Strategie, která pomůže vietnamským startupům dostat se na globální trh

Žádný vietnamský startup se nikdy skutečně nestal globálním podnikem. Jaké jsou tedy překážky a strategie, které pomáhají firmám efektivně dobýt zahraniční trhy?

Objevování nové země je vždycky výzva! Mnoho vietnamských startupů má ambice oslovit světový trh. Žádný vietnamský podnik se však dosud nestal skutečně globálním podnikem. Jaké jsou tedy překážky a strategie, které podnikům pomohou efektivně dobýt zahraniční trhy? Abychom na tuto otázku odpověděli, autor hovořil s Do Buiem - generálním ředitelem Thinkzone - slavného domácího rizikového fondu ve Vietnamu, s Thu Nguyenem - poradcem Thinkzone na evropském trhu s dlouholetými zkušenostmi v bankovním sektoru ve Švýcarsku, a Hiepem Doanem - zakladatelem Aepsy - platformy, která pomáhá zákazníkům snadno najít online psychology ve Švýcarsku.

Vězte, komu prodáváte

Každý trh má své vlastní kulturní charakteristiky, chování spotřebitelů a obchodní prostředí, od mobilizace kapitálu až po právní prostředí. Prvním krokem pro vietnamské podniky při vstupu na nový trh je jasné pochopení charakteristik každého trhu. Například pokud jde o americké spotřebitele, jedná se o trh s velkým trendem spotřeby, který upřednostňuje pohodlí a produkty, které uspokojují okamžité potřeby uživatelů. Zakladatelé v USA akceptují vysoká rizika, upřednostňují rozšiřování tržního podílu před dosahováním zisku s názorem, že „lídr na trhu bude mít vše“. Americké fondy rizikového kapitálu jsou také ochotny investovat velké množství kapitálu do potenciálních startupů. V posledních letech se však i američtí investoři stali selektivnějšími kvůli nedostatku kapitálu, uvedl Do Bui. Startupy s konkurenčními výhodami a udržitelnými obchodními modely proto budou mít více výhod při získávání kapitálu. Evropský trh je mezitím zcela jiný. Thu Nguyen a Hiep Doan zjistili, že evropští zákazníci jsou při výběru produktů opatrnější, zaměřují se na kvalitu a věnují pozornost environmentální udržitelnosti. Náklady na získávání zákazníků jsou vyšší, ale spotřebitelé jsou k produktům loajálnější. Evropští zakladatelé a investoři se zaměřují spíše na dosahování zisku než na rychlou expanzi. Rozmanitost fondů rizikového kapitálu a možností ukončení činnosti v Evropě je také menší než v USA. Tyto příklady zdůrazňují důležitost toho, aby vietnamské společnosti znaly své zákazníky, aby mohly provádět specifické úpravy svých produktů a mít vhodné metody získávání finančních prostředků.

Jak porozumět novým trhům?

Pro nováčky je obtížné znát všechna pravidla. Účinným způsobem je najít spolehlivé místní partnery a spojit se s místními sítěmi, aby se rychle pochopily charakteristiky trhu. Tito partneři mohou být prostřednictvím průmyslových skupin nebo organizací v každé zemi. Přístup k rizikovým fondům na cílovém trhu může také pomoci vietnamským zakladatelům využít jejich zdroje. Dobrou možností je také partnerství s Vietnamci v zahraničí – tito lidé mohou mít sítě, rozumět místním pravidlům a pomáhat firmám překonávat jazykové bariéry.

(Ilustrace: Getty).

I s dobrým partnerem je však stále nutné si místní prostředí prožít na vlastní kůži, abyste mu skutečně porozuměli. Postupovat krok za krokem namísto rozsáhlých investic od samého začátku pomáhá firmám vyhnout se nákladným chybám. Řízení pracovní síly v zahraničí je navíc také výzvou. Proto má mnoho úspěšných startupů ve Vietnamu v zahraničí potíže a naopak – úspěšným startupům v zahraničí se nepodařilo ve Vietnamu vybudovat si trh, zdůraznil Do Bui.

Budování globální společnosti od základů

Další strategií, kterou některé vietnamské startupy používají, je vybudovat globální společnost od samého začátku. To znamená, že se podnikání zaměří na obsluhu globálních zákazníků od samého začátku, i když tým pro vývoj a konstrukci produktů pochází z Vietnamu. To se s rozvojem technologií a dnešního internetu stalo snazším. Díky přijetí globálního myšlení od samého začátku mohou tyto startupy vytvářet produkty, které jsou škálovatelné, přizpůsobivé a oslovují širší zákaznickou základnu. Tato strategie nejen podporuje inovace, ale také šetří firmám čas při přechodu z domácího na zahraniční trh. Aby však tyto startupy byly úspěšné, potřebují zakladatele s mezinárodními zkušenostmi, jasnou vizí a zdroji pro řízení vietnamských zdrojů a zároveň pro zákaznický servis a prodej v zahraničí. Kromě toho je nezbytné porozumění mezinárodním zákonům a předpisům týkajícím se přeshraničních transakcí. Podle Thu Nguyena mají tito zakladatelé často zkušenosti s vedením předchozích podniků a chápou, jak přizpůsobit své produkty a služby tak, aby splňovaly rozmanité potřeby zákazníků.

Zjistěte, kde leží vaše konkurenční výhoda

Aby vietnamské firmy uspěly na mezinárodním trhu, musí identifikovat svou konkurenční výhodu. Například pro zakladatele, jako je Hiep Doan, je počáteční testování produktů nesmírně důležité. S velkou a mladou populací a volnějšími zákony o sdílení informací než v Evropě je Vietnam ideálním místem pro testování nových nápadů. To umožňuje zakladatelům rychle upravit své produkty před jejich uvedením na globální trh. Hiep Doan poukazuje na příběh TikToku. Tato firma nejprve testovala a vylepšovala platformu s čínskými uživateli, než se stala globálním fenoménem. Pro firmy je důležité rozlišovat mezi funkcemi, které jsou vhodné pro většinu, a funkcemi specifickými pro daný trh. Další konkurenční výhodou je, že Vietnam má levnou pracovní sílu. Samotná levná práce však nestačí. Zahraniční zakladatel, se kterým se nedávno setkal Thu Nguyen, potvrdil, že vietnamské lidské zdroje mají oba faktory: levnost a kvalitu. V průběhu let se zlepšily dovednosti vietnamských pracovníků v technologickém průmyslu, přičemž značný počet se účastní trhu softwarového outsourcingu pro velké japonské společnosti. Mladší generace Vietnamců také plynněji hovoří anglicky. Mnoho kvalitních vietnamských pracovníků v zahraničí se rozhodlo vrátit domů. Přispěli k vnesení nové vitality do vietnamského podnikatelského prostředí, stimulaci inovací a globální perspektivy na domácí trh. Svaz poznamenal, že návrat mnoha vietnamských pracovníků ze zahraničí do Vietnamu v posledních letech připomíná příběh Číny před deseti lety. Dalším faktorem je, že Vietnam je dobrou volbou, protože v posledních letech se technologická pracovní síla v Číně a Indii stala drahou a obchodní napětí mezi USA a Čínou vytváří trend odlivu peněz z Číny. Díky tomu si vietnamské startupy mohou udržet cenovou konkurenceschopnost se zeměmi v regionu a zároveň si zachovat dobré ziskové marže. To je atraktivní bod pro vietnamské startupy, když žádají o kapitál ze zahraničních rizikových fondů, zdůraznil svaz.

Najděte nejlepší řešení

Bez ohledu na použitou strategii potřebují firmy testovací proces, aby zjistily, která možnost je nejoptimálnější. Přístup, který může fungovat pro jednu firmu, nemusí fungovat pro jinou. Záleží na zkušenostech, zdrojích a konkurenčních výhodách každé firmy. A nejdůležitějším úkolem firmy v procesu průzkumu nového trhu je najít rovnováhu mezi prodejem toho, co trh potřebuje, a prodejem toho, co firma má. Zdroj: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm