"دفعة قوية" نحو فتح سوق المنسوجات

ساهم الترويج للصادرات في الموقع في استقطاب صناعة النسيج لعدد كبير من المستوردين. وقد بحث العديد من المستثمرين الأجانب في فيتنام واختاروها مقرًا لهم.

أجرت صحيفة الصناعة والتجارة نقاشًا مع الدكتور هوانغ شوان هيب، مدير جامعة هانوي للنسيج والملابس الجاهزة، حول هذه القضية. وفي الوقت نفسه، استمعنا إلى حديثه حول رغباته وحلوله لمساعدة الصناعة على تحقيق أهدافها التنموية المستدامة طويلة الأمد.

نتائج جيدة من أنشطة الترويج للصادرات في الموقع

تُصدّر صناعة النسيج والملابس الفيتنامية حاليًا منتجاتها إلى 104 دول ومنطقة ، وهو عدد ليس بقليل . برأيك ، ما سرّ تحقيق هذه النتائج الباهرة ؟

السيد هوانغ شوان هييب : تُركز صناعة النسيج والملابس في فيتنام بشكل رئيسي على التصدير. في عام ٢٠٢٤، من إجمالي مبيعاتها البالغة ٤٤ مليار دولار أمريكي، ستكون ٩٠٪ منها أنشطة تصديرية و١٠٪ أنشطة محلية. ولأن معظم إنتاج هذه الصناعة مُخصص للتصدير، فإن تطوير أسواق جديدة يُعدّ إحدى سمات ونقاط قوة صناعة النسيج والملابس.

بالإضافة إلى الأسواق التقليدية مثل الولايات المتحدة وأوروبا واليابان وكوريا وغيرها، وبفضل جهود الحكومة ووزارة الصناعة والتجارة في التفاوض وتوقيع اتفاقيات التجارة الحرة، فتحت صناعة النسيج والملابس العديد من الأسواق الجديدة مثل كندا وأستراليا والمكسيك وروسيا وغيرها. ومنذ ذلك الحين، عززت صناعة النسيج والملابس دورها ومكانتها بشكل متزايد في سوق النسيج والملابس العالمية.

ساهمت أنشطة الترويج التجاري والصادرات في الموقع مساهمة إيجابية للغاية في تطوير أسواق جديدة لصناعة النسيج والملابس الفيتنامية. أولاً ، تُساعد أنشطة الترويج التجاري المُنظّمة في فيتنام الشركات على الوصول إلى العملاء الحاليين والجدد.

ثانيًا ، الوصول إلى سلسلة التوريد، وخاصةً موردي المواد الخام لصناعة الأزياء الفيتنامية. يتميز الاقتصاد الحالي بطابعه العالمي، وسلسلة التوريد عالمية أيضًا، فلا يمكننا إنتاج كل شيء. لذا، تُتيح هذه الفرصة لصناعة المنسوجات والملابس الفيتنامية الوصول إلى العديد من روابط سلسلة التوريد، والدخول تدريجيًا في مراحل أعلى قيمة.

ثالثًا ، يُمكّن الترويج التجاري في السوق المحلية الشركات الصغيرة والمتوسطة من الوصول إلى التقنيات الحديثة والمتطورة بتكلفة معقولة. تضم صناعة النسيج حاليًا ما يصل إلى 89% من الشركات التي يقل عدد موظفيها عن 200 موظف، أي الشركات الصغيرة والمتوسطة. لا تتحمل هذه الشركات تكاليف المشاركة في أنشطة ترويج الصادرات في الخارج، والتواصل المباشر مع العديد من المستوردين، لذا تُعدّ المشاركة في المعارض المحلية المُنظّمة على نطاق دولي خيارًا جيدًا.

الدكتور هوانغ شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة

بالحديث عن الترويج للصادرات في الموقع ، تُقام سنويًا معارض دولية لصناعة النسيج، لعرض منتجاتها من معدات ومواد خام وأقمشة، وقد أصبحت هذه المعارض وجهةً للموردين حول العالم . بعد سنوات من التنظيم ، كيف ترون حماس الشركاء الأجانب للمشاركة؟

السيد هوانج شوان هييب : إن معرضي الترويج للمنسوجات والملابس اللذين يقامان في شهري أبريل وأكتوبر من كل عام هما دليل واضح على أن الموردين والمشترين في جميع أنحاء العالم يعتبرون فيتنام واحدة من أقوى الدول في مجال المنسوجات والملابس.

في المعرض الذي يُقام في أبريل، يشارك عادةً حوالي 1000 عارض، بينما يضم معرض أكتوبر حوالي 300 عارض. يتضح من خلال عدد الشركات المشاركة أنه بالإضافة إلى الهدف التجاري، يتمتع العارضون بمزايا عديدة عند المشاركة، أبرزها فرصة استهلاك منتجاتهم. وفيما يتعلق بالأقمشة وحدها، تستورد الشركات الفيتنامية ما بين 10 و11 مليار دولار أمريكي سنويًا - وهو رقم ليس بالقليل، ناهيك عن مواد خام وإكسسوارات أخرى بقيمة 10 مليارات دولار أمريكي تقريبًا.

في الوقت نفسه، تُعدّ هذه الشركات موردًا جديدًا للتقنيات لصناعة النسيج الفيتنامية. وهذه أيضًا فرصة سانحة للصناعة، إذ يُمكننا تحقيق التحوّل الرقمي والتحول الأخضر بسرعة كبيرة عند توفّر التكنولوجيا المناسبة.

