চীনা পণ্যের ঝড়ের মুখে ভিয়েতনামী পণ্য: নিজস্ব পথ খুঁজে বের করা

সস্তা চীনা পণ্যের তীব্র প্রতিযোগিতা এবং আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের একীকরণের ফলে দেশীয় উৎপাদন শিল্পগুলি এক কঠিন সংকটের মুখোমুখি হচ্ছে।

দক্ষতা কাজে লাগানোর জন্য একটি দর্জি-নির্মিত মডেল তৈরি করা ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মোড় - ছবি: Q. DINH

তবে বিশেষজ্ঞদের মতে, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি এখনও ঐতিহ্যবাহী কারুশিল্প দক্ষতা প্রচার করে, আধুনিক প্রযুক্তিকে সর্বোত্তম করে এবং গ্রাহকদের জন্য টেকসই মূল্য তৈরি করে তাদের অবস্থান বিকশিত এবং বজায় রাখতে পারে। এই সমাধানের মূল চাবিকাঠি হল ঐতিহ্যবাহী শিল্পের শক্তির সদ্ব্যবহার করা।

ঐতিহ্যবাহী সুবিধাগুলিতে ফিরে যান

থু ডাক সিটির (এইচসিএমসি) একটি বিলাসবহুল শপিং মলের একটি ছোট বুথে, ফাইফো টেইলর কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ হো দ্য সন, সারা বিশ্বের গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডারগুলি সাবধানতার সাথে পর্যালোচনা করেন যারা তাদের পরিমাপ পাঠান এবং নতুন স্যুট বা শার্টের জন্য অপেক্ষা করেন।

একসময় FOCI ফ্যাশন চেইনের সিইও ছিলেন, যার দেশব্যাপী শত শত স্টোর ছিল, এমনকি বিদেশেও, একদিন মিস্টার সন জারা, এইচএন্ডএম এবং ইউনিক্লোর মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের পাশাপাশি সস্তা চীনা ফ্যাশন পণ্যের আগমনের মধ্যে FOCI-এর অদৃশ্য হয়ে যাওয়া প্রত্যক্ষ করেন।

"যখন তুমি ঢেউ দেখবে চীনা পণ্য ই-কমার্সের মাধ্যমে সাম্প্রতিক সস্তা দামের কারণে, আমি মনে করি দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির ভবিষ্যৎ অনেক বছর আগের FOCI-এর মতোই।

আর্থিক বিবরণী সর্বদা সবচেয়ে দুর্বল বিন্দু ভিয়েতনামী ব্যবসা

বিদেশী ব্যবসা "বাজারে ব্যবসা করার সময় মাস বা এক বছর লোকসান হতে পারে, কিন্তু দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির জন্য কয়েক মাস ধরে ধরে রাখা অনেক বেশি," মিঃ সন বলেন।

সেই সময়ে, FOCI চেইন বন্ধ করার পর, মিঃ সন বুঝতে পেরেছিলেন যে টেইলারিং-এর বিকাশের জন্য প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে, তাই তিনি হোই আনকে "বিশ্বের টেইলারিং রাজধানী" হিসেবে গড়ে তোলার লক্ষ্যে ফাইফো টেইলার ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করেন।

কারণ মি. সনের মতে, গ্রাহকরা, বিশেষ করে উচ্চ আয়ের অধিকারী, আপনার পরিমাপ এবং ব্যক্তিগত স্টাইল অনুসারে নিখুঁতভাবে তৈরি পোশাক পেতে অর্থ প্রদান করতে দ্বিধা করবেন না।

এবং উন্নত লজিস্টিক সিস্টেমের মাধ্যমে, অর্ডার দেওয়ার মাত্র ৪৮ ঘন্টার মধ্যে, গ্রাহকরা ভিয়েতনাম থেকে তৈরি পণ্য পেতে পারেন, এমনকি তারা বিশ্বের যেকোনো প্রান্তে থাকলেও। "আমরা AI দ্বারা সমর্থিত আধুনিক টেইলারিং প্রযুক্তির জন্য আন্তর্জাতিকভাবে সরবরাহ করতে পারি।"

"এটি এমন একটি সুবিধা যা ফাইফোকে প্রতিটি দেশে স্টোর না খুলেই বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে," মিঃ সন ব্যাখ্যা করেন।

মুখোমুখি লড়াইয়ের পরিবর্তে, অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা বিশেষ বাজারের মূল্য যুদ্ধের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার উপায় খুঁজে বের করছে এবং গুণমান এবং ব্যক্তিগতকরণের মূল মূল্যবোধের উপর ভিত্তি করে ব্র্যান্ড তৈরি করার চেষ্টা করছে।

হো চি মিন সিটির (হাওয়া) হস্তশিল্প ও কাঠ প্রক্রিয়াকরণ সমিতির সহ-সভাপতি মিঃ নগুয়েন চান ফুওং-এর মতে, ভিয়েতনামী কাঠের আসবাবপত্র শিল্প কিছু বাজারে চীনা পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করা কঠিন বলে মনে করে। কারণ এখনও অনেক কাঁচামাল চীন থেকে আমদানি করতে হয়।

"অতএব, আসবাবপত্র শিল্প নকশা কার্যক্রমে বিনিয়োগ বৃদ্ধি করছে, যা রপ্তানিতে কাস্টম ডিজাইন (ODM) সহ পণ্যের অনুপাত বৃদ্ধিতে সহায়তা করছে, যার ফলে উচ্চতর মূল্য সংযোজনকারী বিভাগে ভিয়েতনামী কাঠ শিল্পের সক্ষমতা নিশ্চিত হচ্ছে," মিঃ ফুওং বলেন।

সস্তা পণ্য ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে "তাড়িত" করে

থিয়েন লং কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ট্রান ফুওং এনগা বলেন, সস্তা চীনা পণ্যের বন্যা ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য সর্বদা একটি অত্যন্ত বড় চ্যালেঞ্জ।

চীনা পণ্যের কেবল দামের সুবিধাই নেই, বরং কাঁচামাল সরবরাহ শৃঙ্খল থেকে শুরু করে নিয়মতান্ত্রিক অনলাইন বিক্রয় চ্যানেল পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ উৎপাদন ও বিতরণ বাস্তুতন্ত্রও রয়েছে।

"চীনের উৎপাদন খাত কেবল কয়েকটি ব্যবসা বা কয়েকটির মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়" উৎপাদন প্রতিষ্ঠান কিন্তু একটি পুরো শহর কয়েক হাজার শ্রমিক দিয়ে মাত্র একটি পণ্য তৈরি করে।

"একটি সম্পূর্ণ বাস্তুতন্ত্রের মধ্যে, অত্যন্ত পেশাদারিত্বের সাথে, তারা একটি কম খরচের কৌশল প্রচার করতে পারে এবং একটি বিতরণ ব্যবস্থা তৈরি করতে পারে। বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের পর, তারা ভিয়েতনামের কারখানাগুলিতে বিনিয়োগ চালিয়ে যাবে," মিসেস এনজিএ বলেন।

ভিয়েতনামী ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর মতে, দেশীয় বাজারে উদ্বৃত্ত পণ্যের প্রবাহ ত্বরান্বিত করার জন্য চীনা পণ্যগুলি সক্রিয়ভাবে বাজারে আক্রমণ করেছে।

চীনা ব্যবসা যেখানেই যায় না কেন, তারা তাদের আর্থিক সম্ভাবনা ব্যবহার করে কেবল কম দামের কৌশলই নয়, বরং বাজারে পণ্য আনার খরচ এবং বিতরণ ব্যবস্থা গড়ে তোলার ক্ষেত্রেও আধিপত্য বিস্তার করে।

এবং বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের পর, তারা ভিয়েতনামে কারখানা তৈরি করবে, প্রাথমিকভাবে রপ্তানির জন্য বিনিয়োগের কৌশল অবলম্বন করবে, কিন্তু তারপর দেশীয় বাজারে বিক্রি করার জন্য অতিরিক্ত লাইসেন্সের জন্য আবেদন করবে।

তিন হোয়া ম্যানেজমেন্ট কনসাল্টিং কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ দো হোয়াও সস্তা কিন্তু নিম্নমানের চীনা পণ্যের ক্রমবর্ধমান ঢেউ সম্পর্কে উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন, যার ফলে দেশীয় উৎপাদন এবং বাণিজ্যের উপর নেতিবাচক প্রভাব পড়ছে।

বহুজাতিক কোম্পানিতে কাজ করার পর, মিঃ হোয়া বলেন যে অতিরিক্ত ধারণক্ষমতা এবং প্রতিবেশী দেশগুলিতে পণ্য ডাম্পিংয়ের পরিস্থিতি দীর্ঘদিন ধরে বিদ্যমান।

কিন্তু আরও ভয়াবহ বিষয় হলো, একবার দেশীয় উৎপাদন "ধ্বংস" হয়ে গেলে, এর ফলে দেশীয় পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতারা বিদেশী পণ্যের উপর নির্ভরশীল হয়ে পড়বেন। এর ফলে উৎপাদন সুবিধা বন্ধ হয়ে যাবে, বেকারত্ব বাড়বে এবং ঐতিহ্যবাহী বাণিজ্যের পতন ঘটবে।

"অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা এখনও প্রতিযোগিতার জন্য স্থানীয় জ্ঞান এবং দেশীয় উৎপাদন সুবিধার সুযোগ নিচ্ছে। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, যদি কোনও স্পষ্ট সমাধান না পাওয়া যায়, তাহলে বাজারের শেয়ার সমস্যা কঠিন হয়ে পড়বে," মিঃ হোয়া উদ্বিগ্ন।

মিঃ হো দ্য সন আরও স্বীকার করেছেন যে নতুন ব্যবসায়িক মডেলটি ম্যানুয়াল দক্ষতার সুবিধা নিচ্ছে, তবে দীর্ঘমেয়াদে, প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধির জন্য রাষ্ট্রের কাছ থেকে আর্থিক সমাধান এবং সহায়তা চাওয়া উচিত।

"যদি আমরা পণ্যের মান উন্নত করা এবং ব্যক্তিগতকৃত করার মতো বৈচিত্র্যময় মূল্য তৈরির উপায় খুঁজে না পাই, তাহলে বাজারের শেয়ারের সমস্যা ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠবে," মিঃ সন বলেন।

উৎস