الاتصال الرقمي - توسيع سوق استهلاك ليتشي ثانه ها

يساعد تطبيق التكنولوجيا الرقمية مزارعي الليتشي في ثانه ها (هاي دونج) وشركات شراء الليتشي على الوصول إلى السوق بسرعة.

يشارك قادة مقاطعة هاي دونغ والأقسام والفروع ومنطقة ثانه ها في افتتاح حدائق الليتشي في عام 2025 وتعزيز الروابط لاستهلاك الليتشي في ثانه ها.

جاهز للذهاب إلى "السوق الرقمي"

عندما يبدأ الليتشي بالظهور، يحين الوقت الذي ينشغل فيه "المزارعون الرقميون" في ثانه ها (هاي دونغ) بإيجاد طرق لبيع الليتشي. على عكس الصورة المألوفة لأسواق الجملة المزدحمة، هذا العام، لا يضطر العديد من المزارعين إلى التوجه إلى السوق مبكرًا. بل ينشغلون بمراجعة الطلبات على منصات التواصل الاجتماعي لتوصيل المنتجات إلى العملاء بشكل استباقي.

قال السيد فام فان كين، من بلدية ثانه تان، إنه في السنوات السابقة، رأى والديه يقطفان الليتشي لبيعه في السوق، وكان بيعه صعبًا للغاية في بعض الأحيان. كانت الأسعار تتقلب في السوق كل ساعة، مما جعله في وضع غير مواتٍ. استخدم فيسبوك للإعلان عن الليتشي وبيعه. اختار ليتشي بثماره الجميلة، وبثّها مباشرةً على فيسبوك، وتواصل مع بائعيه في جميع أنحاء البلاد.

منذ بداية الموسم، باع السيد كين ما يقارب طنًا من الليتشي عبر منصات التواصل الاجتماعي. بالنسبة للمشترين من مناطق بعيدة مثل كوانغ نينه وهاي فونغ ، يُعبّئها بعناية في صناديق مُعلّق عليها طوابع وملصقات، ويرسلها بالحافلة، أما بالنسبة لمن يعيشون بالقرب، فيشحنها بنفسه. قال السيد كين: "عند بيع الليتشي عبر الإنترنت، عادةً ما لا يتمكن المشترون من رؤيته أو معاينته مباشرةً، لذلك عليّ أن أقول الشيء الصحيح وأفعل بالضبط ما أُعلن عنه للحفاظ على سمعتي لسنوات قادمة. بعد سنوات عديدة، لديّ عدد ثابت من العملاء من الجنوب والشمال".

السيد فام فان كين يستخدم هاتفه لبث مباشر لبيع الأقمشة.

يقوم العديد من مزارعي الليتشي في بلديات مثل ثانه كوانغ، وفينه كوونغ، وثانه سون... برقمنة استهلاك المنتجات الزراعية تدريجيًا. لم يعودوا يعتمدون فقط على التجار التقليديين، بل أصبحوا أكثر استباقية في التواصل مع المستهلكين عبر منصات رقمية مثل زالو، وفيسبوك، وتيك توك، والعديد من منصات التجارة الإلكترونية.

قال السيد نجوين فان هين، مدير التعاونية الزراعية للخدمات في بلدية ثانه كوانغ، إنه خلال موسم الليتشي، ينشر أعضاء التعاونية منتجاتهم بنشاط على منصات التواصل الاجتماعي. وتتلقى التعاونية سنويًا ما بين 4 و5 طلبات تصدير. ورغم قلة الطلبات، إلا أن هذا غيّر تدريجيًا أسلوب إنتاج وتسويق مزارعي الليتشي في ثانه ها.

في السابق، كنا نبيع فقط للتجار الصينيين، لكننا الآن نتعلم البث المباشر، والتقاط صور للمنتجات، والتواصل مع العملاء عبر الإنترنت. تُزوّد ​​مناطق زراعة الليتشي التي تُلبي معايير VietGAP وGlobalGAP برموز QR لتتبع مصدرها مباشرةً في الحديقة، مما يُسهّل على العملاء الشراء عبر الإنترنت، كما قال السيد هين.

