تدعم اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) زيادة وجود البضائع الفيتنامية في السوق الماليزية.

في سياق التكامل الاقتصادي الدولي، تُعدّ ماليزيا أحد أهم شركاء فيتنام في منطقة الآسيان. وقد أسهم انضمام البلدين إلى اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) في خلق زخم جديد وعميق ومستدام للتعاون التجاري الثنائي، ليس فقط من حيث حجم التبادل التجاري، بل أيضاً من حيث جودته وهيكله.

محركات التجارة بين فيتنام وماليزيا

بحسب بيانات الجمارك الفيتنامية، بلغ إجمالي حجم التبادل التجاري بين فيتنام وماليزيا 12.06 مليار دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، بزيادة قدرها 12.89% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وبلغت قيمة الصادرات 3.89 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 1.3%، بينما بلغت قيمة الواردات 8.18 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 19.37%. واستمر تفوق الميزان التجاري لصالح ماليزيا، حيث بلغ عجز فيتنام 4.29 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 42.36% مقارنةً بالفترة نفسها.

على صعيد الصادرات، يستمر هيكل السلع الفيتنامية المصدرة إلى ماليزيا في النمو، بفضل مزايا قطاعي التصنيع والمعالجة. وقد تصدرت الحواسيب والمنتجات والمكونات الإلكترونية قائمة الصادرات، حيث شكلت 16.9% من إجمالي قيمة الصادرات، مسجلةً زيادة ملحوظة بلغت 40% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وتليها مباشرةً مجموعة الآلات والمعدات والأدوات وقطع الغيار بنسبة 9.6%، بزيادة قدرها 21.9%. والجدير بالذكر أن مركبات النقل وقطع غيارها سجلت نموًا بنسبة 65.2%، مما يشير إلى توسع سلسلة التوريد الصناعية بين البلدين.

لا تنفصل أرقام النمو هذه عن تأثير اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP). فقد منحت التخفيضات الكبيرة في الرسوم الجمركية، وفقًا لخطة العمل الملتزم بها، إلى جانب اللوائح الشفافة المتعلقة بالمنشأ والمعايير الفنية والجمارك وغيرها، الشركات الفيتنامية بيئة قانونية أكثر ملاءمة لدخول السوق الماليزية. وتُعد هذه ميزة رئيسية مقارنةً بالفترة التي سبقت دخول اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ حيز التنفيذ، حين كانت العديد من القطاعات لا تزال تواجه حواجز جمركية وغير جمركية مرتفعة.

في المقابل، استمرت صادرات العديد من السلع الفيتنامية التقليدية إلى ماليزيا، كالحديد والصلب والمنتجات الكيميائية والأرز، في التراجع الحاد، حيث انخفضت بنسبة 28.4% و69.7% و53.3% على التوالي. ويعكس هذا التراجع حدة المنافسة في السوق، بالإضافة إلى الضغط المتزايد لتحسين جودة السلع الفيتنامية ومعاييرها وقيمتها المضافة في ظل اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) التي تزداد صرامة.

قام نائب رئيس الوزراء تران هونغ ها، ونائبة وزير الصناعة والتجارة فان ثي ثانغ، برفقة ممثلين عن مختلف الوزارات والهيئات، بزيارة أجنحة الشركات الفيتنامية المشاركة في المعرض التجاري.

بحسب تقرير صادر عن مكتب التجارة الفيتنامي في ماليزيا، يُعتبر السوق الماليزي ذا قوة شرائية كبيرة، وتنوع في الطلب الاستهلاكي، وتشابه كبير في الثقافة الاستهلاكية مع السوق الفيتنامي. وقد ساهمت مشاركة فيتنام في العديد من اتفاقيات التجارة الحرة، بما فيها اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، في خلق انفتاح كبير وعوائق دخول منخفضة نسبيًا أمام السلع الفيتنامية. علاوة على ذلك، تواجه ماليزيا نقصًا في الإمدادات المحلية لبعض السلع الأساسية كالرز والمأكولات البحرية، وهي مجالات تتمتع فيها فيتنام بميزة تنافسية.

لكن السوق المفتوحة تعني أيضاً منافسة شديدة. وباعتبارها اقتصاداً منفتحاً للغاية، تستورد ماليزيا سلعاً من دول عديدة مثل الصين وتايلاند وإندونيسيا، مما يجبر السلع الفيتنامية على التنافس المباشر على السعر والجودة والمعايير.

تواجه المنتجات الغذائية، على وجه الخصوص، عقبات كبيرة فيما يتعلق بشهادة الحلال؛ ففي فيتنام، لا توجد حاليًا سوى منظمة غير حكومية واحدة معترف بها من قبل إدارة التنمية الإسلامية الماليزية (JAKIM) لإصدار هذه الشهادة. ويُعدّ هذا عائقًا كبيرًا أمام توسيع حصة المنتجات الغذائية الفيتنامية في السوق الماليزية.

إلى جانب العوائق التقنية، يتردد العديد من الشركات الفيتنامية في دخول السوق بسبب اختلاف اللغات الأجنبية وثقافة الأعمال؛ بل إنها في بعض الحالات وقعت ضحية للاحتيال التجاري لعدم اتباعها قنوات التحقق الرسمية. تُظهر هذه القيود أن اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ لن تكون فعالة حقًا إلا برفع قدرة الشركات على الاندماج بشكل مناسب.

