عملاق صناعة الفاكهة يُقدّم فاكهة الدوريان الفيتنامية في أكبر معرض في آسيا

على الرغم من أن الصين سوق ضخمة، وقد صدّرت فيتنام كميات كبيرة من فاكهة الدوريان الطازجة إلى جارتها، إلا أن الوصول إليها اقتصر على الأسواق المجاورة. ولذلك، حرصت كبرى الشركات في قطاع الفاكهة، بما فيها مجموعة فينا تي آند تي، على المشاركة الفعّالة في المعارض التجارية سعياً وراء عملاء كبار في هذا السوق الذي يضم مليار نسمة.

قال السيد نغوين دين تونغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة فينا تي آند تي، وهي شركة رائدة في صناعة تصدير الفاكهة في فيتنام، إنه وفريقه زاروا مؤخراً معرض آسيا فروت لوجيستيكا - وهو معرض تجاري دولي رائد للفواكه والخضراوات الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ - في هونغ كونغ لتقديم فاكهة الدوريان وغيرها من الفواكه الفيتنامية الرئيسية.

خلال المعرض التجاري، أتيحت الفرصة للسيد تونغ وفريقه للقاء شركاء وعملاء محتملين من مختلف أنحاء سلسلة التوريد العالمية، والمشاركة في مناقشات حول توسيع فرص السوق للفواكه الفيتنامية. وأوضح السيد تونغ أن الصين سوق ضخمة ذات إمكانات هائلة لتوسيع صادرات فاكهة الدوريان، بالإضافة إلى أنواع أخرى من الفواكه الفيتنامية. وفي عام 2023، صدّرت الشركة 400 حاوية من الدوريان الطازج إلى الصين.

عرضت مجموعة فينا تي آند تي تشكيلة متنوعة من الفواكه الفيتنامية، وهي منتجاتها الرئيسية، أمام 800 من مستوردي ومصدري الفاكهة الدوليين في معرض آسيا فروت لوجيستيكا (أحد أبرز المعارض التجارية الدولية للفواكه والخضراوات الطازجة في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ) الذي أقيم مؤخراً في هونغ كونغ. (صورة: فينا تي آند تي)

صرح السيد نغوين دين تونغ، بصفته مالكًا لشركة تصدير رائدة متخصصة في الدوريان وجوز الهند والبوميلو وفاكهة التنين في فيتنام، أن شركته لديها حاليًا 10 مرافق تعبئة وتغليف تقع في مناطق المواد الخام الرئيسية في دلتا ميكونغ والمرتفعات الوسطى.

إضافةً إلى ذلك، تمتلك شركة فينا تي آند تي مصنعين لمعالجة المنتجات الزراعية في مقاطعة بن تري، مجهزين بخطوط إنتاج وتقنيات حديثة. ويضم كل مصنع منهما مستودع تبريد متطور، باستثمار يتراوح بين 50 و60 مليار دونغ فيتنامي. وتتوافق إجراءات المعالجة والتعبئة في المصنعين مع المعايير الدولية ISO 9001:2015 وHACCP، مما يضمن لشركة فينا تي آند تي القدرة على تلبية متطلبات حتى أكثر العملاء تطلبًا.

حالياً، تتلقى الشركة طلباتها منذ بداية العام بمعدل حاوية واحدة كل يومين. ويتوقع السيد تونغ أن ترتفع مبيعات الدوريان خلال العام بنسبة تتراوح بين 20 و30%.

يحرص السيد نغوين دين تونغ (الجالس في المنتصف) على عرض أصناف الفاكهة الرئيسية في فيتنام بانتظام في المعارض التجارية الدولية بهدف البحث عن فرص التصدير. الصورة: فينا تي آند تي

في حديثٍ مع مراسل صحيفة "دان فيت"، صرّح مالك مجموعة "فينا تي آند تي" بأنّ فاكهة الدوريان تتمتع بفرصٍ كبيرةٍ للتوسع في السوق الصينية المحلية، فضلاً عن أسواقٍ رئيسيةٍ أخرى. وكانت "فينا تي آند تي" قد صدّرت سابقاً الدوريان المُجمّد إلى العديد من المناطق، ولا سيما المناطق النائية التي يصعب الوصول إليها لزراعة الدوريان الطازج. لذا، وبمجرد توقيع بروتوكول تصدير الدوريان المُجمّد إلى الصين، كانت "فينا تي آند تي" على أتمّ الاستعداد لتصدير منتجاتها إلى هذا السوق الذي يضمّ أكثر من مليار نسمة.

وأضاف السيد تونغ: "إلى جانب تصدير الفاكهة الطازجة، تنتج شركة فينا تي آند تي منتجات مجمدة متنوعة، مثل فاكهة الدوريان الكاملة، وشرائح الدوريان مع البذور، وشرائح الدوريان منزوعة البذور؛ مجمدة على شكل كريمة أو مفتتة لأغراض التصنيع. وبشكل عام، وبناءً على احتياجات العملاء الصينيين، وطالما توفرت معايير محددة وعروض أسعار مناسبة، فإن الشركات الفيتنامية على أتم الاستعداد".

