Pozicování vietnamské značky dřeva při „výletu na moře“

V kontextu stále obtížnějšího a náročnějšího světového trhu je budování značky pro vietnamské dřevo a zvyšování hodnoty dřevěných a nábytkových výrobků „problémem“, kterému musí podniky v tomto odvětví čelit.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Budování značky pro vietnamské dřevo a zvyšování hodnoty dřevěných a nábytkových výrobků je „problém“, kterému musí podniky v tomto odvětví čelit. (Zdroj: Průmyslové a obchodní noviny)

Kromě uspokojování průměrné domácí spotřeby ve výši přibližně 3–4 miliard USD/rok vyváží vietnamský dřevařský průmysl v průměru přes 10 miliard USD ročně, což z Vietnamu dělá 5. zemi na světě, 2. v Asii a 1. v jihovýchodní Asii v exportu dřeva a dřevěných výrobků.

V současné době se exportní trh s vietnamským dřevěným nábytkem rozšířil z 60 zemí a teritorií v roce 2008 na více než 120 zemí a teritorií v roce 2022; od exportu surových produktů až po produkty s krásnými designy a bohatou nabídkou.

Přestože mají silné vietnamské značky dřevěného nábytku, jako například Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... solidní postavení na domácím trhu, se na mezinárodním trhu neprosadily, protože většina z nich si při exportu na zahraniční trhy musí „půjčovat jméno“ zahraničních podniků.

Většina vietnamských dřevěných výrobků si získala důvěru pouze zahraničních velkoobchodníků a zástupců a pro mezinárodní spotřebitele je téměř „neznámá“.

Podle Generálního lesnického úřadu je důvodem této situace nedostatečná implementace politiky rozvoje značky dřevozpracujícího průmyslu. Vietnamské podniky zabývající se dřevařstvím a výrobky ze dřeva nemají zkušenosti, dostatek kapitálu, lidských zdrojů, manažerské úrovně k rozvoji prodejních systémů v zahraničí a základů pro budování značky. Rozvoj zahraničních trhů vyžaduje velkou výrobní kapacitu a jen málo vietnamských podniků dokáže tento požadavek splnit.

Pane Nguyen Quoc Khanhu, předsedo Asociace řemesel a zpracování dřeva v Ho Či Minově Městě (HAWA), předsedo představenstva společnosti AA Company, je načase, aby vietnamské podniky změnily své myšlení o vydělávání peněz prostřednictvím píle ve výrobě, braly práci jako zisk, ale zároveň si musely vybudovat vlastní značku.

Budování značky pomůže firmám rozvíjet jejich vizi, směřování, rozšířit zákaznickou základnu, snadno vstoupit na mezinárodní trhy a optimalizovat zisky. Samotná značka zvýší komerční hodnotu, a to nejen přispěje ke zvýšení obratu exportu a velkoobchodní hodnoty na domácím trhu, ale také etabluje vietnamský nábytkářský průmysl na mapě světa. Budováním značky pro sebe firmy přispějí k vytvoření značky pro vietnamský dřevařský průmysl.

Na workshopu „Zavádění vietnamské módy, nábytku a produktů pro domácnost do zahraničních distribučních systémů“, který nedávno uspořádalo Ministerstvo pro evropsko-americké trhy (Ministerstvo průmyslu a obchodu), pan Nguyen Chanh Phuong, viceprezident a generální tajemník HAWA, zdůraznil, že Vietnam je centrem výroby dřevařských výrobků pro celý svět; má výhody v podobě kompletního a udržitelného dodavatelského řetězce, pokud jde o politiku, lidi a dodávky surovin.

Pro efektivnější podporu vývozu vietnamského dřevěného nábytku a interiérových výrobků je však nutné vytvořit logistické centrum na podporu obchodu s vietnamským nábytkem. Co se týče trhu, podniky se musí odpoutat od tradičních trhů a zaměřit se na trhy s dobrou kupní silou, jako je Kanada, Velká Británie, Japonsko, Jižní Korea, Indie, Saúdská Arábie atd.

Zároveň je třeba, aby dřevařský a nábytkářský průmysl aktivně rozšiřoval online export a projektový export. Propagace národní značky nábytku na mezinárodních veletrzích nábytku je strategie, na kterou se vietnamské podniky musí zaměřit, aby efektivně podpořily obchod.

Pan Eryk Dolinski, ředitel pro rozvoj obchodu se dřevěnými výrobky v oddělení dodávek IKEA Group v jihovýchodní Asii, při hodnocení výzev vietnamského dřevařského průmyslu uvedl, že vietnamský dřevařský a nábytkářský průmysl je stále velmi náročný na pracovní sílu a hlavním zdrojem surovin jsou stále malé farmy s obtížně sledovatelným původem. Dlouhé geografické vzdálenosti vytvářejí dodatečné náklady a dobu přepravy ze skladů ve Vietnamu do jiných zemí.

Aby se výše uvedené problémy vyřešily, pan Eryk Dolinski uvedl, že dřevařský a nábytkářský průmysl se musí zaměřit na investice do automatizace, aby se zvýšila efektivita výroby a kvalita výrobků. „Automatizace se netýká jen továrny, ale celého dodavatelského řetězce, aby se uspokojily rostoucí požadavky trhu. Zároveň je nutné vytvořit lepší pracovní prostředí a snížit emise uhlíku; zvýšit efektivitu certifikace původu dřeva. Je třeba se zaměřit na optimalizaci dodavatelského řetězce od přepravy surovin, pil až po fázi výroby a přepravy, aby se maximalizovaly úspory na nákladech na suroviny, energii a logistiku,“ navrhl pan Eryk Dolinski.

Pan Do Manh Quyen, vedoucí vietnamské obchodní kanceláře v Houstonu (USA), informoval, že USA byly vždy největším spotřebitelským trhem pro vývoz dřevěného nábytku z Vietnamu. V roce 2021 dosáhl vietnamský vývoz dřeva a dřevěných výrobků do USA více než 8,77 miliardy USD, což představuje 59,24 % celkového obratu vývozu dřeva a dřevěných výrobků v zemi. V roce 2022 dosáhl vývoz dřeva a dřevěných výrobků do USA více než 8,48 miliardy USD, což představuje 54,1 % hodnoty vývozu dřeva a dřevěných výrobků z Vietnamu na všechny trhy.

Pan Quyen uvedl, že vkus spotřebitelů v oblasti dřevěného nábytku na americkém trhu se mění, ale zdá se, že vietnamské podniky dosud nepochopily situaci a nezměnily směr výroby tak, aby uspokojily poptávku trhu. Vývoz dřevěného nábytku se připravuje na období ostřejší konkurence, s břemenem původu a karantény, takže Vietnam potřebuje odlišný přístup k vývozu dřeva a dřevěných výrobků. Podniky navíc musí více investovat do výroby, aby měly zelený a čistý výrobní proces a snižovaly emise, aby držely krok s rostoucí poptávkou kupujících.

Zdroj