاتها من الصناديق البلاستيكية للعلامات التجارية الشهيرة للمشروبات مثل Heineken و Saigon Beer و Tiger و Budweiser و Coca Cola و Pepsi ... مع وجود منتجين رئيسيين هما المنصات والأمواج البلاستيكية (المعروفة أيضًا باسم الصناديق البلاستيكية أو الصواني البلاستيكية). إن هذين المنتجين ضروريان للمصانع والمستودعات الكبيرة، وخاصة في صناعات الملابس والمأكولات البحرية والخدمات اللوجستية...

وبحسب بيان الشركة، فإن المنصات والأمواج البلاستيكية وحدها تحقق 70-80% من الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، تعد شركة Long Thanh Plastic أيضًا موردًا للتعبئة البلاستيكية لشركتين رائدتين في تصنيع المبيدات الحشرية في السوق، Bayer وSyngenta. ومن المتوقع أن تصل إيرادات الشركة في عام 2022 إلى 1000 مليار دونج، وهو نطاق متوسط مقارنة بالأسماء الكبيرة مثل Duy Tan وBinh Minh Plastics وTien Phong Plastics بإيرادات تتراوح بين 5000 و6000 مليار دونج.

العائلة التي تمتلك شركة لونغ ثانه للبلاستيك: السيد فام فان موي (يمين)، والسيدة تران ثي باخ، وخليفته فام تران نهات مينه. الصورة: هاري فو

تعمل شركة Long Thanh Plastic كشركة عائلية حيث يمتلك أفراد عائلة المؤسس 97% من الأسهم. يتولى السيد موي إدارة الشركة، والبحث عن شركاء رئيسيين وبنائهم، في حين تحتفظ زوجته بالمفاتيح، وتتحكم في التفاوض وتنفيذ العقود. نهات مينه هو الطفل الوحيد، والوريث الوحيد، والمسؤول عن إدارة عدد من مناطق الإنتاج، وتحسين الخدمات اللوجستية والأتمتة.

في هذا اللقاء النادر مع وسائل الإعلام، روى السيد مووي بداية عمل عائلته، الذي بناه بشكل عشوائي، من ورشة صغيرة تحتوي على ثلاث آلات نفخ الأكياس البلاستيكية وعلب وبراميل بلاستيكية. هذه ملكية عائلة صينية في تشولون قامت بنقلها قبل أن تستقر في الخارج. ومنذ ذلك الحين، تحولت عائلته تدريجيا إلى العديد من المنتجات البلاستيكية المنزلية الأخرى، ونمت تدريجيا.

كانت الصعوبات الأولية كبيرة بالنسبة لهم بسبب نقص الخبرة والاضطرار إلى التنافس بشراسة مع العائلات التي تنقل أعمالها وتدعم بعضها البعض. يصف السيد مينه هذه التجارة بأنها "الشراء بالكيلو والبيع بالقطعة". وهذا أيضًا هو معيار لونغ ثانه لتقليل هدر المواد، والذي يمثل 70-80% من التكاليف.

كان هو نفسه ينشط اجتماعيًا، بينما كانت زوجته "تنفق كل قرش تكسبه على شراء المزيد من الآلات والمزيد من الأراضي". لقد نمت ملكية السيد موي تدريجيا، من بضعة منازل في المنطقة السادسة إلى شراء عشرات الهكتارات من الأراضي للإنتاج في بينه تان.

إن عملية تجميع الخبرة والاستثمار في المعدات والمصانع تساعد شركة لونغ ثانه تدريجياً على أن تصبح قادرة على تلقي الطلبات الكبيرة. من إنتاج المنصات والأمواج البلاستيكية إلى صناديق البيرة والحاويات الكيميائية ... والتي تتطلب متانة عالية وتقنيات دقيقة ومعدل عيوب منخفض. وقال السيد مينه: "نظرًا للطلبات العالية من العملاء، فإن شركة لونج ثانه تعتمد تقريبًا على نفسها في إنتاج منتجاتها لضمان الجودة، دون الحاجة إلى الاستعانة بمرافق خارجية مثل العديد من الوحدات الأخرى في نفس الصناعة".

كانت هناك فترة في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين عندما كانت شركة Long Thanh Plastic أيضًا أكبر مورد لمصنع Samsung Thu Duc، حيث كانت متخصصة في علب وقواعد أجهزة تلفزيون LCD. واستمر التعاون بسلاسة لعدة سنوات قبل أن ينتهي بسبب تغييرات في السياسة بين الجانبين.

وقال السيد مينه إن معالجة المنتجات البلاستيكية عالية التقنية للشركاء العالميين تجلب سمعة طيبة للشركة ولكن هامش الربح ضئيل للغاية مقارنة بالقطاعات التقليدية. والسبب هو أن الأسماء الكبيرة تسيطر على هوامش ربح الموردين في حين أن الضغط على معدلات التسليم وعيوب المنتج غير مسبوق.

