আধুনিক খুচরা চ্যানেল ত্বরান্বিত করছে: ভিয়েতনাম আসিয়ান অঞ্চলে পরিবর্তনের নেতৃত্ব দিচ্ছে

২০২৫ সালের মধ্যে ভিয়েতনামে আধুনিক খুচরা বিক্রেতাদের সংখ্যা প্রায় ২৭% হবে এবং ২০৩০ সালের মধ্যে তা ৩৫%-এ উন্নীত হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা আসিয়ান অঞ্চলের মধ্যে সবচেয়ে দ্রুত প্রবৃদ্ধির হার। আধুনিকীকরণের তরঙ্গ ত্বরান্বিত হওয়ার সাথে সাথে, বৃহৎ আকারের খুচরা বিক্রেতাদের ব্যবসাগুলি এই পরিবর্তনের সরাসরি সুবিধাভোগী হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে।

খুচরা আধুনিকীকরণ - বাজারের প্রবণতাগুলিকে কাজে লাগানো।

বছরের পর বছর ধরে, ভিয়েতনামের খুচরা বাজারে দুটি প্রধান বিতরণ চ্যানেলের সহাবস্থান দেখা গেছে: ঐতিহ্যবাহী চ্যানেল (সাধারণ বাণিজ্য - জিটি) এবং আধুনিক খুচরা চ্যানেল (আধুনিক বাণিজ্য - এমটি)। যদিও জিটি ঐতিহ্যগতভাবে মোট খুচরা বিক্রয়ের একটি বড় অংশ অবদান রাখার "জীবনরেখা" হয়ে দাঁড়িয়েছে, এমটি একটি নতুন চালিকা শক্তি হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে, যা নগরায়িত ভোগ এবং আধুনিক জীবনযাত্রার প্রবণতাকে স্পষ্টভাবে প্রতিফলিত করে।

ইনসাইট এশিয়ার একটি প্রতিবেদন অনুসারে, ২০২৫ সালে ভিয়েতনামে মাঝারি আকারের উদ্যোগের (এমটি) অংশ প্রায় ২৭% এ পৌঁছেছিল এবং ২০৩০ সালের মধ্যে এটি ৩৫% এ উন্নীত হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যা আসিয়ান অঞ্চলের দ্রুততম প্রবৃদ্ধির হার। এটি আঞ্চলিক গড়ের তুলনায় একটি উল্লেখযোগ্য উল্লম্ফন, যা ভিয়েতনামী খুচরা বাজারের শক্তিশালী রূপান্তরকে প্রতিফলিত করে।

এই ত্বরণের কারণগুলি বেশ কয়েকটি সমন্বিত কারণ। প্রথমত, মধ্যবিত্ত শ্রেণীর ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি, দ্রুত নগরায়ণ এবং সুবিধাজনক জীবনযাত্রার চাহিদা গ্রাহকদের ক্রমবর্ধমানভাবে আধুনিক খুচরা বিক্রয় কেন্দ্রগুলিকে পছন্দ করে তুলেছে যেখানে পরিষেবার মান, স্বাস্থ্যবিধি এবং স্পষ্টভাবে প্রদর্শিত দাম রয়েছে। একই সাথে, গ্রাহকদের আচরণও উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়েছে: 62% গ্রাহক সাপ্তাহিকভাবে MT চ্যানেলে কেনাকাটা করেন, যেখানে 67% গ্রাহক কেনাকাটা করার আগে অ্যাপ বা ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে প্রচারণা দেখেন। এটি দেখায় যে MT কেবল স্কেলেই প্রসারিত হচ্ছে না বরং নতুন ভোক্তা অভ্যাসের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠেছে।

আচরণগত কারণগুলির পাশাপাশি, সরকারি নীতিগুলিও MT প্রবণতাকে উৎসাহিত করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। "২০৩০ সাল পর্যন্ত দেশীয় বাণিজ্য উন্নয়নের কৌশল, ২০৪৫ সাল পর্যন্ত দৃষ্টিভঙ্গি"-তে লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়েছে: "দেশীয় অর্থনৈতিক খাত থেকে পণ্যের মোট খুচরা বিক্রয়ের অনুপাত প্রায় ৮৫%, এবং FDI খাত প্রায় ১৫%।"

এই নীতিমালা বিতরণ ব্যবস্থায় দেশীয় ব্যবসার ভূমিকা জোরদার করার উপর জোর দেয়, বাজার নিয়ন্ত্রণে আরও সক্রিয় হওয়ার জন্য দেশীয় খুচরা চেইনগুলির উন্নয়নকে উৎসাহিত করে। এটি ব্যাপক উৎপাদনের ত্বরান্বিত তরঙ্গের জন্য একটি "ম্যাক্রো-সাপোর্ট ফ্রেমওয়ার্ক" হিসেবে কাজ করে এবং খুচরা চেইনগুলির জন্য তাদের বাজার অংশীদারিত্ব সম্প্রসারণের জন্য উল্লেখযোগ্য সুযোগ তৈরি করে।

উল্লেখযোগ্যভাবে, মাঝারি আকারের খুচরা (এমটি) বাজার কেবল প্রধান শহরগুলিতেই বৃদ্ধি পাচ্ছে না বরং দ্বিতীয় এবং তৃতীয় স্তরের শহর এবং গ্রামীণ এলাকায়ও প্রসারিত হচ্ছে, যেখানে আধুনিক খুচরা পরিকাঠামোতে এখনও উল্লেখযোগ্য ফাঁক রয়েছে। বিশাল জনসংখ্যা, স্থিতিশীল আয় এবং ক্রমবর্ধমান বৈচিত্র্যময় চাহিদার কারণে, এই অঞ্চলগুলি অনেক খুচরা চেইনের জন্য কৌশলগত গন্তব্য হয়ে উঠছে।

