أريد فقط من الحكومة أن تتبع القانون.

هل تتذكرون عندما دعونا الأصدقاء والشركاء لحضور حفل افتتاح الفندق المطلي بالذهب في مدينة هوشي منه ؟​ جيانج فو ( فندق دولتشي باي ويندهام - بحيرة هانوي الذهبية ) ، أخذ الضيوف لزيارة كل غرفة ، وكل صنبور ، وكل مرآة . عند النظر إلى يديه التي تداعب كل شيء ، يمكنك أن ترى أنه يحب هذا العمل كثيرًا . يبدو أن الأمر لم يعد يتعلق بالمال فقط بل مثل الطفل الروحي . لذا عندما قررت بيعه ، كيف شعرت ؟ لماذا قررت بيع هذا العقار ؟​​​​​​​​​

- تم بناء فندق Dolce by Wyndham – HaNoi Golden Lake من قبلنا خلال عام واحد (من 2019 إلى 2020). يمكن القول أن هذا هو أسرع بناء فندق في العالم ويأتي بالتزامن مع استعداد فيتنام لتنظيم سباق الفورمولا 1. الهدف من بناء هذا الفندق هو تقديم فندق مطلي بالذهب في فيتنام للعالم. إلا أنه تم تأجيل هذا الحدث بسبب تأثير جائحة كوفيد-19 مما تسبب أيضًا في صعوبات وخسائر لقطاع الفنادق.

في عامي 2020 و2021، اندلع وباء كوفيد-19، مما دفع العديد من البلدان إلى إغلاق أبوابها السياحية وفرض الحجر الصحي، ولم يتم إعادة فتح فيتنام إلا في نهاية الربع الأول من عام 2022. ويؤثر هذا بشكل مباشر على قطاع السياحة والخدمات، حيث تواجه العديد من الشركات صعوبات، ومجموعة هوا بينه ليست استثناءً.

لدي 3 فنادق (فندق دولتشي باي ويندهام جولد-بلاتيد - هانوي جولدن ليك، وفندق سومرست هوا بينه هانوي، وفندق دانانج جولدن باي)، وفي عام 2022 ستعمل جميع الفنادق الثلاثة بخسارة بسبب عدم وجود سياح أجانب. تخدم هذه الفنادق الثلاثة بشكل رئيسي الضيوف الأجانب، واضطررت إلى بيع هذا الفندق المذهب لتغطية خسائر الفنادق الثلاثة.

علاوة على ذلك، فإن مشروع الإسكان الاجتماعي لمجموعة هوا بينه لم يحصل حتى الآن على سياسة الاستثمار، وبالتالي فإن العمال لا يتلقون رواتبهم. وهذا أيضًا أحد الأسباب التي جعلتني أقرر بيع هذا الفندق المطلي بالذهب.

والسبب الآخر الذي جعلني أقرر البيع هو توفير المال لبناء أكبر مركز تسوق في جنوب شرق آسيا وتقديم إيجار مجاني للشركات المحلية والأجنبية.

منذ أن أعلنتم عن بيع الفيلا المطلية بالذهب هل جاء أي شركاء للاستفسار ؟​​​​​ ​كيف كان رد فعلهم على عرضك بقيمة 250 مليون دولار ؟

- في الواقع سعر 250 مليون دولار هو السعر الذي كان هناك شريك يتفاوض على شرائه قبل 6 أشهر. لكن في العام الماضي لم أكن أرغب حقًا في بيعه لأنني اعتقدت أنه كان فخرًا لفيتنام وكنت متأكدًا من أنه سيستغرق وقتًا طويلاً قبل بناء فندق آخر مثله.

وعندما قررت البيع حددت السعر الابتدائي للمزاد بـ 250 مليون دولار، وجاءني شريك من أوروبا يطلب بجدية شراء الفندق المطلي بالذهب بهذا السعر.

