دافع قوي لقطاع المنسوجات لفتح الأسواق.

ساهم الترويج المحلي للصادرات في جذب عدد كبير من المستوردين إلى قطاع النسيج والملابس. وقد استكشف العديد من المستثمرين الأجانب فيتنام واختاروها كقاعدة لعملياتهم.

أجرت صحيفة الصناعة والتجارة حوارًا مع الدكتور هوانغ شوان هيب، رئيس جامعة هانوي للنسيج والملابس، حول هذا الموضوع. واستمعنا أيضًا إلى رؤيته وتطلعاته وحلوله لمساعدة الصناعة على تحقيق أهداف التنمية المستدامة طويلة الأجل.

نتائج إيجابية من أنشطة الترويج للصادرات في الموقع.

تُصدّر صناعة النسيج والملابس الفيتنامية حاليًا إلى 104 دول ومناطق ، وهو عدد كبير. برأيك ، ما هو "سر " تحقيق هذه النتائج المذهلة ؟

السيد هوانغ شوان هيب : يركز قطاع النسيج والملابس الفيتنامي بشكل أساسي على التصدير. ففي عام 2024، بلغت قيمة الصادرات الإجمالية 44 مليار دولار أمريكي، منها 90% للتصدير و10% للسوق المحلية. ولأن غالبية إنتاج هذا القطاع مُخصصة للتصدير، فإن تطوير أسواق جديدة يُعدّ من سماته ونقاط قوته.

إلى جانب الأسواق التقليدية كالولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا الجنوبية، وبفضل جهود الحكومة في التفاوض وتوقيع اتفاقيات التجارة الحرة، فتحت صناعة النسيج والملابس آفاقاً جديدة في أسواق عديدة ككندا وأستراليا والمكسيك وروسيا. ونتيجة لذلك، عززت هذه الصناعة دورها ومكانتها في السوق العالمية للنسيج والملابس.

وقد أسهمت أنشطة الترويج التجاري والتصديري الميدانية إسهاماً إيجابياً بالغاً في تطوير أسواق جديدة لصناعة النسيج والملابس في فيتنام. ففي المقام الأول ، تُسهّل أنشطة الترويج التجاري المنظمة في فيتنام وصول الشركات إلى العملاء الحاليين والجدد على حد سواء.

ثانيًا ، يُعدّ الوصول إلى سلسلة التوريد، ولا سيما موردي المواد الخام لصناعة الأزياء الفيتنامية، أمرًا بالغ الأهمية. فالاقتصاد العالمي الحالي يعني وجود سلاسل توريد عالمية؛ إذ لا يمكننا إنتاج كل شيء بأنفسنا. لذا، يُمثّل هذا فرصةً لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية للوصول إلى المزيد من حلقات سلسلة التوريد والارتقاء تدريجيًا إلى قطاعات ذات قيمة مضافة أعلى.

ثالثًا ، يُسهم تعزيز التجارة في السوق المحلية في تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من الوصول إلى التقنيات الحديثة والمتطورة بأقل تكلفة ممكنة. حاليًا، تضم 89% من الشركات في قطاع النسيج والملابس أقل من 200 موظف، ما يجعلها شركات صغيرة ومتوسطة. ونظرًا لنقص الموارد اللازمة للمشاركة في أنشطة ترويج الصادرات في الخارج والتواصل المباشر مع العديد من المستوردين، يُعدّ الانخراط في المعارض التجارية المحلية المنظمة على نطاق دولي بديلاً مناسبًا.

الدكتور هوانغ شوان هيب - رئيس جامعة هانوي للصناعات النسيجية والملابس

فيما يتعلق بالترويج للصادرات في الموقع ، يُقام معرض دولي سنوي لقطاع النسيج والملابس، يشمل معدات ومواد خام وأقمشة، ما يجعله وجهةً للموردين من جميع أنحاء العالم . بعد سنوات عديدة من تنظيم هذه الفعاليات ، كيف ترون المشاركة الفعّالة للشركاء الأجانب؟

السيد هوانغ شوان هيب : إن المعرضين التجاريين اللذين يروجان لصناعة النسيج والملابس، واللذين يعقدان سنوياً في أبريل وأكتوبر، هما دليل واضح على أن الموردين والمشترين في جميع أنحاء العالم يعتبرون فيتنام واحدة من أقوى الدول في قطاع النسيج والملابس.

في المعرض التجاري الذي يُقام في أبريل، يشارك عادةً حوالي 1000 عارض، بينما يبلغ عدد المشاركين في معرض أكتوبر حوالي 300 عارض. ويُظهر عدد الشركات المشاركة بوضوح أن العارضين، إلى جانب أغراضهم التجارية، يحصلون على فوائد عديدة من المشاركة، أبرزها فرصة بيع منتجاتهم. ففيما يتعلق بالمنسوجات وحدها، تستورد الشركات الفيتنامية ما قيمته 10-11 مليار دولار أمريكي سنويًا، وهو مبلغ كبير، ناهيك عن قيمة المواد الخام والمكونات الأخرى التي تُقدر بنحو 10 مليارات دولار أمريكي.

علاوة على ذلك، تُعدّ هذه الشركات من مُزوّدي التقنيات الحديثة لصناعة النسيج والملابس في فيتنام. ويُمثّل هذا فرصةً سانحةً لهذه الصناعة، إذ يُمكننا تطبيق التحوّل الرقمي والتحوّل الأخضر بسرعةٍ كبيرةٍ عند توفّر التقنيات المناسبة.

يُتيح العارضون المشاركون في المعارض في فيتنام الوصول إلى شريحة واسعة من العملاء الفيتناميين. ويُعدّ هذا دليلاً على تحسّن صورة العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية، وتزايد القدرة التنافسية لقطاع النسيج والملابس الفيتنامي مقارنةً بنظيراته. ويتجلى ذلك بوضوح في ارتفاع حصة فيتنام السوقية في قطاع النسيج والملابس العالمي من حوالي 2% عام 2010 إلى حوالي 6% حالياً.

سيساعد الترويج للصادرات في الموقع شركات النسيج والملابس على توسيع أسواقها (صورة توضيحية).

العمل معاً لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر إلى قطاع التنقيب والإنتاج.

يهدف الترويج للصادرات محلياً إلى جذب العلامات التجارية والمستوردين إلى فيتنام، مما يتيح فرصاً للتعاون في تطوير الإنتاج، لا سيما في قطاع الصناعات الأولية . ما رأيك في هذه الفكرة ، وإلى أي مدى اجتذبت هذه الصناعة الاستثمارات حتى الآن؟

السيد هوانغ شوان هيب : من نقاط ضعف صناعة النسيج والملابس في فيتنام قطاع الإنتاج الأولي، بدءًا من التصميم وصولًا إلى إنتاج المواد الخام. وقد ساهمت المعارض التجارية وفعاليات الترويج للصادرات في تعزيز هذا القطاع بشكل ملحوظ.

أولاً، يتضح جلياً أن شركات التصنيع الفيتنامية العاملة في المراحل الأولية من سلسلة التوريد قد وجدت أسواقها من خلال معارض الترويج التجاري. ومن الواضح أن التوسع في أسواق كبيرة كأوروبا واليابان وكوريا الجنوبية والولايات المتحدة سيعزز قطاع التصنيع بأكمله ويدفعه قدماً. فعلى سبيل المثال، تبلغ صادرات فيتنام من الغزل حوالي 4 مليارات دولار، وصادرات الأقمشة حوالي 2-3 مليارات دولار؛ لذا فإن إيجاد أسواق لهذه المنتجات سيوفر حافزاً قوياً لقطاعي تصنيع الغزل والأقمشة للنمو بشكل أكبر.