طريق التصدير المفتوح

يستخدم العديد من مزارعي ثانه ها صفحات شخصية على الفيسبوك وتيك توك وزالو لبيع الليتشي.

في مايو/أيار الماضي، قامت منطقة ثانه ها بالتنسيق مع إدارة الزراعة والبيئة وإدارة الصناعة والتجارة لتنظيم حدث "موسم ليتشي هاي دونج" وعقدت مؤتمرا للترويج لاستهلاك ليتشي ثانه ها.

خلال المؤتمر، تواصلت الوحدات عبر الإنترنت مع العديد من المستشارين التجاريين والشركات في اليابان وسنغافورة والولايات المتحدة الأمريكية... لتعريف العالم بمنتجات ليتشي ثانه ها. وصرحت السيدة نجوين خانه لي، مديرة شركة سينكيو المحدودة (مدينة هو تشي منه)، بأن الشركة متخصصة في استيراد المنتجات الزراعية إلى اليابان. وتسعى الشركة إلى الترويج لجودة ليتشي ثانه ها لدى العملاء الدوليين لتعريفهم بهذا المنتج الزراعي الرائع. ومن خلال عدد من الشركات المرموقة ذات الخبرة في الشراء والمعالجة في فيتنام، ستُقدم الشركة ليتشي ثانه ها إلى طوكيو وأوساكا وناغويا وبعض المناطق الأخرى مثل هوكايدو.

يتم توصيل ليتشي ثانه ها للاستهلاك في الخارج من خلال المستشارين التجاريين.

صرح السيد نجوين خاك تين، رئيس مجلس إدارة شركة أميي فيتنام المساهمة، بأنه بفضل الاتصالات الرقمية، توسّع سوق الاستهلاك الخارجي لشاي ثانه ها ليتشي هذا العام بشكل أكبر من السنوات السابقة. فبالإضافة إلى اليابان والولايات المتحدة وسنغافورة، قامت الشركة بتصدير شاي ثانه ها ليتشي إلى العديد من دول الشرق الأوسط. وأضاف: "لقد وقّعنا عقود تصدير رسمية إلى اليابان وبعض دول الشرق الأوسط. تُدار جميع الشحنات إلكترونيًا، بدءًا من التعبئة والتغليف والحفظ وحتى التسليم. ويمكن للشركاء مسح رمز الاستجابة السريعة للتحقق من عملية الإنتاج في أي وقت".

ولتحقيق ذلك، استثمرت الشركة في مخازن التبريد، وآلات التعبئة والتغليف، وبرامج إدارة التتبع، وتدريب موظفيها على المهارات الرقمية. كما تتعاون الشركة مع وحدات لوجستية دولية لضمان أعلى معايير الشحن.

يتم بيع قماش Thanh Ha في قاعة التداول Sendo.vn.

وفقًا لرئيس اللجنة الشعبية لمنطقة ثانه ها، تانغ با باي، ساهمت الاتصالات الرقمية تدريجيًا في تغيير طريقة تفكير الناس في الإنتاج. في السابق، كان المزارعون يهتمون فقط بالفواكه الكبيرة والجميلة، أما الآن، فقد أدركوا أن بيع المنتجات عبر الإنترنت يتطلب أن تكون نظيفة، وأن يكون مصدرها واضحًا، وأن تحمل صورًا ترويجية. وهذا اتجاه حتمي لتطوير المنتجات الزراعية.

لا تهدف شركة ثانه ها إلى تحقيق أداء جيد في محصول هذا العام فحسب، بل تهدف أيضًا إلى بناء أساس متين لليتشي ثانه ها للحفاظ على حصتها في السوق المحلية والتوسع دوليًا بشكل مطرد. ولتحقيق ذلك، يجب على كل مزارع ليتشي وشركة ومنطقة مشاركة فعّالة في عملية الرقمنة.

تضم منطقة ثانه ها حاليًا حوالي 3200 هكتار من الليتشي، وقد بلغ حصادها هذا العام حوالي 38 ألف طن. ويُستهلك حوالي 20% من إنتاج الليتشي عبر منصات التجارة الإلكترونية وقنوات الاتصال الرقمية.

مينه نجوين

المصدر: https://baohaiduong.vn/ket-noi-so-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-vai-thieu-thanh-ha-413570.html