كيفية التعامل مع مشتري المنازل الذين لا يستطيعون سداد الأقساط في الموعد المحدد؟

مع الصعوبات الاقتصادية وسوق العقارات الكئيب، يواجه العديد من العملاء والمستثمرين الذين يشترون العقارات المستقبلية (الدفع حسب التقدم) حالة من نقص السيولة ونقص رأس المال وصعوبة الاستمرار في سداد المدفوعات وفقًا للتقدم وفقًا للعقد الموقع.

يكاد الكثير من الناس يقعون في مأزق لأنه ليس من السهل نقل العقد إلى شخص آخر أو تصفية العقد ومطالبة المستثمر بإعادة الأموال بأقل ضرر ممكن.

بحسب بعض الخبراء في مجال الاستثمار العقاري، لا يستطيع العملاء بسهولة إلغاء العقد واسترداد كامل المبلغ المدفوع إذا أوفى المستثمر بالتزاماته الأصلية. مع ذلك، في العقود المدنية، لا يزال بإمكان الطرفين التفاوض بناءً على حسن نيتهما.

إذن كيف يمكننا التفاوض مع المستثمر بشكل أفضل والحد من خسارة أموالنا؟

السكن المتشكل في المستقبل

وفقًا للمحامي دانج هوانج ماي، مدير مكتب دانج هوانج ماي للمحاماة (نقابة المحامين في مدينة هو تشي منه)، سواءً كان سوق العقارات صعبًا أو إيجابيًا، لا تزال هناك حالات لا يلتزم فيها العملاء بسداد ثمن الشقة كما تعهدوا. لذلك، غالبًا ما يُضمّن المستثمرون في العقد البنود اللازمة لسداد المبلغ.

ومع ذلك، لتسهيل الأمور على العملاء والمستثمرين، تتيح بعض الشركات للعملاء تمديد فترة السداد، مما يؤدي إلى تمديد فترة السداد التالية بحوالي 3-6 أشهر. في هذه الحالة، يجب على العملاء ضمان تمويل الفترة القادمة لاتخاذ قرارات استباقية.

الخيار التالي هو أنه، بناءً على قدرة العميل وإمكاناته، سينتقل المستثمر إلى منتج آخر بسعر أقل وأكثر ملاءمة لقدراته. هذا يُجنّب المستثمر سداد المبلغ، ولن يُثقل كاهل العميل بتسديد الأقساط التالية.

إذا لم يكن لدى مشتري المنزل المال الكافي للدفع بالطريقتين السابقتين، فيمكن للعميل اختيار الخيار الثالث، وهو إعادة بيع العقار لعميل آخر. في هذه الطريقة، يجب أن يكون لدى المستثمر حسن نية البيع، ويجب على العميل دفع تكاليف التسويق وعمولات الوساطة، وما إلى ذلك.

أما في العقود التي يخالف فيها المستثمر العقد، أو لم يكتمل الوضع القانوني للمشروع، أو لم يتم تنفيذ المشروع في الموعد المحدد، أو لم تكن هناك قدرة مالية لمواصلة تنفيذ المشروع، وما إلى ذلك، فإن الاتفاق يكون لصالح المشتري.

ومع ذلك، لا يستطيع العملاء المطالبة باسترداد أموالهم على الفور لأنه سيكون من الصعب على المستثمر أن يدفع ويعيد المبلغ الصحيح للعميل لأنهم هم أنفسهم يواجهون صعوبات أيضًا.

وأخيراً، هو الاتفاق بين الطرفين، مدى حسن النية، وما هي المسؤولية... حتى لا تقع خلافات بين الطرفين أو تحدث أضرار كبيرة.

المصدر: https://nld.com.vn/dong-tien-thong-minh/giai-quyet-the-nao-khi-nguoi-mua-nha-khong-du-kha-nang-thanh-toan-theo-tien-do-20231122160822225.htm