أوضح السيد تونغ، عند تقييمه لمزايا الدوريان المجمد، أن المنتجات المجمدة تتميز بإمكانية حفظها لفترة طويلة وسهولة انتشارها في السوق الصينية المحلية، بينما يقتصر بيع الدوريان الطازج على أماكن محددة، ولا يمكن نقله لمسافات طويلة، وفي حال انخفاض الأسعار فجأة، ستكون الشركات عرضة للخطر الشديد. والأهم من ذلك، أن دخول الدوريان المجمد إلى سوق يضم أكثر من مليار شخص سيخفف من ضغط العرض خلال موسم الحصاد.

على الرغم من أن الصين سوق ضخمة، وأن فيتنام صدّرت كميات كبيرة من فاكهة الدوريان الطازجة إلى جارتها، إلا أنها لم تصل إلا إلى قاعدة عملاء صغيرة. ولا تزال المناطق الشمالية النائية ومنطقة منغوليا الداخلية ذاتية الحكم بعيدة المنال إلى حد كبير عن الشركات الفيتنامية بسبب مشاكل حفظ المنتج. في الواقع، أصبح الدوريان الفيتنامي متوفراً على مدار العام، ويتم تصدير منتجات الدوريان المجمدة من فيتنام إلى العديد من الدول البعيدة مثل الولايات المتحدة والدول الأوروبية.

وقال السيد تونغ: "إن القضية الرئيسية الآن هي ما هو طلب السوق، وليس ما إذا كان بإمكاننا التصدير مباشرة بعد توقيع البروتوكول".

يتعرف العملاء على منتجات الدوريان والبوميلو وجوز الهند الطازج في جناح شركة فينا تي آند تي في معرض آسيا فروت لوجيستيكا 2024 التجاري الذي أقيم مؤخراً في هونغ كونغ.

ومع ذلك، يعتقد السيد تونغ أن شركة ترينيداد وتوباغو، بفضل شبكة شركائها الواسعة في الصين، وعلى رأسهم مجموعة سونواه، ستحقق عائدات تصديرية من فاكهة الدوريان المجمدة تبلغ حوالي 25 مليون دولار هذا العام. وإلى جانب التصدير الرسمي لجوز الهند الطازج إلى الصين، تتوقع شركة فينا ترينيداد وتوباغو تحقيق عائدات إضافية تتراوح بين 10 و17 مليون دولار.

تركز شركة السيد تونغ حاليًا على شراء فاكهة الدوريان من المرتفعات الوسطى. وعند انتهاء موسم الدوريان هناك، تنتقل الشركة إلى دلتا نهر ميكونغ. في العام الماضي، صدّرت شركة فينا تي آند تي ما معدله 18 طنًا من الدوريان يوميًا إلى الصين. وبلغ إجمالي حجم صادرات الشركة من الدوريان الطازج في عام 2023 ما يعادل 400 حاوية.

"لضمان توفير إمدادات كافية من المواد الخام للإنتاج والتصنيع، عقدت شركة فينا تي آند تي شراكات مع آلاف المزارعين من سون لا إلى المرتفعات الوسطى وجنوب شرق البلاد ومقاطعات دلتا ميكونغ. لقد عملنا بلا كلل لبناء منطقة واسعة لتوريد المواد الخام، مما يضمن تشغيل مصانعنا بكامل طاقتها دائماً"، هذا ما كشفه الرئيس التنفيذي لشركة فينا تي آند تي.

منذ عام 2008، اشتهرت شركة فينا تي آند تي بكونها أول شركة تنجح في تصدير فاكهة التنين إلى الولايات المتحدة. وبعد شحنات تجريبية، واصلت فينا تي آند تي نموها لتصبح أكبر مُصدِّر للفاكهة في السوق الأمريكية (حيث تمثل ما يقرب من 50% من إنتاج حوالي 15 شركة فيتنامية تُصدِّر الفاكهة الطازجة إلى هذا السوق).

تُعرف شركة فينا تي آند تي أيضاً بأنها شركة فيتنامية رائدة في تصدير الفاكهة الطازجة إلى أسواق رئيسية مثل الصين والاتحاد الأوروبي واليابان وكوريا الجنوبية وأستراليا وغيرها.

وبالنسبة لفاكهة الدوريان تحديداً، ولضمان توفير كميات كافية للتصدير، وقّعت شركة فينا تي آند تي اتفاقيات تعاون مع مناطق زراعة الدوريان، بما في ذلك: تعاونية هوا فات لإنتاج الدوريان (داك لاك)؛ مزرعة جيا ترونغ (داك نونغ)؛ تعاونية ترونغ فات الزراعية (كان ثو)؛ تعاونية لونغ آن مينه هونغ لأشجار الفاكهة والخدمات (بينه فوك)...

المصدر: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html