السلع الفيتنامية في مواجهة عاصفة السلع الصينية: إيجاد طريقها الخاص

تواجه الصناعات التحويلية المحلية مفترق طرق مع المنافسة الشرسة من السلع الصينية الرخيصة ودمج العلامات التجارية العالمية.

إن تطوير نموذج مصمم خصيصًا للاستفادة من المهارات يمثل نقطة تحول للشركات الفيتنامية - الصورة: Q. DINH

ومع ذلك، يرى الخبراء أن الشركات الفيتنامية لا تزال قادرة على تطوير مكانتها والحفاظ عليها من خلال تعزيز مهارات الحرف اليدوية التقليدية، وتحسين التقنيات الحديثة، وخلق قيمة مستدامة للعملاء. ويكمن مفتاح هذا الحل في الاستفادة من نقاط قوة الصناعات التقليدية.

العودة إلى المزايا التقليدية

في كشك صغير في مركز تسوق فاخر في مدينة ثو دوك (HCMC)، يقوم السيد هو ذا سون، المدير العام لشركة Faifo Tailor Company، بمراجعة الطلبات من العملاء من جميع أنحاء العالم بعناية، حيث يرسلون قياساتهم وينتظرون البدلات أو القمصان الجديدة.

في أحد الأيام، كان السيد سون الرئيس التنفيذي لسلسلة أزياء FOCI التي تمتلك مئات المتاجر في جميع أنحاء البلاد، وحتى في الخارج، لكنه شهد اختفاء FOCI في خضم تدفق العلامات التجارية العالمية مثل Zara و H&M و Uniqlo، إلى جانب منتجات الأزياء الصينية الرخيصة.

"عندما ترى الموجة البضائع الصينية مع الأسعار الرخيصة الأخيرة من خلال التجارة الإلكترونية، أعتقد أن مستقبل العلامات التجارية المحلية يشبه FOCI قبل سنوات عديدة.

القوائم المالية هي دائما نقطة الضعف الشركات الفيتنامية

الشركات الأجنبية وقال السيد سون "من الممكن أن تتكبد خسائر لعدة أشهر أو عام عند ممارسة الأعمال في السوق، ولكن الصمود لعدة أشهر يعد أمرا مبالغا فيه بالنسبة للعلامات التجارية المحلية".

في ذلك الوقت، بعد إغلاق سلسلة FOCI، أدرك السيد سون أن الخياطة تتمتع بإمكانات كبيرة للتطوير، لذلك أسس العلامة التجارية Faifo Tailor بهدف تحويل هوي آن إلى "عاصمة الخياطة في العالم".

لأن وفقًا للسيد سون، فإن العملاء، وخاصة كبار السن، إذا كنت من أصحاب الدخل المرتفع، فلا تتردد في دفع ثمن ملابس مصممة خصيصًا لك وفقًا لمقاساتك وأسلوبك.

وبفضل نظام لوجستي متطور، يمكن للعملاء استلام منتجات مصممة خصيصًا لهم من فيتنام في غضون 48 ساعة فقط من تقديم الطلب، حتى لو كانوا في أي مكان في العالم. "نستطيع التوصيل دوليًا بفضل تقنيات الخياطة الحديثة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

وأوضح السيد سون أن هذه الميزة تساعد فايفو على الوصول إلى العملاء العالميين دون الحاجة إلى فتح متاجر في كل دولة على حدة.

بدلاً من المواجهة المباشرة، تبحث العديد من الشركات الفيتنامية عن طرق للتكيف مع حرب الأسعار في الأسواق المتخصصة، وتحاول بناء العلامات التجارية القائمة على القيم الأساسية للجودة والتخصيص.

وقال السيد نجوين تشانه فونج - نائب رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هوشي منه (هاوا)، إن صناعة الأثاث الخشبي الفيتنامية تجد صعوبة كبيرة في المنافسة مع السلع الصينية في بعض الأسواق. سوق التصدير، لأن العديد من المواد الخام لا تزال بحاجة إلى استيرادها من الصين.

