Růstová strategie vietnamského mlékárenského giganta

To je nová strategie Nutifood na cestě do světa, kterou Tran Bao Minh zavádí. Tran Bao Minh řekl, že navštívil USA, Francii, EU, Japonsko, Austrálii... a objevil mnoho společností, malých farem se stovkami let historie, krásné značky, dobré příběhy, jedinečné produkty, ale byly „pohlceny“ „velkými hráči“, kteří masově vyrábějí za nízké ceny. Zbývající mají také svou vlastní zákaznickou základnu, ale je velmi obtížné ji rozvíjet.

Báo Thanh niên•16/10/2025

obrázek

„To je přesně to, o co Nutifood usiluje,“ řekl Tran Bao Minh. Chce si od těchto podniků „vypůjčit“ dobré příběhy v kombinaci s výhodami Nutifoodu, aby dobýt trh jihovýchodní Asie s miliardou obyvatel a rychle rostoucí kupní silou. Protože velmi dobře ví, že v tomto dynamickém ekonomickém regionu jsou produkty spojené s inspirativními příběhy nesmírně důležité. Tran Bao Minh byl svědkem toho, jak singapurská firma koupila malou značku s jedinečným příběhem v Maroku a úspěšně vybudovala řetězec luxusní kávy na Lvím ostrově. To dále posiluje strategii Tran Bao Minha „vypůjčovat si příběhy a spojovat síly“ s malými podniky v západních zemích, které si stále uchovávají svá vlastní, dlouholetá tajemství, která „velcí hráči“ nemají. A pokud je možné tato tajemství využít, ale zároveň je industrializovat, aby se zvětšily a zrychlily, pak...

Cílem společnosti Nutifood je propojení se západními podniky s cílem dobýt trh jihovýchodní Asie.

Foto: NT

„Chci, aby tyto společnosti byly satelity Nutifoodu. Samozřejmě to není jednoduché, protože i když jsou malé, mají hrdost, která se dědí po mnoho generací. Takže musím vybudovat dostatečně velký příběh a zároveň dostatečně atraktivní příležitost, abych je přesvědčil,“ řekl Tran Bao Minh.

Tran Bao Minhův „dostatečně velký příběh“ spočívá v tom, že Nutifood má potenciál oslovit rychle rostoucí trh jihovýchodní Asie a je předním nutričním poradcem na domácím trhu se 100 miliony lidí.

„Řekl jsem jim, že Vietnam je budoucnost, stejně jako americký trh před 50 lety, máme pro ně něco, co mohou rozvíjet. Víte, indonéský, thajský trh... stále preferuje americké a evropské produkty. Takže si „vypůjčíme“ příběhy ze Západu, abychom si podmanili spotřebitele v jihovýchodní Asii. Pokud mě požádáte o expanzi, tak se tímto způsobem rozšířím. Budu mít britské, francouzské, americké značky... všechny kompletní, ale budou sloužit rychle rostoucím bohatým Asiatům, aby přinesli peníze zpět do Vietnamu,“ srdečně se zasmál Tran Bao Minh, spokojený se svým plánem. Sní o dni, kdy s takovou kombinací bude mít Nutifood více vysoce kvalitních produktů s inspirativními příběhy, které osloví svět .

Trh uznal kvalitu, příběhy a zkušenosti mnoha západních firem.

Foto: NT

Tran Bao Minh se jasně rozhodl, že se nehoní za věcmi, které „identifikovaly“ pozici číslo 1 na trhu, ale Nutifood bude muset být v některých věcech jedničkou. „Vyrábějí ten produkt už celá desetiletí, jsou efektivnější než my, levnější než my, lepší než my, jak je můžeme porazit? Musíme být odlišnější, jedinečnější a trendovější. To je těžké, ne jednoduché, ale v žádném případě nemůžeme být jako oni, být jako oni znamená prohrát, příteli,“ zdůraznil Minh.

