اقتراح نظام قياس رسمي لقياس إيرادات الأفلام الفيتنامية قبل إصدارها

السيد نجوين كاو تونغ، خبير تسويق، يقترح أداةً لقياس إيرادات الأفلام الفيتنامية قبل عرضها في دور العرض. (صورة: آنه توان/فيتنام+)

وباستخدام البيانات وطرق القياس الحديثة، يؤكد خبراء التسويق أنه من الممكن تحديد إيرادات الأفلام الفيتنامية قبل عرضها، خاصة وأن السينما صناعة استثمارية محفوفة بالمخاطر، حيث لا تحقق سوى 10-15% من الأفلام التي تعرض في دور العرض كل عام نجاحاً في الإيرادات.

هذا هو رأي السيد نجوين كاو تونغ - مدير الإنتاج السابق لشركة Galaxy و Galaxy Play، في ورشة العمل "تطوير سوق الفن في فيتنام: الوضع الحالي والحلول" التي نظمها معهد VICAST التابع لوزارة الثقافة والرياضة والسياحة.

تحرير الفيلم قبل الإصدار

بفضل خبرته في إدارة العديد من صناديق الاستثمار، بما في ذلك صناديق الأفلام، اقترح السيد نجوين كاو تونغ مجموعة من المعايير لتقييم النجاح التجاري للمساعدة في تقليل مخاطر الخسارة في الأفلام الفيتنامية.

تتضمن الأداة سلسلة من الاستطلاعات، وتقييم وقياس عمليات المونتاج قبل عرض الأفلام على مقياس من ١ إلى ١٠. النص، والممثلون، والمؤثرات البصرية... كلها عوامل تُسهم في تحديد التجربة، وقرار الذهاب إلى السينما وتوصية الأصدقاء، والقدرة على خلق تأثير إيجابي بين الجمهور، والعديد من العوامل الأخرى.

الأداة التي اقترحها السيد نجوين كاو تونغ مُنظَّمة: تُعَدّ الدرجات من 1 إلى 7.5 عالية المخاطر، وإيراداتها أقل من 10 مليارات دونج (وهي عادةً لا تكفي لتغطية نفقاتها بمتوسط الميزانية الحالي البالغ 20 مليار دونج). أما الدرجات من 7.5 إلى 8 فتُعَدّ إيراداتها من 10 إلى 40 مليار دونج. وتُعَدّ الدرجات التي تزيد عن 8 "ضخمة" وإيراداتها أعلى من 40 مليار دونج.

جزء من الحل الذي اقترحه السيد نجوين كاو تونغ. (لقطة شاشة)

وأضاف تونغ: "يتم تحليل نتائج مسح البناء وتفسيرها لدعم عملية اتخاذ القرار في التصنيع والتسويق والإصدار".

إذا كان تصنيف الجمهور أقل من 7، فيجب على المنتج أن يفكر في تحرير التعديل، أو حتى التفكير في خفض الخسائر أو تغيير اتجاه الإصدار للحد من الخسائر المالية.

تشير النتيجة من 7 إلى 7.5 إلى وجود قدرة على الوصول إلى السوق، ولكن دون وجود عوامل الاختراق. للتعويض عن هذه القيود، من الضروري زيادة أنشطة التسويق والتركيز على نقاط القوة لجذب انتباه الجمهور.

فوق 7.5، فإن التوصية للمنتجين هي زيادة الميزانية المخصصة للتسويق والتوزيع بشكل جريء، وتعظيم الإيرادات، وتوسيع التغطية الإعلامية.

ورشة عمل علمية بعنوان "تطوير سوق الفن في فيتنام: الوضع الراهن والحلول". (تصوير: آنه توان/فيتنام+)

ويقترح هذا الخبير أيضًا سلسلة من المؤشرات المحددة لقياس وتحليل القضايا الأخرى المتعلقة بالإيرادات والأرباح وكمية ونوعية التفاعلات على الشبكات الاجتماعية ومشاركة KOLs وخطط الاتصال التسويقي في الأوقات المهمة مثل 3 أشهر قبل الإصدار وشهر واحد بعد الإصدار والتعامل مع المخاطر والأزمات إن وجدت...