تعزيز بناء العلامة التجارية للشركات.

من أبرز جوانب التعاون الفيتنامي الماليزي في الآونة الأخيرة أنشطة ترويج التجارة، التي يدعمها نظام المكاتب التجارية بشكل مباشر. ففي مطلع أكتوبر 2025، اصطحب المكتب التجاري الفيتنامي في ماليزيا 21 شركة لوجستية ماليزية إلى فيتنام لحضور المؤتمر العالمي للاتحاد الدولي لجمعيات وكلاء الشحن (FIATA 2025)، مما ساهم في بناء جسر هام لقطاع الخدمات اللوجستية في البلدين. وعقب ذلك، شارك المكتب التجاري بجناح خاص في معرض ملقا الدولي للحلال (MIHF 2025)، أحد أكبر معارض الحلال في ماليزيا، وذلك في الفترة من 16 إلى 19 أكتوبر 2025.

تُظهر هذه الأنشطة أنه لكي يزدهر اتفاق الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) حقًا، لا يمكن أن يبقى مجرد التزام على الورق؛ بل يتطلب برامج ترويجية جوهرية تتوافق بشكل وثيق مع احتياجات السوق والأعمال. ولن يتوسع نطاق اتفاق الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ إلا عندما تكون المنتجات الفيتنامية حاضرة فعليًا في أنظمة التوزيع والمعارض التجارية وسلاسل التوريد في البلدان الشريكة.

إلى جانب العوامل الجمركية والتقنية، يضع اتفاق الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ الشركات الفيتنامية في بيئة تنافسية جديدة فيما يتعلق بالعلامات التجارية والقيم الثقافية. وتشير رؤى السوق إلى أنه على الرغم من امتلاك العديد من العلامات التجارية الفيتنامية جودة منتجات مماثلة، إلا أنها تعاني من قصور في التغليف والتصميم وسرد قصة العلامة التجارية.

لم تغزو منتجات قهوة أوداي السوق الماليزية بجودتها فحسب، بل أيضاً بقصة علامتها التجارية، التي تحكي قصة الثقافة الفيتنامية من خلال تغليف منتجاتها.

تُعدّ قصة شركة نونلا فيتنام غلوبال ومنتجها قهوة أوداي مثالًا بارزًا على ذلك. فقد ساهم بناء صورة المنتج استنادًا إلى الهوية الثقافية لزي أوداي (الزي الفيتنامي التقليدي) في ترسيخ مكانة هذه العلامة التجارية بقوة في السوق الماليزية. وصرح السيد نغوين ترونغ تشينه، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة نونلا فيتنام غلوبال المحدودة، بأنه في بيئة تجارة التجزئة شديدة التنافسية، لا تملك الشركات سوى "ثلاث ثوانٍ ذهبية" لإبهار العملاء عند وقوفهم أمام المنضدة. وعندما تقترن جودة المنتج بصورة احترافية وقصة واضحة للهوية الثقافية، تستطيع المنتجات الفيتنامية منافسة العلامات التجارية العالمية بكل تأكيد.

من وجهة نظر هيئات إدارة الدولة، أعرب السكرتير الأول ورئيس مكتب التجارة الفيتنامي في ماليزيا، نغو كوانغ هونغ، عن تقديره الكبير للأفكار الإبداعية التي تربط الصادرات بالروايات الثقافية، معتبراً ذلك توجهاً استراتيجياً لتعزيز قيمة المنتجات الفيتنامية في ظل المنافسة العالمية المتزايدة. وبالنظر إلى سعي فيتنام وماليزيا لتحقيق حجم تبادل تجاري ثنائي بقيمة 20 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، يصبح رفع قيمة العلامة التجارية أكثر أهمية.

ولتحقيق هذا الهدف، يوصي مكتب التجارة الفيتنامي في ماليزيا الشركات الفيتنامية بالتركيز على نقاط محددة للغاية: التحقق بدقة من الشركاء قبل إتمام الصفقات؛ إعطاء الأولوية لتصدير المنتجات الحاصلة على شهادة الحلال؛ الاستثمار بجرأة في قنوات التوزيع، وإرسال العينات، والمشاركة في المعارض التجارية؛ ابتكار تصميمات المنتجات لتناسب أذواق المستهلكين المحليين؛ والتعاون في عرض البضائع في صالة عرض العينات التابعة لمكتب التجارة.

بمعنى آخر، فتحت اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) آفاقًا جديدة، لكن مدى اتساع هذه الآفاق يعتمد بشكل كبير على قدرات كل شركة على حدة. ولن تصبح اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ أداةً استراتيجيةً حقيقيةً للسلع الفيتنامية في ماليزيا إلا عندما تتقن الشركات المعايير، والعلامات التجارية، والخدمات اللوجستية، وسرد قصص المنتجات.

---

الكلمات المفتاحية: اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ، السوق الماليزية

المصدر: https://moit.gov.vn/tin-tuc/cptpp-ho-tro-hang-viet-tang-hien-dien-tai-thi-truong-malaysia.html