„Varné vlajky“, které startupy v očích investorů nutí ztrácet body

Setkání s investory je cenná příležitost, ale ne každý startup dokáže tuto příležitost využít k tomu, aby udělal dobrý dojem, naopak v očích investorů „ztrácí body“.

Setkání s investory je cenná příležitost, ale ne každý startup dokáže tuto příležitost využít k tomu, aby udělal dobrý dojem, naopak v očích investorů „ztrácí body“.

Existuje mnoho „varovných signálů“, které investory nutí startup okamžitě odmítnout bez většího zvážení. Tyto signály někdy nepocházejí z podnikatelského plánu, ale ze způsobu, jakým jej zakladatel prezentuje, z jeho vize a z toho, jak organizuje svůj tým.

Jedním z nejčastějších důvodů je nedostatečná důkladná příprava a přehnaná důvěra v cílový trh. Při setkání s investory někteří zakladatelé často tvrdí, že jejich startup využívá nový trh bez konkurence. Ve skutečnosti však konkurence existuje všude, přímo či nepřímo. Pokud konkurence neexistuje, je pravděpodobné, že trh, na který se startup zaměřuje, je příliš malý, není dostatečně atraktivní pro ostatní, nebo startup nevěnoval dostatek času poznávání, takže neví, kdo jsou konkurenti. Ať už je důvod jakýkoli, nedostatečná důkladná příprava startupu způsobila, že investoři se „otočili“ a nechtěli v diskusi pokračovat.

Další negativní signál pochází z hlediska produktu a služby. Pokud startup nedokáže poukázat na silné stránky nebo konkurenční výhody svého produktu ve srovnání s jinými společnostmi ve stejném oboru, investoři neuvidí zvláštní hodnotu projektu.

Naopak, startupy neustále zdůrazňují, že jejich produkty jsou lepší než produkty konkurence, protože mají více funkcí, což je považováno za výhodu, ale ve skutečnosti je to nevýhoda. Protože investoři chápou, že počet funkcí není důležitý, důležité je, aby funkce odpovídaly potřebám zákazníků. Mnoho produktů má 10 funkcí, ale pouze 1 užitečnou funkci, což bude mnohem horší než produkty s pouhými 3 funkcemi a všechny tyto funkce jsou zákazníky oblíbené. Nejefektivnějším způsobem pro zakladatele je poukázat na to, jak zákazníci reagují na každou funkci produktu a jak často ji používají.

Kromě výše uvedených dvou faktorů je rozhodujícím faktorem pro to, zda investoři z startupu udělají dobrý dojem, či nikoli, také struktura startupu. Zakládající tým s jasným rozdělením dovedností a zkušeností a doplňkovostí a podporou mezi členy investoři vždy vysoce ocení.

Mezitím, i když má startup dobrý produkt, ale tým je chaotický a nestabilní, investoři stejně odmítnou. Například základní tým startupu má 5 spoluzakladatelů, ale nikdo nezastává oficiální roli generálního ředitele. Když se investoři zeptají: „Kdo je CEO?“, nikdo nepřebírá odpovědnost, pouze jedna osoba řekne, že dočasně zastává pozici CEO a že ji převede, pokud startup najde jinou vhodnou osobu. To je obrovský mínus, protože investoři se mohou rozhodnout dát kapitál schopnější straně, místo aby dali peníze startupu na nalezení někoho jiného, kdo by se stal CEO.

Dalším znakem, který vede investory k odmítání startupů, je pocit nedostatku transparentnosti a nečestnosti během procesu obchodování. Pokud zakladatel nemůže poskytnout přesné finanční údaje nebo se vyhýbá zodpovězení důležitých otázek týkajících se startupu, jako je počet zákazníků, tempo růstu tržeb, zisky, náklady na získání nových zákazníků atd., investoři budou mít obavy o spolehlivost projektu. Pokud u startupů nenajdou poctivost a transparentnost, jsou připraveni odstoupit hned z prvního setkání.

Aby se tedy zakladatelé vyhnuli výše uvedeným „varovným signálům“, musí být pečliví a opatrní, od průzkumu trhu, přes zakládající tým až po produkt a finanční údaje. Pouze tak mohou startupy zvýšit své šance na získání investičního kapitálu v „těžké“ éře.

Zdroj: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html