শীর্ষ ব্যবসাগুলি তাদের অবস্থান ধরে রেখেছে

জাতীয় ব্যাপক আর্থিক কৌশল ২০২৫ সালের জন্য, সিদ্ধান্ত ১৪৯/QD-TTg-এ ২০৩০ সালের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি সহ, গড় বীমা প্রিমিয়াম রাজস্ব জিডিপিতে ৩.৫% করার লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়েছে। কৌশলটির পরিধি লাইসেন্সপ্রাপ্ত সংস্থাগুলি দ্বারা প্রদত্ত মৌলিক আর্থিক পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে জনপ্রিয় করার লক্ষ্য রাখে, যার মধ্যে রয়েছে: অর্থপ্রদান, অর্থ স্থানান্তর, সঞ্চয়, ঋণ এবং বীমা।

ভিয়েতনাম ইন্স্যুরেন্স অ্যাসোসিয়েশনের তথ্য অনুসারে, ২০১৯ থেকে ২০২৩ সাল পর্যন্ত, শীর্ষ ১০টি নন-লাইফ বীমা কোম্পানি মোট বাজার রাজস্বের ৭৮% অর্জন করেছে। কিছু নাম হল PVI, Bao Viet, PTI, MIC... এই গ্রুপটি সর্বদা তার শীর্ষস্থানীয় অবস্থান বজায় রেখেছে, গত ৫ বছরে অবস্থানে খুব কম পরিবর্তন হয়েছে।

শীর্ষস্থানীয় উদ্যোগগুলির মধ্যে সহজেই স্বীকৃত বিষয়গুলি হল ভালো আর্থিক স্বাস্থ্য, রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন কর্পোরেশন ইকোসিস্টেম থেকে শক্তিশালী মূলধন, পাশাপাশি পিছনে থাকা ঋণ প্রতিষ্ঠানগুলি। বাজারের শীর্ষস্থানীয় PVI-এর পিছনে রয়েছে ভিয়েতনাম জাতীয় তেল ও গ্যাস গ্রুপ, PTI হল ভিয়েতনাম পোস্ট কর্পোরেশন, MIC হল সামরিক ব্যাংক MBBank , অথবা Bao Minh, Bao Viet, ভিয়েতনামের দুটি প্রাচীনতম নন-লাইফ বীমা কোম্পানি।

নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্স.jpg
অনেক বিদেশী বিনিয়োগকারী ভিয়েতনামী বীমা কোম্পানিগুলিতে এমএন্ডএ মূলধন বিনিয়োগ করেছেন। চিত্রণমূলক ছবি

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, শীর্ষস্থানীয় এই উদ্যোগের শেয়ারহোল্ডার কাঠামোতে শীর্ষস্থানীয় বৈশ্বিক বিদেশী কৌশলগত বিনিয়োগকারীদের উপস্থিতি দেখা গেছে। এর মধ্যে রয়েছে HDI Global SE (জার্মানি), Funderburk Lighthouse (ওমান সরকারী বিনিয়োগ তহবিল), PVI এর শেয়ারহোল্ডার কাঠামোতে ইন্টারন্যাশনাল ফাইন্যান্স কর্পোরেশন (IFC), অথবা AXA ইন্স্যুরেন্স ফাইন্যান্স গ্রুপ (ফ্রান্স) এবং ফার্স্টল্যান্ড কোম্পানি লিমিটেডের উপস্থিতি, যাদের কাছে বাও মিন ইন্স্যুরেন্সের মূলধনের ২০% এরও বেশি রয়েছে বলে জানা গেছে।

একইভাবে, হুন্ডাই মেরিন অ্যান্ড ফায়ার ইন্স্যুরেন্স - এইচএমএফআইও ভিবিআইয়ের চার্টার্ড মূলধনের ২৫% ধরে রাখার জন্য শেয়ার কিনেছে। ব্যাংকক ইন্স্যুরেন্স এবং পিআইসিসি পিএন্ডসি (পিপলস ইন্স্যুরেন্স গ্রুপ অফ চায়না) ২০১৮ সাল থেকে বাও ভিয়েতের সাথে সহযোগিতা করে আসছে।

ভিয়েতনামের কিছু নেতৃস্থানীয় মূল ব্যাংক বা বৃহৎ কর্পোরেশন যেমন BIDV, Agribank , Vietinbank, Vietin National Petroleum Group, BIC group, VBI, PJICO - সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ভালো প্রবৃদ্ধির হার সহ 3টি উল্লেখযোগ্য উজ্জ্বল স্থান - এর সমর্থনে বিদেশী বিনিয়োগকারীদেরও অংশগ্রহণ রয়েছে।

বিআইসিকে বাজারের স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধির সাথে সবচেয়ে বিশিষ্ট নাম হিসেবে বিবেচনা করা হয়। ২০১৯ সাল থেকে ৪ বছরে, বিআইসির বাজারের শেয়ার ৩.৮%, ২০২০ সালে ৪.২%, ২০২১ সালে ৪.৬%, ২০২২ সালে ৫.২% থেকে বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বর্তমানে ২০২৩ সালে বিআইসির বাজারের শেয়ার ৬.৪%, বাজারে ষষ্ঠ স্থানে রয়েছে। বিআইসি বিদেশী বিনিয়োগকারী ফেয়ার ফ্যাক্স এশিয়ার সহায়তায় ২০২৫ সালের মধ্যে বৃহত্তম বাজার শেয়ার সহ শীর্ষ ৫টি নন-লাইফ বীমা কোম্পানির তালিকায় প্রবেশের লক্ষ্য রাখছে, যার শেয়ারের ৩৫% রয়েছে। ভিবিআইতে, ৪ বছর ধরে, এটি সর্বদা স্থিতিশীল প্রবৃদ্ধি বজায় রেখেছে, তবে সংখ্যাটি এখনও খুব কম, ২০১৯ সালে ৩.৬% এবং ২০২৩ সালে ৪.৯% বাজার শেয়ারে উন্নীত হয়েছে।

একইভাবে, PJICO, 2023 হল প্রথম বছর যেখানে এই কোম্পানিটি মূল বীমা রাজস্বে 4,000 বিলিয়ন VND-এর মাইলফলক ছুঁয়েছে। 2023 সালে PJICO-এর কর-পূর্ব মুনাফা 283.68 বিলিয়ন VND-তে পৌঁছেছে। গত কয়েক বছর ধরে বাজারের অংশীদারিত্ব সর্বদা 5-6% বজায় রাখা হয়েছে। এছাড়াও, VNI এবং BSH-এর সাথে M&A চুক্তিতে DB ইন্স্যুরেন্সের প্রত্যাশার সাথে বাজার নতুন উন্নয়নের জন্য অপেক্ষা করছে। আজ পর্যন্ত, DB VNI, BSH-তে 75% চার্টার্ড ক্যাপিটাল এবং PTI-এর 37% চার্টার্ড ক্যাপিটাল ধারণ করে।

তবে, BIC বা PJICO-এর ইতিবাচক পরিসংখ্যান PVI, Bao Viet বা Bao Minh-এর রাজস্বের তুলনায় কিছুই নয়। বিশেষ করে, ২০২৩ সালের শেষ নাগাদ, সমগ্র PVI সিস্টেম তার লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করেছে মোট ১৬,০৮৩ বিলিয়ন VND রাজস্বের সাথে, Bao Viet ১১,৭৫২ বিলিয়ন VND-তে পৌঁছেছে, এবং Bao Minh ৬,৬০০ বিলিয়ন VND-এরও বেশি।

নিম্ন দলের সুযোগ কম।

উপরের গ্রুপের বিপরীতে, বাকি ২২টি এন্টারপ্রাইজ, যাদের বাজারের মাত্র ২২% অংশ, তারা তাদের অবস্থান ধরে রাখার জন্য তীব্র প্রতিযোগিতা করছে। বর্তমানে, এই গ্রুপের অনেক এন্টারপ্রাইজে বিখ্যাত বিদেশী অংশীদারদের অংশগ্রহণ রয়েছে, কিন্তু তাদের বেশিরভাগই সফল হয়নি এবং অনেক বিনিয়োগকারী ব্যর্থ হয়েছেন এবং তাদের বিনিয়োগ প্রত্যাহার করেছেন।

২০০১ সালে ভিয়েতনামী বীমা বাজারে প্রবেশকারী প্রথম বিদেশী বিনিয়োগকারী, ২০০৫ সালে লাইসেন্সপ্রাপ্ত, ছিল গ্রুপামা ভিয়েতনাম জেনারেল ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি লিমিটেড, যা একটি মর্যাদাপূর্ণ ফরাসি বীমা গোষ্ঠী - গ্রুপামা অ্যাসুরেন্সেস মুটুয়েলেসের সহায়তায় প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল।

যাইহোক, ২০২২ সালের সেপ্টেম্বরে, অর্থ মন্ত্রণালয় গ্রুপামা ভিয়েতনাম জেনারেল ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি লিমিটেডের মূলধন অবদানের ১০০% স্থানান্তর গ্রহণের জন্য টাসকোকে অনুমোদন দিয়ে একটি আনুষ্ঠানিক প্রেরণ জারি করেছে। প্রায় ২০ বছর ধরে উপস্থিতির পর, গ্রুপামা আনুষ্ঠানিকভাবে ভিয়েতনামের বাজার থেকে প্রত্যাহার করে নেয়।

২০১২ সালের মে মাসে, অস্ট্রেলিয়ার শীর্ষস্থানীয় বীমা গ্রুপ IAG AAA ইন্স্যুরেন্স জয়েন্ট স্টক কোম্পানির ৩০% শেয়ার ক্রয় সম্পন্ন করে। এক বছরেরও কম সময়ের মধ্যে, গ্রুপটি AAA ইন্স্যুরেন্সে তাদের শেয়ারের পরিমাণ ৬০.৯% এ উন্নীত করে।

প্রায় ১০ বছর ধরে ধরে থাকার পর, ২০২১ সালের শেষ নাগাদ, ব্যাম্বু ক্যাপিটাল গ্রুপ এবং বিসিজি ফাইন্যান্সিয়াল ৮০.৬৪% শেয়ার অধিগ্রহণ করে এবং IAG-কে প্রতিস্থাপন করে AAA-এর বৃহত্তম শেয়ারহোল্ডার হয়। এবং এটি AIG-এর জন্য খুব একটা সফল চুক্তি নয় বলে মনে করা যেতে পারে।

২০১১ সালে, ERGO ইন্স্যুরেন্স গ্রুপ (জার্মানি) ১ কোটি শেয়ার কিনে গ্লোবাল ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি (GIC) এর কৌশলগত অংশীদার হয়ে ওঠে, যার ২৫% শেয়ার ছিল। সেই সময়ে, উভয় পক্ষই আশা করেছিল যে এই সহযোগিতা চুক্তি ভিয়েতনামী নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্স বাজারে GIC এর অবস্থান উন্নত করতে সাহায্য করবে। প্রত্যাশার বিপরীতে, GIC তে ১০ বছরেরও বেশি সময় ধরে বিনিয়োগ করার পরেও, কোম্পানিটি নন-লাইফ বাজারে তুলনামূলকভাবে ছোট বাজার অংশীদার। ২০১৯ সালে বাজার অংশীদারিত্ব ছিল ২.৬%, কিন্তু ২০২৩ সালের শেষ নাগাদ, এই সংখ্যাটি মাত্র ২.২% এ নেমে আসবে।

একইভাবে, কেম্যান দ্বীপপুঞ্জের একটি বিনিয়োগ তহবিল, AFC ভিয়েতনাম ফান্ড (AFC VF Limited), ১০ বছরেরও বেশি সময় ধরে ABIC কৃষি বীমা কোম্পানির বিদেশী শেয়ারহোল্ডার। যাইহোক, বহু বছর ধরে বিদেশী শেয়ারহোল্ডার থাকার পরেও, এই বীমা কোম্পানিটি এখনও নীচের গ্রুপে রয়েছে এবং ২০১৯ সাল থেকে এর বাজার শেয়ার ৩.৩% থেকে ২.৮% এ নেমে এসেছে।

উপরের চুক্তিগুলির একটি সাধারণ বিষয় হল, বিদেশী বিনিয়োগকারীরা বেশ তাড়াতাড়িই এখানে প্রবেশ করেছিল, মূল কর্পোরেশন থেকে শক্তিশালী আর্থিক সম্ভাবনা ছিল, বিশ্বে শত শত বছরের অভিজ্ঞতা ছিল... কিন্তু ভিয়েতনামে বহু বছর ব্যবসা করার পর, তাদের বেশিরভাগকেই একটি অসুখী নতুন পছন্দ করতে হয়েছিল: বাজার থেকে সরে আসা অথবা নতুন সুযোগের জন্য ক্লান্তিকরভাবে অপেক্ষা করা মেনে নেওয়া।

প্রকৃতপক্ষে, তীব্র প্রতিযোগিতার মধ্যে, কিছু ছোট ব্র্যান্ড দুর্বলতা দেখাচ্ছে। নিম্ন গোষ্ঠীর নাম যেমন GIC, ABIC, Bao Long... তাদের মধ্যে মিল রয়েছে যে তাদের বহু বছর ধরে বিদেশী বিনিয়োগকারী রয়েছে কিন্তু খুব বেশি কিছু দেখায়নি এবং এন্টারপ্রাইজগুলি টিকে থাকার জন্য 1-3% বাজার অংশীদারিত্ব বজায় রাখতেও লড়াই করছে। এমনকি কিছু উদ্যোগের বাজার অংশীদারিত্ব হ্রাস পেয়েছে।

আর্থিক বিশেষজ্ঞদের মতে, এই ছোট ব্যবসাগুলির বেশিরভাগই প্রতিযোগিতায় তাদের অসুবিধাগুলি স্পষ্টভাবে স্বীকার করে এবং শীঘ্রই আর্থিক, ব্যবস্থাপনা এবং বাজার সহায়তার উচ্চ প্রত্যাশা সহ উন্নয়নের জন্য একটি উন্মুক্ত দিক হিসাবে বিদেশী অংশীদারদের সন্ধান করে। তবে বাস্তবে, তাদের বেশিরভাগই প্রত্যাশা পূরণ করতে পারেনি।

ভিয়েতনামের নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্সের বৈশিষ্ট্যের কারণে, নন-লাইফ ইন্স্যুরেন্স গ্রুপের শীর্ষ ১০টি বাজার শেয়ারের র‌্যাঙ্কিং অদূর ভবিষ্যতে উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হওয়ার সম্ভাবনা কম এবং ছোট ব্যবসার সুযোগ বেশ সীমিত। এই গ্রুপের ব্যবসার জন্য বাজারে পা রাখার প্রতিযোগিতা খুব কঠিন, এবং এটি অনেক বিদেশী কর্পোরেশনের শেয়ারহোল্ডারদের দৃষ্টিভঙ্গির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ বলে মনে হয় না।

লিউ মিং