Klíč k ziskovému investování do franšízy

Odborníci radí franšízantům, kteří chtějí dosahovat zisku, aby si vybrali model, který odpovídá jejich potřebám a maximálně využili podporu partnerů.

V poslední době se franšízové modely jako mléčný čaj, káva, pikantní nudle a kuchyně objevují „jako houby po dešti“, a to i přes obtížnou ekonomickou situaci.

Předseda představenstva společnosti Go Global Holdings Nguyen Phi Van – expert s 30 lety zkušeností v oblasti franšízingu – se však domnívá, že tento model není pro každého. „Stále existují investoři, kteří se účastní franšízového modelu a utrpí velké ztráty,“ uvedla paní Van na workshopu „Správné pochopení investování do úspěšných franšíz“ 27. května.

Podle paní Vanové je důvodem selhání investorů nedostatek znalostí o franšízingových technologiích, a proto si vybírají špatný model. Na druhou stranu se mnoho lidí spoléhá výhradně na své partnery, aniž by se seznámili s provozním modelem.

Aby se předešlo chybám, paní Vanová poukázala na tři klíče k úspěšnému investování do franšízy. Zaprvé, účastníci si zvolí investiční metodu, která odpovídá jejich schopnostem a odhodlání. 50 % úspěchu pramení z pochopení sebe sama a zbytek z disciplíny a odhodlání.

Paní Vanová uvedla příklad: investor chtěl franšízovat model samoobsluhy, ale trávil nad ní pouze dvě hodiny denně. Tato skupina obchodních modelů má přitom až 1001 úkolů. Pokud tedy nevěnují čas a úsilí jejich pochopení a provozování, bez ohledu na to, kolik peněz do franšízového modelu „nalijí“, investor stejně selže.

Dalším klíčovým faktorem je, aby investoři využili zdroje a podporu franšízora. Podle paní Vanové má franšízor tým profesionálních lidských zdrojů a marketingu. Každé oddělení má odpovědnou osobu a jasný postup. Proto musí investoři při účasti v tomto řetězci pravidelně diskutovat a přímo spolupracovat s každým oddělením partnera. V případě rizik je třeba konzultovat a získat podporu od partnera, aby získali více zkušeností a zvládání problémů.

Paní Vanová se konečně domnívá, že každý člověk musí jasně pochopit svůj investiční vkus, aby si mohl vybrat značku, která vyhovuje jeho vlastním potřebám. Zároveň by všechny strany měly být spolupracovníky, nikoli stěžovateli a sporníky.

Pokud investoři nemají rádi riziko, měli by si vybrat značky s dlouhou historií. Tento model často vyžaduje dlouhá vyjednávání a vysoké náklady. Pokud investoři mají rádi dobrodružství a kreativitu, měli by si vybrat mladé značky. Tento model vyžaduje snadné vyjednávání a nízké investiční náklady.

Paní Nguyen Phi Van - odbornice s 30 lety zkušeností v oblasti franchisingu a zároveň předsedkyně společnosti Go Global Holdings Company. Foto: Thi Ha — Paní Nguyen Phi Van - odbornice s 30 lety zkušeností v oblasti franchisingu a zároveň předsedkyně společnosti Go Global Holdings Company. Foto: *Thi Ha*

Stejný názor sdílí i pan Tran Nhat Vu, předseda řetězce mléčných čajů Phuc Tea – se 135 pobočkami po celé zemi a poměrem zisku 18–28 % k tržbám –, který uvedl, že tajemstvím úspěšného franšízingu je, že firmy musí pochopit, jak si vybrat značku, která se rozvíjí udržitelně a dobře plní roli franšízanta.

V Phuc Tea existují 3 modely podle potřeb každé partnerské skupiny. Skupina se schopností provozovat si může zvolit investici do otevření nákupního vozíku nebo standardní model. Skupina bez schopnosti provozovat si může zvolit model finanční investice (investovat kapitál a získat úrok ve výši 10–12 % ročně).

Podle pana Vu se navíc potřeby generace Z neustále mění, pokud se zaměří pouze na jeden „nehetový“ vzorec, nepřežijí, takže se společnost musí neustále aktualizovat a dohánět nové domácí i mezinárodní trendy spotřeby. Investoři se navíc musí pilně učit a shromažďovat zkušenosti z výstav a specializovaných seminářů v kontextu fragmentovaného franšízového trhu ve Vietnamu.

Pan Nguyen Duc Hung, zakladatel Napoli Coffee – společnosti s 3 000 franšízovými prodejnami – také uvedl, že v obtížné ekonomické situaci musí franšízoři a investoři, aby si udrželi a dosáhli zisku, vyvažovat náklady a prodávat produkty podle každé „trendové vlny“.

Franchising je při správném investování významným přispěvatelem k národnímu HDP. V Singapuru se franchisingový průmysl podílí na HDP 3 %, v USA 5,1 %, v Austrálii 9 % a v Kanadě 10 %. Kromě HDP je to také odvětví, které vytváří pracovní místa a velké množství pracovní síly pro ekonomiku.

Ve Vietnamu je potravinářský průmysl považován za jedno z odvětví s největším potenciálem pro franšízing díky své vysoké diferenciační výhodě a očekáváním spotřebitelů. Vietnam se svými tradičními pokrmy, jako jsou pho, bun, banh cuon a banh mi, které jsou stále více známé mezinárodním zákazníkům, čelí skvělé příležitosti vstoupit do světa prostřednictvím vhodného modelu.

Podle statistik Ministerstva průmyslu a obchodu v roce 2022 uzavře nebo obnoví smlouvy ve Vietnamu 18 zahraničních franšízových značek. Během dvou let pandemie byl počet značek, které uzavřely nebo obnovily smlouvy, aby si zachovaly své působení na trhu, 26 v roce 2021 a 22 v roce 2020.

Thi Ha

Zdrojový odkaz