মাসানের এম অ্যান্ড এ কৌশল ভোক্তা এবং খুচরা খাতের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে

মাসান গ্রুপ এমএন্ডএ চুক্তি বাস্তবায়নে সবচেয়ে গতিশীল উদ্যোগ হিসেবে পরিচিত। এই চুক্তির মাধ্যমে, মাসান ভোক্তাদের কাছে উচ্চ মূল্য আনতে তার ভোক্তা-খুচরা প্ল্যাটফর্মকে ক্রমবর্ধমানভাবে উন্নত করছে।

ভোক্তা-খুচরা প্ল্যাটফর্ম তৈরির কৌশলে M&A

২৭শে নভেম্বর, দাউ তু নিউজপেপার কর্তৃক আয়োজিত ভিয়েতনাম মার্জারস অ্যান্ড অ্যাকুইজিশন ফোরামে, মাসান গ্রুপকে ২০২৩ - ২০২৪ সালের আদর্শ এম অ্যান্ড এ কৌশলের মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজ হিসেবে সম্মানিত করা হয়।

২৮ বছরেরও বেশি সময় ধরে, মাসান গ্রুপ (এমএসএন) একটি হিসাবে পরিচিত   M&A চুক্তি বাস্তবায়নে সবচেয়ে গতিশীল শিল্প। এই চুক্তির মাধ্যমে, মাসান ভোক্তাদের কাছে উচ্চ মূল্য আনতে তার খুচরা ভোগ প্ল্যাটফর্মকে ক্রমবর্ধমানভাবে নিখুঁত করছে।

২০২৩-২০২৪ সালের জন্য আদর্শ M&A কৌশলের সাথে এন্টারপ্রাইজ হিসেবে সম্মানিত হলো মাসান গ্রুপ

মাসানের কিছু সাধারণ চুক্তির মধ্যে রয়েছে: ভিনাকাফে বিয়েন হোয়া-এর ৯৮% এরও বেশি অংশে প্রবেশ এবং মালিকানা; নেট ডিটারজেন্ট, কোয়াং নিন মিনারেল ওয়াটার, বিয়ার কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ কেনা; সাইগন নিউট্রিশন ফুড কোম্পানির স্বার্থ নিয়ন্ত্রণ করা; স্যাম কিম কোম্পানি লিমিটেড কেনা, নাম পরিবর্তন করে মাসান নিউট্রি-সায়েন্স রাখা এবং তারপর মাসান MEATLife রাখা; ভিনকমার্স খুচরা চেইন (এখন WinCommerce নামকরণ করা হয়েছে) কেনা অথবা ফুক লং চা এবং কফি চেইনের নিয়ন্ত্রণকারী শেয়ার কেনা...

যদিও মাসান অনেক এমএন্ডএ চুক্তি করেছে, তবুও মাসান এমন কোনও কোম্পানি নয় যারা এমএন্ডএ চুক্তিতে বিশেষজ্ঞ, দ্রুত রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য বিভিন্ন ক্ষেত্রে প্রবেশ করে। মাসান গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ড্যানি লে বলেন: "অন্যান্য কোম্পানির শেয়ার কেনার সময়, কৌশলগত স্তরে হোক বা শেয়ার নিয়ন্ত্রণে হোক, মাসান সর্বদা রাজস্ব বা মুনাফা কেনার সিদ্ধান্ত নেয় না বরং গ্রুপের সামগ্রিক কৌশল পরিবেশন করার জন্য "প্ল্যাটফর্ম" কিনতে চায়। দ্রুতগতিতে এগিয়ে যাওয়া ভোগ্যপণ্য উৎপাদনকারী কোম্পানি থেকে, এমএন্ডএ-এর মাধ্যমে, আমরা গ্রাহক এবং শেষ ভোক্তাদের সেবা করার জন্য "জীবনের বিন্দু" কৌশল অনুসারে ভোক্তা - খুচরা বাস্তুতন্ত্রকে ধীরে ধীরে নিখুঁত করেছি।"

২০২৪ সালের এপ্রিলে অনুষ্ঠিত শেয়ারহোল্ডারদের সভায়, মাসান বলেছিলেন যে অদূর ভবিষ্যতে, এটি এমএন্ডএ সম্পর্কে খুব বেশি কিছু করবে না কারণ এখন অনেক কিছু উন্নয়নশীল। পরিবর্তে, মাসান মূল ভোক্তা - খুচরা ব্যবসা বিভাগের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে ব্যবসায়িক কার্যক্রম অপ্টিমাইজ করার উপর মনোনিবেশ করবে।

এটা দেখা যায় যে মাসানের সাম্প্রতিক চুক্তিগুলি ভোক্তা-খুচরা প্ল্যাটফর্মের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে: হয় ভোক্তাদের সেবা প্রদানের জন্য প্রবৃদ্ধির সুযোগগুলি আরও ভালভাবে কাজে লাগানোর জন্য সম্পদ বৃদ্ধি করা, অথবা মূল ব্যবসাগুলিতে মালিকানা বৃদ্ধি করা, অথবা ধীরে ধীরে নন-কোর ব্যবসাগুলি থেকে বিচ্ছিন্ন করা।

২০২৩ সালের অক্টোবরের গোড়ার দিকে, বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় প্রাইভেট ইকুইটি ফান্ড - বেইন ক্যাপিটাল মাসান গ্রুপে কমপক্ষে ২০০ মিলিয়ন মার্কিন ডলার ইকুইটি মূলধন বিনিয়োগের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ। ২ মাসেরও বেশি সময় পরে, বেইন ক্যাপিটাল তাদের বিনিয়োগ ২৫০ মিলিয়ন মার্কিন ডলারে বৃদ্ধি করার ঘোষণা দেয়। আর্থিক বাজারে স্বল্পমেয়াদী ওঠানামা এবং "সহজ অর্থ" সময়কাল অতিক্রান্ত হওয়া সত্ত্বেও, বেইন ক্যাপিটালের বিনিয়োগের স্কেল বৃদ্ধি ভিয়েতনামী বাজার এবং মাসানের ভোক্তা-কেন্দ্রিক কৌশলের প্রতি দৃঢ় আস্থা প্রদর্শন করে। বেইন ক্যাপিটাল থেকে মূলধন প্রবাহ মাসানের আর্থিক অবস্থানকে শক্তিশালী করার কৌশলের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, যা কোম্পানিকে প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র, আর্থিক পরিষেবা এবং অন্যান্য মৌলিক দৈনন্দিন চাহিদা সহ ১০০ মিলিয়ন ভিয়েতনামী গ্রাহকের চাহিদা পূরণের জন্য বৃদ্ধির সুযোগগুলি আরও ভালভাবে কাজে লাগাতে সহায়তা করে।

Chin_Su পণ্যগুলি পারিবারিক খাবারের সাথে পরিচিত।

উভয় পক্ষের মধ্যে লেনদেনটি ২২ এপ্রিল, ২০২৪ তারিখে সম্পন্ন হয়। মাসান বলেছে যে তারা বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মগুলিতে বিনিয়োগ অব্যাহত রাখছে এবং ভোক্তা বাজার পুনরুদ্ধারের সময় প্রস্তুত থাকার জন্য ক্রমাগত উদ্ভাবন করছে। গ্রুপের লক্ষ্য হল ভিয়েতনামের ভোক্তা গল্পের "সোনালী মুহূর্ত" তে বহুগুণ বেশি মুনাফা নিয়ে আসা একটি ফ্যাক্টর হয়ে ওঠা।

পূর্বে, ২০০৭ সাল থেকে গ্রুপটি বিদেশ থেকে মোট ৫ বিলিয়ন মার্কিন ডলারেরও বেশি মূলধন সংগ্রহ করেছে, যার মধ্যে ইকুইটি এবং ঋণ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। কেকেআর, টিপিজি, এসকে গ্রুপ... এর মতো তহবিল মাসানে ৩ বার বিনিয়োগ করেছে, অন্যান্য কিছু বিনিয়োগকারীও মাসানে ১-২ বার বিনিয়োগ করেছে। দেখা যাচ্ছে যে মাসানের একটি স্পষ্ট কৌশল এবং কার্যকর বাস্তবায়ন রয়েছে যার ফলে "বড় লোক"দের একটি সিরিজ বারবার এই গ্রুপে বিনিয়োগ করেছে।

নন-কোর ব্যবসায়িক বিভাগে মালিকানা হ্রাস করুন, WinCommerce এর অতিরিক্ত 7.1% শেয়ার কিনুন

