فان آن فو، مؤسس شركة Beecube: تحقيق حلم صنع جهاز عرض "وطني"
بعد أن راوده حلم صنع جهاز عرض "وطني" منذ أن كان في المدرسة، ومن خلال عملية الدراسة وممارسة الأعمال التجارية، قرر فان آن فو متابعة شغفه، وفتح فصل جديد لعلامة Beecube التجارية لأجهزة العرض الصغيرة في السوق الفيتنامية.
 |
مفتاح المنافسة
في ذاكرة فان آن فو، يعتبر شتاء عام 2020 شتاءً لا يُنسى. في البرد الذي تجاوز 10 درجات في يوم من أيام نهاية شهر ديسمبر، لا يزال فو يتذكر مدى حماسه للاندفاع إلى الليل، وركوب دراجته النارية لأكثر من 10 كيلومترات لتسليم أول طلب من أجهزة عرض Beecube للعملاء، ثم تعليم العملاء بحماس كيفية استخدامها. على الرغم من أن الطلب لم يجلب سوى مليون دونج فقط من الأرباح، إلا أن الدافع هو الذي ساعد فو على الإيمان بقوة بطريقه.
وقال فو "في عام 2021، حققنا إيرادات بلغت 7 مليارات دونج".
يعتقد البعض أيضًا أن مؤسس 9x كان محظوظًا، عندما تم إطلاق Beecube في الوقت الذي اندلع فيه وباء Covid-19، زاد الطلب على شراء أجهزة العرض الصغيرة للترفيه المنزلي بشكل حاد. لكن النقطة الأساسية التي تساعد Beecube على النجاح هي اتجاهها المختلف، الذي يستهدف تلبية احتياجات العملاء. تعتبر هذه المنتجات أجهزة عرض جميلة ومضغوطة ومثالية لنطاق السعر.
قبل ظهور Beecube، كانت سوق أجهزة العرض الفيتنامية بشكل عام وأجهزة العرض الصغيرة بشكل خاص أرضًا خصبة لسلسلة من العلامات التجارية الشهيرة مثل Sony وLG وSamsung... إلى العلامات التجارية الأقل شهرة من الصين. إن النقطة المشتركة بين الآلات التقليدية هي أنها ضخمة ويجب توصيلها عبر نظام سلكي بالعديد من الأجهزة الخارجية.
العلامة التجارية الجيدة تُصنع من منتج جيد، وهذا هو الشرط الضروري. ولكن الشرط الكافي هو أن تحتاج العلامة التجارية إلى اللطف في ثقافة المبيعات وتجاه العملاء. 
- فان آنه فو، مؤسس Becube
ومن خلال فهم هذا الضعف، ولدت النحلة "ذات الشكل الصندوقي" Beecube، والتي أبهرت الجميع بمظهرها ولونها الشبابي، ووزنها الخفيف، وسهولة نقلها. يتكامل Beecube مع نظام التشغيل Android، ويعمل بسهولة دون الحاجة إلى الاتصال عبر نظام الأسلاك. حتى بالمقارنة مع أجهزة العرض الأخرى التي تعمل بنظام التشغيل أندرويد، يتمتع Beecube بميزة خاصة عند تجهيزه بمساعد افتراضي فيتنامي منفصل، مما يخلق ودية للعملاء.
بعد إطلاقها، تم توسيع نطاق منتجات Beecube بشكل مستمر، من شريحة السعر المنخفض (1 - 3 مليون دونج/منتج)، إلى الشريحة المتوسطة (أكثر من 6 مليون دونج/منتج) وأعلى شريحة هي 16 مليون دونج/منتج.
تُعد Beecube حاليًا من بين أفضل العلامات التجارية لأجهزة العرض الصغيرة التي يبحث عنها العملاء في فيتنام. لا تقدم العلامة التجارية منتجات ذات جودة جيدة فحسب، بل تركز أيضًا على رعاية العملاء. في غضون 12 شهرًا من تاريخ الشراء، تطبق Beecube سياسة الاستبدال 1 مقابل 1 إذا تم العثور على منتج معيب. بالإضافة إلى ذلك، قامت Beecube ببناء مجموعة خاصة تضم ما يصل إلى 23000 عضو على Facebook، مما أدى إلى إنشاء ساحة لعب للعملاء للتفاعل والمشاركة والحصول على الدعم في الوقت المناسب إذا واجهوا مشاكل أثناء الاستخدام.
