Velcí maloobchodníci a závod o získání 60 milionů venkovských spotřebitelů

Vietnamský maloobchod s potravinami prochází transformací a venkovské oblasti – domov více než 60 milionů spotřebitelů a 65 % populace země – se stávají novým „bojištěm“.

Podle Generálního statistického úřadu dosáhne průměrný příjem na obyvatele ve venkovských oblastech do roku 2025 6,7 milionu VND/měsíc, což povede ke stále rozmanitější spotřebitelské poptávce, od čerstvých potravin – které tvoří více než 80 % maloobchodního prodeje potravin – až po domácí potřeby a veřejné služby.

Otevřete supermarket v obci

Paní Nguyen Thi Phuong, generální ředitelka společnosti WinCommerce (v rámci skupiny Masan ) – vlastníka WinMart/WinMart+, odhaduje, že trh venkovského maloobchodu má hodnotu až 50 miliard USD. Na tomto trhu se však podílí jen málo profesionálních maloobchodníků kvůli nižším příjmům a výdajům venkovského obyvatelstva. Proto tato oblast potřebuje nový a efektivní model maloobchodu.

Stejný názor sdílí i analýza společnosti Vietcap Securities, která uvádí, že model minimartu s plochou menší než 500 m² a přibližně 4 000 základními položkami se stává ideální volbou pro oslovení spotřebitelů na venkově.

Řešením by mohly být minimarty. Tento segment vykazuje mezi lety 2016 a 2023 složenou roční míru růstu (CAGR) 45 %, což výrazně překračuje 11 % celého moderního maloobchodního odvětví s potravinami. Díky kompaktnímu designu a zaměření na čerstvé potraviny – klíčovému prvku vietnamské spotřebitelské kultury – minimarty uspokojují potřeby lidí po rychlém nakupování, zejména těch, kteří cestují na motorce, která je hlavním dopravním prostředkem ve venkovských oblastech.

Společnost WinCommerce se nejen rychle rozvíjí, ale také dominuje v závodě o formování venkovského trhu. WinMart+ rural je model prodejny navržený společností WinCommerce pro venkovský trh. V prvních 6 měsících roku 2025 společnost WCM otevřela celkem 318 nových prodejen: z toho 236 WinMart+ rural představuje téměř 75 % z celkového počtu nových prodejen. Téměř 50 % z celkového počtu nových prodejen se nachází v centrálním regionu.

Systém WinMart má do konce června 2025 celkem 4 146 prodejen: z toho 1 684 městských prodejen WinMart+, 1 574 venkovských prodejen WinMart+, 759 prodejen WiN a 129 prodejen WinMart...

Podle společnosti WCM celkově nové prodejny otevřené od začátku roku přinesly společnosti pozitivní zisky. Proces otevírání nových supermarketů probíhá podle plánu a růst tržeb překonal očekávání. Čisté tržby společnosti WinCommerce za prvních 6 měsíců roku dosáhly 17 900 miliard VND, což je o 13,4 % více než ve stejném období roku 2024. Jen v červnu 2025 dosáhly celkové tržby společnosti WCM 3 218 miliard, což je o 16 % více než ve stejném období loňského roku.

Nejoptimističtější scénář, který WCM předpovídá v roce 2025, je 12% růst tržeb.

Na rozdíl od přístupu „expanze za každou cenu“ společnost WCM neochvějně prosazuje strategii expanze spojenou s finanční efektivitou. Podle společnosti všechny nové prodejny otevřené od začátku roku vykazují zisk.

Venkovský WinMart+ má rozlohu 80 - 100 m2, je navržen s jednoduchými identifikačními prvky, poutavými barvami a nabízí vybrané zboží vhodné pro potřeby a útratu místních obyvatel.

Na výroční schůzi konané v květnu pan Danny Le, generální ředitel skupiny Masan, uvedl: „Naším cílem je otevírat průměrně dva obchody denně.“

Po WinCommerce se na venkovský trh postupně dostává i Bach Hoa Xanh. Tato jednotka zvolila opatrnější přístup. Na konci loňského roku, po prvním roce zisku, Bach Hoa Xanh expandoval do centrálního regionu s 15 prodejnami v Da Nangu, Quang Namu a Quang Ngai. Prodejny se nacházejí v blízkosti trhů, aby přilákaly tradiční zákazníky.

Pan Nguyen Duc Tai, předseda společnosti Mobile World Investment, uvedl: „Před další expanzí zkoumáme centrální region, abychom model zdokonalili.“ Dříve byla společnost Bach Hoa Xanh přítomna také v okresech západního regionu.

Společnost Saigon Co.op se zaměřila na venkovské oblasti a zvolila jinou cestu. Společnost uvedla, že se zaměřuje na rozvoj nových obchodů v okresech a příměstských oblastech, jako je projekt Co.opmart Cho Moi (An Giang) a SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang), s cílem otevřít 900 prodejních míst.

Podle společnosti Kantar Worldpanel se tržní podíl minimartů v odvětví rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) ve venkovských oblastech zvýšil z téměř 0 % v roce 2018 na 2 % v roce 2023 s prognózou 4 % v roce 2025. Toto číslo ukazuje, že minimartů není jen dočasným trendem, ale dlouhodobou strategií moderních maloobchodníků, kteří se snaží postupně nahradit tradiční trhy.

Překonávání cenových bariér

Aby se však minimarty skutečně „zakořenily“ ve venkovských oblastech, zůstává cenový faktor důležitou překážkou, kterou je třeba překonat. Model Rural WinMart+ se zaměřuje na propagační akce, které přilákají zákazníky a konkurují tradičním trhům, jako je například program 100 levných produktů každý den.

Společnost WinCommerce, která má výhodu v rozsahu prodejních míst a zdědila výrobní kapacitu spotřebního zboží po společnosti Masan, vyvinula privátní značky s konkurenceschopnými cenami. Mezi privátní značky tohoto maloobchodníka patří O'lala (vejce, klobásy atd.), rýže Ngoc Nuong, WinMart Good (potraviny) a WinMart Home (produkty osobní a rodinné péče).

Mezitím zástupce společnosti Central Retail v roce 2023 na Forbesu potvrdil: „Garantujeme, že zboží je v průměru o 7 % levnější než u konkurence, se zaručenou kvalitou a čerstvostí.“ Společnost oznámila, že přibližně 50 potravinářských a nápojových produktů v supermarketech Go! má nižší ceny než v tradičních obchodech a navíc slevy ve výši 10–20 %.

Na druhou stranu, podle zprávy společnosti Nielsen, spotřebitelé na venkově stále více upřednostňují produkty s jasnými značkami a zaručenou kvalitou, a nezaměřují se pouze na nízké ceny. Obchodní řetězce mohou této výhody využít tím, že budou poskytovat čerstvé potraviny s transparentním původem, a získat tak výhodu oproti tradičním trhům.

Přidejte hodnotu

Když už cena není jedinou zbraní, co je dalším „trumfem“ v závodě venkovského maloobchodu? Aby přilákaly venkovské obyvatele k moderním metodám maloobchodu, musí tyto podniky v každém obchodě poskytovat přidanou hodnotu.

Podle Ministerstva průmyslu a obchodu se očekává, že elektronický obchod ve Vietnamu dosáhne do roku 2025 tržeb ve výši 25 miliard USD, s velkým podílem venkovských oblastí. Obchodní řetězce musí tohoto trendu využít zavedením online nakupování a doručování domů.

WinMart+ je jedním z prvních systémů, které integrují digitální transformaci do podnikání. Od roku 2022 společnost Masan Group implementuje iniciativy digitální transformace pro dodavatelský řetězec spotřebního zboží svého maloobchodního systému v celé zemi, a to prostřednictvím výzkumu, technologií umělé inteligence a strojového učení s cílem posílit infrastrukturu pro spotřebitele, včetně nových maloobchodních modelů, členských programů, digitálních plateb a logistických platforem.

Klíčovou roli hraje program WiN Membership společnosti WinCommerce, spuštěný ve stejném roce. Díky této strategii aplikují nástroje umělé inteligence téměř ve všech fázích od dopravy, dodávky zboží, optimalizace zásob a předpovídání množství zboží potřebného na skladě v jakémkoli supermarketu v maloobchodním systému. K dnešnímu dni tento program přilákal více než 11 milionů členů.

Je vidět, že venkovský trh již není zanedbanou nížinou, ale novou frontou, kde maloobchodní giganti předhánějí v rozšiřování své působnosti.

Zdroj: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov