একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণের মাধ্যমে খুচরা বাজারের শেয়ার রক্ষা করা মাসানের কৌশল।

VnExpress•01/12/2023

ভিনকমার্স, ভিনইকো এবং ফুক লং চেইনগুলো অধিগ্রহণের মাধ্যমে মাসান গ্রুপ ভোক্তা ইকোসিস্টেমকে সম্পূর্ণ করতে এবং ভিয়েতনামের খুচরা বাজারকে নতুন রূপ দিতে অবদান রাখতে চায়।

২৮শে নভেম্বর অনুষ্ঠিত ভিয়েতনাম মার্জার্স অ্যান্ড অ্যাকুইজিশনস ফোরাম ২০২৩-এ, ২০০৯ থেকে ২০২৩ সালের মধ্যে ভিয়েতনামের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর ১০টি উল্লেখযোগ্য কর্পোরেট অধিগ্রহণের তালিকায় মাসান গ্রুপের ভিনকমার্স ও ভিনইকো চেইন অধিগ্রহণ শীর্ষস্থান অধিকার করেছে।

২৮শে নভেম্বরের অনুষ্ঠানে মাসান গ্রুপের প্রতিনিধিরা (মাঝে) পুরস্কার গ্রহণ করছেন। ছবি: মাসান গ্রুপ

পানীয় শিল্পে প্রবেশের প্রথম ধাপ।

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) যাত্রায় মাসানের প্রথম পদক্ষেপ ছিল ২০১১ সালে ভিনাক্যাফের নিয়ন্ত্রণকারী ৫০.৩% অংশীদারিত্ব অধিগ্রহণের মাধ্যমে পানীয় বাজারে প্রবেশ করা। পরবর্তীতে ২০১২ সালে এই অংশীদারিত্ব বাড়িয়ে ৫৩.২% করা হয়। এই লেনদেনে মোট বিনিয়োগের পরিমাণ ছিল ৫৮ মিলিয়ন ডলার।

পানীয় শিল্পে আরও গভীরভাবে প্রবেশ করার লক্ষ্যে, ২০১৩ সালে মাসান ভিন হাও মিনারেল ওয়াটারের ২৪.৯% অংশীদারিত্ব অধিগ্রহণ করে এবং পরবর্তীতে অতিরিক্ত শেয়ার ক্রয়ের মাধ্যমে এর মালিকানা ৬৩.৫%-এ উন্নীত করে। ২০১৪-২০১৫ সাল থেকে কোম্পানিটি পর্যায়ক্রমে চোলিমেক্স ফুড, কুয়াং নিন মিনারেল ওয়াটার এবং সাইগন নিউট্রিশন ফুড কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে।

ভিনগ্রুপ এবং ফুক লং-এর সাথে চুক্তি

২০১৯ সালে, মাসান গ্রুপ ভিনগ্রুপের কাছ থেকে ভিনকমার্স রিটেইল সিস্টেম (বর্তমানে উইনকমার্স) অধিগ্রহণ করে এবং আনুষ্ঠানিকভাবে ভিনমার্ট ও ভিনমার্ট+ চেইনের (বর্তমানে উইনমার্ট ও উইনমার্ট+) মালিকানা লাভ করে। ২০২০ সালের মধ্যে, মাসান টাংস্টেন (মাসান হাই-টেক ম্যাটেরিয়ালস-এর একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান) এইচসি স্টার্ক গ্রুপ জিএমবিএইচ-এর টাংস্টেন ব্যবসায়িক প্ল্যাটফর্মটি অধিগ্রহণ করে।

২০২১ সালে, মাসান ১৫ মিলিয়ন ডলার (যা ৩৪০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং-এর সমতুল্য) ব্যয় করে ২০% অংশীদারিত্ব অধিগ্রহণ করে, যার প্রাথমিক মূল্য ছিল ৭৫ মিলিয়ন ডলার। মাত্র এক বছর পরেই, মাসান অতিরিক্ত ৬৫% অংশীদারিত্ব অধিগ্রহণের জন্য ৬,১০০ বিলিয়ন ভিয়েতনামী ডং-এর বেশি ব্যয় করলে ফুক লং-এর মূল্যায়ন ছয়গুণ বেড়ে প্রায় ৪৫০ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছায়। বর্তমানে, এই গ্রুপটি কফি চেইনটির ৮৫% অংশের মালিক। ২০২২ সালে, কোম্পানিটি নিয়োবোল্ট লিমিটেডের কাছ থেকে আরও ১৫% অংশীদারিত্ব কিনে তাদের অধিগ্রহণ প্রক্রিয়া অব্যাহত রাখে।

গ্রাহকরা ফুক লং-এর পণ্য উপভোগ করছেন। ছবি: মাসান গ্রুপ

এই লেনদেনগুলো মাসান গ্রুপ কর্পোরেশনকে ২০০৯-২০২৩ সময়কালে একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ (M&A) কৌশলের ক্ষেত্রে একটি শীর্ষস্থানীয় কোম্পানিতে পরিণত করেছে, যা ভিয়েতনাম মার্জার্স অ্যান্ড অ্যাকুইজিশনস ফোরাম ২০২৩ (M&A ভিয়েতনাম ফোরাম ২০২৩)-এ স্বীকৃত হয়েছে।

