Stánek společnosti Anh Nghia Company Limited (ANCL) na nedávné mezinárodní výstavě v Hanoji přitáhl pozornost mnoha lidí díky rozsáhlému pozadí s mapou Vietnamu a nápisem „We are Vietnam Company“ (PV).

Působivý stánek ANCL na nedávné mezinárodní výstavě v Hanoji.

Když jsme navštívili webové stránky společnosti, abychom se dozvěděli více informací, bylo pro nás těžké uvěřit, že v sekci pro zákazníky se nacházejí velká jména jako: Harley Davidson - slavná americká značka motocyklů; Ducati - přední italská značka motocyklů; Bombardier - kanadský výrobce business jetů; Volvo - přední světová značka automobilů ve Švédsku...

Abychom se o tomto vietnamském podniku dozvěděli více, kontaktovali jsme pana Nguyena Van Nghiu, generálního ředitele společnosti ANCL.

Začněte podnikat s půjčkou 15 milionů VND

V roce 2004 nebyl vietnamský strojírenský průmysl tak rozvinutý jako dnes. Jen velmi málo podniků hromadně vyrábělo mechanické součástky ve velkém množství. Podniky s přímými zahraničními investicemi (PZI) a montážními závody ve Vietnamu musely většinou dovážet součástky ze zahraničí.

S vášní pro mechaniku a touhou přispět k rozvoji podpůrného průmyslu v zemi se pan Nguyen Van Nghia rozhodl založit společnost ANCL, která se specializuje na přesnou mechaniku.

„Založení firmy v té době pro mě bylo docela riskantní rozhodnutí,“ vzpomíná pan Nghia.

Pan Nguyen Van Nghia, generální ředitel ANCL.

Kvůli obtížné rodinné situaci opustila jeho rodina jeho rodné město v Nam Dinh a odešla na jih, aby se věnovala novým ekonomickým aktivitám. Jeho otec pracoval jako ochranka v tabákové továrně, takže pro Nguyen Van Nghia byl velmi obtížný problém získat kapitál na nákup strojů a začít podnikat.

„V té době, po absolvování vysoké školy, jsem asi rok pracoval jako dělník pro skupinu VPIC – podnik FDI. Právě během mého působení v dělnickém prostředí, kdy jsem byl svědkem situace, kdy podniky FDI neustále postrádaly dovážené komponenty pro výrobu a montáž, jsem přišel s nápadem založit továrnu na dodávky komponentů. Protože jsem však neměl žádné úspory, musel jsem hledat způsoby, jak přesvědčit rodiče, aby mi půjčili peníze na nákup strojů, asi 15 milionů VND. První dny po založení firmy byly skutečně plné obtíží, chybělo mi vše od kapitálu po zkušenosti, informace, technologie…“, řekl zakladatel ANCL.

S velkým odhodláním byl výrobní závod společnosti ANCL rychle vybudován. Prvním zákazníkem byl podnik FDI, kde pan Nghia dříve pracoval.

„Když jsem ještě jezdil do školy na kole (v roce 1997), s kamarádem jsme si často dělali legraci: ‚Kdybychom jen mohli vyhrát los, mohli bychom ho jíst celý život.‘ Hlavní výhra losu tehdy činila 50 milionů VND bez daně, zbývající částka byla 45 milionů VND. A první objednávka, první faktura, kterou jsem zákazníkovi vystavil, měla hodnotu 34,5 milionu VND, čímž jsem si téměř splnil sen o výhře v loterii,“ řekl pan Nghia s úsměvem a podělil se o zajímavou vzpomínku spojenou se svou první objednávkou.

Investujte do výzkumu a vývoje pro výrobu složitých produktů

Po téměř 20 letech výroby samostatných komponentů podle návrhů zákazníků ve středním segmentu si zakladatel společnosti ANCL uvědomil, že pokud bude podnik zpracovávat pouze procesy podle požadavků zákazníka, budou tržby, zisk a hodnota vietnamských podniků pouze na nízké úrovni. Pokud se obchodní model netransformuje, bude existovat mnoho rizik.

Společnost ANCL se proto rozhodla investovat do lidských zdrojů a technologií, aby pronikla do obtížných produktových segmentů. V roce 2021 vznikla společnost ANCL Techco a dále byly podporovány aktivity výzkumu a vývoje (R&D).

Při pohledu na moderní stroje a výrobní linku společnosti ANCL je vidět, že „šéf“ do toho hodně investoval.

Pan Nghia uvedl, že celkový investiční kapitál do stávajících strojů a zařízení činí více než 5 milionů USD. Nicméně „to stojí za ty peníze“, stroje s vysokou automatizační technologií (jako jsou frézky) vytvoří velké příjmy a hodnotu, protože dokáží vytvářet produkty s vysokou obtížností, které splňují požadavky velkých korporací, jako jsou součástky v polovodičovém, automobilovém, lékařském, ropném a plynárenském, sportovním průmyslu...

Pan Nguyen Van Ninh, zakladatel společnosti GDC Vietnam Joint Stock Company, je již asi 2 roky zákazníkem společnosti ANCL, která vyrábí komponenty pro elektrická kola, motocykly, potrubí motorů atd., a po přímé návštěvě továrny ANCL v Dong Nai uvedl: „Než jsme se vydali do Dong Nai, naše skupina si představovala ACNL jako vietnamskou společnost, takže jsme založili jen malou továrnu s několika stroji. Poté, co jsme to viděli na vlastní oči, měli všichni stejný názor: Ani jsme si nemysleli, že by vietnamská společnost mohla investovat tak systematicky.“

„Později zaměstnanci GDC často chodili pracovat do továrny ANCL v Bac Ninh, kde se věnovali řízení výroby, řízení kvality, celkovému řízení atd. Všichni poznamenali, že tým pana Nghii byl velmi profesionální,“ dodal pan Ninh.

Díky příznivým podmínkám v podobě relativně dobrých strojů a zařízení v kombinaci s týmem vysoce kvalifikovaných techniků společnost ANCL postupně shromažďuje zkušenosti, zlepšuje svou schopnost plnit přísné požadavky na kvalitu výrobků a postupně se zapojuje do dodavatelského řetězce mnoha slavných nadnárodních korporací.

Mezi typické zákazníky ANCL patří mnoho nadnárodních korporací.

„I když jsme teprve druhým dodavatelem velkých korporací, jako jsou Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo atd., musíme předtím, než se staneme dodavatelem v jejich dodavatelském řetězci, projít přísným hodnocením. Musíme splňovat mnoho náročných požadavků týkajících se systémových procesů, standardů, kapacity atd. I když jsme prošli mnoha obtížemi, jakmile se zlepšíme, objednávky budou stabilní. ANCL se od těchto nadnárodních korporací hodně naučila o profesionalitě. Strategické a hluboké partnerství nadnárodních společností je také velkou výhodou pro vietnamské malé a střední podniky,“ pokračoval pan Nghia.

Produktové portfolio společnosti ANCL v současné době zahrnuje přibližně 1 000 produktů ve formě samostatných komponentů a malých součástek. Zvláště pozoruhodné jsou některé hotové produkty se značkou „Make in Vietnam“, jako například Trainer – aplikace pro sportovní vybavení se simulovaným herním softwarem.

Vietnamské podniky zabývající se přesnou mechanikou nejen uspokojují potřeby domácích zákazníků, ale také vyvážejí na mezinárodní trhy přibližně 10 druhů produktů.

Zákazník ze Spojeného království jednou e-mailem vyjádřil svou spokojenost a slíbil, že vyšle své inženýry do Vietnamu, aby spolupracovali s týmem ANCL.

Generální ředitel Nguyen Van Nghia se upřímně podíval na konkurenceschopnost produktů ANCL a zhodnotil ji slovy: „Silnými stránkami našich produktů jsou trvanlivost a stabilní kvalita. Abychom však dále posílili naši konkurenceschopnost na mezinárodním trhu, budeme i nadále zlepšovat produktivitu, zefektivňovat výrobu a automatizovat více, abychom dosáhli lepších cen…“.

Pýcha vietnamských značek

Pan Nguyen Van Nghia začínal jako pracovník pro podniky s přímými zahraničními investicemi a poté se stal jejich dodavatelem. Brzy si tak utvořil způsob myšlení a fungování globálního podniku.

ANCL má moderní systém strojů, zařízení a výrobních linek.

„Jsem velmi ohromen způsobem, jakým ANCL řídí. Ačkoli se velikost ANC nevyrovná podnikům FDI, způsob, jakým spravují data, informace o produktech atd., má jak puntičkářskou povahu Japonců, tak transparentnost evropských podniků. Zejména ANCL má pracovní myšlení zaměřené více na člověka. Od malých věcí, jako jsou toalety, jídelny atd., je vše velmi úhledné. Když jsem komunikoval se zaměstnanci pracujícími v odděleních ACNL, všichni měli ve tváři velkou radost,“ podělil se o své osobní pocity zakladatel GDC Vietnam Joint Stock Company.

S touhou stát se předním podnikem ve strojírenství věnuje „generální ředitel“ společnosti ANCL mnoho času a úsilí studiu globalizovaného podnikání a aktivně se účastní mezinárodních výstav v zemích s nejrozvinutějším strojírenským průmyslem na světě, jako je Německo, USA, Japonsko atd. Značka ANCL je stále více známá nadnárodními společnostmi.

„Když jsme se účastnili mezinárodních výstav v USA a Německu, zákazníci se ANCL mnohokrát ptali, zda jsme japonský nebo vietnamský podnik. Možná proto, že máme poněkud podobný styl jako japonské podniky a pracujeme relativně profesionálně. Nedávno jsme se zúčastnili mezinárodní výstavy v Hanoji a byli jsme velmi hrdí na to, že jsme vietnamský podnik. Kromě toho, že jsme se vyhnuli nejasnostem, chtěli jsme sebevědomě potvrdit naši vietnamskou značku, a proto jsme na pozadí našeho stánku navrhli výrazný obrázek mapy Vietnamu a nápis „Jsme vietnamská společnost“, vysvětlil pan Nghia myšlenku uctít vietnamské značky.

Generální ředitel ANCL, který se již mnoho let věnuje odvětví přesného mechanického zpracování, poznamenal, že příležitosti a potenciál „Globalizace“ (vstupu na globální trh - PV) pro vietnamské podniky jsou obrovské. Měli jsme a máme mnoho podniků, které úspěšně vyvážejí do mnoha velkých ekonomik. Existuje mnoho příležitostí, ale také není nouze o konkurenci a rizika na makroúrovni. V plochém světě se mnoho věcí stává snazšími, ale mnoho věcí se také stává obtížnějšími. Aby byly vietnamské podniky úspěšné, musí se proaktivně učit, zlepšovat své technologické a manažerské dovednosti; musí si vždy udržovat sebevědomí a zejména musí mít obchodní etiku a respekt k zákazníkům.

S orientací „Kdekoli jsou produkty ANCL, tam jsou i hranice trhu ANCL“ si ANCL stanovila cíl, aby hodnota exportu činila 60–70 % celkových tržeb. V současné době tento vietnamský podnik pokračuje v podpoře marketingových aktivit, strukturování zdrojů, investicích do technologického vybavení a výběru vhodných zákaznických segmentů a produktů, aby brzy dosáhl stanovených cílů.

Na otázku „Kdo na vás osobně během vaší kariéry měl největší vliv?“ generální ředitel ANCL sebevědomě odpověděl: „Nikdo. Beru obchodní etiku jako hlavní zásadu své kariéry a vždy si to v rámci pravidel ztěžuji, abych se neztratil.“

Vietnamnet.vn