চীনা পণ্যের আক্রমণের মুখোমুখি ভিয়েতনামী পণ্য: নিজস্ব পথ খুঁজে বের করার জন্য অভিযোজন।

সস্তা চীনা পণ্যের তীব্র প্রতিযোগিতা এবং আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের একীকরণের ফলে দেশীয় উৎপাদন শিল্পগুলি এক কঠিন সংকটের মুখোমুখি হচ্ছে।

দক্ষ কারুশিল্পকে কাজে লাগানোর জন্য একটি কাস্টমাইজড টেইলারিং মডেল তৈরি করা ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ মোড় - ছবি: Q. DINH

তবে বিশেষজ্ঞদের মতে, ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি এখনও ঐতিহ্যবাহী কারুশিল্পকে কাজে লাগিয়ে, আধুনিক প্রযুক্তিকে সর্বোত্তম করে এবং গ্রাহকদের জন্য টেকসই মূল্য তৈরি করে তাদের অবস্থান বিকশিত এবং বজায় রাখতে পারে। এই সমাধানের মূল চাবিকাঠি হল ঐতিহ্যবাহী কারুশিল্পের শক্তিকে পুঁজি করা।

ঐতিহ্যবাহী সুবিধাগুলিতে ফিরে যান

থু ডাক সিটির (হো চি মিন সিটি) একটি বিলাসবহুল শপিং মলের একটি ছোট দোকানে, ফাইফো টেইলর কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ হো দ্য সন, সারা বিশ্বের গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্ডারগুলি সাবধানতার সাথে পর্যালোচনা করেন যারা তাদের পরিমাপ পাঠিয়েছেন এবং নতুন স্যুট বা শার্টের ডেলিভারির জন্য অপেক্ষা করছেন।

একসময় FOCI ফ্যাশন চেইনের সিইও ছিলেন, যার দেশব্যাপী শত শত স্টোর ছিল এবং এমনকি আন্তর্জাতিকভাবেও এর উপস্থিতি ছিল। মিস্টার সন জারা, এইচএন্ডএম এবং ইউনিক্লোর মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের পাশাপাশি সস্তা চীনা ফ্যাশনের আগমনের মধ্যে FOCI-এর অন্তর্ধান প্রত্যক্ষ করেছিলেন।

"যখন তুমি ঢেউ দেখবে" চীনা পণ্য ই-কমার্সের মাধ্যমে সাম্প্রতিক সময়ে কম দাম বৃদ্ধির ফলে, আমার মনে হয় দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির ভবিষ্যৎ অনেক বছর আগের FOCI-এর মতোই হবে।

আর্থিক সমস্যাগুলি সবসময়ই আমাদের সবচেয়ে দুর্বল দিক। ভিয়েতনামী ব্যবসা।

বিদেশী ব্যবসা "বাজার তৈরির সময় মাস বা এমনকি এক বছর লোকসান হতে পারে, কিন্তু মাত্র কয়েক মাস ধরে টিকে থাকা দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির জন্য ইতিমধ্যেই অনেক বেশি," মিঃ সন বলেন।

সেই সময়ে, FOCI চেইন বন্ধ করার পর, মিঃ সন বুঝতে পেরেছিলেন যে বেসপোক টেইলারিংয়ের উন্নয়নের প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে, তাই তিনি হোই আনকে "বিশ্বের টেইলারিং রাজধানী" হিসেবে গড়ে তোলার লক্ষ্যে ফাইফো টেইলার ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠা করেন।

মি. সনের মতে, গ্রাহকরা, বিশেষ করে অভিজাত শ্রেণীর, উচ্চ আয়ের মানুষরা তাদের মাপ এবং ব্যক্তিগত স্টাইলের সাথে মানানসই একটি নিখুঁত পোশাক পরার জন্য অর্থ ব্যয় করতে দ্বিধা করেন না।

এবং উন্নত লজিস্টিক সিস্টেমের মাধ্যমে, অর্ডার দেওয়ার মাত্র ৪৮ ঘন্টার মধ্যে, গ্রাহকরা ভিয়েতনাম থেকে তাদের কাস্টম-তৈরি পণ্যগুলি পেতে পারেন, এমনকি তারা বিশ্বের যে কোনও জায়গায় থাকলেও। "আমরা AI দ্বারা সমর্থিত আধুনিক সেলাই প্রযুক্তির জন্য আন্তর্জাতিকভাবে সরবরাহ করতে পারি।"

"এটি এমন একটি সুবিধা যা ফাইফোকে প্রতিটি দেশে স্টোর না খুলেই বিশ্বব্যাপী গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে," মিঃ সন ব্যাখ্যা করেন।

সরাসরি সংঘর্ষের পরিবর্তে, অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা বিশেষ বাজারগুলিকে লক্ষ্য করে এবং গুণমান এবং ব্যক্তিগতকরণের মূল মূল্যবোধের উপর ভিত্তি করে ব্র্যান্ড তৈরি করার চেষ্টা করে মূল্য যুদ্ধের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার উপায় খুঁজে বের করছে।

হো চি মিন সিটি হস্তশিল্প ও কাঠ প্রক্রিয়াকরণ সমিতির (হাওয়া) সহ-সভাপতি মিঃ নগুয়েন চান ফুওং-এর মতে, ভিয়েতনামী আসবাবপত্র শিল্প কিছু ক্ষেত্রে চীনা পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতা করা খুব কঠিন বলে মনে করে। রপ্তানি বাজার ক্ষতিগ্রস্ত হচ্ছে, কারণ এখনও অনেক কাঁচামাল চীন থেকে আমদানি করতে হচ্ছে।

"অতএব, আসবাবপত্র শিল্প নকশা কার্যক্রমে বিনিয়োগ বৃদ্ধি করছে, যা রপ্তানিতে কাস্টম-ডিজাইন করা পণ্যের (ODM) অনুপাত বৃদ্ধিতে সহায়তা করছে, যার ফলে উচ্চ মূল্য সংযোজন বিভাগে ভিয়েতনামের কাঠ শিল্পের সক্ষমতা নিশ্চিত হচ্ছে," মিঃ ফুওং বলেন।

সস্তা পণ্য ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে "তাড়িত" করে।

থিয়েন লং কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিসেস ট্রান ফুওং এনগা বলেন যে সস্তা চীনা পণ্যের আগমন সবসময়ই ভিয়েতনামী ব্যবসার জন্য একটি অত্যন্ত বড় চ্যালেঞ্জ।

চীনা পণ্যের কেবল দামের সুবিধাই নেই, বরং কাঁচামাল সরবরাহ শৃঙ্খল থেকে শুরু করে সুসংগঠিত অনলাইন বিক্রয় চ্যানেল পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ উৎপাদন ও বিতরণ বাস্তুতন্ত্রও রয়েছে।

"চীনে উৎপাদন প্রক্রিয়া কেবল কয়েকটি ছোট ব্যবসা বা কয়েকজন ব্যক্তির উপর নির্ভর করে না।" উৎপাদন ব্যবসা কিন্তু একটি সম্পূর্ণ শহর শুধুমাত্র একটি পণ্য উৎপাদনের জন্য নিবেদিতপ্রাণ, মাত্র কয়েক হাজার কর্মীর কর্মসংস্থান।

"একটি উন্নত বাস্তুতন্ত্রের মধ্যে যেখানে অত্যন্ত পেশাদারিত্ব রয়েছে, তারা তাদের কম দামের কৌশলকে এগিয়ে নিতে পারে এবং একটি বিতরণ ব্যবস্থা তৈরি করতে পারে। বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের পর, তারা ভিয়েতনামের কারখানাগুলিতে বিনিয়োগ চালিয়ে যাবে," মিসেস এনগা বলেন।

ভিয়েতনামী ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোর মতে, দেশীয় বাজারে উদ্বৃত্ত পণ্য দ্রুত বিক্রি করার জন্য চীনা পণ্য সক্রিয়ভাবে বাজারে প্রবেশ করেছে।

চীনা ব্যবসা যেখানেই যায় না কেন, তারা তাদের আর্থিক ক্ষমতা ব্যবহার করে কেবল তাদের কম দামের কৌশলগুলিতেই নয়, বরং বাজারে পণ্য আনার খরচ এবং বিতরণ ব্যবস্থা গড়ে তোলার ক্ষেত্রেও আধিপত্য বিস্তার করে।

এবং বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের পর, তারা প্রথমে রপ্তানির জন্য বিনিয়োগের আড়ালে ভিয়েতনামেই কারখানা তৈরি করবে, কিন্তু পরে দেশীয় বাজারে বিক্রি করার জন্য অতিরিক্ত লাইসেন্সের জন্য আবেদন করবে।

তিন হোয়া ম্যানেজমেন্ট কনসাল্টিং কোম্পানির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ দো হোয়াও সস্তা কিন্তু নিম্নমানের চীনা পণ্যের ক্রমবর্ধমান ঢেউ সম্পর্কে উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন, যার ফলে দেশীয় উৎপাদন এবং বাণিজ্যের উপর নেতিবাচক প্রভাব পড়ছে।

বহুজাতিক কোম্পানিতে কাজ করার পর, মিঃ হোয়া বলেন যে, অতিরিক্ত ধারণক্ষমতা এবং প্রতিবেশী দেশগুলিতে পণ্য পাঠানোর জন্য শিকারী মূল্য নির্ধারণের পরিস্থিতি দীর্ঘদিন ধরেই বিদ্যমান।

কিন্তু আরও ভয়াবহ বিষয় হলো, একবার দেশীয় উৎপাদন "ধ্বংস" হয়ে গেলে, এর ফলে দেশীয় পরিবেশক এবং খুচরা বিক্রেতাদের বিদেশী পণ্যের উপর নির্ভরতা বাড়বে। এর ফলে উৎপাদন সুবিধা বন্ধ হয়ে যাওয়া, বেকারত্ব বৃদ্ধি এবং ঐতিহ্যবাহী বাণিজ্যে পতনের ঝুঁকি তৈরি হবে।

"অনেক ভিয়েতনামী ব্যবসা এখনও প্রতিযোগিতার জন্য তাদের স্থানীয় জ্ঞান এবং দেশীয় উৎপাদন সুবিধা ব্যবহার করছে। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, স্পষ্ট সমাধান ছাড়া, বাজারের শেয়ার সমস্যা কঠিন হয়ে উঠবে," মিঃ হোয়া তার উদ্বেগ প্রকাশ করেন।

মিঃ হো দ্য সন আরও স্বীকার করেছেন যে নতুন ব্যবসায়িক মডেল ঐতিহ্যবাহী কারুশিল্পের সুবিধাগুলিকে কাজে লাগাচ্ছে, তবে দীর্ঘমেয়াদে, প্রতিযোগিতামূলকতা বৃদ্ধির জন্য রাষ্ট্রের কাছ থেকে আর্থিক সমাধান এবং সহায়তা চাওয়া প্রয়োজন।

"যদি আমরা পণ্যের মান উন্নত করা এবং ব্যক্তিগতকরণের মতো বৈচিত্র্যময় মূল্য তৈরির উপায় খুঁজে না পাই, তাহলে বাজারের অংশীদারিত্বের চ্যালেঞ্জ ক্রমশ কঠিন হয়ে উঠবে," মিঃ সন বলেন।

উৎস