M&A এর মাধ্যমে খুচরা বাজারের অংশীদারিত্ব রক্ষার জন্য মাসানের কৌশল

মাসান গ্রুপ ভিনকমার্স, ভিনইকো, ফুক লং চেইন কিনেছে... ভোক্তা বাস্তুতন্ত্রকে নিখুঁত করতে এবং ভিয়েতনামী খুচরা বাজারকে "পুনরায় আঁকতে" অবদান রাখতে।

২৮ নভেম্বর ভিয়েতনাম মার্জার অ্যান্ড অ্যাকুইজিশন ফোরাম ২০২৩-এ, ২০০৯-২০২৩ সময়কালে ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি কিনে নেওয়া ১০টি অসামান্য চুক্তির তালিকায় ভিনকমার্স এবং ভিনইকো চেইন কেনার জন্য মাসান গ্রুপের চুক্তি শীর্ষে ছিল।

২৮ নভেম্বরের অনুষ্ঠানে মাসান গ্রুপের প্রতিনিধি (মাঝে) এই পুরষ্কার গ্রহণ করেন। ছবি: মাসান গ্রুপ

পানীয় শিল্পে প্রথম পদক্ষেপ

২০১১ সালে ভিনাকাফেতে নিয়ন্ত্রক ৫০.৩% শেয়ার কেনার মাধ্যমে পানীয় বাজারে প্রবেশ করাই ছিল মাসানের এমএন্ডএ-র পথে প্রথম পদক্ষেপ। এরপর ২০১২ সালে এই অনুপাত ৫৩.২% এ উন্নীত হয়। এই চুক্তির মোট বিনিয়োগ মূল্য ছিল ৫৮ মিলিয়ন মার্কিন ডলার।

পানীয় শিল্পে আরও প্রবেশের জন্য, ২০১৩ সালে, মাসান ভিন হাও মিনারেল ওয়াটারের ২৪.৯% শেয়ার কিনে নেয়, তারপর আরও শেয়ার কিনে এবং এর মালিকানা অনুপাত ৬৩.৫% এ উন্নীত করে। ২০১৪-২০১৫ সাল পর্যন্ত, কোম্পানিটি চোলিমেক্স ফুড, কোয়াং নিন মিনারেল ওয়াটার এবং সাইগন নিউট্রিশন ফুড কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে।

ভিনগ্রুপ , ফুক লং এর সাথে ডিল করুন

২০১৯ সালে, মাসান গ্রুপ ভিনগ্রুপ থেকে ভিনকমার্স খুচরা ব্যবস্থা (বর্তমানে উইনকমার্স) একীভূত করে এবং আনুষ্ঠানিকভাবে ভিনমার্ট, ভিনমার্ট+ চেইনের (বর্তমানে উইনমার্ট, উইনমার্ট+) মালিকানাধীন হয়। ২০২০ সালের মধ্যে, মাসান টাংস্টেন (মাসান হাই-টেক ম্যাটেরিয়ালসের একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান) এইচসি স্টার্ক গ্রুপ জিএমবিএইচ-এর টাংস্টেন ব্যবসায়িক প্ল্যাটফর্ম অধিগ্রহণ করে।

২০২১ সালে, মাসান ১৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলার (৩৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এর সমতুল্য) খরচ করে ২০% শেয়ার ধরে রাখে, যার প্রাথমিক মূল্যায়ন ৭৫ মিলিয়ন মার্কিন ডলার। মাত্র এক বছর পরে, ফুক লং এর মূল্যায়ন ৬ গুণ বেড়ে প্রায় ৪৫০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে পৌঁছে, যখন মাসান অতিরিক্ত ৬৫% শেয়ার কিনতে ৬,১০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং এর বেশি খরচ করে। বর্তমানে, গ্রুপটি এই কফি চেইনের ৮৫% শেয়ারের মালিক। ২০২২ সালে, কোম্পানিটি নিওবোল্ট লিমিটেডের ১৫% শেয়ার কিনে থাকে।

গ্রাহকরা ফুক লং পণ্যের অভিজ্ঞতা অর্জন করছেন। ছবি: মাসান গ্রুপ

উপরোক্ত চুক্তিগুলি ২০০৯-২০২৩ সময়কালে ভিয়েতনাম মার্জারস অ্যান্ড অ্যাকুইজিশন ফোরাম ২০২৩ (M&A ভিয়েতনাম ফোরাম ২০২৩) -এ মাসান গ্রুপ কর্পোরেশনকে একটি সাধারণ এমএন্ডএ কৌশলগত উদ্যোগে পরিণত করেছে।