Téhož večera, kdy jsme se setkali, měl Tran Bao Minh telefonickou schůzku s majitelem „malé“ firmy v USA. Během své předchozí cesty do země hvězd a pruhů viděl produkty této společnosti „hrdě sedět“ v regálech s cenami dvakrát vyššími než u oblíbených produktů stejného druhu. „Kvůli kvalitě a odlišnosti. To je také strategie, kterou si Nutifood v nové éře vytvořil,“ prohlásil Minh.

Když Tran Bao Minh prohlásil, že „Vietnam je budoucnost“, aby přesvědčil svého partnera, řekl to, co si skutečně myslel. Téma, o kterém jsme se v článku poprvé zmínili, se týkalo změn v zemi v roce 2025 s cílem připravit se na éru bohatství a prosperity. Z obchodního hlediska potvrdil: Vietnam je nyní pro investice příliš atraktivní.

„Pokud se podíváme dopředu na příštích 10 let, jihovýchodní Asie se stává dynamickým ekonomickým regionem s rychle rostoucí střední třídou a velkou spotřebitelskou poptávkou. Investor, který v tomto regionu vidí příležitosti, si vybere zemi se stabilní telekomunikační infrastrukturou, silnicemi, měnou, ekonomikou, politikou ..., postaví několik továren a poté „zasáhne“ celý jihovýchodní asijský trh s téměř 1 miliardou lidí s tempem růstu 6–8 % ročně. V tomto ohledu, pokud se seřadíme podle žebříčku, by se Vietnam mohl umístit na přední pozici,“ analyzoval Tran Bao Minh. Vietnam letos cílí na 8,5% ekonomický růst a v nadcházejících letech na dvojciferné hodnoty. Investiční prostředí se rychle zlepšuje, zejména se stabilní politikou a společností.

Ale také v pozici investora si Tran Bao Minh položil otázku: Máme mnoho bodů, jak přilákat orly, takže musíme také stanovit soubor kritérií, abychom zjistili, co je potřeba k tomu, aby „orli“ přistáli? Musíme propagovat to, v čem jsme dobří, a zlepšovat to, v čem jsme slabí. Například americký podnik chce postavit technologickou továrnu. Kromě základních faktorů infrastruktury a makroekonomické stability se budou zajímat o vysoce kvalifikované pracovníky, kteří danou práci zvládnou. Pokud chce Vietnam přilákat investice do této oblasti, musí mít odborné školy a připravovat lidské zdroje. Samotné dovednosti a kvalifikace však nestačí. Problém, který Tran Bao Minh v našem rozhovoru opakovaně zmiňoval, je disciplína, dodržování předpisů a píle pracovníků.

„Mnoho našich lidí, čím jsou zkušenější, tím méně dodržují. Pětikrokový operační proces, ale po chvíli automaticky 1-2 kroky zkrátí. Jen cvakají jazykem: ‚Proboha, proč je k tomu potřeba tolik kroků?‘ Ne, drahoušku. Dosažení tohoto pětikrokového procesu je kombinací vědy, zkušeností a stovek let výzkumu. Dnes je v pořádku vynechat 1 krok, ale pokud se pokazí jen 1 % věcí, všechno bude zničeno. Takže v zahraničí jsou velmi dodržující, den za dnem, rok za rokem, tak zdatní, že to dokážou se zavřenýma očima, ale nikdy automaticky neomezují proces. To je ta industriální povaha, kterou se musíme naučit, pokud chceme industrializovat zemi,“ řekl Tran Bao Minh jedním dechem a já jsem se náhle lekl. Je pravda, že někde v každém z nás stále existuje ta mentalita...

Slyšel jsem mnoho podnikatelů, kteří se o tomto problému vyjadřují. Rozvinuté země jako Vietnam mají štěstí, že disponují nejnovějšími a nejlepšími technologiemi. Ale mít nejmodernější továrnu a nejmodernější stroje a zařízení neznamená, že můžeme vyrábět produkty nejvyšší kvality. To je pouze nezbytná a postačující podmínka: lidé a myšlení, které nám umožní bezpečně a efektivně pracovat. Takže spolu s modernizací strojů musíme modernizovat i lidi.

„Chceme se zbavit těsného tílka, takže musíme prolomit myšlení. Máme potenciál a správnou politiku k mobilizaci všech zdrojů ve společnosti, takže kam půjdeme, je jen na nás. Ale nebuďte netrpěliví a nedělejte to postupně. Uděláme to teď, za 5–7 let budeme mít první klíčky. Z těchto prvních klíčků je zasadíme, abychom mohli mít krásný, pevný a udržitelný les,“ poznamenal Tran Bao Minh.

Když jsem měl možnost hovořit s Tran Bao Minhem, který je již mnoho let po sobě nazýván „vietnamským marketingovým mágem“, začal jsem si všímat jeho „zralosti“. Tran Bao Minh, stále plný sebevědomí, má nyní klid bojem zoceleného veterána. Řídí cestu k cíli, optimalizuje příležitosti a upevňuje si pevný základ během cestování, není hlučný a naplno se soustředí jako dříve. Tran Bao Minh řekl, že společnost, stejně jako země, musí mít svou vlastní teorii růstu. Tato teorie musí využít příležitostí doby, ale také optimalizovat své vlastní výhody, nespěchat za „trendy“ jako můra za plamenem. „Jaká je tedy vaše teorie růstu a teorie růstu Nutifoodu v nové éře?“ zeptal jsem se. Tran Bao Minh odpověděl: Teorie růstu Nutifoodu zejména a udržitelných podniků obecně se neměří rozsahem tržeb, ale čistým ziskem/kapitálem.

„Pokud to uděláme ve velkém, ale spotřebujeme všechny přírodní zdroje, zničíme životní prostředí a ignorujeme etiku... pokud to uděláme ve velkém, mnoho velkých lidí zemře. Společnost Nutifood Company má tedy jasnou vizi, že pokud to uděláme, okamžitě dosáhneme zisku několika stovek miliard dongů, ale neděláme to. Odebírá nám to zdroje, které by měly být investovány jinde, aby se vytvořil lepší a udržitelnější růst. Vždy je to o volbě, problém je, co si vyberete,“ sdělil.

Krávy chované v Mang Yangu jsou vysoce produktivní a dávají velmi kvalitní mléko.

Foto: NT

Tran Bao Minh však také chápe, že překonat sám sebe, když čelí takovým příběhům, není jednoduché. Někdy, když se dívá na „malého“ chlapíka vedle sebe, jak rychle roste, i když ví, že to není udržitelné, v týmu stále přetrvávají určité pochybnosti. Naopak, existují období uspokojení se s realitou, která lidi „uspávají“, a konkurence na trhu nám nedovolí být ani na minutu nedbalí. Všechny tyto věci se vždy objevují na cestě rozvoje jakéhokoli podnikání.

„Může to být, když získáváte nějaké nové produkty, roztržitě se rozhlížíte kolem sebe, ale myslíte si, že ostatní nejsou tak dobří jako vy. Je to jako když navštívíte některá letiště v USA, Evropě... a vidíte, že nejsou tak krásná, moderní ani luxusní jako mnoho letišť v Asii. Ale nemyslete si, že nová letiště fungují efektivněji a bezpečněji. Mohou být velmi krásná, protože byla postavena později, všechno je nejnovější a nejmodernější, ale nemusí to být nutně to nejlepší. Protože být nejlepší záleží také na lidech, kteří to provozují. Klíčem jsou stále lidé,“ zdůraznil Tran Bao Minh.

„Klíčem jsou lidé“ od Tran Bao Minha má vždy velmi široký význam. Znamená to také, že každý člověk musí překonat sám sebe, umět se dívat dolů, aby se poučil z dobrých věcí, umět se dívat daleko, aby ignoroval neudržitelné věci, umět se dívat do hloubky, aby nepodceňoval soupeře...

To byl také okamžik, kdy jsem uviděl „velmi zralého“ Tran Bao Minha.