رحلة بناء العلامة التجارية
وُلِد فان آن فو في عائلة مزارعين في بلدية هونغ تشينه (مدينة فينه، مقاطعة نغي آن )، وكان أول اتصال له بأجهزة العرض هو أثناء الدراسة في مدرسة فينه الثانوية للموهوبين التابعة لجامعة فينه. في ذلك الوقت، فكر فو في استخدام جهاز عرض لمشاهدة الأفلام، ثم سأل نفسه لماذا كان الجهاز ضخمًا جدًا ويتطلب الكثير من أسلاك التوصيل. كان الشاب يحلم بإنشاء جهاز عرض صغير الحجم وبأسعار معقولة يمكن لأي شخص شراؤه لمشاهدة الأفلام في المنزل.
ومع ذلك، بسبب عدم وجود اتجاه واضح، بعد الانتهاء من المدرسة الثانوية، اختار فان آن فو إجراء امتحان القبول في كلية المالية والمصرفية، جامعة التجارة الخارجية. واعترف فو بأنه لم يكن جيدًا في مجال التمويل، لكنه بعد تخرجه تحول بشكل استباقي إلى مجال الأعمال، من شراء وبيع الهواتف إلى سماعات الرأس اللاسلكية، لمواصلة البقاء في العاصمة. أثناء عملية بيع المنتجات التكنولوجية، عاد حلم فو بإنشاء جهاز عرض "وطني" إلى الظهور تدريجيًا وقرر متابعة هذا الحلم.
وباستخدام الأموال التي جمعها من أنشطة الأعمال، أنفق المؤسس الشاب مئات الملايين من الدونغ لاستيراد العديد من أنواع أجهزة العرض المختلفة الموجودة في السوق للرجوع إليها. قام فو بالبحث عن المكونات والأسعار ومصطلحات الصناعة بنفسه. في هذه اللحظة اكتشف Vu أن العديد من العلامات التجارية ادعت أن منتجات أجهزة العرض الخاصة بها كانت "عالية الدقة بالكامل"، ولكن عند تجربتها، كانت الدقة الفعلية 480 بكسل أو 540 بكسل فقط، وكانت الصور ضبابية للغاية.
في منتصف عام 2020، وجدت شركة Vu أول شريك صيني لإنتاج لوحات LCD LED عالية الدقة بالكامل. أرسل فو تصميمه إلى الشريك للإنتاج، لكن المنتج الذي تلقاه لم يكن من الممكن استخدامه في فيتنام لأن التطبيق غير متوافق، ولا يدعم اللغة الفيتنامية، ولا يمكنه الاتصال بشبكة واي فاي... كان على فو أن يبدأ من الصفر، ويبحث عن طرق لإنشاء برامج، و"فيتنامية" كل حرف... حتى يمكن بيع المنتج في السوق الفيتنامية.
خلال فترة كوفيد-19، على الرغم من أن مبيعات التجزئة وصلت إلى ما يقرب من مليار دونج شهريًا، كانت هناك أوقات انقطعت فيها سلسلة التوريد ولم تتمكن من استلام البضائع، مما تسبب في تكبد Vu خسائر متتالية لعدة أشهر. بعد دراسة جادة وإعادة توجيه، قرر فو ليس فقط البيع بالتجزئة بنفسه، ولكن أيضًا توسيع التعاون، وجلب المنتجات إلى سلاسل كبيرة مثل الهواتف المحمولة، وهوانغ ها موبايلز... أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها، مما ساعد على زيادة إيرادات Beecube من 7 مليارات دونج في عام 2021 إلى 25 مليار دونج في عام 2022 و39 مليار دونج في عام 2023.
حاليًا، تمتلك Beecube 6 متاجر من الشمال إلى الجنوب، بما في ذلك 4 متاجر طورتها العلامة التجارية نفسها ومتجرين تابعين للامتياز؛ ناهيك عن نظام شركاء التوزيع الواسع النطاق. وقال المؤسس إن استراتيجية Beecube في عام 2024 تتمثل في مواصلة الامتياز وفتح العديد من المتاجر على مستوى البلاد حتى يتمكن العملاء من تجربة المنتج بسهولة. علاوة على ذلك، تهدف Beecube إلى أن تصبح علامة تجارية "وطنية" لأجهزة العرض للشعب الفيتنامي، وتصديرها إلى دول منطقة جنوب شرق آسيا.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)