Rodinné firmy řeší výzvy generační transformace

Budoucnost rodinného podniku spočívá ve výběru správného času pro přechod. Generace F1 musí mít strategii vzdělávání a co nejdříve doprovodit generaci F2.

Najít nástupce rodinného podniku je vždycky výzva. Na fotografii: Paní Vuu Le Quyen, úspěšná nástupkyně ve společnosti Biti's, během školení zaměstnanců.

„Klíčoví strážci“ dědí

Nguyen Doan San, zástupce generálního ředitele společnosti San Ha Company – firmy specializující se na výrobu a dodávky bezpečných potravin dle standardů VietGAP, se stal nástupcem rodinného podniku na druhém místě. Stejně jako mnoho dalších nástupců na druhém místě v rodinných podnicích se nechce zmiňovat o své osobní roli; místo toho se zaměřuje na obchodní výkonnost společnosti a chce potvrdit svou vlastní hodnotu.

Svým přátelům a partnerům je známý jako úspěšný nástupce F2 v rodinné firmě. Je to proto, že už od školních let si byl vědom toho, že až vyroste, ujme se práce svých rodičů a bude jim s ní pomáhat. V roce 2016 se po absolvování studia financí v Austrálii vrátil domů a stal se oficiálním členem společnosti. Volba práce v rodinné firmě pro něj byla přirozená. Nejprve musel začít od nejzákladnějších prací, od role zaměstnance až po mnoho dalších pozic, aby se naučil každou fázi fungování společnosti.

Podle EY Vietnam je rodinný podnik soukromým podnikem od druhé generace, pokud v první generaci musí být 2 nebo více členů s právem provozovat podnikání. U podniků kótovaných na burze musí rodinný podnik vlastnit více než 32 % akcií.

Podle průzkumu Vietnamské federace obchodu a průmyslu (VCCI) bude ve Vietnamu do roku 2023 počet rodinných podniků tvořit 70 % z 900 000 podniků v zemi. 58 % majitelů podniků je starších 50 let a 35 % z nich chce odejít do předčasného důchodu a najít si nástupce. Více než 40 % podniků však nemůže předat generace, protože nemohou najít vhodného nástupce; 60 % kvůli nedostatečné interakci mezi klíčovými členy rodiny.

Rodina se neustále dělí o zkušenosti, což je pro tohoto prvního studenta příznivá podmínka, aby se k práci rychle přiblížil a pochopil ji. Ve firmě má na starosti technické investice do rozvoje dodavatelského řetězce produktů, zatímco jeho bratr je zároveň zástupcem generálního ředitele zodpovědným za rozvoj a rozšiřování podnikání. Oba neustále diskutují o práci a vzájemně se podporují. Rodiče těchto dvou zástupců generálního ředitele stále tvrdě pracují, což oběma bratrům dodává „oheň“ k úspěchu a společnému růstu firmy.

Podobně je Nguyen Van Manh, generální ředitel společnosti TNG Investment and Trading Joint Stock Company, nejstarším synem předsedy Nguyena Van Thoie, který v současnosti zastává pozici generálního ředitele odpovědného za řízení textilního sektoru celého systému. Manhův mladší bratr Nguyen Manh Linh byl mezitím pověřen rozvojem realitního sektoru ve společnosti TNG Land Joint Stock Company (s kapitálovým vkladem společnosti TNG Investment and Trading Joint Stock Company).

Společnost TNG Land nedávno zahájila výstavbu projektu sociálního bydlení Dai Thang Residential Area (Peace Village Urban Area) ve městě Pho Yen ( Thai Nguyen ). TNG Land se také zaměřuje na dlouhodobý rozvoj, popularizaci a první veřejné nabídky akcií (IPO) a kótování akcií na sekundárním trhu.

Vu Le Quyen - nejstarší dcera majitele společnosti Biti's, Vu Khai Thanha, se po studiu v Kanadě v roce 2004 vrátila do Vietnamu, kde nastoupila na pozici zástupkyně generálního ředitele pro technologie a obchod společnosti Biti's.

Vu Le Quyen oficiálně převzala manažerskou roli v Biti's od svých rodičů v roce 2018 a zahájila cestu k vedení nového trendu spotřeby „Hrdě vyrobeno ve Vietnamu“ s cílem oslovit Asii.

Vrcholem přechodného období vedení společnosti Biti je marketingový příběh, který dcera rodiny Vu ​​nashromáždila po období studia v zahraničí. Její obchodní plán se neomezuje jen na přiblížení značky Biti's zákazníkům. Poté, co Vu Le Quyen převzala společnost od svého otce, provedla velkolepé změny ve všech aspektech Biti's.

Nejprve provedla komplexní renovaci obchodu Biti's prostřednictvím značky sportovní obuvi Hunter, zaměřené na mladou, dynamickou generaci. Vu Le Quyen se podílela na změně vzhledu obchodu Biti's po téměř 10 letech zapomenutí a projevila se ve spolupráci se Son Tung M-TP. Značka Biti's se poprvé objevila v hudebním videu, což ukazuje odvahu mladého podnikatele s planoucí vůlí zvýšit dynamiku a módnost produktu ve srovnání s generací jeho otce.

Následně společnost Biti's spustila projekt „Krok ke slunci“, zaměřený na zákaznice prostřednictvím spolupráce se slečnou H'Hen Niê jako ambasadorkou značky.

Vu Le Quyenova odvaha převzít společnost vytvořila soukromou značku, která se spojuje s mladými lidmi a zaměřuje se na oblíbenou obuv – segment, který na domácím trhu silně a rychle roste a sleduje trend sportu a pohodlí...

Zejména v případě dětské obuvi společnost Biti's směle spolupracuje s mezinárodními společnostmi, jako jsou Disney nebo DC Comic, a nakupuje autorská práva k obrázkům postav, které pak může začlenit do svých produktů.

V prodejních kanálech společnost Vu Le Quyen vybudovala namísto používání agentů jako dříve řetězec obchodů specializujících se na prodej produktů Biti po celé zemi a dodává je do systému supermarketů. Společnost Biti také diverzifikovala formy nákupu produktů prostřednictvím online platforem, jako jsou Shopee, Lazada, Tiki...

V poslední době se častěji objevuje generace F2 ve společnosti Song Hong Garment Joint Stock Company, pan Bui Viet Quang, generální ředitel, zastupující předsedu Bui Duc Thinha (otce pana Quanga). Také pan Dao Huu Duy Anh, generální ředitel společnosti Duc Giang Chemical Joint Stock Company (syn pana Dao Huu Huyena, předsedy společnosti), svými kvalifikacemi zapůsobil na akcionáře a investory.

V bankovnictví a realitním průmyslu má nová generace jména jako Do Quang Vinh, místopředseda představenstva a zástupce generálního ředitele SHB Bank (syn pana Do Quang Hiena, předsedy SHB); Tran Hung Huy, předseda představenstva ACB Bank (syn pana Tran Mong Hunga, zakladatele ACB); Dang Hong Anh, syn pana Dang Van Thanha (předsedy skupiny Thanh Thanh Cong)...

„Uzly“ v generačním přenosu

Doposud se školení nástupnického týmu ve vietnamských rodinných firmách stalo naléhavým. V mnoha podnicích generace lídrů odešla do důchodu a přenechala „horké křeslo“ mladší generaci. Očekává se, že nová jména, tváře, které se postupně prosadí a prosazují v komunitě, vytvoří pro podnikání dynamiku a kontinuitu.

Většina lidí s pozici F2 jsou rezervovaní lidé, zaměřují se na pracovní efektivitu, mají dobré dovednosti v oblasti řízení lidských zdrojů a zahraničních vztahů a jsou obzvláště citliví na nové obchodní trendy.

Neexistuje však mnoho úspěšných případů dědictví rodinných firem.

Podle expertů na řízení podniku se nejen ve Vietnamu, ale i v rodinných firmách po celém světě potýkají s problémy s generačním přenosem. Ve Vietnamu je nalezení nástupce mnohem náročnější, protože generační přenos není pro mnoho podnikatelů z F1 problémem.

Pan Pham Dinh Doan, předseda skupiny Phu Thai Holdings Group a předseda Vietnamské rady rodinných podniků, uvedl, že rodinné podniky ve Vietnamu čelí obtížím, protože generace F1 má zastaralé znalosti a je stará, ale nedokáže je předat další generaci.

Pan Doan poukázal na skutečnost, že existují rodinné firmy, které stále vedou velmi staří podnikatelé. Ačkoli většina rodinných firem ve Vietnamu investuje do studia svých dětí v zahraničí a vytváří tak všechny podmínky pro to, aby jejich děti měly co nejlepší vzdělání, existuje však konflikt mezi generacemi F1 a F2 v řízení. Generace F1 často činí rozhodnutí více na základě jednotlivců, zatímco generace F2 řídí profesionálně a lépe se integruje.

„Existují lidé, kteří řídí firmy a kterým je 65 let a nemají žádný plán nástupnictví. Mnoho generací F1, které jsem potkal, stále řídí na základě zkušeností, rodiny, vztahů atd., takže generace F2 není respektována. Generace F2 si zároveň nemyslí, že zkušenosti generace F1 jsou důležité,“ uvedl realitu pan Doan.

Podobně pan Tran Dinh Cuong, předseda představenstva EY Vietnam, uvedl, že rodinné podniky jsou v současné době pod velkým tlakem, pokud jde o digitální a zelenou transformaci, ale každá generace má jiné perspektivy, jiné způsoby řešení a jiná řešení.

Existuje ale i další důvod, který představuje až 25 % neúspěšných přestupů, a to proto, že generace F1 ještě není připravena opustit křeslo.

Podle pana Cuonga se podnikatelé, když uspějí, stanou v očích všech monumenty. Myslí si, že jsou stále energičtí a mohou pokračovat v práci. Když jsou vyčerpaní, s větším množstvím práce a tlakem, uvažují o převodu, ale v této době generace F2 na to není připravená, je pod tlakem, protože problém je příliš velký na to, aby se s ním dalo vypořádat. To je důvod, proč ve Vietnamu existuje mnoho rodinných podniků, které byly převedeny, ale musí se převést znovu.

„Pokud má podnikání vzestupný trend, je to v pořádku, ale pokud má převod klesající trend, tlak je mnohem intenzivnější. V tom okamžiku nástupce vidí pouze tlak a už nevidí potenciál,“ řekl pan Cuong.

Pan Pham Dinh Doan se obává, že generační přenos je velmi obtížný. Pokud se nenajde nástupce, rodinné firmy budou muset zvážit prodej společnosti. Proto by rodinné firmy měly mít dva plány, jak najít nástupce. V případě, že členové rodiny nástupce nepřijmou, musí existovat plán, jak najít někoho mimo podnik, který bude pokračovat v rozvoji.

Předseda představenstva EY Vietnam rovněž doporučuje rodinným firmám, aby si co nejdříve zvolily správný čas pro transfer, školení a doprovod generace F2. Je nutné pečlivě a solidně připravit lidské zdroje a finance s mottem zajištění udržitelného rozvoje podnikání.

„Generace F1, která je na vrcholu moci, se musí přizpůsobit situaci a udělat krok zpět. To je extrémně obtížné. Proto je výzvou pro podnikatele F1, jak dodat generaci F2 sebevědomí,“ řekl pan Cuong.

Podle pana Cuonga mohou podnikatelé typu F2 převzít podnikání mnoha různými způsoby a s různými nástroji, aby svých cílů dosáhli rychleji a vhodněji. Mohou se rozhodnout stát se investory a dohlížet na investici prostřednictvím outsourcingového manažerského týmu. Nebo mají jinou možnost: IPO, vstoupit na burzu, ponechat si část akcií a nechat podnikání, aby si vybralo vlastního nového provozovatele, pokud se bude i nadále rozvíjet podle jeho směřování.

Zdroj: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html