Lekce 2: Co navrhují exportní firmy?

Problémy s platbou a ověřováním způsobilosti partnera

Pan Le Hoang Khanh Nhut, generální ředitel akciové společnosti Danang Rubber Joint Stock Company (DRC), uvedl, že v současné době je faktor plateb na exportních trzích stále složitým problémem. Každý podnik chce bezpečnost, každá jednotka chce efektivitu, ale téměř žádný podnik nechce platit. Zároveň jakákoli forma platby ovlivňuje náklady. DRC se rozhodne koupit pojištění plateb. Například na některých obtížných trzích, jako jsou Spojené státy, které mají vždy přísné požadavky na kvalitu výrobků, si musí podniky sjednat pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou výrobkem a musí si ho sjednat v hostitelské zemi (Spojené státy). Vietnamci však nemohou nakupovat přímo ve Spojených státech. „To je pro vietnamské podniky obrovská nevýhoda, když jsou nuceny nakupovat prostřednictvím zprostředkovatele, čímž ztrácejí možnost koupit si pojištění pro vietnamské podniky a možnost šířit produkty na tomto přísném trhu. Doufejme, že ministerstvo průmyslu a obchodu bude mít v blízké budoucnosti podpůrná řešení,“ navrhl pan Nhut.

Exportní podniky chtějí podporu v mezinárodních platbách a ověřování kapacity exportních partnerů

Podle pana Nguyen Anh Huye - ředitele společnosti Trung Nam EMS, má společnost v současné době partnery ve více než 100 zemích světa. Zejména ověřování kapacity partnerů je vždy obtížným problémem. „Společnost doufá, že obchodní kanceláře a obchodní poradci podpoří podniky obecně a společnost Trung Nam EMS zejména při ověřování zákazníků na zákaznických trzích, včetně ověřování finanční kapacity partnerů v zemích s vietnamskými obchodními kancelářemi,“ vyjádřil se pan Huy a dále vysvětlil: „Za současných platebních podmínek dochází k platbám po 30–45 dnech, takže existuje finanční riziko.“

Podniky si navíc přejí dále posílit spojovací roli Ministerstva průmyslu a obchodu a obchodních úřadů.

„KDR doufá, že Ministerstvo průmyslu a obchodu a Ministerstvo průmyslu a obchodu města Da Nang zvýší podporu podnikům s cílem podpořit obchod a spolupráci mezi zeměmi. Zejména zvažte upřednostnění podpory podniků, které jsou renomovanými vývozci, a podniků s národními značkami,“ navrhl zástupce KDR.

Pan Nguyen Duc Huy - předseda Asociace dřevařských a lesnických produktů města Da Nang uvedl, že v důsledku dopadu světové ekonomiky a inflace v mnoha vyvážejících zemích trh výrazně poklesl. Přestože existují určité pozitivní signály, podniky asociace stále čelí mnoha obtížím a tato situace může trvat až do začátku roku 2024. Podniky zpracovávající a vyvážející dřevo a lesnické produkty v centrálním regionu doufají, že je obchodní poradci podpoří při uvádění dřevařských produktů na nové trhy, jako je Austrálie, východní Evropa a další trhy. „Doufáme, že budou existovat programy propojené přímo s obchodními kancelářemi a obchodními poradci, aby se podniky a obchodní sdružení mohly spojit a najít příležitosti na nových trzích,“ řekl pan Huy.

Navrhnout Ministerstvu průmyslu a obchodu, jeho odborům a úřadům, aby podpořily podniky, aby měly více příležitostí k navazování kontaktů a hledání partnerů na nových, potenciálních trzích.

Ředitel společnosti Trung Nam EMS podobně doufá, že Ministerstvo průmyslu a obchodu, tržní oddělení, ministerstvo dovozu a vývozu, ministerstvo podpory obchodu a vietnamské obchodní kanceláře v zahraničí podpoří a posílí vazby se zákazníky v jiných zemích, aby exportní podniky obecně a společnost Trung Nam EMS zejména mohly rozšířit výrobu a podnikání.

