চাপের মুখে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ ব্যবসা

সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিজ্ঞাপন চালানোর পরিবর্তে শপিং কার্ট বিতরণের জন্য জোট তৈরি করা, গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য রাস্তায় লিফলেট বিতরণ করা... এই চাপ মোকাবেলা করার জন্য ব্রোকারেজ ব্যবসাগুলি চেষ্টা করছে।

গ্রাহকদের ট্রেডিং আচরণ পরিবর্তিত হয়েছে, যা ব্রোকারদের মানিয়ে নিতে বাধ্য করছে। ছবি : গিয়া হুই

পুরনো পথে ফিরে যাওয়া

ট্রান আন রিয়েল এস্টেট গ্রুপ জয়েন্ট স্টক কোম্পানির বিক্রয় পরিচালক মিঃ নগুয়েন ভ্যান ডাং বলেন যে ২০২৩ সালে গ্রাহকদের ট্রেডিং আচরণে পরিবর্তন দেখা গেছে, অনেক ব্রোকারকে বাজার ছেড়ে যেতে হয়েছে। এই প্রেক্ষাপট ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলিকে সময়ের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার উপায় খুঁজে বের করতে বাধ্য করেছে।

মিঃ ডাং-এর মতে, অতীতে, দালালরা প্রায়শই গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য লিফলেট বিতরণ করতে যেত, কিন্তু যখন সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলি বিকশিত হয়, তখন তারা মূলত সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং সাইটগুলিতে বিজ্ঞাপন চালানো শুরু করে। তবে, ২০২৩ সাল থেকে এই পদ্ধতিটি পরিবর্তিত হয়েছে। অতীতে, যদি দালালরা ফেসবুক, জালো... তে বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য প্রতিদিন ১-২ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং খরচ করত, তাহলে তারা প্রায় ৫০০ গ্রাহকের কাছে পৌঁছাত, কিন্তু এখন ব্যয়ের পরিমাণ বেশি, তবে গ্রাহকের সংখ্যা মাত্র ৫০-১০০ জন।

"অনেক দালাল প্রকল্পের আশেপাশের রাস্তাগুলিতে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য লিফলেট বিতরণের পুরানো পদ্ধতিতে ফিরে এসেছেন, এবং এটিকে আরও কার্যকর বলে মনে করছেন, খুব বেশি খরচ ছাড়াই বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের কাছে পৌঁছানো," মিঃ ডাং বলেন।

ব্রোকারেজ ব্যবসার উপর বর্তমান চাপ হল পণ্য সরবরাহ, বাজারে এখনও খুব কম নতুন প্রকল্প রয়েছে যা ব্রোকারেজ ব্যবসার বিক্রয়ে অংশগ্রহণের জন্য যথেষ্ট নয়।

আরেকটি পুরনো বিক্রয় কৌশল যা সম্প্রতি ফিরে এসেছে তা হল প্রকৃত লেনদেনের চেয়ে বেশি লেনদেনের পরিমাণ রিপোর্ট করা।

অতীতে ব্রোকারেজ ফার্মগুলির দ্বারা কোনও প্রকল্পে আগ্রহী গ্রাহকের সংখ্যা বৃদ্ধি করে কেনার প্রথাটি খুবই জনপ্রিয় ছিল। মূল উদ্দেশ্য ছিল প্রকল্পের প্রতি একটি মিথ্যা উত্তেজনা তৈরি করা, গ্রাহকদের পণ্যটিতে আগ্রহী হতে এবং কিনতে উৎসাহিত করা। তবে, এই প্রথার পরিণতি হল যে গ্রাহকরা যখন এই প্রবৃদ্ধি আবিষ্কার করেন, তখন তারা প্রকল্পের প্রতি আস্থা হারিয়ে ফেলেন। উপরন্তু, বিপুল সংখ্যক গ্রাহক যখন দেখেন যে প্রকল্পটি প্রচুর বিক্রি হচ্ছে এবং প্রতিযোগিতা বেশি, তখন তারা কিনবেন না। তারপর থেকে, ব্রোকারেজ ফার্মগুলি দীর্ঘদিন ধরে এই বিক্রয় পদ্ধতি ব্যবহার বন্ধ করে দিয়েছে।

চাপের মধ্যে ঘুরছে

রিয়েল এস্টেট বাজার পুনরুদ্ধারের পর্যায়ে রয়েছে, তবে ব্রোকারেজ ব্যবসার জন্য অনেক বড় সমস্যা রয়েছে। ওয়েস্টল্যান্ড ট্রেডিং জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ নগুয়েন ভিয়েত হাং বলেছেন যে ব্রোকারেজ ব্যবসার উপর বর্তমান চাপ হল পণ্য সরবরাহ, বাজারে এখনও ব্রোকারেজ ব্যবসার জন্য বিক্রয়ে অংশগ্রহণের জন্য খুব কম নতুন প্রকল্প রয়েছে।

আরেকটি চাপ হলো, কোভিড-১৯ মহামারীর পর এবং ২০২২ এবং ২০২৩ সালে বাজার সংকটের পর ব্রোকাররা চাকরি পরিবর্তন করেছে অথবা চাকরি ছেড়ে দিয়েছে। অতএব, এখন ব্রোকার নিয়োগ করা খুবই কঠিন, ট্রেডিং ফ্লোর এবং ব্রোকারেজ কোম্পানিগুলিতে খুব কম কর্মী রয়েছে।

তাছাড়া, লেনদেনের পরিমাণ খুবই কম কারণ গ্রাহকরা রিয়েল এস্টেট বাজারে ফিরে আসেননি। এর ফলে রাজস্ব হ্রাস পায়, অন্যদিকে কোম্পানিগুলির বিক্রয় খরচ এবং পরিচালন খরচ বৃদ্ধি পায়। "গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো এখন আর আগের মতো সহজ নয়, কেবল সোশ্যাল নেটওয়ার্কিং প্ল্যাটফর্মে বিজ্ঞাপন চালানো। এই চাপগুলি ব্রোকারেজ ব্যবসার উপর চাপ সৃষ্টি করছে, যা আমাদের টিকে থাকার জন্য পরিবর্তন করতে বাধ্য করছে," মিঃ হাং বলেন।

ট্রান আন তাই সাইগন রিয়েল এস্টেট জয়েন্ট স্টক কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ভো থান দাত বলেন যে উপরোক্ত সমস্যাগুলি সমাধানের জন্য, তিনি সম্প্রতি লিয়েন মিন খু তাই (ওয়েস্টার্ন হো চি মিন সিটি) নামে ১৫টি রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ কোম্পানির একটি জোট প্রতিষ্ঠা করেছেন। এই জোটে যোগদানের মাধ্যমে, ব্যবসাগুলি তাদের পণ্যের ঝুড়ি ভাগ করে নেবে এবং একসাথে বিক্রি করবে, যার ফলে প্রতিটি ব্যবসার খুব কম কর্মী থাকার প্রেক্ষাপটে বিপুল সংখ্যক ব্রোকারেজ কর্মী তৈরি হবে।

মিঃ ডাটের মতে, বাজার বেশ জটিলভাবে পরিবর্তিত হচ্ছে। নতুন পণ্যের পরিমাণ গ্রাহকদের প্রকৃত চাহিদা পূরণ করে না। নতুন প্রকল্পগুলি বেশিরভাগই টাউনহাউস, ভিলা এবং জমির প্লট, যা বিক্রি করা খুব কঠিন। মাঝারি মানের অ্যাপার্টমেন্ট প্রকল্পগুলি খুব কম এবং মূলত হো চি মিন সিটির পূর্বে বিতরণ করা হয়। এই প্রেক্ষাপটে, দালালি ব্যবসাগুলি টিকে থাকার চেষ্টা করার সময় অনেক চাপের সম্মুখীন হচ্ছে।

মিঃ ডাট বিশ্বাস করেন যে আগামী সময়ে রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ কার্যক্রম আরও কঠিন হবে। বিশেষ করে, রিয়েল এস্টেট ব্যবসা আইন ২০২৩ (সংশোধিত) রিয়েল এস্টেট ব্রোকারেজ কার্যক্রম কঠোর করার দিকে অনেক নতুন বিষয় তুলে ধরেছে। এর ফলে কর্মচারী নিয়োগের ক্ষেত্রে ব্রোকারেজ ব্যবসার উপর আরও চাপ পড়বে এবং বিক্রয় পদ্ধতি এখনকার মতো আরামদায়ক থাকবে না, যার ফলে লেনদেন কম হবে।

সূত্র: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html