كم من الوقت استغرقته في التحضير لبناء هذا الفندق ؟​​

- عندما بدأت عملي، فكرت فيما سأفعله. لأن هناك العديد من الفنادق الفريدة في العالم وفكرت أنني بحاجة إلى إنشاء أحد تلك الفنادق. فكر وافعل أولاً، قمت ببناء المبنى بأبواب مصعد مطلية بالذهب. في عام 2004، عندما كنت أقوم ببناء مبنى في هوانغ كووك فييت، وجدت مذهبًا روسيًا وطلبت منه أن يصنع لي أبواب مصاعد مطلية بالذهب. بعد ذلك، تم طلاء أبواب المصاعد في العديد من المشاريع الأخرى التي بنتها مجموعة هوا بينه بالذهب. لكن رغبتي هي الحصول على المزيد من المنتجات المطلية بالذهب.

في عام 2017، قمت بالبحث والتجربة للحصول على الطوب المطلي بالذهب. في الواقع، إذا كان مجرد لبنة، فإن الطلاء الذهبي سوف يتلاشى، لذلك قمت بإجراء تجارب مع خبراء في العديد من المجالات حول العالم. بعد ثلاث سنوات من الاختبار، حصلت على بلاط مطلي بالذهب يمكنه تحمل الشمس والمطر مثل البلاط خارج هذا الفندق. في هذه المرحلة قررت طلاء المبنى بأكمله بالذهب.

ذكر أن مشروع الإسكان الاجتماعي في لينه نام التابع لمجموعة هوا بينه لم يتم منحه سياسة حتى الآن . هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن هذا المشروع ولماذا لم تمنح هانوي الموافقة حتى الآن ؟​​​

- تمتلك مجموعة هوا بينه حاليًا قطعتي أرض رئيسيتين تتقدمان بطلب للحصول على مساكن اجتماعية، وهما 393 لينه نام، بعرض 3000 متر، و468 فينه هونغ، بعرض 9000 متر.

أعتقد أن سوق العقارات صعب في هذا الوقت، والشركات التي تقوم ببناء المساكن التجارية بحاجة إلى إجراء حسابات لخفض أسعار البيع، وبعد ذلك فقط سوف تتمكن من تحفيز الطلب في السوق. لكن مع السعر الحالي، أعتقد أن ليس الكثير من الناس يستطيعون شراء منزل. على سبيل المثال، منزل مساحته 70 مترًا مربعًا يكلف 40 مليون دونج/متر مربع، حتى راتب الوزير لا يكفي لشراء منزل. وبالتالي، سيكون هناك فائض من المنازل والمخزون.

علاوة على ذلك، تعمل الحكومة حالياً على تعزيز سياسة بناء المساكن الاجتماعية بهدف خلق فرص عمل لعمال البناء وأكثر من 40 مهنة مرتبطة بالعقارات. في السياق الحالي، لن يتمكن الناس من الحصول على ما يكفي من المال لشراء المساكن والوقوف في طوابير للشراء إلا من خلال بناء المساكن الاجتماعية.

تشتهر مجموعة هوا بينه ببناء المباني المطلية بالذهب ، ولكن لماذا اختارت تطوير مشاريع الإسكان الاجتماعي ؟ ما هو هدفك عند اختيار بناء مشاريع الإسكان الاجتماعي ؟​​​​​​​​

- قررنا بناء مساكن اجتماعية بسبب صعوبات السكن التي يعاني منها العمال. كما تم بناء مساكننا الاجتماعية باستخدام التكنولوجيا والأثاث الحديث. حتى أننا نعطي العمال صنابير مطلية بالذهب لجلب الحظ، وليس انتظار يوم إله الحظ.

في السابق، قامت مجموعة هوا بينه أيضًا ببناء مساكن تجارية، ولكن منذ عام 2012 حتى الآن لم تعد تفعل ذلك لأن الطلب الحقيقي على المساكن التجارية ليس مرتفعًا مثل المساكن الاجتماعية. في يوم من الأيام، إذا لم يكن من الممكن بيع المشروع، فإن الشركة ستواجه صعوبة في سداد الفائدة المصرفية وربما تعلن إفلاسها.