"وبالتالي، تعمل صناعة الأثاث على تكثيف الاستثمار في أنشطة التصميم، مما يساعد على زيادة نسبة المنتجات ذات التصميم الأصلي (ODM) في الصادرات، وبالتالي تأكيد قدرة صناعة الأخشاب الفيتنامية في القطاعات ذات القيمة المضافة الأعلى"، كما قال السيد فونج.

السلع الرخيصة "تطارد" الشركات الفيتنامية

قالت السيدة تران فونج نجا، المديرة العامة لشركة ثين لونج، إن تدفق البضائع الصينية الرخيصة يشكل دائمًا تحديًا كبيرًا للغاية للشركات الفيتنامية.

لا تتمتع السلع الصينية بمزايا السعر فحسب، بل تمتلك أيضًا نظامًا بيئيًا كاملاً للإنتاج والتوزيع، بدءًا من سلاسل توريد المواد الخام إلى قنوات البيع المنتظمة عبر الإنترنت.

"إن قطاع التصنيع في الصين لا يقتصر على عدد قليل من الشركات أو عدد قليل من شركات التصنيع لكن المدينة بأكملها تنتج منتجًا واحدًا فقط باستخدام بضعة آلاف من العمال.

في بيئة عمل متكاملة، وخبرة تشغيلية عالية، يمكنهم تعزيز استراتيجيات منخفضة التكلفة وبناء نظام توزيع. وبعد الاستحواذ على حصة سوقية، سيواصلون الاستثمار في مصانع في فيتنام،" قالت السيدة نغا.

وبحسب الشركات الفيتنامية، هاجمت البضائع الصينية السوق بشكل استباقي لتسريع تدفق البضائع الفائضة في السوق المحلية.

أينما ذهبت الشركات الصينية، فإنها تستخدم إمكاناتها المالية للسيطرة ليس فقط على استراتيجية السعر المنخفض، ولكن أيضًا على تكلفة جلب السلع إلى السوق وبناء أنظمة التوزيع.

وبعد اكتساب حصة في السوق، سوف يقومون ببناء المصانع مباشرة في فيتنام من خلال الحيلة الأولية المتمثلة في الاستثمار من أجل التصدير، ولكن بعد ذلك سوف يتقدمون بطلبات للحصول على تراخيص إضافية لبيع منتجاتهم في السوق المحلية.

كما أعرب السيد دو هوا، المدير العام لشركة تينه هوا للاستشارات الإدارية، عن قلقه إزاء الموجة المتزايدة من السلع الصينية الرخيصة ولكن ذات الجودة الرديئة، مما يؤدي إلى تأثيرات سلبية على الإنتاج والتجارة المحلية.

وقال السيد هوا، الذي عمل في شركات متعددة الجنسيات، إن حالة الطاقة الفائضة وإغراق البضائع للدول المجاورة قائمة منذ فترة طويلة.

لكن الأمر الأكثر إثارة للقلق هو أنه بمجرد "تدمير" الإنتاج المحلي، سيؤدي ذلك إلى اعتماد الموزعين وتجار التجزئة المحليين على السلع المصنعة في الخارج. وهذا يُنذر بإغلاق منشآت الإنتاج، وزيادة البطالة، وتراجع التجارة التقليدية.

لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تستغل المعرفة المحلية ومزايا الإنتاج المحلي للتنافس. ولكن على المدى البعيد، إذا لم يُطرح حل أوضح، فستصبح مشكلة حصة السوق صعبة، كما أعرب السيد هوا عن قلقه.

واعترف السيد هو ذا سون أيضًا بأن نموذج الأعمال الجديد يستغل المهارات اليدوية، ولكن على المدى الطويل، يجب البحث عن حلول مالية ودعم من الدولة لزيادة القدرة التنافسية.

وأضاف السيد سون "إذا لم نجد طريقة لخلق قيمة متميزة، مثل تحسين الجودة وتخصيص المنتجات، فإن مشكلة حصة السوق ستصبح صعبة بشكل متزايد".

مصدر