تنويع قنوات استهلاك منتجات التعاونية

ولم تتوقف التعاونيات في مقاطعة تاي نجوين عند قنوات الاستهلاك التقليدية فحسب، بل عملت أيضًا بشكل استباقي على توسيع السوق من خلال أنشطة الترويج التجاري والتجارة الإلكترونية والشبكات الاجتماعية والمبيعات عبر البث المباشر. ويساعد هذا في زيادة كفاءة الاستهلاك وتوسيع إنتاج المنتجات الزراعية في المقاطعة.

السيدة دانج ثي هوين، مديرة التعاونية الزراعية في هوين هان، تفحص المنتجات قبل تنظيم بث مباشر للبيع.

تأسست جمعية هوين هان التعاونية الزراعية في عام 2022، في حي تان ثينه، المدينة. تركز شركة تاي نجوين على تجارة المنتجات الزراعية للتعاونيات داخل وخارج المقاطعة. يحتوي متجر التعاونية دائمًا على أكثر من 15 منتجًا زراعيًا نموذجيًا حاصلًا على شهادة OCOP.

وفي الوقت الحالي، إلى جانب قنوات المبيعات التقليدية، تقوم التعاونية أيضًا بالترويج للمنتجات من خلال البث المباشر على منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب وتيك توك.

قالت السيدة دانج ثي هوين، مديرة التعاونية الزراعية في هوين هان: إدراكًا منا أن اتجاه التسوق عبر الإنترنت لدى العملاء أصبح أكثر شيوعًا، استثمرت التعاونية بشكل استباقي في معدات التصوير والبث الحديثة وتعلمت مهارات البث المباشر (من كيفية تقديم المنتجات، وتقديم المشورة للعملاء إلى كيفية إغلاق الطلبات). وعلى وجه الخصوص، في كل جلسة بث مباشر، نقوم دائمًا بإعداد المحتوى بعناية، بدءًا من تقديم أصل المنتج وعملية الإنتاج النظيفة إلى مشاركة الاستخدام الفعال لكل عنصر. على الرغم من إنشائها منذ أقل من 3 سنوات، ساعد تطبيق الاستهلاك متعدد القنوات في وصول متوسط ​​الإيرادات السنوية للتعاونية إلى 1.2-2 مليار دونج.

وبالإضافة إلى القنوات الإلكترونية، تلعب أنشطة الترويج التجاري والمعارض والمعارض الزراعية وارتباطات العرض والطلب أيضًا دورًا مهمًا في تعزيز استهلاك المنتجات التعاونية.

عندما تم تقديم المنتجات الأولى المصنوعة من النباتات الطبية قبل حوالي 5 سنوات، أحضر ممثلو التعاونية الزراعية تيان فونج في بلدية ين تراش (فو لونج) أكياسًا من البطيخ المر المجفف وأوعية من الأعشاب الطبية لتقديمها إلى عدد من الوكالات والوحدات والأقارب والأصدقاء. ومع ذلك، فإن عدد المنتجات المباعة بطيء للغاية، في حين أن عدد السلع المنتجة يتزايد.

في حين واجهت صعوبات في الإنتاج، وبمساعدة الإدارات الوظيفية في المقاطعة، جلبت التعاونية الزراعية تين فونج المنتجات للمشاركة في المعارض والتعريفات في العديد من المعارض وأنشطة الترويج التجاري داخل وخارج المقاطعة، مثل: معرض Thai Nguyen OCOP، المهرجان الزراعي، أسبوع اتصال استهلاك المنتجات الزراعية، معرض المنتجات المتخصصة الإقليمي...

بعد المشاركة في هذه الأنشطة، أصبحت منتجات التعاونية معروفة لدى العديد من العملاء وتلقت سلسلة من الطلبات.

السيد نجوين كووك هوانج، مدير التعاونية الزراعية في تيان فونج، يقدم منتجات حمام القدم العشبية للعملاء في حدث ترويجي تجاري.

وقال السيد نجوين كووك هوانج، مدير التعاونية الزراعية في تين فونج: إن المشاركة في المعارض وأنشطة الترويج التجاري تساعدنا على الوصول إلى العملاء في العديد من الأماكن في جميع أنحاء البلاد، بينما كنا نركز في السابق فقط على السوق المحلية. وبالإضافة إلى ذلك، عند المشاركة في هذه الأنشطة، نتمكن أيضًا من سماع تعليقات مباشرة من العملاء بعد الاختبار لتحسين المنتج يومًا بعد يوم.

بهدف تعزيز استهلاك المنتجات الزراعية ومنتجات التعاونيات، نفذ الاتحاد التعاوني الإقليمي في الآونة الأخيرة العديد من الأنشطة الداعمة، مثل: وضع المنتجات الزراعية على منصات التجارة الإلكترونية، وتنظيم الأسواق الزراعية، وجلسات البيع عبر البث المباشر عبر الإنترنت...

في عام 2024 وحده، نظم الاتحاد التعاوني الإقليمي أكثر من 100 تعاونية للمشاركة في عرض المنتجات وترويجها وتقديمها في المعارض والمؤتمرات والندوات داخل وخارج المقاطعة؛ تنظيم 20 جلسة مبيعات عبر الإنترنت مباشرة في التعاونيات في المحافظة.

ينظم الاتحاد التعاوني الإقليمي بانتظام تدريبًا وإرشادًا لمهارات المبيعات عبر الإنترنت للتعاونيات.

وفي سياق التحول الرقمي القوي، إذا استمرت التعاونيات في الاعتماد فقط على قنوات الاستهلاك التقليدية (مثل أسواق الجملة، والتجار الذين يأتون للشراء...)، فسيكون من الصعب للغاية المنافسة والتطور على المدى الطويل. ومن ثم، أصبح تنويع قنوات الاستهلاك، وخاصة عبر منصات التجارة الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي والمبيعات المباشرة، اتجاهاً لا مفر منه. تساعد هذه القنوات على توصيل المنتجات إلى المستهلكين بسرعة وسهولة.

وقالت السيدة فو ثي ثو هونغ، نائبة رئيس الاتحاد التعاوني الإقليمي: في الماضي، قمنا بشكل استباقي بتنظيم العديد من الدورات التدريبية حول التحول الرقمي للتعاونيات، من مهارات المبيعات عبر الإنترنت، وتصوير المنتجات، وكيفية بناء صفحات المعجبين إلى البث المباشر الفعال. وفي الوقت نفسه، فإننا ندعم أيضًا التعاونيات للحصول على قروض تفضيلية للاستثمار في التكنولوجيا والاتصالات والتعبئة والتغليف وتحسين جودة المنتج - وهي عوامل حاسمة عند دخول البيئة الرقمية...

المصدر: https://baothainguyen.vn/kinh-te/202504/da-dangkenh-tieu-thu-san-pham-cua-hop-tac-xa-a4d01d8/