يكشف سماسرة العقارات المحترفون سر بيع منزلك بالسعر المناسب

يُعدّ التفاوض على أسعار العقارات عمليةً شاقةً بين البائع والمشتري. ولبيع منزل بسعر مناسب، يحتاج البائعون إلى استراتيجية ملائمة. إليكم بعض النصائح لبيع منزل بسعر جيد، كشف عنها وكلاء عقارات ذوو خبرة على موقع ياهو فاينانس .

استراتيجية السعر المنخفض لجذب المشترين

بحسب مورغان فرانكلين، خبير العقارات في كنتاكي بالولايات المتحدة الأمريكية، فإن تحديد سعر طلب أقل من قيمة العقار قد يكون محفوفًا بالمخاطر، ولكنه يجذب المزيد من الاهتمام. وتساعد هذه الاستراتيجية على زيادة عدد المشاهدات خلال المرحلة الأولى من عملية البيع.

يقترح هذا الوسيط العقاري أن تحديد سعر منخفض مبدئيًا ثم رفعه تدريجيًا سيساعد البائعين على جذب المزيد من المشترين المحتملين. وكشف مورغان فرانكلين لياهو فاينانس أن أصحاب المنازل يحتاجون فقط إلى خفض السعر بنسبة 5% عن سعر السوق لجعل عقاراتهم جذابة للكثيرين.

مع ذلك، غالباً ما تكون هذه الاستراتيجية فعّالة عندما يشهد سوق العقارات انتعاشاً. لذا، يحتاج البائعون إلى فهم السوق أو التعاون مع خبراء متخصصين في هذا المجال قبل اتخاذ قرار بتطبيق هذه الاستراتيجية.

حدد موعدًا نهائيًا لسعر العرض

لا يرغب الناس عموماً في تفويت الفرص، ويمكن أن يحفز تحديد المواعيد النهائية المشترين المترددين. في سوق العقارات المزدهر، تشجع هذه الاستراتيجية المشترين المحتملين على اتخاذ قرارات سريعة.

ومع ذلك، تجادل ليان جاماسون، وهي وكيلة عقارات مخضرمة في فلوريدا بالولايات المتحدة الأمريكية، بأنه لا ينبغي تطبيق هذه الاستراتيجية إلا عندما يكون سعر الطلب معقولاً ويكون المنزل مطلوبًا بشدة، مع تقديم العديد من الأشخاص عروضًا.

أوضحت جاماسون، مشاركةً تجربتها في تطبيق هذه الاستراتيجية، أنها عادةً ما تنتظر حتى يتم تقديم عرضين على الأقل. عندها فقط تُبلغ جاماسون جميع المشترين المهتمين بالموعد النهائي لتقديم العروض المتفاوض عليها.

اقترح وكيل العقارات هذا تحديد موعد نهائي على النحو التالي: "لقد تلقينا عروضًا من جهات متعددة. يجب على المهتمين حقًا بالمنزل تقديم أفضل عرض لديهم بحلول الساعة 5 مساءً يوم الجمعة."

بفضل هذه الاستراتيجية، تلقى جاماسون 12 عرضًا سريعًا لشراء منزل، وكان أعلى سعر معروض يتجاوز السعر المتوقع بحوالي 16000 دولار.

مبنى سكني في هانوي (صورة: تران خانغو).

استثمار خارجي مثير للإعجاب

الانطباعات الأولى بالغة الأهمية، خاصةً عندما ترغب في بيع منزلك بسعر مرتفع. فالمظهر الخارجي الجذاب هو أول ما يلفت انتباه المشترين المحتملين، ويحفز رغبتهم في امتلاك منزلك.

بالطبع، يلعب السعر وجودة التصميم الداخلي دورًا مهمًا أيضًا، لكن المظهر الخارجي الجذاب سيخلق انطباعًا أوليًا دائمًا، مما يجعل المشترين يعتقدون أن المنزل يستحق الشراء ويلبي احتياجاتهم.

هناك العديد من الطرق لتحسين المظهر الخارجي للمنزل، مثل الاستثمار في الحدائق، وتنسيق المناظر الطبيعية، والمساحات الخضراء، وإعادة طلاء المنزل بلون أكثر إشراقًا، أو استبدال الباب الأمامي بباب أكثر جاذبية وأناقة.

بالإضافة إلى الاقتراحات المذكورة أعلاه، يمكنك أيضًا التفكير في أفكار أخرى مثل تركيب إضاءة للحديقة لإضافة لمسة من السحر إلى منزلك في المساء، أو ترتيب ديكورات خارجية مثل الكراسي وطاولات الشاي والأراجيح وما إلى ذلك، لخلق مساحة مريحة وهادئة.

ومن المهم بنفس القدر الحفاظ على نظافة وترتيب المساحة المحيطة بالمنزل.

استثمر في الصور الإعلانية

يتفق وكلاء العقارات ذوو الخبرة على أن الصورة الجيدة للمنزل تغني عن ألف كلمة في الإعلان. ومع ذلك، لا يولي سوى قلة من بائعي المنازل اهتماماً لهذا الأمر.

تشير ياهو فاينانس إلى أنه على الرغم من أن معظم البائعين يلتقطون صورًا أمامية مباشرة للمنزل، إلا أن زوايا أخرى قد تكون أكثر جاذبية. فعلى سبيل المثال، تساعد الصورة الملتقطة من زاوية المنزل المشترين على تخيل جانبي العقار بسهولة. كما أن الصورة الجميلة للمطبخ تستحضر صورًا لأمسيات عائلية دافئة.

بالطبع ليس لدى المشترين الصبر الكافي للنظر إلى عشرات الصور، لذلك عليك أن تعرض لهم أفضلها.

استراتيجية التسويق ذات الأولوية

يُعدّ التسويق المُوجّه استراتيجية فعّالة لجذب اهتمام فئة مُحدّدة من المشترين قبل طرح منزلك رسميًا للبيع. وتُلاحظ هذه الاستراتيجية لدى شركات العقارات التي تُحافظ على قاعدة عملائها المُخلصين.

يقترح جاماسون أن الأفراد الذين يبيعون منازلهم يمكنهم أيضًا تطبيق استراتيجية مماثلة من خلال الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي مثل مجموعات فيسبوك وإنستغرام لنشر الصور والمعلومات حول ممتلكاتهم، مما يجذب انتباه مجموعة مستهدفة من المشترين.

بإمكان بائعي المنازل أيضاً التعاون مع وكالات العقارات، إذ تمتلك هذه الوكالات قاعدة بيانات واسعة من العملاء المحتملين. وتساعد هذه الاستراتيجية أيضاً على زيادة فرص إيجاد مشترٍ مناسب.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm