يكشف الوسطاء المحترفون عن سر بيع منزلك بالسعر المناسب

تُعدّ مفاوضات العقارات بمثابة صراعٍ محتدم بين البائعين والمشترين. لبيع منزلٍ بسعرٍ مرتفع، يحتاج البائعون إلى استراتيجيةٍ صحيحة. إليك بعض النصائح التي تساعدك في بيع منزلٍ بسعرٍ مرتفع، كما كشف عنها وكلاء عقارات ذوو خبرة على ياهو فاينانس .

استراتيجية السعر المنخفض لجذب المشترين

وفقًا لمورغان فرانكلين، خبير العقارات في كنتاكي بالولايات المتحدة الأمريكية، فإن عرض سعر أقل من القيمة الحقيقية قد يكون محفوفًا بالمخاطر، ولكنه يجذب انتباه الكثيرين. تساعد هذه الاستراتيجية على زيادة عدد الأشخاص الذين يأتون لرؤية المنزل في المراحل الأولى من البيع.

يعتقد هذا الوسيط أن عرض سعر منخفض ثم رفعه سيساعد البائعين على جذب المزيد من المشترين المحتملين. صرّح مورغان فرانكلين لموقع ياهو فاينانس أن مالك المنزل يحتاج فقط إلى خفض السعر بنسبة 5% لجعل المنزل أكثر جاذبية للعديد من المشترين.

ومع ذلك، غالبًا ما تكون هذه الاستراتيجية فعّالة عندما يشهد سوق العقارات ازدهارًا. لذلك، يحتاج البائعون إلى فهم السوق أو التعاون مع خبراء في هذا المجال قبل اتخاذ قرار تطبيقها.

حدد موعدًا نهائيًا لسعر العرض

لا يرغب الناس في تفويت أي فرصة، وتحديد موعد نهائي قد يحفز المشترين المترددين. في سوق العقارات المزدهر، تشجع هذه الاستراتيجية المشترين المحتملين على اتخاذ قرار سريع.

ومع ذلك، تعتقد ليان جاماسون - وهي وسيطة منذ فترة طويلة في فلوريدا بالولايات المتحدة الأمريكية - أن هذه الاستراتيجية يجب أن تطبق فقط عندما يكون سعر البيع معقولاً ويكون المنزل مثيراً لاهتمام العديد من الأشخاص، مع قيام عدد قليل من الأشخاص بتقديم العروض.

شاركت جاماسون تجربتها في تطبيق هذه الاستراتيجية، وقالت إنها عادةً ما تنتظر حتى تتلقى عرضين على الأقل. ثم تُبلغ جميع المشترين المهتمين بالموعد النهائي لتقديم السعر المتفاوض عليه.

يقترح هذا الوسيط تحديد موعد نهائي كالتالي: "تلقينا عروضًا متعددة. على المهتمين حقًا تقديم أفضل عرض لديهم بحلول الساعة الخامسة مساءً يوم الجمعة".

وباستخدام هذه الاستراتيجية، تلقى جاماسون 12 عرضًا على منزله خلال فترة قصيرة من الزمن، وكان أعلى عرض يتجاوز السعر المطلوب بنحو 16 ألف دولار.

مبنى سكني في هانوي (الصورة: تران كانغ0.

استثمار خارجي مثير للإعجاب

الانطباعات الأولى بالغة الأهمية، خاصةً عند الرغبة في بيع منزلك بسعر مرتفع. فالمظهر الخارجي الجذاب هو أول ما يجذب انتباه المشترين المحتملين، ويثير رغبتهم في امتلاك منزلك.

وبطبيعة الحال، يلعب السعر والجودة الداخلية أيضًا دورًا، ولكن المظهر الخارجي الجميل سيترك انطباعًا أوليًا دائمًا، مما يمنح المشترين الثقة في أن المنزل يستحق السعر ويلبي احتياجاتهم.

هناك العديد من الطرق لتحسين المظهر الخارجي لمنزلك مثل الاستثمار في الحدائق والمناظر الطبيعية والأشجار وإعادة طلاء المنزل بلون أكثر إشراقًا أو تغيير الباب الرئيسي إلى شيء جميل وأنيق.

بالإضافة إلى الاقتراحات السابقة، يمكنك أيضًا الرجوع إلى بعض الأفكار الأخرى مثل تركيب نظام إضاءة للحديقة لإضفاء بريق على المنزل ليلًا، وترتيب ديكورات خارجية مثل الكراسي، وطاولات الشاي، والأراجيح... لخلق مساحة للاسترخاء والراحة.

ومن المهم أيضًا أن نحافظ دائمًا على المساحة المحيطة بالمنزل نظيفة ومرتبة.

استثمر في صور الإعلانات

يتفق خبراء العقارات على أن صورة المنزل الجيدة تساوي ألف كلمة. ومع ذلك، لا يولي بائعو المنازل هذا الأمر اهتمامًا كبيرًا.

تقول ياهو فاينانس إن معظم البائعين يلتقطون صورًا مباشرة للمنزل، لكن من زوايا أخرى قد تكون أكثر جاذبية. على سبيل المثال، صورة ملتقطة من زاوية المنزل تساعد المشترين على تصور جانبيه. أو صورة جميلة للمطبخ تُذكرهم بتحضير وجبة شهية للعائلة.

بالطبع المشترين ليس لديهم الصبر للنظر إلى العشرات من الصور، لذلك عليك أن تعرض عليهم أفضل الصور.

استراتيجية التسويق ذات الأولوية

يُعد التسويق الاستباقي استراتيجية فعّالة لجذب اهتمام فئة محددة من المشترين قبل عرض منزلك للبيع رسميًا. ربما لاحظتَ استخدام وكلاء العقارات لهذه الاستراتيجية في برامج الولاء الخاصة بهم.

ويرى جاماسون أن بائعي المنازل يمكنهم أيضًا تطبيق نفس النهج من خلال الاستفادة من الشبكات الاجتماعية مثل مجموعات فيسبوك وإنستغرام لنشر الصور والمعلومات حول المنزل، مما يجذب انتباه مجموعة من المشترين المستهدفين.

يمكن لبائعي المنازل أيضًا التعاون مع وكلاء العقارات نظرًا لامتلاكهم قاعدة عملاء محتملة. هذه الاستراتيجية تزيد أيضًا من فرص العثور على المشتري المناسب.

المصدر: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm