স্টার্ট-আপগুলিতে সাধারণত শুধুমাত্র 'প্রতিষ্ঠাতার সংস্থা' থাকে, ব্যাংক থেকে মূলধন ধার করার ভিত্তি কী?

ব্যাংক ঋণ মূলধনের অ্যাক্সেস স্টার্ট-আপগুলির জন্য সর্বদা একটি বড় চ্যালেঞ্জ। তবে, ওরিয়েন্ট কমার্শিয়াল ব্যাংকের (ওসিবি) জেনারেল ডিরেক্টরের মতে, এই সমস্যা সমাধানের এখনও উপায় রয়েছে।

ওসিবি-র জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম হং হাই, স্টার্টআপসের জন্য ব্যাংকিং ইনোভেশন ইভেন্টে ভাগ করে নিলেন - ছবি: এইচপি

১৮ জুলাই বিকেলে জেনেসিয়া ভেঞ্চারস এবং ওসিবি আয়োজিত স্টার্টআপসের জন্য ব্যাংকিং ইনোভেশন ইভেন্টে ওসিবির জেনারেল ডিরেক্টর মিঃ ফাম হং হাই বলেন যে ঐতিহ্যবাহী ব্যাংকিং চিন্তাভাবনা পরিবর্তন করা খুবই কঠিন।

ঋণের কথা বিবেচনা করার সময়, প্রথম প্রশ্নটি প্রায়শই হয় "ব্যবসার কি জামানত আছে?", যেখানে অনেক স্টার্ট-আপের মূলধন কেবল "প্রতিষ্ঠাতার সংস্থা" থাকে।

জামানত আছে কি?

"জামানত" শব্দটি কেবল ঐতিহ্যবাহী আর্থিক জগতে একটি পরিচিত শব্দ নয়, বরং শিল্পের ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থার একটি অংশও। ঝুঁকি দেখা দিলে জামানত ব্যাংকগুলিকে মূলধন পুনরুদ্ধারের ভিত্তি পেতে সহায়তা করে।

তবে, স্টার্ট-আপগুলির জন্য, যাদের উদ্ভাবনী ব্যবসায়িক মডেল এবং খুব কম বাস্তব সম্পদ রয়েছে, এই প্রয়োজনীয়তা অনুপযুক্ত হয়ে ওঠে।

আরেকটি বাধা হলো, স্টার্টআপগুলির ঋণ-থেকে-ইকুইটি অনুপাত প্রায়শই বেশি থাকে। দ্রুত বিকাশের প্রকৃতি এবং প্রাথমিক পর্যায়ে "অর্থ পোড়ানোর" প্রয়োজনের কারণে, স্টার্টআপগুলির মূলধনের চাহিদা বেশি থাকে কিন্তু ইকুইটি খুব কম থাকে। এটি ব্যাংকগুলির কাছ থেকে ঋণ ঝুঁকি নিয়ে উদ্বেগ বাড়ায়।

শুধু তাই নয়, অপারেটিং মডেল, ব্যবসায়িক কৌশল এবং পরিচালনামূলক সংস্থাগুলির পার্থক্যের কারণে ব্যাংকগুলির ঋণ বিশ্লেষণ বিভাগগুলির জন্য স্টার্টআপগুলির ঝুঁকি মূল্যায়ন এবং পরিচালনা করা কঠিন হয়ে পড়ে।

মিঃ হাই-এর মতে, ব্যাংকগুলিকে স্টার্ট-আপ ব্যবসার মূল্যায়ন করার ক্ষমতাও উন্নত করতে হবে। কারণ স্টার্ট-আপগুলির অপারেটিং মডেল, ব্যবসায়িক কৌশল, সংগঠন... ঐতিহ্যবাহী ব্যবসা থেকে অনেক আলাদা।

মানুষের কাছ থেকে সম্পদ এবং নগদ প্রবাহ

ব্যাংকগুলি যদি স্টার্টআপগুলিকে সমর্থন করতে চায় তবে পদ্ধতির পরিবর্তন অনিবার্য।

মিঃ হাই-এর মতে, প্রতিষ্ঠাতার উপর আস্থা রাখাই সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। কেবল স্টার্ট-আপের ক্ষেত্রেই নয়, যেকোনো ব্যবসার ক্ষেত্রেই, যদি নেতা আস্থা তৈরি করতে না পারেন, আর্থিক পরিসংখ্যান যতই "সুন্দর" হোক না কেন, ঋণ অনুমোদন করা কঠিন হবে।

এছাড়াও, যদি প্রতিষ্ঠাতা অনেক ব্যবসা শুরু করে থাকেন (সফল এবং ব্যর্থ উভয়ই), অভিজ্ঞতা এবং প্রতিশ্রুতি থাকে, তাহলে এটি ব্যাংকের জন্য বিরাট আস্থা তৈরি করবে। এই ফ্যাক্টরটি কখনও কখনও তথ্য দ্বারা পরিমাপ করা যায় না, তবে ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ এবং সামগ্রিক মূল্যায়নের মাধ্যমে অনুভব করা প্রয়োজন।

বাস্তব সম্পদের পাশাপাশি, একটি ভালো ব্যবসায়িক মডেল সহ একটি স্টার্ট-আপ যা একটি স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ তৈরি করে, ব্যাংককে আশ্বস্ত করতে সক্ষম হবে। উদাহরণস্বরূপ, তিনি বলেন, ব্যাংকগুলিকে ঠিক কোথা থেকে অর্থ সংগ্রহ করা হবে তা নিয়ন্ত্রণ করতে হবে। যদি স্টার্ট-আপ পেপসি, কোকা, মাইক্রোসফ্ট ইত্যাদির মতো স্বনামধন্য অংশীদারদের পরিষেবা প্রদান করে, তাহলে রাজস্ব পরিমাপ করা সহজ হয়, যা প্রকৃত এবং স্বচ্ছ নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করে।

"কোনও জামানতের প্রয়োজন নেই, তবে নগদ প্রবাহ অবশ্যই ব্যাংকের মাধ্যমে প্রবাহিত হতে হবে যাতে ব্যাংক ঝুঁকি পর্যবেক্ষণ এবং পরিচালনা করতে পারে," মিঃ হাই বলেন। ভালো ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং স্থিতিশীল নগদ প্রবাহ সহ স্টার্ট-আপদের "আত্মবিশ্বাসের সাথে ব্যাংকের সাথে কথা বলা উচিত।"

তার মতে, ব্যাংকগুলি সর্বদা এই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে: "সবচেয়ে খারাপ পরিস্থিতিতে, আমি কীভাবে জামানত পরিচালনা করব?" যদি সম্পদটি পুনরুদ্ধার করা না যায় (যদিও এটি কাগজে খুব মূল্যবান বলে মনে হয়), তবে ব্যাংকের পক্ষে এটিকে সরকারী জামানত হিসাবে গ্রহণ করা খুব কঠিন হবে।

হং পিএইচইউসি

সূত্র: https://tuoitre.vn/start-up-thuong-chi-co-cai-than-cua-nha-sang-lap-co-so-nao-de-vay-von-ngan-hang-20250718174541079.htm