بفضل نجاح الطلبات المقدمة للشركاء الرئيسيين في الولايات المتحدة، واصلت WATA غزو الأسواق الأجنبية.
70% من العملاء من الخارج
أشاد نائب رئيس اتحاد شباب فيتنام، رئيس جمعية رواد الأعمال الشباب الفيتنامية، دانغ هونغ آنه، برائد الأعمال الشاب نجوين شوان لوك لتفوقه على مئات رواد الأعمال في جميع أنحاء البلاد الذين تم تكريمهم هذه المرة. تم اختيار جميع المتأهلين إلى المراكز العشرة الأولى بشكل سري، بناءً على معايير مثل العمر، واللقب، ورأس المال الشخصي، والأنشطة التجارية، وغيرها.
أكد السيد دانغ هونغ آنه أن السيد نجوين شوان لوك يتمتع بمزايا استثنائية تستحق الإشادة، إذ تُعدّ منتجات الشركة علامةً على غزو السوق العالمية. حاليًا، 70% من شركاء واتا أجانب، في أسواقٍ مُتطلبة مثل: أمريكا، وسنغافورة، واليابان، وكوريا، وأستراليا، وأوروبا...
جلسة عمل بين واتا والشركاء الأجانب. تصوير: هوانغ آنه
على الرغم من أنه لم يفصح عن رقم الإيرادات الدقيق، إلا أن السيد لوك تفاخر قائلاً: منذ انطلاق الشركة (2015)، نمت الإيرادات باستمرار بنسبة 200% إلى 350% على مدار السنوات الخمس الماضية. وفي العامين التاليين (2021 و2022) نمت بنسبة 100% و50% على التوالي. في ذلك الوقت، كانت شركة واتا واثقة من اقتحام السوق العالمية. وتركز الشركة حاليًا على بناء أساس متين وإعادة هيكلة مواردها البشرية للمضي قدمًا نحو تحقيق هدفها بأن تصبح واحدة من أفضل شركات التكنولوجيا في فيتنام والمنطقة خلال الخطة الخمسية القادمة.
القيامة بالقدر
قبل أن تحقق نجاحها، وهو أمرٌ لا يعلمه إلا القليل، كادت شركة WATA أن تُغلق أبوابها. لا يزال رجل الأعمال هذا يتذكر بوضوح اليوم الذي تلقى فيه طلبًا من شريك أمريكي من صديق، وقد شبّه هذا الشعور آنذاك بـ"الجفاف الذي يقابله المطر".
قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك، بصفته مهندس تكنولوجيا معلومات يتمتع بخبرة العمل في بيئة مهنية مع عملاء دوليين وشركاء وشركات متعددة الجنسيات، إنه ورغب في تغيير حياته للهروب من الفقر في ريف نغي آن ، بدأ هو وصديق طفولته عملاً تجاريًا.
في البداية، كانت الشركة تضم شخصين فقط، وهما مؤسسا WATA اليوم. في البداية، كان عليهما البحث عن عملاء، وتقديم الاستشارات، والتحليل، والعمل أيضًا في قسم برمجة تطوير البرمجيات والأنظمة، ثم إدارة المشاريع، واختبار البرمجيات والأنظمة، ثم تسليمها للعملاء النهائيين.
كان المؤسسون يتشاركون العمل، أو يعملون معًا، ويتكاتفون. كان المقر الرئيسي عبارة عن غرفة مساحتها 16 مترًا مربعًا فقط. كانت المساحة كافية بالكاد للعمل واستقبال العملاء والاجتماع بهم عبر الإنترنت، كما يتذكر السيد لوك.
كانت معظم الطلبات صغيرة من معارف. كما أصبح العثور على عملاء أمرًا صعبًا تدريجيًا لأن الشركة كانت لا تزال صغيرة جدًا، برأس مال يقارب 0 دونج. بدا أن مسار الشركة الناشئة سيتوقف بعد أقل من عام من التشغيل، ولكن ظهر شريك من الولايات المتحدة - كان صديقًا!
ابتكر الشريك فكرة مشروع منصة تكنولوجية لدعم الفنيين في أعمال الإصلاح والترميم، وتقديم خدمات السيارات للشركات. يحتوي النظام على تطبيقات تُسهّل على الفنيين تقدير التكاليف، وإعداد الفواتير، وإدارة الفرق، وجمع البيانات من العملاء.
في ذلك الوقت، ركّزت شركة WATA على العمل الجاد، معتبرةً ذلك فرصةً للبقاء. كنتُ أنا وزملائي نعمل ليلًا نهارًا، ننسى الطعام والنوم، نبحث عن كل وثيقة، ونسأل كل خبير في الداخل والخارج. مرّت أشهر، وأخيرًا نجحنا. كان نجاحًا نادرًا ما تحققه شركة صغيرة، كما اعترف.
في الوقت نفسه، أفاد بأن هذه المنصة ساعدت الشريك أيضًا في جمع 4.2 مليون دولار أمريكي كرأس مال استثماري من المؤسسة المالية الأمريكية الشهيرة "سيلفرتون بارتنرز". وقد مثّل هذا أيضًا دفعة قوية لقبول "واتا" في السوق الأمريكية. كما عزز ثقتهم وخبرتهم في "إطلاق العنان لانطلاقة جديدة في الأسواق الخارجية" من هناك.
صرح مؤسس شركة WATA بصراحة: "بعد ذلك الطلب، أصبحنا نفهم بوضوح تطوير الأنظمة وتطبيقات الجوال لمنصات Android وiOS، بالإضافة إلى استخدام التقنيات الحديثة آنذاك مثل React Native وFlutter وFirebase وAWS وGraphQL... كما اكتسبت الشركة خبرة أكبر مع العملاء في مجال تصميم واجهات المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) لتطبيقات الجوال، مما ساهم في ابتكار منتجات سهلة الاستخدام. كان هذا أكثر ما افتقرت إليه شركات التكنولوجيا في ذلك الوقت".
نتيجةً لذلك، وبعد عامٍ واحدٍ من انطلاقها، طوّرت المجموعة مئات المنتجات الأخرى لشركائها الدوليين في وقتٍ قصير. ومن هنا، نما العمل أيضًا، وازداد حجمه تدريجيًا. في عام ٢٠١٧، غزت WATA السوقين الأسترالية والسنغافورية، بما في ذلك عملاء مثل حكومة سنغافورة ومطار شانغي. في عام ٢٠١٩، وسّعت WATA شبكة عملائها في كوريا. وبحلول عام ٢٠٢٢، ستضم WATA المزيد من العملاء من السوق الأوروبية.
بفضل استراتيجية "جلب الأجراس إلى الخارج"، وبعد ثماني سنوات من انطلاقها، أصبح لدى WATA الآن مئات الموظفين. وصرح رجل الأعمال نجوين شوان لوك: "لتحقيق أهدافها اليوم، تسعى WATA دائمًا إلى التميز. ليس فقط من حيث الشباب، بل تهدف الشركة أيضًا إلى توفير بيئة عمل منفتحة لتعزيز إبداع الموظفين".
المصدر: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
تعليق (0)