يصل العارضون المشاركون في المعارض في فيتنام إلى عدد كبير من العملاء الفيتناميين. وهذا دليلٌ على تحسّن العلامة التجارية الوطنية الفيتنامية، وعلى ازدياد القدرة التنافسية لصناعة النسيج الفيتنامية مقارنةً بمنافسيها. ويتجلى ذلك جليًا في أن حصة صناعة النسيج الفيتنامية في السوق العالمية كانت حوالي 2% في عام 2010، بينما ارتفعت الآن إلى حوالي 6%.

تعزيز الصادرات في الموقع سيساعد شركات المنسوجات والملابس على توسيع أسواقها (صورة توضيحية)

التعاون لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر في قطاع المنبع

تهدف أنشطة ترويج الصادرات المحلية إلى جذب العلامات التجارية والمستوردين إلى فيتنام، وفتح آفاق التعاون لتطوير الإنتاج، لا سيما في مرحلة الإنتاج الأولي . ما رأيكم في هذه الفكرة ، وإلى أي مدى استقطبت هذه الصناعة الاستثمارات حتى الآن؟

السيد هوانغ شوان هييب : من نقاط ضعف صناعة النسيج الفيتنامية المرحلة التمهيدية، من التصميم إلى إنتاج المواد الخام. وقد ساعدت معارض الترويج التجاري ومعارض الترويج للصادرات المحلية صناعة النسيج الفيتنامية على تعزيز هذا القطاع الإنتاجي.

أولاً، يتضح أن معرض الترويج التجاري يُمكّن شركات التصنيع الرائدة في فيتنام من إيجاد أسواق جديدة. ومن الواضح أن التوسع في أسواق كبيرة كأوروبا واليابان وكوريا والولايات المتحدة الأمريكية وغيرها سيعزز ويدفع عجلة نمو قطاع الإنتاج بأكمله. على سبيل المثال، تبلغ قيمة صادرات فيتنام من الخيوط حوالي 4 مليارات دولار أمريكي، بينما تبلغ قيمة صادرات الأقمشة حوالي 2-3 مليارات دولار أمريكي. فإذا وجدنا سوقًا لهذه المنتجات، فسيكون ذلك دافعًا قويًا لنمو إنتاج الخيوط والأقمشة.

يتطلب الاستثمار في قطاع المنبع رأس مال كبير، لذا فإن اختيار التكنولوجيا المناسبة للاستثمار سيضمن لك أسرع عائد على الاستثمار. أما فيما يتعلق باختيار المعدات، فمن خلال معارض الترويج التجاري، يمكن للشركات المحلية مقارنة الموردين.

ومن ناحية أخرى، من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع، وأثناء الاتصال بالعملاء، يحصل المصنعون أيضًا على معلومات من الأسواق حول المعايير أو اللوائح الجديدة.

أدت نتائج أنشطة ترويج التجارة، وتشجيع الصادرات في الموقع، إلى جانب سياسات حكومية أخرى، إلى جذب الاستثمارات الأجنبية إلى صناعة النسيج والملابس الفيتنامية. وبحلول نهاية عام 2024، سيكون هناك أكثر من 3500 مشروع، تجذب أكثر من 37 مليار دولار أمريكي إلى صناعة النسيج والملابس.

- من خلال الملاحظة العملية، برأيكم ما هي الصعوبات التي تواجهها صناعة النسيج في جذب الاستثمارات من خلال أنشطة الترويج للصادرات في الموقع وما هي الحلول للتغلب عليها ؟

السيد هوانغ شوان هييب : عند تنظيم فعاليات الترويج التجاري، يُعدّ محتوى الترويج التجاري بالغ الأهمية، أي القوة الداخلية لكل مجال. ولنجاح الترويج التجاري، يجب أن نُعدّ قوة داخلية جيدة للترويج عالميًا.

على سبيل المثال، في صناعة النسيج، يُشكّل نقص المواد الخام عائقًا رئيسيًا. يلجأ العديد من الشركاء إلى البحث عن فرص استثمارية وتجارة في مجال نسج الألياف وصباغتها، لكنهم لا يحظون بترحيب من السكان المحليين، ما يُصعّب الحفاظ على المستثمرين.

إن السياسات والحوافز المالية والضريبية لدعم الصناعات غير واضحة وغير جذابة بما فيه الكفاية.

الصعوبة الأخيرة، هي الموارد البشرية أيضًا إحدى العوائق عندما يأتي العملاء الأجانب إلى فيتنام للاستثمار، فهم يريدون موارد بشرية عالية الجودة ولكن صناعة النسيج تعاني من نقص كبير.

الحل يكمن في أن تخطط الحكومة لإنشاء مناطق صناعية مركزة واسعة النطاق لكل قطاع تصديري رئيسي. على سبيل المثال، ينبغي أن تُخصص لقطاعي المنسوجات والملابس مناطق صناعية كبيرة خاصة بهما، بما في ذلك معالجة مياه الصرف الصحي، والبنية التحتية للتحول الأخضر، والموارد البشرية، وغيرها.

إن البحث في سياسات الدعم المالي والضرائب وأسعار الفائدة هي سياسات دعم لا تُخالف التزامات التكامل الدولي. وفي الوقت نفسه، بالنسبة لمنتجات التصدير الرئيسية التي تعاني من ندرة الموارد البشرية المُدخلة، ينبغي أن تضع الدولة سياسةً لتدريب الموارد البشرية في قطاع المنبع.

شكراً جزيلاً!

السيد هوانج شوان هييب - مدير جامعة هانوي للصناعة: إن تعزيز الصادرات الفورية لا يجذب المستوردين فحسب، بل يجذب المستثمرين أيضًا ويوسع الإنتاج الأولي في فيتنام، مما يساعد الصناعة على سد "فجوة" المواد الخام تدريجيًا.

المصدر: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html