المعالجة في الموقع: ميزة تساعد الصناعات الداعمة على زيادة قدرتها التنافسية

أصبحت المعالجة في الموقع ميزة كبيرة للشركات الفيتنامية الداعمة بفضل تقصير وقت التسليم وخفض التكاليف وتلبية احتياجات الإنتاج بمرونة.

يُعد تطوير الصناعات الداعمة "مفتاحًا" لزيادة الطاقة الإنتاجية، وتقليل الاعتماد على الواردات، وتعزيز مكانة الشركات الفيتنامية في سلسلة التوريد. ولتحليل دور الشركات وتوجهاتها في هذا المجال بشكل أعمق، أجرى مراسل من صحيفة الصناعة والتجارة حوارًا مع السيد هوانغ فان هونغ، مدير شركة كانساي الصناعية المساهمة، على هامش أسبوع الصناعة والتكنولوجيا الفيتنامي 2025.

إمكانات كبيرة لدعم الشركات

- كيف تقيمون إمكانات التنمية لدى الشركات الفيتنامية في قطاع الصناعات الداعمة، وخاصة المنتجات ذات الخصائص التقنية المتخصصة؟

السيد هوانغ فان هونغ: برأيي، تتمتع الشركات الفيتنامية بإمكانيات تطوير هائلة في قطاع الصناعات المساندة، لا سيما فيما يتعلق بالمنتجات التي تتطلب تقنيات متقدمة. ويكمن السبب الأول في التحول القوي للصناعات التحويلية المحلية. فمن الصلب والأغذية والمواد الكيميائية إلى التصنيع، يتزايد الطلب على المكونات المتخصصة بسرعة ويتوسع باستمرار. وتتمتع الشركات الفيتنامية بميزة مرونة الاستجابة، وفهم السوق المحلية، والقدرة على اختصار وقت التسليم مقارنةً بالسلع المستوردة. وبالنسبة للمنتجات التي لا تتطلب سوى تغييرات طفيفة في زاوية أو تدفق الهواء لتصبح رمزًا جديدًا للمنتج، فإن القدرة على المعالجة في الموقع تُعد ميزة بالغة الأهمية.

تحدث السيد هوانغ فان هونغ، مدير شركة كانساي الصناعية المساهمة، مع مراسلي صحيفة كونغ ثونغ على هامش أسبوع الصناعة والتكنولوجيا في فيتنام 2025. الصورة: ثانه توان

هناك عامل مهم آخر يتمثل في جودة المنتج. حاليًا، تتمتع العديد من الشركات الفيتنامية بالقدرة الكاملة على إنتاج مكونات عالية الدقة، تُضاهي المنتجات اليابانية أو الأمريكية، ولكن بأسعار أقل. هذا يُعزز تنافسية السوق ويزيد من فرص الشركات المحلية للمشاركة بشكل أعمق في سلسلة التوريد. وقد اعتمدت العديد من الشركات الكبرى في فيتنام على المنتجات المحلية، مثل شركة THACO أو بعض وحدات الصلب والسكك الحديدية. وهذا دليل واضح على قدرة الشركات الفيتنامية التامة على استيفاء المعايير الدولية.

علاوة على ذلك، يُعدّ تكوين فريق فنيّ كفؤ من الشركات الأجنبية أساسًا لتطور الشركات المحلية بشكل مستدام. فهم يدركون المعايير والعمليات، ويعرفون كيفية الحفاظ على جودة ثابتة. وهذا عامل بالغ الأهمية، لا سيما في المجالات المتخصصة التي تتطلب دقة عالية.

إذا كان هناك ارتباط أكثر فعالية بين الشركات الصغيرة وبرامج الدعم من الدولة والشركات الرائدة، أعتقد أن الصناعة الداعمة في فيتنام سوف تتطور بشكل أقوى، ليس فقط بالتوقف عند السوق المحلية ولكن أيضًا بالقدرة على التوسع تدريجيًا إلى السوق الدولية في مجالات متخصصة مفيدة.

حل "مشكلة الاتصال" للشركات الصغيرة

- في عملية المشاركة في سلسلة التوريد للشركات الكبرى، ما هي الصعوبات التي تواجهها الشركات الصغيرة مثل كانساي من حيث الاتصال أو الإجراءات أو الوصول إلى برامج الدعم الحكومي، سيدي؟

السيد هوانغ فان هونغ: من واقع خبرتي، تواجه الشركات الصغيرة مثل كانساي صعوبات جمة عند مشاركتها في سلسلة توريد الشركات الكبرى، ليس فقط في الطاقة الإنتاجية، بل أيضًا في التواصل والإجراءات. نظريًا، تُذكر العديد من البرامج وحزم الدعم، لكن بالنسبة لشركة عائلية صغيرة مثلنا، مع عدد قليل من الموظفين، ليس الأمر سهلاً. غالبًا ما تكون المعلومات متناثرة عبر قنوات متعددة، دون وجود من يرشدها في كل خطوة، لذا فإن معظم الشركات الصغيرة تسمع فقط عن الأمر ولا تعرف من أين تبدأ.

فيما يتعلق بالإجراءات، تكمن الصعوبة الأكبر في الوثائق والشروط. تتطلب العديد من البرامج مقياس إيرادات منظمًا للغاية، وعددًا من الموظفين، ومعايير إدارية، ونظامًا للأوراق الرسمية، بينما غالبًا ما تُركز الشركات الصغيرة جهودها على الإنتاج، ولا تمتلك قسمًا متخصصًا لمتابعة هذه الإجراءات. للحصول على قروض تفضيلية، يجب أيضًا وجود ضمانات وتقرير مالي جيد، في حين أن طبيعة صناعة المعالجة تتميز بانخفاض رأس المال، وقلة أصول الآلات، ويعتمد التدفق النقدي على الطلبات. لذلك، على الرغم من وجود العديد من الحوافز، إلا أنه من الصعب جدًا في الواقع الحصول عليها.

تُساعد إمكانيات المعالجة في الموقع المؤسسات الصناعية على توفير المكونات بشكل استباقي، وتحسين الجودة، وتسريع المشاركة في سلاسل التوريد للشركات الكبرى. الصورة: ثانه توان

عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع الشركات الكبرى، غالبًا ما تكون الشركات الصغيرة في موقف سلبي. نعتمد بشكل كبير على العلاقات والسمعة الفنية المتراكمة من خلال كل طلب؛ فهناك قنوات رسمية قليلة جدًا للتعريف بالموردين المحتملين وتقييمهم ثم إدراجهم في قوائمهم. تُعدّ المعارض والمؤتمرات المماثلة مناسبات قيّمة للغاية، لكنها لا تتوقف إلا عند مرحلة اللقاء الأولي. لو وُجدت آليات تواصل أعمق، ووحدات وسيطة لضمان الجوانب الفنية، ودعم الشركات الصغيرة في استكمال المستندات والإجراءات اللازمة للمشاركة في برامج الدولة وسلاسل التوريد الخاصة بالشركات الكبرى، لكانت الفعالية أكبر بكثير.

- من خلال سنوات خبرتك العديدة في الصناعة، ما هو العامل الرئيسي الذي تعتقد أنه يساعد مؤسسات الصناعة الفيتنامية الداعمة على تحسين قدرتها والمشاركة بشكل أعمق في سلاسل التوريد المحلية والدولية؟

السيد هوانغ فان هونغ: برأيي، العامل الرئيسي الأول هو الأفراد والتفكير المهني. فالصناعة الداعمة مجالٌ دقيقٌ للغاية، يتطلب دقةً وصبرًا وروحًا من التعلم المستمر. إذا لم يفهم الفريق الفني المنتج جيدًا، ولم يستوعب مبادئ تشغيل النظام الذي يعالج أجزائه، فسيكون من الصعب جدًا تلبية متطلبات الشركات الكبرى. يجب على الشركات بناء فريق أساسي من الموارد البشرية، على درايةٍ بالتكنولوجيا ومتطلبات العملاء، وعلى استعدادٍ للتواصل مباشرةً مع مهندسي الشركاء بنفس اللغة المهنية.

العامل الثاني هو الانضباط في الجودة والتقدم. دعم الشركات الصناعية الراغبة في التطور لا يمكن أن يتم بشكل عشوائي. يجب أن تكون كل التفاصيل المقدمة للعملاء مستقرة وقابلة للتكرار، وأن تتمتع بسجلات إدارية واضحة. بمجرد دخول الشركات الكبرى إلى سلسلة التوريد، يصبح التسليم في الوقت المحدد، وتلبية المواصفات الفنية الدقيقة، ومعالجة الأخطاء الناشئة بسرعة أمرًا إلزاميًا. إذا تمكنت من تحقيق ذلك باستمرار، فستبني الشركة سمعتها، وستُكلف تدريجيًا بطلبات أكثر صعوبة ذات محتوى فني أعلى.

أخيرًا، القدرة على المرونة والاستباقية في تطوير التكنولوجيا. من سمات الصناعات الداعمة أن مجرد تغيير زاوية الرش أو معدل التدفق أو أي تفصيل صغير يُحدث فرقًا في رمز المنتج. يجب على الشركات تبني عقلية التحسين، والاستثمار في الآلات بمستوى معقول مع معرفة كيفية استغلال كامل طاقتها الإنتاجية، والتعلم بشكل استباقي من الشركاء الأجانب. عندما تثبت الشركات الفيتنامية قدرتها على إنتاج منتجات تُضاهي المنتجات المستوردة، بأسعار أفضل وأوقات تسليم أسرع، سيُفتح الباب أمامها للمشاركة بشكل أعمق في سلسلة التوريد المحلية والدولية.

شكرًا لك!

لا يمكن للصناعة الداعمة أن تنمو إلا إذا حافظت الشركات الفيتنامية على انضباط الجودة، وواصلت ابتكار التكنولوجيا، وشكّلت فريقًا من الفنيين ذوي الخبرة. إن مبادرات الشركات، إلى جانب آليات التواصل الفعالة، ستُرسي أسسًا للشركات للمشاركة بشكل أعمق في سلسلة القيمة العالمية.

المصدر: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html