جلب البضائع الفيتنامية إلى سوق التجارة العالمية

بدأ تران تيان خاي (26 عامًا) نشاطًا تجاريًا في مجال جديد وواعد، ولديه طموح لجلب المنتجات الفيتنامية إلى منصات التجارة الإلكترونية الدولية.

تران تيان خاي (الثاني من اليمين) وزملاؤه من الجيل Z في الشركة - الصورة: MY LE

من مهندس كهرباء وإلكترونيات، قادت الحياة تيان خاي إلى أن يصبح بائعًا، وهو الآن يعمل في خدمة لدعم الآخرين في بيع المنتجات. لخص صاحب شركة شاب يعمل بها 30 موظفًا، جميعهم من الجيل Z، الرحلة الصعبة التي مر بها للتو.

أريد وأحقق رغبتي في خلق دخل أمريكي للمنتجين الفيتناميين من خلال "الشباب الشجعان". تتوفر العديد من المنتجات الفيتنامية ذات الجودة الجيدة في أسواق التجارة الدولية، ولكنها لم تحقق قيمتها الحقيقية بعد.

تران تيان خاي

ابدأ البيع من الاتجاه

ومع ذلك، فإن مشروع خاي الناشئ قد أكمل للتو عامه الرابع. ربما تكون خاي أيضًا قصة شائعة عن الشباب من الجيل Z الذين يقفزون إلى موجة الأعمال والمبيعات على منصات التجارة الإلكترونية: دروبشيبينغ و POD. لأنه تخرج كمهندس كهربائي.

بدأت الرحلة باعتماد خاي على محركات البحث وتحسين محركات البحث لمعرفة ما يبحث عنه الأميركيون، ثم طلب من المصانع في فيتنام تصنيع تلك العناصر وبيعها للأميركيين. "لا أفكر إطلاقًا، فأنا أفعل تمامًا ما يفعله الآخرون. أذهب إلى أي موقع إلكتروني يزوره الناس، وأحصل على الكلمات المفتاحية التي يبحثون عنها بالضبط، وأفعل الشيء نفسه. أنا فقط أنسخ ما يفعله الآخرون دون أن أدرك أن هذا بحث تسويقي" - شارك خاي.

لقد حقق العديد من الشباب مثل خاي ثروة من خلال نموذج المبيعات عبر الإنترنت من خلال دخول السوق في وقت مبكر. في عام 2021، أسس خاي وزملاؤه شركة مبيعات عبر الإنترنت وحققوا إيرادات تصل إلى مليون دولار أمريكي في السنوات الثلاث الأولى. لكن الحادثة حدثت عندما قام المرافق بتغيير الاتجاه، فتقلص عدد أفراد الشركة من 12 شخصًا في البداية إلى شخصين فقط.

بالنسبة لخاي، كانت تلك نقطة التحول للخروج من دور المبيعات والقرار بتغيير الأدوار. "بالنظر إلى الماضي، أعتقد أن ذلك الخريف كان محظوظًا. التحقتُ بدورات، وتعلمتُ عن مفهوم الإدارة الرشيقة، والتقيتُ بالعديد من الأشخاص، وكانت لديّ أفكار لتغيير المسار الذي سلكته الشركة"، هذا ما اعترف به خاي.

كان أصحاب الأعمال التجارية بالتجزئة الذين التقى بهم من خلال الدورات التدريبية يتمتعون بإمكانيات مالية وكانوا يبيعون في السوق لسنوات عديدة. وتساءل لماذا لا يستطيع هؤلاء الأشخاص البيع في الخارج في حين أن منتجاتهم جيدة ولا يوجد نقص في الإمكانات؟ اتضح أنهم يخافون من المخاطرة إذا فعلوا ذلك بأنفسهم، حسبما قال العديد من الأشخاص لخاي.

ظهرت في ذهن خاي فكرة إنشاء شركة لبيعها للأجانب. الناس يخافون من القيام بذلك بأنفسهم، سأفعل ذلك من أجلهم. فكر خاي بذلك وبدأ العمل، فغيّر اتجاه الشركة. وكانت هذه أيضًا نقطة التحول الأكثر تميزًا في حياته كما قال.