বৃহৎ আকারের খুচরা চেইনের জন্য ত্বরান্বিত হওয়ার সুযোগ।

আধুনিক খুচরা বাজার দ্রুত প্রবৃদ্ধির যুগে প্রবেশ করার সাথে সাথে, বৃহৎ আকারের দেশীয় চেইনগুলি এই প্রবণতা থেকে সবচেয়ে বেশি সরাসরি উপকৃত গোষ্ঠী হিসাবে আবির্ভূত হচ্ছে। মাসান গ্রুপের (HOSE: MSN) সদস্য WinCommerce (WCM), দেশব্যাপী প্রায় 4,300 WinMart/WinMart+ স্টোর সহ বাজারের শীর্ষস্থানীয় খুচরা ব্যবস্থাগুলির মধ্যে একটি। WinMart, WiN, এবং WinMart+ সিস্টেমের ব্যাপক উপস্থিতি WCM কে এই চ্যানেলের স্বাভাবিক বৃদ্ধির গতিকে কার্যকরভাবে পুঁজি করতে সহায়তা করে।

বিস্তৃত কভারেজের পাশাপাশি, MT-এর কর্মক্ষম সুবিধা এবং ভোক্তাদের আচরণ নিবিড়ভাবে পর্যবেক্ষণ করার ক্ষমতা রয়েছে। ক্রেতারা যখন সুবিধা, স্বাস্থ্যবিধি এবং মূল্যের স্বচ্ছতাকে অগ্রাধিকার দেয়, তখন গ্রাহকদের একটি বৃহৎ অংশের জন্য মানসম্মত স্টোর সিস্টেমগুলি ডিফল্ট পছন্দ হয়ে ওঠে। শহর ও গ্রাম উভয় অঞ্চলে এর ঘন নেটওয়ার্কের মাধ্যমে, WCM, প্রধানত প্রধান শহরগুলিতে মনোযোগী অনেক বিদেশী প্রতিযোগীর তুলনায় এই গ্রাহক গোষ্ঠীর কাছে দ্রুত এবং কার্যকরভাবে পৌঁছাতে সক্ষম।

আরেকটি উল্লেখযোগ্য বিষয় হল প্রযুক্তি এবং ডেটা ব্যবহারের মাধ্যমে কার্যক্রমকে সর্বোত্তম করার ক্ষমতা। MT মডেল ব্যবসাগুলিকে সরবরাহ শৃঙ্খলকে আরও ভালভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে, ইনভেন্টরি পরিচালনা করতে এবং পণ্যগুলিকে আরও সঠিকভাবে সমন্বয় করতে সাহায্য করে। এর বিস্তৃত কভারেজের সাথে, WCM-এর স্টোর সিস্টেম তার সুবিধাগুলিকে আরও বাড়িয়ে তোলে।
বাজারের চাহিদার ওঠানামার প্রতি নমনীয়ভাবে সাড়া দেওয়ার ক্ষমতা।

WCM-এর সম্প্রসারণ কৌশলটি দ্রুত নগরায়ণকারী এলাকাগুলিতে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে যেখানে আধুনিক খুচরা মডেলের জন্য উল্লেখযোগ্য সুযোগ রয়েছে, যেখানে ভোক্তাদের আচরণ দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে কিন্তু বিদেশী চেইন দ্বারা এখনও পরিপূর্ণ নয়। এটি একটি কৌশলগত পদক্ষেপ, যা বাজারের আকার এবং দেশীয় চেইনের উন্নয়নকে উৎসাহিত করার নীতিগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।

সম্প্রতি, WCM ঘোষণা করেছে যে তাদের Q3/2025 আয় 10,000 বিলিয়ন VND ছাড়িয়ে গেছে, যা প্রতিষ্ঠার পর থেকে সর্বোচ্চ স্তর। বছরের প্রথম নয় মাসে, WCM-এর মোট আয় 28,500 বিলিয়ন VND-তে পৌঁছেছে, যা 2024 সালের একই সময়ের তুলনায় 16.6% বৃদ্ধি পেয়েছে, যা এই বছরের জন্য কোম্পানির বেসলাইন প্রবৃদ্ধি লক্ষ্যমাত্রা (8-12%) ছাড়িয়ে গেছে। এটি একটি টেকসই উন্নয়ন কৌশলের ফলাফল, যা যুক্তিসঙ্গত নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণ, বর্ধিত কর্মক্ষম দক্ষতা এবং প্রযুক্তি প্রয়োগের সমন্বয়।

আধুনিকীকরণের ঢেউ ভিয়েতনামের খুচরা বাজারকে নতুন রূপ দিচ্ছে। এই প্রেক্ষাপটে, WinCommerce তার বিস্তৃত বাজার কভারেজ এবং নমনীয় কর্মক্ষমতার কারণে প্রবৃদ্ধির সুযোগগুলি কাজে লাগাচ্ছে, যা এই শিল্প রূপান্তরের সময় দেশীয় চেইনের উত্থানকে প্রদর্শন করে। এই দৌড়ে, WinCommerce এর গভীর বাজার নাগাল, অভিযোজনযোগ্যতা এবং ভোক্তাদের আচরণের প্রতি নিবিড় মনোযোগের কারণে একটি উল্লেখযোগ্য সুবিধা রয়েছে।

এটি কেবল একটি কোম্পানির বাজার অংশীদারিত্ব বৃদ্ধির গল্প নয়, বরং পরবর্তী দশকে ভিয়েতনামের খুচরা শিল্পের কাঠামোগত পরিবর্তনকেও প্রতিফলিত করে।

সূত্র: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html