শার্ক ট্যাঙ্কের রানার-আপ থাও নি লে ২.৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং মূলধনের দাবি জানিয়েছে

রানার-আপ থাও নি লে হাঙ্গরদের সুগন্ধি আবিষ্কারের জন্য যাত্রায় নিয়ে যান, চোখ বেঁধে তাদের সুগন্ধি আবিষ্কার করেন যাতে তারা সেন্টিফোলিয়ার গন্ধ অনুমান করতে পারে - উচ্চমানের সুগন্ধি তৈরিতে ব্যবহৃত দুটি সবচেয়ে ব্যয়বহুল ধরণের গোলাপের মধ্যে একটি।

নিমাই তৈরিতে থাও নি লে-র সহ-প্রতিষ্ঠাতা হলেন রোমেন লেক্লেফ, একজন ফরাসি, যিনি প্রায় ২০০ বছর ধরে সুগন্ধি ব্যবসায় জড়িত একটি পরিবার থেকে এসেছেন এবং কোম্পানির ৭ম প্রজন্মের উত্তরসূরি। শার্ক ট্যাঙ্কে এসে, রানার-আপ থাও নি লে ১০% শেয়ারের জন্য ১০০,০০০ মার্কিন ডলার সংগ্রহ করতে চেয়েছিলেন।

রানার-আপ থাও নি লে আত্মবিশ্বাসের সাথে শার্ক ট্যাঙ্কে পুঁজি সংগ্রহের জন্য যান

আকর্ষণীয় গল্প বলার ধরণে, সুন্দরী "হাঙ্গরদের" পণ্যটি দেখে খুব মুগ্ধ করেছিল এবং ভবিষ্যতের বাজার সম্ভাবনার ভবিষ্যদ্বাণী করেছিল।

ছবি: শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম

নিমাই ২০২৩ সালে ৩,০০,০০০ মার্কিন ডলার বিনিয়োগে শুরু হয়েছিল। থাও নি লে বলেন, "একটি অনন্য এবং কার্যকর সুগন্ধি" তৈরি করতে তাদের দল ৬ মাসেরও বেশি সময় ব্যয় করেছে। তিনি আরও বলেন যে নিমাই বাজারে আনার ব্যাপারে তিনি যথেষ্ট আত্মবিশ্বাসী।

নিমাই হল ফ্রান্সে উৎপাদিত একটি নতুন সুগন্ধি লাইন (অনন্য, বিরল সুগন্ধি সহ সীমিত উৎপাদন) এবং শীঘ্রই ভিয়েতনামে চালু হবে। থাও নি লে-এর মতে, হিন্দু ভাষায় নিমাই মানে "অভ্যন্তরীণ আলো থেকে গঠিত", জাপানি ভাষায় দ্বিতীয় অর্থ "দুই টুকরো"।

রানার-আপ থাও নি লে-র সাথে হাঙরগুলো সবাই "ঘুরে ফিরে" গেল।

শার্ক মিন বেটা মনে করেন যে দ্বিতীয় স্থান অধিকারী প্রতিষ্ঠানটি অসুবিধার সম্মুখীন হবে কারণ বাজারে অত্যধিক প্রতিযোগিতা রয়েছে এবং গ্রাহকরা কেন উচ্চমানের ব্র্যান্ড এবং অন্যান্য সুগন্ধি লাইনের পরিবর্তে নিমাইয়ের মতো একটি নতুন সুগন্ধি ব্র্যান্ড কিনতে পছন্দ করেন তা নিয়ে প্রশ্ন উঠেছে।

রানার-আপ থাও নি লে-র সহ-প্রতিষ্ঠাতা হলেন রোমেন লেক্লেফ (ফরাসি), যিনি প্রায় ২০০ বছর ধরে সুগন্ধি ব্যবসায় জড়িত একটি পরিবার থেকে এসেছেন।

ছবি: শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম

থাও নি লে বিশ্বাস করেন যে সবকিছুই আবেগের উপর নির্ভর করে "যেমন পোশাক কেনা, আমি কেবল একটি ব্র্যান্ড থেকে কিনি না। আমি সবসময় আমার পোশাকের অভ্যাস পরিবর্তন করি, আমি আমার নিজস্ব রুচি পরিবর্তন করি"। থাও নি লে বলেন যে ব্যবসার একটি সময় পরে, তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে "কিছু লোক সুগন্ধের কারণে কেনে, কেউ কেউ কেনে কারণ তারা ব্র্যান্ডটিকে ভালোবাসে, কেউ কেউ কেনে কারণ তারা আমার সম্প্রদায়ের মধ্যে থাকে এবং পণ্য কেনার অসংখ্য কারণ রয়েছে, কিন্তু যতক্ষণ না তারা এই ব্র্যান্ডের গল্প অনুভব করে। তারা সেই ব্র্যান্ডে নিজেদের চিনতে পারে এবং পণ্যের সাথে একটি মানসিক সংযোগ অনুভব করে, তারা কিনবে"।

যেহেতু স্টার্টআপটি এখনও কোনও নির্দিষ্ট পণ্য চালু করেনি, শার্ক বিন "সুগন্ধি শিল্প সম্পর্কে ভালোভাবে বুঝতে পারেননি" এবং বিনিয়োগ না করার সিদ্ধান্ত নেন; তবে, তিনি বলেন যে তিনি প্রতিষ্ঠাতাদের যাত্রাকে সম্মান করেন এবং মনে করেন "যদি আমাকে এই চুক্তিতে বিনিয়োগ করতে অস্বীকার করতে হয় তবে আমি একটি বিশাল সুযোগ হাতছাড়া করব"।

শার্ক লে মাই এনজিএ বিশ্বাস করে যে সুগন্ধি একটি লাল সমুদ্র, ভবিষ্যতে অনেক চ্যালেঞ্জ সহ একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজার।

দুঃখের বিষয় হল, "হাঙ্গর"গুলো সব... উল্টে গেল, কিন্তু রানার-আপ থাও নি লে সফলভাবে হাঙ্গরদের পণ্যের গুণমান সম্পর্কে বোঝাতে সক্ষম হল।

ছবি: শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম

শার্ক টিলম্যান শুল্জ (জার্মান) বলেন: "থাও নি'র প্রায় ১০ লক্ষ অনুসারী রয়েছে, রোমেন লেক্লেফের কোম্পানির ২০০ বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে। ব্যবসা করার ৮০% নেটওয়ার্কিংয়ের উপর ভিত্তি করে, এর সুযোগ নিন।"

যদিও শেষ পর্যন্ত "হাঙ্গর"গুলো সব... ঘুরে দাঁড়িয়েছিল, এবং রানার-আপ থাও নি লে খালি হাতে ফিরে এসেছিল, নামি হাঙ্গরদের পণ্যের মান এবং পেশাদারিত্ব সম্পর্কে কিছুটা আশ্বস্ত করেছিল, সেইসাথে ভিয়েতনামের এই সুগন্ধি ব্র্যান্ডের জন্য দীর্ঘমেয়াদী পথ বেছে নেওয়ার বিষয়েও।

শার্ক ট্যাঙ্ক ভিয়েতনাম সিজন ৭ এর ১২ নম্বর পর্ব (১৪ অক্টোবর সন্ধ্যায় VTV3 তে সম্প্রচারিত) দুটি উৎসাহী স্টার্টআপকে মুগ্ধ করেছে: একজন ফরাসি খাদ্য সমালোচক তার "বিলাসী" স্প্রে-অন ফিশ সস পণ্যের মাধ্যমে এবং একজন আমেরিকান প্রযুক্তি গবেষক যার একটি জল পরিশোধক রয়েছে যা অনন্য CDI বৈদ্যুতিক পরিস্রাবণ প্রযুক্তি ব্যবহার করে।

৫টি প্রত্যাখ্যানের পরও, ফরাসি খাদ্য সমালোচক এখনও "হাঙ্গর" থেকে "করমর্দন" পাননি।

আমেরিকান প্রযুক্তি গবেষণা ডাক্তারকে ৭% শেয়ারের জন্য ৫ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং অফার করেছিল রাশিয়ান হাঙ্গর, যার মধ্যে ১ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং নগদ এবং বাকি ৪ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং মূলধন সংগ্রহে সহায়তা করার জন্য তার প্রচেষ্টার জন্য।

সূত্র: https://thanhnien.vn/a-hau-thao-nhi-le-len-shark-tank-goi-von-25-ti-dong-185241014222654159.htm