لكن العديد من شركات العقارات تقول أن الأرباح من بناء المساكن الاجتماعية لا تكفي لتغطية التكاليف . ​​​​​ما هو شعورك ؟​​

- يمكن النظر إلى قضية الإسكان الاجتماعي على هذا النحو: إن أباطرة العقارات الذين لا يملكون سوى الأراضي غالباً ما لا يرغبون في تنفيذ مشاريع الإسكان الاجتماعي، لأنه إذا فعلوا ذلك، فسوف يضطرون إلى استئجار شركة إنشاءات. ويجب أن تكون التكلفة المدفوعة لشركة البناء 20% من الربح حتى تتمكن من البناء، في حين يتم تنظيم ربح مشروع الإسكان الاجتماعي عند 10%. وهذا هو السبب في أن العديد من شركات العقارات لديها أراضي لا يمكنها بناء مساكن اجتماعية، أو بناء مساكن اجتماعية ولكن يتعين عليها تعويض التكاليف.

شركات البناء مثلنا تتعرق لكسب المال. لدي أرض وأستطيع أن أبنيها بنفسي، لذا فإن تحقيق ربح بنسبة 10% بالإضافة إلى سيولة جيدة للمشروع يعد نجاحاً وفعالية عالية.

وبالإضافة إلى ذلك، أعتقد أن تطوير الإسكان الاجتماعي مهم للغاية عندما تكون مشاريع الإسكان التجاري "مجمدة"، وشركات البناء أيضًا ليس لديها عمل وبالتالي فهي مضطرة إلى التغيير، وإلا فلن يكون لدى العمال وظائف وسيصبحون عاطلين عن العمل.

تحدث عن شغف حياته ببناء أكبر مركز تسوق في جنوب شرق آسيا وسيقدم مساحة للإيجار مجانًا . هل يمكنك أن تخبرني المزيد عن هذا المشروع ؟​​​​​​

- لقد زرت العديد من البلدان في العالم، وكل بلد تقريبًا يطور السياحة يرتبط بالتجارة مثل: سنغافورة، دبي... أعتقد أنه إذا كانت فيتنام تريد جذب السياح، فيجب أن تمتلك أرخص وأفضل السلع لجذب السياح.

لذلك، أعتقد أنه إذا كان لدى فيتنام مركز تجاري مع مساحة مجانية للشركات، فإن أسعار السلع ستكون أرخص، مما يدعم السلع الفيتنامية للتنافس مع البلدان الأخرى. سيكون في المركز التجاري منطقة مخصصة لبيع السلع منتهية الصلاحية. إذا قامت فيتنام بنقل البضائع من الخارج وبيعها، فسيكون ذلك مكلفًا بسبب تكاليف الشحن، ولكن إذا قامت ببيع البضائع الفيتنامية، فسيكون ذلك رخيصًا جدًا.

يتساءل الكثير من الناس، إذا كانت المساحة خالية، فمن أين ستأتي الإيرادات؟ في الواقع، إذا كانت الشركة تبيع سلعًا رخيصة، فسيكون هناك العديد من الأشخاص الذين يأتون للشراء، وفي ذلك الوقت سنقدم الطعام والمشروبات والبيرة والمشروبات الغازية... سيتم استخدام الإيرادات من هنا لدفع الفائدة المصرفية. ومن بيع الفندق المذهب سأخصص مبلغ 1000 إلى 2000 مليار لتعويض تنظيف الموقع لهذا المشروع.

لكن هذا المشروع لا يزال يواجه مشاكل لأنه مضى عليه ثلاث سنوات ولكن لجنة الشعب في هانوي لا تزال ليس لديها إجابة. أرسلت الحكومة 10 وثائق تذكيرية إلى هانوي، لكن المشكلة لم تحل حتى الآن.

أعتقد أن الحكومة سوف تعالج هذه القضية حيث أن مشروع مركز التسوق الرخيص والجيد الجودة أمر لا بد منه. الشركات التي تستأجر مني تحصل على مساحة مجانية ولكن يتعين عليها شراء تأمين لجودة المنتج وأصله. ولهذا السبب يعد هذا مشروع شغفي. يقول العالم أنه إذا تم بناء مشروع المركز التجاري هذا في فيتنام، فلن يكون هناك المزيد من الفقراء.

قبل أن يصبح رجل أعمال ، كان جنديًا . ما هي الفرصة التي أتاحت لك أن تصبح رجل أعمال ناجحًا كما أنت اليوم ؟

- أثناء خدمتي في الجيش، كنت في وحدة هندسية، وليس في أي ساحة معركة محددة. كنت في اللواء 239 بمهمة بناء الجسور العائمة، لذلك كنت موجودًا في كل مكان. إذا كنت في الجيش، فربما يستطيع الجميع أن يفهموا الجوع والبرد في ساحة المعركة وحتى التضحية.

في عام 1979 عدت وعملت كعامل في مصنع للتغليف للتصدير. لكن مع راتب صغير قررت أن أخرج وأبدأ عملي الخاص.

في البداية ذهبت إلى التجارة، وتحديدًا شراء السلع لبيعها، وفي ذلك الوقت كان الناس يطلقون على ذلك اسم "التهريب". كانت الرحلة الأولى سلسة، لكن الرحلة الثانية كانت خسارة كاملة وتقدمت بطلب لتعلم القيادة مرة أخرى ومن هنا بدأت الفرصة. ذات مرة، وبالصدفة، علمت أنه إذا قمت بقيادة دراجة هوائية لتوصيل البيرة مقابل أجر، فسوف أحصل على صندوق من البيرة كل يوم، أي ما يعادل حوالي 60 دونجًا، وإذا قمت ببيعها، فسوف أحصل على أموال تعادل راتب شهر كامل لمهندس. أعمل 26 يومًا في الشهر وأتقاضى نفس الراتب الشهري الذي يتقاضاه 26 مهندسًا.

لذا عملت كناقل بيرة من عام 1981 إلى عام 1987. وبحلول عام 1987، أصبحت معروفًا باسم "ملك البيرة"، أغنى رجل في هانوي لأنني كنت أملك الكثير من البيرة للبيع. في ذلك الوقت، قررنا إنشاء جمعية قدامى المحاربين ذوي الإعاقة الشديدة في هوا بينه لنعتمد على بعضنا البعض وننشر الفرح. وفي وقت لاحق، اختارت تدريجيا أيضا الصناعات الإنتاجية المربحة مثل: البيرة والمشروبات الغازية ... ثم تطورت إلى شركة هوا بينه للمعاقين بشدة ولديها أكثر من 100 موظف معاق بشدة.

تنتج شركتنا العديد من أنواع البيرة مثل: فيت فاب، نهان سام، سوك لام… ولكن حتى الآن من الصعب جدًا التنافس مع شركات البيرة الكبيرة. في السابق، كانت البيرة التي تنتجها شركتي تمثل حوالي 40% من سوق هانوي، ولكنها الآن فقدت كل هذه النسبة تقريبًا. بعد فشل إنتاج البيرة، تحولت الشركة إلى صناعة الشعير لبيعه لمصانع الجعة، وهو منتج لم يكن أحد في جنوب شرق آسيا يصنعه في ذلك الوقت.

كيف انتقلت إلى مجال البناء والعقارات ؟​​​

- عندما ازدهر بناء المكاتب والشقق، تحولت شركتنا إلى البناء حتى الآن. في عام 2008، حصلت على شهادة تقدير من مدينة هانوي بعنوان "قائد وحدة ذات قيمة صناعية كبيرة ومعدل نمو مرتفع يساهم في تطوير مدينة هانوي".

ولأنني رجل أعمال نموذجي، منحتني هانوي قطعة أرض في هوانغ كووك فييت لبناء مبنى يحتوي على مركز تجاري ومكاتب وشقق للإيجار كما هو الحال اليوم. في ذلك الوقت كان بناء منزل مربحًا للغاية، حيث كانت تكلفة البناء 1 دونج فقط ولكن الدخل كان 3 دونج.

بحلول عام 2012، تجمد سوق العقارات، شعرت أنه أمر خطير لأن الجميع كانوا يبنون المنازل، كنت خائفة من عدم بيع الفائض، لذلك تحولت إلى العمل في مجال الفنادق.