يتطلب الاستثمار في قطاع التنقيب والإنتاج رأس مال كبير، لذا يُعد اختيار التكنولوجيا المناسبة أمراً بالغ الأهمية لتحقيق أسرع عائد على الاستثمار. وفيما يتعلق باختيار المعدات، يمكن للشركات المحلية مقارنة الموردين المختلفين من خلال المعارض التجارية.

من ناحية أخرى، ومن خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع، وأثناء التفاعلات مع العملاء، يحصل المصنعون أيضًا على معلومات حول المعايير أو اللوائح الجديدة في مختلف الأسواق.

بفضل جهود الترويج التجاري الفعّالة وأنشطة الترويج للصادرات في مواقع الإنتاج، إلى جانب سياسات حكومية أخرى، كانت نتائج جذب الاستثمارات الأجنبية إلى قطاع النسيج والملابس في فيتنام إيجابية للغاية. وبحلول نهاية عام 2024، بلغ عدد المشاريع ما يزيد عن 3500 مشروع، جاذبةً استثماراتٍ تجاوزت 37 مليار دولار أمريكي لقطاع النسيج والملابس.

- بناءً على ملاحظاتك، ما هي الصعوبات التي تواجهها صناعة النسيج والملابس في جذب الاستثمار من خلال أنشطة الترويج للتصدير في الموقع، وما هي الحلول للتغلب عليها ؟

السيد هوانغ شوان هيب : عندما ننظم فعاليات ترويجية تجارية، يكون محتوى الترويج بالغ الأهمية، أي نقاط القوة الداخلية لكل قطاع. ولنجاح الترويج التجاري، يجب علينا إعداد نقاط قوتنا الداخلية جيدًا للترويج لأنفسنا عالميًا.

فعلى سبيل المثال، يُعدّ نقص المواد الخام عائقاً رئيسياً في صناعة النسيج. ويأتي العديد من الشركاء بحثاً عن فرص استثمارية وتجارية في الغزل والنسيج والصباغة، إلا أن السلطات المحلية لا ترحب بهم، مما يُصعّب الاحتفاظ بالمستثمرين.

إن السياسات والحوافز المالية والضريبية لدعم الصناعات غير واضحة وغير جذابة بما فيه الكفاية.

وأخيراً، تشكل الموارد البشرية أيضاً عقبة رئيسية أمام المستثمرين الأجانب القادمين إلى فيتنام، حيث إنهم يبحثون عن عمالة عالية الجودة، لكن صناعة النسيج والملابس تواجه حالياً نقصاً حاداً.

يكمن الحل في أن تخطط الحكومة لإنشاء مناطق صناعية مركزة واسعة النطاق لكل قطاع تصديري رئيسي. فعلى سبيل المثال، ينبغي أن يكون لقطاع النسيج مناطق صناعية كبيرة خاصة به، تشمل معالجة مياه الصرف الصحي، وبنية تحتية للتحول الأخضر، وقوى عاملة ماهرة، وما إلى ذلك.

ينبغي أن تضمن البحوث المتعلقة بسياسات الدعم المالي والضريبي ودعم أسعار الفائدة، بطبيعة الحال، عدم انتهاك هذه السياسات لالتزامات التكامل الدولي. إضافةً إلى ذلك، بالنسبة لمنتجات التصدير الرئيسية التي تعاني من نقص في العمالة الماهرة، ينبغي على الحكومة تطبيق سياسات لتوفير التدريب للعاملين في المراحل الأولية.

شكراً جزيلاً لك يا سيدي!

السيد هوانغ شوان هيب – رئيس جامعة هانوي للنسيج الصناعي والملابس: إن تشجيع الصادرات في الموقع لا يجذب المستوردين فحسب، بل يجذب المستثمرين أيضًا ويوسع الإنتاج الأولي في فيتنام، مما يساعد الصناعة على سد "الفجوة" في المواد الخام والمكونات تدريجيًا.

المصدر: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html