تمكنت شركات صناعة الأخشاب من تجاوز الأوقات الصعبة

[إعلان_1]

أشار العديد من أصحاب الأعمال الخشبية إلى أن التصدير خلال فترة التضخم أصعب بكثير مما كان عليه خلال جائحة كوفيد-19. ما هو وضع شركتكم الحالي، سيدي؟

خلال جائحة كوفيد-19، شهدت الشركة نموًا جيدًا، بنسبة 50% في عام 2020، ونحو 100% في عام 2021. في عامي 2022 و2023، ركدت مبيعات التصدير، وهي في انخفاض مستمر. كما انخفضت المبيعات وحجم المبيعات بنسبة تزيد عن 30% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

السيد ترينه دوك كين - نائب مدير شركة كي جو المحدودة

من الصعوبات الأخرى التي تواجهها الشركات أنه عند انخفاض حجم المبيعات، تُجبر على البيع بأسعار أقل من العام الماضي. وهذا أمر شائع في قطاع الأعمال.

علينا أن ندرك أن صناعة الأخشاب تطورت تدريجيًا على مدار العشرين عامًا الماضية، وشهدت الفترة 2020-2021 طفرةً ملحوظة. ومع ذلك، لا يعني هذا أن الشركات حققت طفرةً استثنائيةً أو استراتيجيةً تجاريةً جيدة، بل علينا أن ندرك أننا خلال هذين العامين استفدنا من مزايا عديدة نتيجةً لإغلاق الصين للإنتاج، وتقليص التداول، وتصدير البضائع. ومن خلال استغلال هذه الفرصة، اكتسبنا العديد من العملاء والأسواق الجديدة، وتطورت معظم شركات الأخشاب. والآن، مع إعادة فتح الصين، تواجه أعمالنا صعوباتٍ فورية.

في مواجهة الصعوبات التي تواجهها سوق التصدير، ما هي الحلول التي تطبقها الشركات حاليًا؟

لدينا مجموعتان من الحلول، الأولى هي ترويج المبيعات، حيث نحرص على تنويع منتجاتنا بشكل استباقي. حاليًا، نوفر الخشب الرقائقي، والمنتجات الخشبية للاستخدام مرة واحدة، ومنتجات الدرفلة الخشبية. لا تشهد هذه المنتجات الثلاثة نفس معدل النمو في السوق، فرغم تراجع المنتجات الصناعية، لا تزال المنتجات الخشبية للاستخدام مرة واحدة تشهد نموًا. وهذا هو سر نجاح الشركة في تجنب الصعوبات.

المنتجات الخشبية التي تستخدم لمرة واحدة تشهد نموًا قويًا

فيما يتعلق بالسوق، نتوسع حاليًا في أسواق جديدة مثل أستراليا ونيوزيلندا، ليصل إجمالي عدد أسواق شركتنا إلى 38 سوقًا. ميزتنا هي أن خط إنتاجنا الخشبي الاستهلاكي مطلوب في كل مكان ولا يعتمد على أي سوق. نبيع منتجاتنا للدول التي تسعى إلى تقليل النفايات البلاستيكية لتنويع السوق.

بالنسبة للعملاء، كان الباعة الجائلون في الماضي يشترون من أي شخص محتاج. مع تراجع السوق، تم استبعاد الموردين الذين لا تربطهم علاقات وطيدة. لذلك، علينا الآن إيجاد طريقة لدخول سلسلة التوريد الخاصة بهم وضمّ قائمة الموردين الذين يختارونهم. حتى مع انخفاض الطلب، ستُفضّل الشركات في نظامهم لتلقي الطلبات. أما بالنسبة للباعة الجائلين، فعندما يواجهون صعوبات، سيكون من الصعب إدارتهم لأنهم لا يعرفون إلى أين يتجهون. لتحقيق ذلك، يجب على الشركات تطوير نفسها وتغيير نفسها، وبذل جهود كبيرة.

لدينا مصنع للإنتاج. عندما يكون السوق صعبًا، يظهر اتجاه جديد يتمثل في كثرة الطلبات الصغيرة وسرعة التسليم. لذلك، نُقلّل حجم الوحدة لتلبية الاحتياجات بأسرع وقت ممكن. لا نكتفي بمتابعة الطلبات الكبيرة فحسب، بل تُساعد هذه الطلبات الصغيرة الشركات أيضًا على زيادة إيراداتها.