خلال عقود من العمل ، ما هي أصعب الأوقات التي واجهتها ؟ هل تفشل كثيرًا ؟ ما هو الدرس الذي تتعلمه من كل فشل ؟​​​

- جميع وظائفي المدرة للدخل فريدة من نوعها لأنني دائمًا أذهب أولاً. ولكي نتجنب الفشل، علينا أن نتعلم من دروس العالم، حيث تعرض العديد من مليارديرات العقارات للإفلاس في بعض الأحيان.

على سبيل المثال، عندما كنت أعمل في شركة بيرة، سافرت إلى الخارج كثيرًا لكي أتعلم وأرى ما يفعلونه للتطور. عند عودتي إلى فيتنام، قمت بتنظيم إنتاج المعدات الميكانيكية والصناعية والغذائية. كما هو الحال في ألمانيا، فهم يصنعون كرات المرحاض ويبيعونها في فيتنام مقابل 105 دولار أمريكي، لكنني صنعتها بتكلفة إجمالية قدرها 3 دولارات أمريكية فقط وبعتها مقابل 80 دولارًا أمريكيًا.

باعتبارك صاحب عمل في قطاع الضيافة ، كيف أثرت جائحة كوفيد -19 عليك ؟​​​​

- لو لم يكن هناك جائحة كوفيد-19 في السنوات الثلاث الماضية، لما خسرت شركتي حوالي 5000 مليار دونج من الإيرادات، وبعد خصم النفقات، سيكون هناك حوالي 3000 مليار دونج من الأرباح.

على سبيل المثال، فندق واحد فقط من فنادقي في دا نانغ لديه إيرادات قدرها 100 مليار دونج شهريًا، وفي غضون 3 سنوات يصل إلى 3600 مليار دونج، والأرباح حوالي 1800 مليار دونج. عام 2019 هو عام تطوير السياحة، وشركات السفر محجوزة بالكامل.

ومع ذلك، كان لوباء كوفيد-19 تأثيرًا شديدًا على الاقتصاد العالمي، مما تسبب في العديد من الصعوبات لشركات الفنادق والسياحة. في عام 2021، كنا لا نزال قادرين على الحفاظ على قوتنا العاملة، ولكن بحلول العام الثاني، لم نتمكن إلا من الحفاظ على 50% من قوتنا العاملة، واضطر الموظفون المتبقون أيضًا إلى خفض رواتبهم. ومن المتوقع أن يكون عام 2023 أقل صعوبة من عام 2022، لذا فإن أعمال الفنادق لن تكون واعدة للغاية.

هل تريد تحويل مجموعة هوا بينه إلى " نسر " ؟ برأيك ، ما الذي يتعين على الشركات الفيتنامية فعله لتصبح " نسورًا " ؟​​

- في الواقع، تدخل الشركات الأجنبية إلى فيتنام في كثير من الأحيان بسبب العمالة الرخيصة وخلق فرص العمل للعديد من العمال. على سبيل المثال، العامل الفيتنامي الذي يعمل في مصنع سامسونج في كوريا لديه راتب أدنى قدره 500 دولار أمريكي، ولكن في فيتنام عليه فقط أن يدفع 200 دولار أمريكي، أي خصم قدره 300 دولار أمريكي، لذلك فهو يأتي إلى فيتنام للاستثمار.

ومع ذلك، فإن ميزة السكان الشباب والأسعار المنخفضة بدأت تختفي تدريجيا. في الوقت الحالي، تنقل العديد من الشركات مصانعها تدريجياً إلى الهند لأن الأجور المدفوعة للعمال أرخص من تلك التي تدفع في فيتنام، ولأن السوق الهندية على وشك أن تصبح الدولة الأكثر اكتظاظاً بالسكان في العالم، فإن عدد مستخدمي هواتف سامسونج يتزايد.

وينطبق الأمر نفسه على الشركات الفيتنامية، فعندما تستثمر في الخارج، فإنها تبحث أيضًا عن طرق لإعادة الأموال إلى بلدها.

ولذلك، أعتقد أنه بالإضافة إلى الحوافز المقدمة لمؤسسات الاستثمار الأجنبي المباشر، فإننا بحاجة إلى الاهتمام بالمؤسسات المحلية. يرغب جميع أصحاب الأعمال الفيتناميين في أن يصبحوا "نسورًا"، لكن الأمر صعب للغاية.