বিগত বছরগুলোতে বিদেশি খুচরা কর্পোরেশনগুলো আগ্রাসীভাবে বিনিয়োগ করে আসছে এবং বর্তমানে ভিয়েতনামের বেশ কয়েকটি শীর্ষস্থানীয় ব্যবসার মালিক। এই প্রবণতা থামার কোনো লক্ষণ দেখা যাচ্ছে না, কারণ অনেক দেশীয় ব্যবসা অসুবিধা ও চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হচ্ছে।

উইনমার্টের তাজা পণ্যের কাউন্টার। ছবি: মাসান গ্রুপ

মাসানের একজন প্রতিনিধি জানান যে, সবচেয়ে স্মরণীয় মাইলফলক ছিল ভিনকমার্স রিটেইল সিস্টেমের সাথে একীভূত হওয়া। ব্যবস্থাপনা দলটি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে মাত্র এক মাস সময় নিয়েছিল। প্রতিনিধিটি নিশ্চিত করেন যে, "ভিয়েতনামের ব্র্যান্ডগুলোকে রক্ষা করার জন্য খুচরা বাজারকে দেশীয় ব্যবস্থাপনার অধীনে রাখার" আকাঙ্ক্ষাও মাসানের সাথে ভিনগ্রুপের অংশীদারিত্বের পেছনে কাজ করেছে।

উইনকমার্স পরিচালনার মাধ্যমে, মাসান শুধু ব্র্যান্ডেড ভোগ্যপণ্য উৎপাদনের সক্ষমতাই অর্জন করেনি, বরং তাদের ইতিমধ্যেই চমৎকার বিতরণ ব্যবস্থাকেও আরও প্রসারিত করেছে। এর পাশাপাশি, মাসান ভিয়েতনামের প্রথম এবং একমাত্র ভোগ্যপণ্য ও খুচরা বিক্রেতা গ্রুপে পরিণত হয়েছে, যার মডেলটি ওয়ালমার্টের মতো বিশ্বের কয়েকটি শীর্ষস্থানীয় মাল্টি-চ্যানেল ভোগ্যপণ্য ও খুচরা বিক্রেতা প্রতিষ্ঠানের অনুরূপ।

উইনকমার্স রিটেইল চেইনের সম্পূর্ণ রূপান্তর ঘটে।

একীভূতকরণ ও অধিগ্রহণ চুক্তির চার বছর পর, উইনকমার্স-এর আউটলেটের সংখ্যা ২০১৯ সালের ডিসেম্বরের ৩,০২০টি থেকে বেড়ে ৩,৬০০-এরও বেশি উইনমার্ট, উইনমার্ট+, এবং উইন সুপারমার্কেট ও স্টোরে পরিণত হয়েছে, যা দেশব্যাপী ৬২টি প্রদেশ ও শহরে প্রতি মাসে প্রায় ৩.২ কোটি গ্রাহককে পরিষেবা প্রদান করছে। ৩০শে নভেম্বর পর্যন্ত, দেশজুড়ে উইন চেইন অফ স্টোরের আউটলেটের সংখ্যা ৩৮৫টিতে পৌঁছেছে।

পরিচালনগত উদ্ভাবন, পণ্য ও পরিষেবার মানোন্নয়ন এবং বিভিন্ন ধরনের পণ্যের ক্ষেত্রে ‘সুলভ মূল্য’ কৌশল বাস্তবায়নের মতো বহুবিধ প্রচেষ্টার ফলে, উইনকমার্স—যা মাসান কর্তৃক প্রথম অধিগ্রহণের সময় ১০০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি লোকসান করেছিল—এখন তার ব্যবসায়িক কার্যকারিতায় উল্লেখযোগ্য ইতিবাচক পরিবর্তন দেখেছে।

উইনমার্ট বিপুল সংখ্যক গ্রাহককে আকর্ষণ করে। ছবি: মাসান গ্রুপ

তৃতীয় ত্রৈমাসিকের আর্থিক প্রতিবেদন অনুসারে, উইনকমার্স-এর মিনি-সুপারমার্কেট গ্রুপের ৭০% ২.২% নিট মুনাফার হার অর্জন করেছে, যা টানা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকে ইতিবাচক নিট মুনাফা নিশ্চিত করেছে। উইনকমার্স তৃতীয় ত্রৈমাসিকে স্থিতিশীল EBITDA (কর, সুদ এবং অবচয় বাদ দিয়ে আয়) প্রবৃদ্ধি অর্জন করেছে এবং এর EBITDA মার্জিন ২.৯%-এ পৌঁছেছে, যা দ্বিতীয় ত্রৈমাসিকের ২.২% এবং প্রথম ত্রৈমাসিকের ১% থেকে বেশি। প্রবৃদ্ধিমূলক কৌশলের দ্বারা চালিত হয়ে, উইনকমার্স তৃতীয় ত্রৈমাসিকে ব্রেক-ইভেন EBIT অর্জন করেছে এবং কোভিড-১৯ পরবর্তী সময়ে প্রথমবারের মতো অদূর ভবিষ্যতে লাভজনকতা অর্জনের পথে রয়েছে।

মাসানের নেতৃত্ব আশা করছে যে, কার্যকর প্রবৃদ্ধি কৌশলের ফলে ২০২৪ সালের মধ্যে উইনকমার্স সমগ্র নেটওয়ার্ক জুড়ে কর-পরবর্তী মুনাফার ক্ষেত্রে লাভ-লোকসান সমতার পর্যায়ে পৌঁছাবে।

থাই আন

উৎস লিঙ্ক