في بداياتنا، كانت لونغ ثانه واحدة من بين 16 موردًا، وأصبحت المورد الأكبر والوحيد لشركة سامسونج بفضل رأس مالها الوفير. ومع ذلك، كان هذا العمل مُرهقًا للغاية، كما قال السيد مينه.

وفي الوقت نفسه، أشار السيد مينه إلى أن الأموال التي كان والداه يدخرونها دائمًا كانت وفيرة لإعادة الاستثمار، ربما لأن عائلتهم كانت متأثرة بشدة بممارسات الأعمال في المجتمع الصيني. يعيش السيد موي والسيدة باخ حياة بسيطة، ويعملان بجد، ويوفران ويستثمران، ويسمحان دائمًا لأطفالهما بمساعدة والديهم في وقت مبكر. ولا يزال هو وزوجته يحتفظان بعادة الذهاب إلى المصنع كل يوم لمدة 12 ساعة، بما في ذلك أيام العطلات. وباعتباره الابن الوحيد، الطفل الذي ولد وفي فمه ملعقة من فضة، كان السيد مينه لا يزال يعمل كعامل مستودع منذ أن كان مراهقًا، وقد نسيه حارس المستودع ذات مرة على السقالة في المستودع عندما ظن الجميع أن الجميع قد غادروا.

في شبابهم، عملوا بجد بأيديهم، لكن الأسلوب الريفي لأصحاب شركة Long Thanh Plastics لم يتغير حتى عندما نمت أصولهم. منذ أكثر من 30 عامًا، كان الناس يرون السيد موي دائمًا في ملابس بسيطة، قمصان وسراويل قصيرة، حتى في الصور العائلية النادرة التي ينشرها أطفاله وأحفاده. ولم يرتدِ السيد مووي بدلة أوروبية أحضرها له ابنه إلا عندما التقط أولى صوره التجارية لصالح مجلة فوربس فيتنام . ولم يوافق إلا على شراء مجموعة واحدة مختارة للتصوير!

تشير وسائل الإعلام إلى Minh "nhua" باعتبارها لاعبًا شرسًا في مجال السيارات في فيتنام. لكن قليل من الناس توقعوا أن السيد مووي كان أيضًا خبيرًا في السيارات والدراجات النارية، وأن يلهم ابنه بشغفه. كان والد مينه يمتلك دراجة نارية ويقودها من سايغون إلى دا لات. أما الأطفال الآخرون، فكانت والدتهم تسمح لهم عادةً بالجلوس بينهم. لكن مينه رفض، وأراد الجلوس أمام خزان الوقود. ارتدى مينه معطفًا دافئًا واحتضن خزان الوقود، حسبما روى مينه في الصحافة.

الأب والابن فام فان موي وفام تران نهات مينه. الصورة: هاري فو

الرقم 405 في شعار لونغ ثانه يأتي من سيارة بيجو 405، وهي السيارة التي استخدمها المتسابق الفنلندي آري فاتانن للفوز برالي باريس داكار في عام 1990، وهو نفس العام الذي بدأت فيه عائلته أعمالها في مجال البلاستيك. اعتقد السيد موي أن هذا الرقم يعني النصر والحظ بالنسبة له، لذلك اشترى سيارة بيجو 405 ووضعها بشكل مهيب في ساحة المصنع الرئيسي.

ولم يتردد السيد موي في شراء أغلى السيارات الموجودة في السوق لأطفاله. الشغف نفسه، ولكن الشخصيات المختلفة وطرق التعبير عن الحب العاطفي، جعلت من ابنه اسمًا مشهورًا على الشبكات الاجتماعية، في حين أنه لا يزال "لاعبًا" سريًا للغاية. ومن خلال الاهتمام بعلم فنغ شوي، أطلق السيد موي على المتجر اسم "لونغ ثانه" نسبة إلى متجر الأحذية الذي يملكه والد زوجته، متجر الأحذية الشهير "لونغ ثانه تشو لون" لعائلة تران، على أمل أن يجلب "الحظ السعيد" في العمل.

تحت تأثير احترام والده للروحانية وتفاني والدته، مارس نهات مينه البوذية التانترية بتقوى. وقال السيد مينه إن التدريب يعد أيضًا وسيلة لعلاج مزاجه الحاد وصعوبة التحكم في عواطفه. ويبلغ خليفة لونغ ثانه من العمر 40 عاماً فقط، ولديه خمسة أبناء وبنات وحفيدان خلال الأعوام القليلة الماضية.

من خلال مشاركته النشطة في أعمال العائلة، ومحاولة إثبات قدرته لوالديه، يدرك نهات مينه أن لديه اختلافات مع الجيل السابق. أُقدّر بناء هوية شخصية، وأجد راحةً في استخدام الرافعة المالية، والاستثمار في الأراضي والأسهم، وحتى العملات المشفرة. وبالطبع، أموالي هي أموال شخصية، وليست أموال شركة. وقال إنه خلال السنوات الأربع الماضية نجح في إقناع والده بالتخلي عن تقليد الادخار العائلي واستخدام الأموال لشراء العديد من العقارات القيمة في مدينة هوشي منه، ودا لات، ودا نانغ ، وفو كوك.

بدأ نهات مينه المشاركة في حوكمة الشركات بعد تخرجه من تخصص التجارة الخارجية في جامعة هونغ فونغ. وبفضل الظروف والعلاقات التجارية التي توافرت له مع عائلته، درس في العديد من الأماكن، ومنها مرة سافر إلى كوريا للدراسة في المقر الرئيسي لشركة سامسونج. وفي مجال الإدارة، يعترف نهات مينه بميله نحو التكنوقراط، وتبسيط الفرق، وتشجيع الأتمتة.

بفضل رأس المال المالي المتراكم، تستطيع الشركة تنفيذ العديد من أفكار نات مينه مثل بناء المزيد من أنظمة المصانع شبه الآلية، وبناء مركز توزيع (مركز فرز) باستخدام الروبوتات لنقل البضائع والمواد بدلاً من العمال. وأضاف بفخر "يمكن القول إن هذا المركز ^{الذي تبلغ مساحته 10 آلاف متر مربع} يعد نموذجًا لصناعة البلاستيك، بدءًا من استيراد البضائع وحتى إخراجها، باستخدام 1/10 فقط من العمالة مقارنة بالسابق".

وقال مينه إنه منذ أن أطلقت الشركة خطتها لزيادة الأتمتة قبل خمس سنوات، قامت بتقليص قوتها العاملة التي تزيد عن 1000 موظف بنحو 50%. هناك أقسام غير فعّالة قمتُ بتبسيطها وأتمتتها لتحقيق كفاءة أعلى. وهناك أيضًا أقسام وظفتُها لمشاريع جديدة. هناك الكثير من العمل المطلوب، لكن الكفاءة ليست بالمستوى المتوقع، كما قال.

وأكد السيد مينه أن أجور الشركة أعلى دائمًا بنسبة 15-20% من متوسط الصناعة، ولكن متطلبات الموظفين مرتفعة جدًا أيضًا، أو ربما لأن مشاريعه صعبة ومعقدة. وقال إنه في العام الماضي فقط، جاء ورحل ستة مديرين، بما في ذلك ثلاثة مديري تسويق، ومديران للمبيعات، ومدير واحد للموارد البشرية.

وقال مينه إنه يعتزم رعاية العديد من المشاريع، حيث من المقرر افتتاح مصنع جديد ^{بمساحة 8000 متر مربع} في دا نانغ، أو تحويل مستودع جمركي بمساحة 5 هكتارات في بينه تان إلى مصنع لإنتاج منتجات جديدة. ويقوم موقع شركته الإلكتروني وصفحته على الفيسبوك وقناته الشخصية على اليوتيوب بالترويج بشكل نشط للمنتجات البلاستيكية الاستهلاكية مثل أكواب الشرب ومبردات السفر . وقال نائب المدير العام للشركة بثقة: "في غضون العامين أو الثلاثة أعوام المقبلة فقط، يمكن لإيرادات لونج ثانه أن تتضاعف ثلاث مرات عن مستواها الحالي".

عندما بلغا السبعين من عمرهما، لم يرغب السيد موي والسيدة باخ مطلقًا في التوقف عن العمل. وتحظى جهود وتطلعات الجيل القادم من المديرين أيضًا بالدعم من أجدادهم. وتظهر نتائج أعمال لونج ثانه هامش ربح سنوي ثابت يتراوح بين 10% و15%، وقاعدة عملاء كبيرة وطويلة الأجل ومحددة، وهو ما يحافظ على "صحة" الشركة.

وبحسب الاعترافات، فإن العديد من الشركاء من تايلاند وسنغافورة واليابان عرضوا شراء الشركة بالكامل أو امتلاك أسهم فيها، لكنهم جميعا تلقوا الرفض. ومن بينها، كان الاقتراح الذي قدمته اليابان في عام 2020 "قويًا للغاية وجذابًا للغاية"، وفقًا للسيد مينه. وأكد أن لونج ثانه لا تحتاج إلى رأس مال إضافي، لكنها تدرك أيضًا أن الاستثمار من اليابان يمكن أن يحقق فوائد عظيمة أخرى، مثل العملاء الجدد والترقيات في الإدارة والعمليات.

وأخيرا، قرر السيد موي والسيدة باخ الاحتفاظ بجميع أسهم الشركة سليمة لصالح الخليفة الوحيد، فام تران نهات مينه. يعتبر "مينه نهوا" ابنًا محظوظًا، حيث يهتم به والداه بشدة، ومن المرجح أن تكون مكانته في قلوب مؤسسي شركة "لونج ثانه بلاستيك" أكثر أهمية بعدة مرات من مستقبل الشركة.

فوربس.فن

مصدر