Vietnamské obchodní dohody vždy doprovázejí podniky

„Ministerstvo průmyslu a obchodu a Odbor trhu pro Asii a Afriku budou vždy podporovat podniky při hledání partnerů, podporovat posuzování kapacity partnerských podniků a rozšiřovat exportní trhy,“ potvrdil pan To Ngoc Son, zástupce ředitele Odboru trhu pro Asii a Afriku.

Podle paní Nguyen Thao Hien, zástupkyně ředitele odboru evropsko-amerického trhu, se v současné době hlavní dovozní trhy zaměřují na stabilizaci dodavatelského řetězce a snahu o jeho přiblížení spotřebitelskému trhu; tím podporují diverzifikaci dodavatelů v rámci svého dodavatelského řetězce. Vietnamské podniky, zejména podniky vyvážející klíčové produkty, jako je textil a obuv, čelí obrovskému riziku nedostatku objednávek. „V nejbližší budoucnosti Ministerstvo průmyslu a obchodu a odbor evropsko-amerického trhu se svým systémem obchodních kanceláří na evropsko-americkém trhu zintenzivňují vyhledávání partnerů a objednávek na podporu podniků, rozvoj a rozšíření svých trhů v regionu,“ uvedla paní Hien a dodala, že v dlouhodobém horizontu je nutné i nadále zlepšovat kapacity podniků (konkurenceschopnost, technologie, podpora podniků v technologické konverzi, energetická konverzi, aby mohly plnit požadavky a cíle udržitelného rozvoje).

Pan To Ngoc Son, zástupce ředitele odboru trhu Asie a Afriky, potvrdil, že Ministerstvo průmyslu a obchodu a odbor trhu Asie a Afriky budou vždy podporovat podniky při hledání partnerů, podporovat posuzování kapacity partnerských podniků a rozšiřovat exportní trhy.

Pan Ta Duc Minh, vietnamský obchodní poradce v Japonsku, uvedl, že japonská obchodní kancelář v poslední době pravidelně propojuje nabídku a poptávku mezi podniky z různých zemí. Díky podpoře obchodní kanceláře se řadě vietnamských výrobků úspěšně dostalo do japonských řetězců supermarketů; obchodní kancelář také pravidelně pořádá vietnamské týdny zboží v Tokiu, vietnamská prodejní místa; podporuje podniky v účasti na výstavách zemědělských produktů, řemesel, mořských plodů, potravin a nápojů, podporuje průmyslová odvětví... Mnoho podniků zaslalo vzorky a obchodní kancelář je vystavila zdarma a také se spojila s významnými distributory a dovozci v Japonsku. Mnoho podniků úspěšně navázalo kontakt s velkým množstvím zboží... Organizuje propagaci zemědělských produktů v Japonsku. „V nadcházející době bude obchodní kancelář i nadále pravidelně aktualizovat informace o nových produktech zaslaných vietnamskými podniky k vystavení v showroomu obchodní kanceláře v Japonsku,“ řekl pan Minh.

Pokud jde o problematiku platebních transakcí a ověřování způsobilosti partnera, pan Tran Ngoc Ha - vedoucí Vietnamské obchodní kanceláře v Maďarsku uvedl, že ověření partnera před provedením transakce je velmi důležité pro minimalizaci obchodních rizik. „Podniky, které mají zájem o maďarský trh, mohou zaslat informace Vietnamské obchodní kanceláři v Maďarsku, kde jim budou poskytovat podporu. Obchodní kancelář poskytne podnikům maximální podporu při hledání partnerů a expanzi na maďarském trhu,“ uvedl pan Ha.

Paní Do Viet Ha - zástupkyně Vietnamského obchodního úřadu ve Spolkové republice Německo, také zdůraznila: „Podniky se mohou obrátit na Vietnamský obchodní úřad v Německu. Jsme připraveni podpořit firmy s ověřováním partnerů, kontrolou platební schopnosti, úvěrových limitů pro obchodní aktivity a dalších základních informací, aby se předešlo rizikům v obchodních transakcích.“

Závěr článku : Jaká doporučení existují pro vietnamské exportní podniky?

Zdrojový odkaz: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html