على سبيل المثال، إذا أصبحت الرغبة في بناء مركز للتسوق بإيجار مجاني حقيقة واقعة، أعتقد أن فيتنام سوف تمتلك أكثر من نسر أو نسرين.

ما هي الحوافز التي تتوقع أن تقدمها الدولة لتشجيع الشركات المحلية على التطور بقوة ، على غرار السياسات التفضيلية للشركات الأجنبية لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر ؟​​

- لا تطلب الشركات أي دعم من الحكومة، بل تطلب فقط من الحكومة الالتزام بالقانون. على سبيل المثال، ينبغي للحكومة أن تستجيب لمقترحاتي بشأن بناء مساكن اجتماعية أو بناء مركز تجاري بمساحات مجانية للإيجار، ضمن المهلة الزمنية التي ينص عليها القانون، حتى تتمكن الشركات من التطور. ومن ناحية أخرى، فقد مر وقت طويل ولكن لا يزال ليس هناك إجابة أو ردود فعل للشركة لمعرفة ما هو الحل. وهذا يجعل العمل صعبًا للغاية.

باتباع القانون فقط يمكن للشركات أن تتطور لتتمكن من الحصول على المال لدفع الضرائب، وإلا فإن الاقتصاد سيكون في وضع صعب. والاضطرار إلى الانتظار بهذه الطريقة يعد مضيعة للوقت بالنسبة للشركات. بالنسبة لمجموعة هوا بينه، فإن الانتظار بهذه الطريقة يجعلنا نخسر 10 مليارات دونج شهريًا، و120 مليار دونج سنويًا في أموال مهدرة، وأموال أعمال مهدرة وأموال ضرائب.

على سبيل المثال، مشروع مركز لوتي التجاري في شارع فو تشي كونغ، وفقًا لقانون الاستثمار، تم منح سياسة الاستثمار خلال 35 يومًا، لكن مدينة هانوي منحتها خلال 17 يومًا فقط. وفي الوقت نفسه، انتظرت الشركات الفيتنامية 900 يوم ولم تحصل على أي سياسة بعد.

على سبيل المثال، يجب على الحكومة أن تكون متساوية بين الشركات الفيتنامية والشركات الأجنبية، لأنه إذا تم إعطاء الشركات الأجنبية أولوية كبيرة وتم إهمال الشركات المحلية، فسيكون من الصعب للغاية على الشركات المحلية أن تتطور. أريد فقط من الحكومة أن تتبع القانون وتكون عادلة.

بالإضافة إلى العمل، هل لديك أي هوايات أخرى؟

- في السابق، كنت ألعب كرة القدم وكان لدينا نادي لكرة القدم. في عام 1984، انتقلت إلى رياضة التنس. كنت نائب رئيس نادي التنس في هانوي ولعبت حتى عام 2009.

ومنذ ذلك الحين، تحولت إلى لعب الجولف، جلستين في الأسبوع. أرى هذا بمثابة رياضة فكرية، للحفاظ على الصفات الإنسانية. إن لعب الجولف يعني التغلب على نفسك لأنك تستطيع دائمًا كسر حدودك. على وجه الخصوص، فإن لعب الجولف يجلب لك صحة جيدة ويقلل من الأمراض.

يمكن القول أن شركته الناشئة حتى الآن ناجحة. كيف تخطط للتقاعد؟

- كنت أرغب في الاستقالة، لكن كان عليّ أن أحقق شغفي الأعظم، وهو بناء مركز تجاري، قبل أن أتوقف.

وحاليا يشغل الابن الأكبر منصب نائب المدير العام للشركة بعد عودته من الدراسة في الخارج في إنجلترا. كما أن ابنتاي وزوج ابنتي درسوا في الخارج وعادوا إلى الشركة لتولي مسيرتي المهنية. وهذا فريق خلفاء يتمتع بخبرة وتدريب جيد ويمكنه مواصلة أعمال الشركة.

شكرا على حضورك دردشة !

مصدر: https://danviet.vn/toi-chi-can-chinh-quyen-lam-dung-quy-dinh-cua-luat-phap-202304030103122.htm