বছরের পর বছর ধরে, বিদেশী খুচরা কর্পোরেশনগুলি প্রচুর অর্থ ব্যয় করেছে এবং এখন ভিয়েতনামের বেশ কয়েকটি শীর্ষস্থানীয় উদ্যোগ নিয়ন্ত্রণ করছে। অনেক দেশীয় উদ্যোগ যখন অসুবিধা এবং চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হচ্ছে, তখনও এই প্রবণতা থামেনি।

উইনমার্টে তাজা সবজির কাউন্টার। ছবি: মাসান গ্রুপ

মাসানের প্রতিনিধি বলেন, সবচেয়ে স্মরণীয় ঘটনা হল ভিনকমার্স খুচরা ব্যবস্থার একীভূতকরণ। সেই অনুযায়ী, পরিচালনা পর্ষদ সিদ্ধান্ত নিতে মাত্র এক মাস সময় নিয়েছে। এই ব্যক্তি নিশ্চিত করেছেন যে ভিনগ্রুপের সাথে মাসানের সহযোগিতার কারণ ছিল "ভিয়েতনামী ব্র্যান্ড বজায় রাখার জন্য দেশীয় ব্যবস্থাপনার জন্য খুচরা বাজার ধরে রাখতে চাওয়া"।

WinCommerce পরিচালনার মাধ্যমে, মাসান কেবল ব্র্যান্ডেড ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের ক্ষমতাই অর্জন করে না বরং তার ইতিমধ্যেই চমৎকার বিতরণ ব্যবস্থাকে আরও প্রসারিত করে। মাসান ভিয়েতনামের প্রথম এবং একমাত্র ভোক্তা-খুচরা গোষ্ঠীতে পরিণত হয়েছে যার মডেল ওয়ালমার্টের মতো বিশ্বের কয়েকটি শীর্ষস্থানীয় মাল্টি-চ্যানেল ভোক্তা এবং খুচরা গোষ্ঠীর অনুরূপ।

WinCommerce খুচরা চেইনের "রূপান্তর"

M&A চুক্তির চার বছর পর, WinCommerce-এর বিক্রয় কেন্দ্রের সংখ্যা ২০১৯ সালের ডিসেম্বরে ৩,০২০ থেকে বেড়ে ৩,৬০০-এরও বেশি সুপারমার্কেট, WinMart, WinMart+, WIN স্টোরে পৌঁছেছে, যা দেশব্যাপী ৬২টি প্রদেশ এবং শহরে প্রতি মাসে প্রায় ৩২ মিলিয়ন গ্রাহককে পরিষেবা প্রদান করে। ৩০ নভেম্বর পর্যন্ত, WIN স্টোর চেইনের স্কেল দেশব্যাপী ৩৮৫টি বিক্রয় কেন্দ্রে পৌঁছেছে।

মাসান যখন প্রথমবারের মতো তাদের দখলে নেয়, তখন ১০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি লোকসানের রেকর্ড করা একটি ব্যবসা থেকে উদ্ভাবনী কার্যক্রম, পণ্য ও পরিষেবার মান উন্নত করা এবং বিভিন্ন পণ্যের সাথে "ভালো দাম" কৌশল বাস্তবায়নের ক্ষেত্রে অনেক প্রচেষ্টার মাধ্যমে, WinCommerce-এর ব্যবসায়িক ফলাফলে এখন অনেক ইতিবাচক পরিবর্তন এসেছে।

উইনমার্ট অনেক গ্রাহককে কেনাকাটা করতে আকৃষ্ট করে। ছবি: মাসান গ্রুপ

তৃতীয় ত্রৈমাসিকের আর্থিক প্রতিবেদন অনুসারে, WinCommerce-এর মিনি-সুপারমার্কেট গ্রুপের ৭০% কর-পরবর্তী মুনাফা মার্জিন ২.২% রেকর্ড করেছে, যা টানা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের মধ্যে ইতিবাচক কর-পরবর্তী মুনাফা অর্জন করেছে। WinCommerce তৃতীয় ত্রৈমাসিকে স্থিতিশীল EBITDA (সুদ, কর, অবচয় এবং পরিশোধের আগে আয়) প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছে, যা EBITDA মার্জিন ২.৯% এ পৌঁছেছে, যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ২.২% এবং প্রথম ত্রৈমাসিকে ১% ছিল। প্রবৃদ্ধির কৌশলগুলির চাপের সাথে, WinCommerce তৃতীয় ত্রৈমাসিকে একটি ব্রেক-ইভেন EBIT মার্জিন অর্জন করেছে এবং কোভিড-১৯ সময়ের পর প্রথমবারের মতো আগামী সময়ে মুনাফা অর্জনের পথে রয়েছে।

মাসানের ব্যবস্থাপনা আশা করছে যে কার্যকর প্রবৃদ্ধি কৌশলের কারণে ২০২৪ সালে সমগ্র নেটওয়ার্কের কর-পরবর্তী মুনাফায় উইনকমার্স ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছাবে।

থাই আনহ

উৎস লিঙ্ক