مع انخفاض الطلب الكلي، ستشتد المنافسة السعرية، وسيتعين علينا التغيير لخفض التكاليف. أفضل طريقة هي الأتمتة بأسرع وقت ممكن. لقد تفاوضنا لاستيراد المزيد من الآلات الآلية في الربع الثالث لتحسين القدرة التنافسية، وتحسين قدرات الأتمتة، وخفض التكاليف.

ما هي حلول الترويج التجاري المحددة التي نفذتها الشركات حتى الآن وما مدى فعاليتها، سيدي؟

نُقدّر الإجراءات العديدة التي اتخذتها الحكومة مؤخرًا لتذليل الصعوبات التي تواجهها الشركات في إيجاد أسواق جديدة وتعزيز مبيعاتها. وقد عقدت وزارة الخارجية مؤخرًا اجتماعًا مع شركات الأخشاب، بمشاركة 30 سفيرًا من مختلف الدول. وناقش الاجتماع تنفيذ الحكومة لبرنامج دبلوماسية اقتصادية للدبلوماسيين في الخارج لتعزيز دعم الشركات، بما في ذلك تواصل شركات الأخشاب مع العملاء، وترويج الأعمال التجارية، والمعارض، وإعداد تقرير موجز عن السوق. ويُعدّ هذا النشاط نشاطًا ينبغي الاستمرار فيه لدعم الشركات.

بالنسبة للشركات، علينا البحث عن عملاء جدد والترويج لأنفسنا في اليابان وتايلاند. هذا العام، سنُجري المزيد من الرحلات للبحث عن عملاء جدد والترويج لمنتجاتنا.

تتوفر اليوم أدوات عديدة، مثل الإعلانات الإلكترونية، لمساعدة العملاء على الوصول إلى عملاء جدد. وهي أيضًا أداة فعّالة جدًا، ومناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة.

بالإضافة إلى ذلك، لدينا مجموعات تضم خطوط إنتاج مترابطة لزيادة عدد عملائها. تُعد هذه طريقة فعّالة، إذ تتيح للشركات تقاسم الأموال ومعلومات السوق، وزيادة فرص المبيعات.

أي أزمة لها نهاية. وأي مشروع مُجهّز من حيث المواد الخام والكوادر والمباني والآلات لمواكبة موجة انتعاش السوق سيحقق نجاحًا باهرًا. ما تعليقكم على هذا؟ كيف تم تطبيق هذا النشاط وما زال يُطبّق في مشروعكم؟

هذه ليست المرة الأولى التي نواجه فيها صعوبات، فقد واجهت الشركات صعوبات عديدة من قبل. تدرك الشركات أننا سنمر بدورات معينة، وبعد كل فترة صعبة، ستكون هناك دورة تطوير جديدة. لا يمكننا التنبؤ بمدة استمرار الصعوبات، ولكنها ستزول في مرحلة ما، وعلينا الاستعداد والحفاظ على "صحتنا" حتى ذلك الحين. ومن المؤكد أن طلب المستهلكين سيزداد بعد ذلك.

نستعد لانتعاش السوق مجددًا بحلول منتصف عام ٢٠٢٤. نعمل على مضاعفة مصنعنا في باك كان لزيادة طاقتنا الإنتاجية. هذا هو الوقت المناسب لتقييم طاقتنا الإنتاجية، إذ يتعين علينا أتمتة العديد من المراحل. سنستثمر في الآلات لتحسين طاقتنا الإنتاجية، والالتزام بمواعيد التسليم، وخفض تكاليف الإنتاج.

علاوة على ذلك، علينا تطوير أنفسنا لأننا لم نعد قادرين على الإنتاج كما في السابق. سيتعين علينا تطبيق أنظمة ومعايير جديدة لإدارة الجودة لم نكن نوليها اهتمامًا كبيرًا من قبل. إذا أردنا البيع في أسواق تتطلب منتجات عالية الجودة مثل الاتحاد الأوروبي أو المملكة المتحدة، فسيتعين علينا تطبيق معايير أعلى، مثل معيار BSCI للمسؤولية الاجتماعية تجاه العمال.

بشكل عام، إنها فترة صعبة ولكن لا يزال يتعين علينا العمل للتحضير للفترة القادمة.

شكرًا لك!

[إعلان 2]
رابط المصدر