بيع المنتجات الفيتنامية للعالم

يبلغ من العمر 26 عامًا، وهو أيضًا من المحاربين القدامى ولديه سنوات عديدة من الخبرة في بيع المنتجات الفيتنامية للعملاء في الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى على منصات التجارة الإلكترونية. وتساعد هذه التجربة خاي على أن يكون أكثر ثقة في دعم الوحدات التي ترغب في البيع دوليًا، ومعرفة إمكانات ونقاط ضعف السلع الفيتنامية.

وقال خاي إن العديد من المنتجات الفيتنامية تتمتع بجودة جيدة وأسعار منخفضة مقارنة بالسلع في الدول المتقدمة. لقد كان مؤشر الابتكار للسلع الفيتنامية في السنوات الأخيرة جيدًا جدًا. على سبيل المثال، بالنسبة لمنتجات الدنيم، تمتلك فيتنام العديد من المنتجات ذات الجودة الجيدة والتصميمات الشعبية للغاية.

المشكلة تكمن في كيفية إنشاء علامة تجارية جيدة للمنتجات ذات الجودة المتوفرة والإمكانات الكبيرة، والتي تعد المنسوجات والأحذية أمثلة واضحة عليها. بدلاً من الاعتماد على العلامات التجارية وقنوات التوزيع المملوكة للأجانب، نحتاج إلى توصيل المنتجات "المصنوعة في فيتنام" بشكل مباشر إلى العملاء النهائيين. يساعد هذا صانع المنتج على تحقيق الربح بشكل مباشر، كما يعمل أيضًا على تحسين القدرة الإنتاجية.

عند البحث في السوق، وجد خاي أن أمازون لديها متاجر على منصات التجارة الإلكترونية الدولية مملوكة ومدارة من قبل أجانب تقدر قيمتها بما يصل إلى 1.4 مليون دولار أمريكي، ولكن معظم البضائع تم استيرادها مباشرة من فيتنام. إنهم يطلبون من بن تري ودونج ثاب ويبيعون في جميع أنحاء أوروبا، مما يثبت أنهم يقدرون المنتجات القادمة من فيتنام.

تُظهر هذه البيانات نجاح بيع المنتجات الفيتنامية على المنصات. ويمكن للشركات الفيتنامية التي تبيع هذه المنتجات امتلاك متاجر إلكترونية عالية القيمة، فلماذا لا تفعل ذلك؟ - شارك خاي.

تعمل شركة TTK Global Ventures، التي أسسها ويديرها تيان خاي، في كلا الاتجاهين في نفس الوقت. الأول هو توفير خدمات بدء وتشغيل أعمال المبيعات عبر الحدود للشركات الصغيرة والمتوسطة والمتناهية الصغر في فيتنام. وهناك اتجاه آخر يتمثل في الوساطة حتى يتمكن الفيتناميون من شراء أكشاك التجارة الإلكترونية الدولية بسهولة لبيعها عبر الحدود بشكل أسرع وأكثر فعالية، مما يؤدي إلى تقصير عملية امتلاك كشك للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة من حوالي عامين إلى 4-6 أشهر. بعد فترة قصيرة من إعادة التوجيه، نجحت شركة TTK في دعم أكثر من 100 عميل فيتنامي لبيع منتجاتهم عبر الحدود. على سبيل المثال، قال خاي إن أحد عملاء TTK هو شركة حياكة صغيرة تضم خمسة أشخاص فقط. حتى الآن، كانوا يبيعون فقط منتجات صوفية مصنوعة يدويًا للأطفال على Shopee. ولكن عندما تم بيعه دوليا، أحبه العملاء، وفي الشهر الأول من بيعه في السوق الأمريكية، زادت إيراداتهم خمسة أضعاف. لا تزال شركة TTK تدعم هذا النشاط التجاري لمواصلة التوسع. عند عرض منتجات مماثلة على منصات التجارة الإلكترونية الدولية، يُمكن أن تُدرّ دخلاً أمريكياً كاملاً على المُصنّعين الفيتناميين، كما قال خاي بثقة.

Tuoitre.vn

رابط المصدر