في تحليله، أشار السيد نجوين كاو تونغ إلى أن نجاح الأفلام من عام ٢٠١٠ حتى الآن يعتمد بنسبة ٥٠٪ على جودة الفيلم، و٣٠٪ على حملات التسويق الإعلامي، و٢٠٪ على التوزيع. وقد تصل تكاليف التسويق إلى ٣٠٪. وبالتالي، فإن الأفلام الجيدة، التي تحظى بتقييمات عالية من الخبراء، لا تحقق بالضرورة إيرادات عالية في شباك التذاكر، والعكس صحيح، إذ يمكن للأفلام السيئة أن تحقق إيرادات ضخمة.

وبالإضافة إلى ذلك، لضمان تحقيق إيرادات إجمالية للفيلم تبلغ 40 مليار دونج أو أكثر، يجب أن يكون هناك 2000-4000 عرض يوميًا (20-30% من إجمالي العروض على مستوى البلاد) في الأيام السبعة الأولى من الإصدار، بما في ذلك وقت الذروة من الساعة 6 إلى 9 مساءً.

إمكانات الإيرادات من OTT

تشمل استراتيجية إيرادات الأفلام الفيتنامية أيضًا فترة ما بعد عرضها في دور السينما. في الوقت الحالي، يمكن للأفلام مواصلة تحقيق إيرادات الجولة الثانية من خلال منصات الأفلام عبر الإنترنت العابرة للحدود (OTT)، من خلال العائدات والاستغلال.

وفي كلمته حول إدارة منصة OTT في فيتنام، أكد نائب مدير إدارة السينما - الدكتور دو كووك فيت أن هذه المنصة في ازدياد.

نائب مدير إدارة السينما - د. دو كووك فييت. (صورة: آنه توان/فيتنام+)

وقال إنه على الرغم من أن عدد الوحدات التي تنشر الأفلام على الإنترنت قد انخفض بشكل حاد بنحو 2/3 في الآونة الأخيرة، فإن عدد الحسابات المسجلة للخدمات على OTTs ليس صغيراً، بما في ذلك "أول منصة أفلام عبر الإنترنت في فيتنام" مع حوالي 300 ألف مشترك شهريًا، وحوالي مليون مستخدم (إذا تم حسابها على أساس حزمة الخدمة المميزة المستخدمة لأجهزة متعددة في نفس الوقت).

أكد نائب مدير إدارة السينما أن لدور السينما دورها الخاص، إلى جانب العديد من التوجهات الأخرى، ويعتقد أيضًا أنه سيكون هناك تحول من دور السينما إلى منصات OTT: "من المتوقع أنه بحلول عام 2027، سيتجاوز عدد مشتركي OTT المدفوعين في فيتنام 20 مليون مشترك، مع عائدات تصل إلى حوالي 350 مليون دولار أمريكي، وفقًا لـ Statista، 2023. ستصبح OTT بيئة توزيع ونشر مهمة، وخاصة للأفلام المتسلسلة والمسلسلات والأفلام القصيرة والوثائقية."

وقال أيضًا إن الإيرادات من نشر الأفلام على الإنترنت في فيتنام تقدر بأكثر من 3000 مليار دونج، وهي لا تساوي بعد الإيرادات من الأفلام المعروضة في دور العرض (4700 مليار دونج في عام 2024) "ولكن في المستقبل، سوف تضيق الفجوة وتتجاوز إيرادات الأفلام المعروضة في دور العرض، عندما يتطور العلم والتكنولوجيا والابتكار والتحول الرقمي بشكل مطرد، مما يساهم في جعل فيتنام دولة متقدمة ومرتفعة الدخل"، كما قال السيد فيت.

(فيتنام+)

المصدر: https://www.vietnamplus.vn/de-xuat-bo-do-luong-chinh-thuc-de-do-doanh-thu-phim-viet-truoc-khi-ra-rap-post1072652.vnp