১৪ মে, ২০২৪ তারিখে, মাসান গ্রুপের একটি সহযোগী প্রতিষ্ঠান মাসান হাই-টেক ম্যাটেরিয়ালস ঘোষণা করে যে তারা মিত্সুবিশি ম্যাটেরিয়ালস কর্পোরেশন গ্রুপ (এমএমসি গ্রুপ) এর সাথে অনেক কৌশলগত বিষয়বস্তু নিয়ে একটি কাঠামো চুক্তিতে পৌঁছেছে। সেই অনুযায়ী, এমএমসি গ্রুপ মাসান হাই-টেক ম্যাটেরিয়ালস (এমএইচটি) থেকে এইচসি স্টার্ক হোল্ডিং (জার্মানি) জিএমবিএইচ (এইচসিএস) এর ১০০% কিনে নেবে বলে আশা করা হচ্ছে। উভয় পক্ষ এপিটি এবং টাংস্টেন অক্সাইডের জন্য একটি অফটেক চুক্তি স্বাক্ষর করবে যা উভয় পক্ষের জন্য দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা বয়ে আনবে। মাসান দ্রুত চার্জিং লিথিয়াম-আয়ন ব্যাটারি সমাধান প্রদানে বিশেষজ্ঞ যুক্তরাজ্য-ভিত্তিক কোম্পানি নিওবোল্টের মালিকানা ধরে রাখবে বলে আশা করা হচ্ছে। একই সময়ে, এইচসিএস দ্বারা বিকশিত "ব্ল্যাক ম্যাস" পুনর্ব্যবহারযোগ্য প্রযুক্তি বাণিজ্যিকীকরণের সময় মাসান সম্ভাব্য লাভের একটি অংশ উপভোগ করার সুযোগ বজায় রাখবে।   অন্যদিকে, ৪ সেপ্টেম্বর, ২০২৪ তারিখে, মাসান গ্রুপ ঘোষণা করে যে তারা SK গ্রুপ থেকে WinCommerce এর ৭.১% শেয়ার হস্তান্তর পাবে। WinCommerce (WCM) দেশের বৃহত্তম আধুনিক খুচরা চেইনের মালিক এবং পরিচালনাকারী কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি। WCM-এ মালিকানা বৃদ্ধি MSN-কে তার নিয়ন্ত্রণ বৃদ্ধি করতে এবং দীর্ঘমেয়াদে এর মূল ব্যবসার প্রবৃদ্ধি প্রচার করতে সহায়তা করে।

"উইনকমার্স লাভজনকতার পর্যায়ে প্রবেশ করেছে। আমরা আশা করি যে এই প্রবণতা ত্বরান্বিত হবে কারণ আমরা লাইক-ফর-লাইক প্রবৃদ্ধি অর্জন করব, সফলভাবে নতুন স্টোর খুলব এবং মধ্যমেয়াদে ভিয়েতনামী আধুনিক খুচরা বাজারের বিকাশকে এগিয়ে নেব" ,   মাসান গ্রুপের জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ড্যানি লে বলেন।

WinCommerce দেশের বৃহত্তম আধুনিক খুচরা বিক্রেতা ব্যবস্থার মালিক।

২০২৪ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে উইনকমার্সের রাজস্ব বৃদ্ধি ৯.১%, যা পুরো সিস্টেম জুড়ে ৮,৬০৩ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এ পৌঁছেছে, যার প্রধান অবদান নতুন স্টোর মডেল WIN (শহুরে ক্রেতাদের সেবা প্রদান) এবং WinMart Rural (গ্রামীণ ক্রেতাদের সেবা প্রদান)। ২০২৪ সালের তৃতীয় প্রান্তিকে কর-পরবর্তী মুনাফা ২০ বিলিয়ন ভিয়েতনাম ডং-এ পৌঁছেছে - কোভিডের পর থেকে নিট মুনাফা অর্জনের প্রথম প্রান্তিক। এটি আগামী সময়ে টেকসই মুনাফা অর্জনের একটি স্পষ্ট লক্ষণ।

একটি লাভজনক খুচরা মডেল সফলভাবে প্রতিষ্ঠার মাধ্যমে, খুচরা চেইনটি তার স্টোর খোলার অভিযান পুনরায় শুরু করেছে। ২০২৪ সালের শেষ প্রান্তিকে WinCommerce-এর কৌশলগত লক্ষ্য হল ইতিবাচক কর-পরবর্তী মুনাফা অর্জন অব্যাহত রাখা, প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করা এবং এই বছরের শেষ নাগাদ ৪,০০০ বিক্রয় পয়েন্টের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য স্টোর খোলার গতি ত্বরান্বিত করা।

সূত্র: https://thanhnien.vn/chien-luoc-ma-don-luc-cho-mang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-185241128154346892.htm